２０１３年塩尻商工会議所・塩尻市・塩尻市振興公社主催５月２８日開講全６回講座塩尻ビジネス・スクール実践的マーケティング総合講座長らく続いた景気低迷もやっと底をついたとの観測も広がっています。これから期待される回復基調に積極的に乗っていきたいものです。とは言え、どんなによい商品やサービスであったとしても、黙って売れるわけではありません。そこには『売れるための仕組みづくり』が必要なのです。今回、マーケティングの基礎から学習し、中小企業にとってこれからの時代にふさわしい実践的な手法を研究できる講座をご用意しました。マーケティングの初学者にも、勉強したことはあるけれど実践に活かせないでいる方にも、ご満足いただける内容です。ぜひ、この機会をご活用ください。講座概要 □ ■ カリキュラム日程 □ （すべて 19：00－21：30） §１マーケティング概論と現代における諸問題事例を通して「マーケティングとは何か」を理解し、伝統的なマーケティングの考え方を体系的に学習します。さらに現代における販売の諸問題を整理します。 §２顧客ニーズと顧客提供価値顧客は「何を」買っているのか、「なぜ」買っているのか、という根源的な問いかけを再考し、事業者は何を顧客に提供しなければならないのかを考えます。 §３ビジネスモデルとマーケティング新旧さまざまなビジネスモデルを学習し、顧客にとって便利であり、事業者にとって顧客関係性を強化できるビジネスモデルをどのように構築するかを考えます。 §４購買誘導プロセスの設計購買行動プロセスのモデルを用いて、各段階でどのような情報をどのように伝達すれば効率よく購買に誘導できるかを考えます。第１回 5 月 28 日(火) 第２回 6 月第３回 6 月 11 日(火) 第４回 7 月 2 日(火) 第５回 7 月 9 日(火) 第６回 7 月 16 日(火) 個別相談 7 月 23 日(火) ５社限定時間予約制 4 日(火) §５提案営業・提案販売の実践方法提案や交渉の原理を学習し、事例演習をおこなって理解を深めていきます。また合理的な意思決定方法についても学習します。 ■ 講師時山正氏１９５６年生まれ東京工業大学大学院（理工学研究科）修了中小企業勤務の後、平成９年に中小企業診断士登録平成１２年、（資）コンサルタンツノヴァーレ設立し現在に至る東京で大企業のコンサルティング・人材育成や、大学と連携したベンチャー創業支援、また産能大や中小企業大学校などで中小企業診断士育成や中小企業支援人材育成にも従事の後、平成１５年より各地の商工会議所等に招かれ地域中小企業の経営支援に着手。近年は、経営者や幹部の経営能力強化に注力している。 □ 塩尻ビジネス・スクールとは・・・ □ 塩尻ビジネス・スクールのコンセプト時代はつねに変化し、あたらしいビジネスや経営手法（１）次世代の中小企業経営に必要不可欠な知識取がつねに求められています。これらのリスクを冷静に得や能力向上機会を提供する。分析しつつも、機会を積極的に活かしていくこと―― （２）大企業のおこなう研修や通常ビジネス・スクーこれは大企業であっても中小企業であっても同じことルと同レベルを提供するが、中小企業経営に必です。要な内容に絞込み、わかりやすく解説する。大企業の場合、自社独自の内部研修をおこなったり、外部研修機関で社員を受講させたりすることで、高度（３）いたずらに時流を追うのではなく、普遍性あるな人材育成を図っています。しかし中小企業の場合に内容を提供することで、さまざまな局面においは、費用や時間の問題、研修レベルの問題などから、て自ら考えることのできる人材育成を目指す。なかなか高度人材育成がおこなわれていないのが現状．．．．．．．．．．．．．です。その結果として、大企業と中小企業との間には、．．．．．．．．．．．．．．．人材の能力格差が拡大しつつあるのです。（４）講義は必要最小限におさえ、演習や討議など受講者が主体的に取組めるよう工夫する。（５）中小企業の経営実態を考慮し、なるべく受講し塩尻商工会議所は、地域中小企業の健全な発展のたやすい日程や料金設定とする。めにはこの格差を解消しなければならないと考え、 2012 年度よりビジネス・スクールを開催しています。 ■ 募集要項対象変化に挑戦しようとする意欲的経営者／次世代の経営を担う後継者や経営幹部定員２０人 ※定員になり次第締め切ります。受講料５，０００円 / １名会場市民交流センターえんぱーく４階４０１会議室 ※駐車場は市営駐車場をご利用ください。６時間無料の押印をいたします。塩尻商工会議所 TEL. 0263-52-0258 担当：葛西までお問合せ塩尻ビジネス・スクール塩尻商工会議所行実践的マーケティング総合講座受講申込書ＦＡＸ. ０２６３－５１－１３８８平成２５年事業所名従業員数月日人事業内容住所〒ＴＥＬ－ＦＡＸ受講者氏名（歳）男・女役職受講者氏名（歳）男・女役職受講者氏名（歳）男・女役職ご記入いただいた情報は、商工会議所からの各種連絡・情報提供のために利用することがあります。 ※会議所受付欄月日受付☞受付確認連絡月日