①ウェブショップで販売する商品の探し方 ― 販売する商品の探し方は主に 6 通り ― 販売したい商品のコンセプトを明確にするこのサイトをご覧の皆さんの中には、これから始めようとするネットショップで、何を売ればいいのかを決めかねている人も多いのではないでしょうか。そこで、ネットショップで販売する商品の探し方を説明しましょう。まず、明確にしたいのは、販売したい商品のコンセプトです。「雑貨の販売」といったぼんやりとしたイメージではなく、「イタリア製雑貨の専門店」というように、より明確なコンセプトを描きましょう。コンセプトが決まっていないと、売れるものを何でも売る“ 何でも屋” になりかねません。現在、ネット上にネットショップは無数に存在しますが、“何でも屋”では商売として成功しません。具体的な商品探しに入る前に、お店の運営コンセプトを明確にしておきましょう。ネットショップで売られている商品は、大きく「仕入れ商品」と「オリジナル商品（自社製品）」の 2 種に分けられます。後者については、「オリジナル商品の製作の流れ」で詳しく説明します。「仕入れ商品」とは、問屋やメーカーから製品を卸してもらい、販売する商品のことです。その種類は、ファッション、雑貨、食品にいたるまで、実にバラエティに富んでおり、あらゆる商品が仕入れ商品の範ちゅうに入ります。しかし、ネットショップとしての販売実績がなかったり、小規模なネットショップの場合、「街の卸問屋」は敷居が高い傾向にあり、仕入れ先は限られてしまいがちです。そこで、ネット上の卸問屋や、卸販売もしているネットショップから定価よりも安い値段で卸してもらえるように交渉しましょう。また、「見本市」や「展示会」なども利用価値は高いでしょう。卸問屋やメーカーが一堂に会し、その場で仕入れ条件など商談をすることができます。見本市や展示会の中でもっとも有名なのは「インターナショナルギフトショー」です。ペットグッズコーナーなどエリアが分かれており、ピンポイントで目当てのエリアに行き、商品を見ることができます。なお、交渉時には「名刺」「ネットショップの概要・コピー」は必需品です。最近では、実績の少ない小規模店でも取引に応じるケースは増えているので、お店の将来ビジョンを説明しながら、ぜひ取引を実現させてください。最後に、海外からの直輸入について説明します。じつはネットショップの中には、直接海外を訪れ、現地から商品を直輸入しているケースは珍しくありません。あるアロハシャツ専門店では「100 万円を抱えて、あたって砕けろの精神で店を回りました。海外は現金主義ですから、いい取引先が見つかりました」と店主は話します。売りたい商品が、海外にあるならば、このような直接取引先を探していきましょう。 ― ネット上の卸問屋と卸販売しているネットショップ ― ここに紹介している業者の多くは、実績の少ない個人経営や小規模なネットショップでも交渉の可能性のあるところです。しかし、中には「法人であること」や「実績重視」という業者もいるので、メールや電話で確認して交渉するところから始めてみましょう。アパレル、雑貨オリーブオイル ●オンライン激安問屋 http://www.raccoon.ne.jp/ 日本最大級のアウトレット商品の仕入れサイト。 20 万点以上の商品を扱っている。 ●オリーブオイル卸問屋 http://www.ymti.co.jp/ オリーブオイルの国チュニジア共和国からおいしいオリーブオイルを直接輸入している香水や化粧品アパレル、雑貨 ●ベルモ http://www.belmo.com/supply.html 香水、化粧品、ヘアケア、アロマオイルの卸販売を行っている。取り扱いブランドは 300 以上。 ●スーパーデリバリー http://www.superdelivery.com/ 出展企業数は 850 以上、総商品数は 18 万点を超える。商品もカテゴリ別で探しやすい。全般ダイエット、健康食品 ●卸問屋ジャパン http://www.oroshitonya.jp/ 全国イーコマース協議会の会員のみが利用可。入会金1 万円、月会費4000 円で会員になれる。入会審査あり。 ●卸の達人 http://www.oroshi-tatsujin.com/ 売れ筋のダイエット・美容・健康商品を 1 個から簡単に仕入れることができる。雑貨類も扱う。衣類アパレル ●GOMEN online http://www.gomen.jp/html/index.html レディース、メンズ、キッズ＆ベビー衣類、服飾雑貨などを扱う。イベントなども常時開催している。 ●タマロン http://www.tamaron.co.jp/ レディースのカット、シャツ、ニット、メンズのトップス、アウターなど売れ筋衣料品を多数用意している。古着関係ダイエットや雑貨、美容 ●トレーデックス http://www.tradex.co.jp/ 古着関連であれば何でも揃っている。仕入れ販売をするには古物商の免許が必要。衣類系 ●Web 現金問屋街 http://ichioku.net/ 婦人向け衣料品が中心。