企画案経験は財産、繋がりが築く明日のビジネスモデル提案書ビルメンセールスレップビル設備イノベーション型ビジネスモデル限定商材 : ビル設備メンテナンスセールスレップとは、販売代理人又は営業代行・販路開拓営業プロフェッショナルともいわれている。商材提供先又はメーカーとの契約を結び個人事業家が経験と人脈を用いて営業を行う。販路を新規に開拓してその情報を取り次ぎ、販売実績に基づいた手数料を受け取る仕組みです。海外ではごくごく一般的な販売システムである。ケイズエーアイエム株式会社〒224-0015 神奈川県横浜市都筑区牛久保西1-24-41 TEL 045-511-8105(代) FAX 045-511-8190 ビルの管理まるごと請け負う・・・ ■営業・販売代行（セールスレップ）提案趣旨私たちも含めて中小企業やベンチャー企業は、「営業マンを社員として雇用・教育するだけの時間と余裕がない」「なかなか販売ルートを開拓できない」「事業拡大したいが営業拠点を開設できない」などの理由から、数多くの優良な商材や商品や技術などが埋もれています。そこで私たちは、建物設備管理業20年間を費やした優良な技術や経験を積極的にご説明し、セールスレップのネットワークを活用させてもらうことにしました。私たち代わってBtoB・BtoC（企業・お客様間の商取引）の営業・販売業務を代行支援していただこうと考えています。この提供商材は必ず皆様の収益にもなり、建物が１０から２０年以上経過し不安を抱えておられるビルオーナー様や、そこにお住まいの皆様に必ず安心をお届けできると確信しています。私たちは予防保全により資産の延命化を目指しています。 1 ビル設備の悲鳴 ■建築設備の3大クレーム “マサカ”から”マタカ”でクレーム(故障)は予防できます。 ①変な音がする。 ■設備保守点検・法定点検 / 維持管理コストの適正化建築設備は、維持管理が適正に行われていないと、寿命を早めることにもなりかねません。また、安全上・衛生上も法令に適合しないなど、人命にも直接影響を及ぼすことも想定されます。当社では、法令に基づく法定点検等を当初組み立てた年間計画に従って確実に実施していくとともに、一般点検については効率的な作業・人員体制を組むことによってコストの適正化を図ります。 ■不具合解消・故障時の未然防止 / 工事・修繕・整備 ②変な匂いがする。それぞれの専門分野の技術者がその技術と経験を生かしお互いに補完しあいながら、これまでの工事という枠にとらわれず、広く改修・リニューアル提案までを一丸となって推進しています。 ③変な揺れがある。 ■24H×365DAYS / フルタイム・リアルタイムで遠隔監視 ④変に濡れている。 ⑤変に熱い・寒い。遠隔監視・制御システム"C-ReCASS"はインフラ整備を行い、センター装置として導入を図って参りました。導入されている装置は、拠点側装置の種類に左右されることがないよう汎用装置（部品）を多く取入れ、一部を除き、接続を容易にしています。また、コールセンターを兼ね備え、常時複数の専門技術員をセンターに配置し、お客様に代わって24時間365日建物設備を見守り続けることによって、緊急時の一次対応を円滑に実施することが可能となり、お客様の不安を解消すると共により無人化に近づけコストダウンへのご提案が可能となりました。 ■建物の維持保全 / 予防保全五つのHENで安心・安全予防保全で設備の延命化・・・これが大切な考えです。運転管理は、単にスイッチを入れたり、切ったりあるいはメータの指針を読み、故障が発生したら専門業者に修繕を依頼するという、いわゆるルーティンワークをこなしていけば良いという訳ではありません。設備管理員常駐建物では、メータの検針データだけではなく点検時系列データが豊富に揃っています。