そのほかオフィス家具や家電なども取り扱っている。掘り出し物も多い。ペット用品 ●ペットグッズベンダー http://www.petgoods-vendor.com/ 多数のペット用品が格安の卸売価格で入手可能。会員制なので、まずは登録が必要。 100 円アイテム ●マルヨシ商事 http://www.maruyoshi100.co.jp/ 100 円ショップの卸問屋。サブアイテムを仕入れたいときなどに利用価値がある。 ●インターネット問屋 http://www.tonya.tv/ 個人事業者には販売しないが、インターネット上で小売業を営むネットショップ向け卸問屋。アクセサリー ●FromKor http://www.fromkor.com/ 人気のアクセサリーを仕入れることができる卸問屋。オリジナル商品の製作も請け負っている。ジュエリー、アクセサリー ●841064.COM http://www.841064.com/ シルバーアクセサリー、天然石ビーズ、ジュエリーなどを扱う。商品総数は約 1 万 2000 点。レディースカジュアル ●Go-buyer.jp http://www.go-buyer.jp/ レディースカジュアルファッション専門の仕入れサイト。流行の「お姉系・ギャル系」のアイテムにも強い。アパレル、雑貨 ●NETSEA http://www.netsea.jp/ 総合卸問屋。家具、食品、家電、アパレルなど何でも揃っている。商品数は 12 万点を超える。木製玩具 ●WOODEN TOYS ナカオ http://www.nakao-toys.co.jp/ 木製の玩具や乗り物を製造するメーカー。１点からでも仕入れ可能。ユニークな商品が多い。アジア雑貨 ●Asian Field http://www.asianfield.com/ アタ製品・アタバッグ・バティック・イカット・バリ絵画・お香・ランプシェードなどを扱う。雑貨 ●雑貨 LAZY http://www.zakka-lazy.com/ キッチン、インテリア用品、ステーショナリー、フレグランスなど多彩な雑貨を扱っている。アジア雑貨 ●サムレット http://www.somelet.co.jp/ タイを中心にアジア雑貨・衣類・アクセサリーを揃えている。小ロットから仕入れることができる。子供服 ●MonsterKids http://www.andplus.net/monsterkids/ インディーズブランド子供服、オリジナル子供服の通販サイト。卸販売に力を入れている。ガーデニング ●レインフォレスト http://www.d8.dion.ne.jp/~r.forest/ 市場セリで値下がりしたガーデニング花苗、葉物を中心に扱う。ほかに観葉植物、鉢物、庭木など。食品 ●台東食品 http://www.daitousyokuhin.com/ 缶詰、飲料、調味料、カレー類、お菓子など輸入品を含む食品全般を扱っている。登録制。ダーツ ●エスダーツ http://www.s-darts.com/ ダーツに使うチップなどダーツ関連商品 1500 品ほどを販売。1 回の注文は 2 万円以上から。シルバーアクセサリー ●工房アンジュ http://kobo-angel.com/ 天使や動物、音楽などをモチーフにしたシルバーアクセサリー店。商品にこだわりのあるお店。帽子 ●帽子オーダーメイド：イケガミ http://www.kyoto-ikegami.com/ 生地持ち込みによる帽子の生産を頼める。パターンは 100 種以上から選ぶことができる。全般 ●総合卸シンコウ http://shop-shinkou.com/blog/ 主に玩具や時計、ぬいぐるみなど。激安商材を多数取り揃えている。個人への卸販売に積極的。シルバーアクセサリー ●juraice.C http://www.juraice.com/ シルバーアクセサリー専門店。卸販売は、初回 3 万円（税込）から、2 回目以降は 1 点からでも OK。天然石ビーズ、シルバー ●Purestone.jp http://www.purestone.jp/ 天然石ビーズ、ストーンアクセサリー、各種水晶などアイテム総数 5000 点以上を扱っている。健康・美容 ●健康ビジネス EXPO http://www.e-expo.net/ 健康食品・化粧品・自然食品・健康器具・ハーブ・アロマの商材などを扱う。受託製造も行う。輸入雑貨 ●雑貨問屋アイシステム http://www.e108.jp/ カントリー雑貨、輸入雑貨など１商品から仕入れが可能。数千点以上の商品を扱っている。アウトドア、フィッシング ●ナチュラム http://www.naturum.co.jp/ 各種釣り用品、キャンプ、自転車、ウォータースポーツ、ウェアを扱う人気ネットショップ。 ― オリジナル商品の製作の流れ ― ここではハンドメード（手作り）で商品を製作する場合の手順と注意点を説明します。他店に負けないオリジナル商品を製作し、販売していきましょう。第三者による「試作品のチェック」は欠かさない手作り商品を製作するとき、しっかり肝に銘じてほしいのは、「中途半端な完成品」は決して販売しないということです。「まぁ、これくらいでいいか」と自分一人の独断で販売してしまった場合、ほとんどがクレームのもとになると言ってもよいでしょう。その悪評はあっという間に広がり、二度と信用されないでしょう。そこで、試作品が出来上がったらスタッフや第三者による厳しい商品チェックを欠かさないこと。また、一般のお客様にモニターをお願いして試用してもらうことも大切です。こうしたチェックを繰り返し、最終的にお店側が 100％納得できる製品を販売していきましょう。 ― 見本市・展示会の利用 ― 最近、見本市や展示会に出展している企業に小さな店でも取引に応じる業者が増えたので積極的に利用しましょう。名刺や自店の概要など資料を揃えて参加してください。小口取引も可能な海外の輸入情報の収集はこちら ●ミプロ少量・少額で輸入したい場合の関連情報が充実している。各種セミナーも開催されているので、参加して知識を深めるのもよい。輸入関連については、まずここにアクセス。 http://www.mipro.or.jp/ 海外の見本市・展示会情報はこちら ●ジェトロミプロに比べると、大口取引に関連した情報を多く掲載。サイト上の見本市データベースは利用価値が高い。「商材」や「業種」などで検索し、海外の開催予定を調べましょう。 http://www.jetro.go.jp/indexj.html 国内の見本市・展示会情報はこちら ●GIFT NET ビジネスガイド社が運営するサイト。「インターナショナルギフトショー」の情報などが満載。ほかの見本市・展示会の情報（国内）も掲載されており、とても便利。 http://www.giftshow.co.jp/ ●東京インターナショナルギフトショー http://www.giftshow.co.jp/tigs/65tigsinvitation/ 国内最大のギフト市。開催時期＝年 2 回。場所＝東京ビッグサイト。ビジネスガイド社主催の国内最大のパーソナルギフトと生活雑貨の見本市。2000 社以上が参加する。 ●東京トイフェスティバル http://www.toyfes.jp/ 日本最大級のおもちゃイベント開催時期＝年 2 回場所＝東京ビッグサイト懐かしいブリキのおもちゃから新しい人気アイテムまで、古今東西のおもちゃが集まる。テーマは毎回変わる。 ●神戸国際宝飾展 http://www.ijk-fair.jp/ 西日本最大級の宝飾品展示会開催時期＝5 月場所＝神戸国際展示場プラチナ、シルバー、パールなどのコーナーのほか、ブライダルなどをテーマにしたコーナーも。 ●インテリアライフスタイル http://www.interior-lifestyle.com/ デザインの流行がわかる開催時期＝6 月場所＝東京ビッグサイトテキスタイル、クラフトデザイン、ガラス、照明、食器などインテリアが世界中から集まる。 ●国際文具・紙製品展 http://www.isot-fair.jp/ 事務用品や文具が一堂に！開催時期＝7 月場所＝東京ビッグサイト画材・デザインゾーン・ノベルティゾーンなどに分かれ、筆記具、紙製品や、オフィス家具などが並ぶ。 ●デザインフェスタ http://www.designfesta.com/index.html 掘り出し物がたくさん！開催時期＝年 2 回場所＝東京ビッグサイトプラチナ、シルバー、パールなどのコーナーのほか、ブライダルなどをテーマにしたコーナーも。 ●西日本インポートフェア福岡最大級の輸入品フェア開催時期＝5 月場所＝西日本総合展示場新館九州・小倉で開催される輸入品フェア。ホビー、ファッション、食品、家具など各国の製品が並ぶ。 ●フォーマルギフトフェア記念品のギフト市開催時期＝年 2 回場所＝東京ビッグサイト東展示棟冠婚葬祭・季節贈答用品専門の見本市。会場内では、販促マーケットの見本市も開催される。 ●東京おもちゃショーおもちゃが一同に集結！開催時期＝年 1 回場所＝東京ビッグサイト日本玩具協会が主催する業界関係者のためのショー。玩具やゲームメーカーが多数参加する。 ●日本ホビーショー http://www.hobby.or.jp/ 日本一のホビークラフトショー開催時期＝5 月場所＝東京ビッグサイト国内最大規模のホビークラフトショー。玩具をテーマにしたあらゆる商品が一堂に並ぶ。 ●大阪インターナショナルギフトショー http://www.giftshow.co.jp/osakagiftshow/39oigs/ 大阪のギフトショー！開催時期＝年 2 回場所＝マイドームおおさかビジネスガイド社主催の国内最大のパーソナルギフトと生活雑貨の見本市の大阪版。福岡でも開催される。 ●日本フラワー＆ガーデンショウ http://www.kateiengei.or.jp/ 花と緑の見本市開催時期＝3 月場所＝幕張メッセ国際展示場 5・6 ホール「花」と「緑」をテーマにした見本市。花や園芸、造園関係の業者も参加。そのほか生活一般に関連した商品も展示。