これらを最大限に活用しながら更に一歩進んだ測定器や非破壊検査機器を活用し、場合によっては一部破壊検査を行うなどして、その時の物理的・社会的劣化を把握します。その上で、中長期的に更新・修繕計画を立て予防保全の見地からその建物にふさわしい企画・提案を行います。また、非常駐建物では、スタッフが定期的に巡回を行い、24時間監視システムから得られた不具合事象と併せて分析・提案を行います。 2 対象とする業務は・・・エアコン各種フィルター清掃空調機、外気処理機、全熱交換器フィルター清掃・取替いつもと様子が違う。こんな時にこそ大きな事故を予防する最大のチャンスです。空気清浄機フィルター、エレメントの洗浄空調用加湿器整備エアコン室内機、室外機フィン、熱交換器の薬品洗浄受変電設備精密点検空調機、排気ファン、ダクトの清掃等々低圧、高圧電気設備の保守点検絶縁抵抗測定等々消防設備点検防火対象物点検防災管理点検消防訓練ビル設備管理常駐管理巡回管理遠隔監視等々非常照明、誘導灯のバッテリー取替等々オプション飲料水貯水槽清掃（受水槽、高架水槽）ビルマネジメントサービス汚水・雑排水槽清掃及び排水管洗浄湯沸し器整備（内部洗浄等）各厨房排水、グリストラップ・フード・グリスフィルター洗浄プール、風呂場のろ過器メンテナンス各種水質検査等々防災・建築・設備・環境衛生・省エネ関係の法定業務管理ビルのエネルギーマネジメント(改正省エネルギー法対応) 中長期修繕マネジメントテナントの日常管理清掃員・保安警備員の統括工事業者の受付業務と監理等々 ■冷温水発生機保守点検 ■消防設備点検・工事 ■冷却塔点検・整備・工事 ■昇降設備点検 ■各種ボイラー・貯湯槽点検・整備 ■貯水・排水槽清掃 ■空調機・ＦＣＵ・空冷式エアコン点検・工事 ■排水管高圧洗浄 ■ポンプ類点検・工事 ■環境衛生管理業務 ■電気設備・電装関係点検・工事 ■建物総合管理並びに付帯するコンサルタント業務ほか 3 販売(紹介)収入になる根拠は。 ■”継続は力なり”契約中は毎年収入になります。ビル設備は古くなるほど厄介なトラブルが事故の元となります。だからこそ予防として保守管理が大切なのです。特に大変なことは、法定点検です。 ●建築物における衛生的環境の確保に関する法律特定建築物の環境衛生の管理について定めている。ビル管理における基本法としての性質を持つ法律。 ●建築物環境衛生管理技術者（ビル管理技術者）空調、衛生、給排水、照明、騒音、健康、建築構造、清掃、ねずみ・昆虫防除、廃棄物等に関する知識を有する国家資格者。特定建築物の環境衛生上の監督を行う。特定建築物において選任する義務がある。建築物の所有者、占有者等は建築物環境衛生管理技術者の意見を尊重しなければならないことが法的に定められている。 ●他に建築基準法、消防法、電気事業法、高圧ガス保安法冷凍機械責任者労働安全衛生法、消費生活用製品安全法等々ビルはその用途で大きく異なりますが、3,000㎡以上で年間数千万円の設備管理費用をかけて維持管理をしています。ビルオーナー様はここが最も悩んでいる課題なのです。だからこそ皆様がその”困った”を解決する仲人役になれると確信しています。 4 販売(紹介)の手順と手数料は。 ■紹介までの手順説明会ご紹介現場調査仕様相談お見積契約履行計画履行 ■手数料の概算 ※営業代行マニアルと契約書はお問い合わせください。 5 明日に向かって。生涯現役を貫いている団塊の世代は、時代を生き抜いた戦士です。戦い抜いた皆様のパワーを私たちにお貸しください。ビルメン業界初のセールスレップ型ビジネスモデルとして皆様にご提供します。そして皆様と共に明日を育めることを確信しています。ケイズエーアイエム株式会社 2016.5.1-3.0Ver 6