人本経営で世界に雄飛する配管継手のオンリーワン企業

聞き手
No.42
エクセレント経営者に迫る
大阪中小企業投資育成株式会社
今回のトップインタビューは、東尾メック株式会社の東尾社長にご登場いただきました。
樹脂管継手のトップメーカーとして世界オンリーワン企業を目指す経営理念についてお聞きしました。
人本経営で　世界に雄飛する配管継手の
オンリーワン企業
東尾メック株式会社
本社社屋・工場
【会社概要】
本　社　大阪府河内長野市菊水町8-22
設　立　昭和25年
資本金　441,2百万円
年　商　73億円（平成19年3月期見込み）
従業員数　104名　準社員61名
事業内容　管継手製造
危機をチャンスに変える事業魂で
樹脂管継手のトップメーカー確立
長田　御社は配管用継手のメーカーとして、事業
積水化学工業（株）様と継手ＯＥＭ供給の提携を
環境の大きな変化に対応されながらここ数年急回
し、以降防触継手でトップシェアを獲得するまで大
復を遂げておられます。どのように経営を舵取りし、
成功を収めることが出来ました。
変化を乗り越えてこられたのかをお話しいただけ
長田　そうした事業戦略の発想の豊かさは、どの
ればと思います。まず御社の事業内容を簡単にご
ようにして養われたのでしょうか。
説明いただけますか。
東尾　やはり、大手メーカーの後塵を拝したまま
東尾　流体の配管はパイプと継手で成り立ってい
でいいのかという思いが強くあり、マイナーの存在
ますが、
当社は継手を業としています。用途ですが、
から脱して、将来に向けて成長を遂げていくにはど
給水・給湯配管、空調用の冷媒配管に当社の製
うしたらよいかという問題意識を常に抱き続けてい
品が使用されています。使用場所は住宅や集合住
たからだと思います。
宅と、病院、ホテル、事務所棟などのビル・建物の
長田　なるほど、事業への強い問いかけが新しい
配管に使われます。
事業展開を促したわけですね。
鋳物分野の「マレブル継手」
と言う可鍛鋳鉄製
38 歳の若さで社長に就任され、
防触継手でトッ
管継手が従来からの柱で、新しい柱として樹脂管
プの業態を確立された東尾社長に、20 年後最大
継手と、ステンレス管や銅管用の継手があります。
の試練が訪れます。その話をお聞かせいただけま
これらの新製品が近年大きく成長しています。
すか。
長田　マレブル継手主体から樹脂管継手に至る、
と称する時代の大波
東尾　我々が「管種変更」
事業の時代変遷をお話しいだだけますでしょうか。
に襲われました。バブル経済がはじけ、阪神大震
東尾　マレブル継手が輸出で潤い、日本が世界
災があり、配管に使われる材料が変わり、マレブル
一の生産を占めていた最盛期では、上から下まで
継手の時代から、樹脂管継手を初め多様な継手
企業の序列も業績も安定した業界でした。
にシフトすることになりました。円高や中国の台頭
ここでは断トツの大手メーカーが大半のシェア
で輸出減も加わり、マレブル継手の売上はピーク
を占めるガリバー型支配の業界であって、残念な
から半減しましたが、開発に成功した樹脂管継手
がら、その企業の製品だけが一流品で、我々は二、
の成長が事業を牽引してくれました。
三流品という位置づけに甘んじておりました。
長田　樹脂管が隆盛していったのは、どういう事
丁度、私が入社した昭和 40 年代初め頃、鋼管
情からでしょうか。
継手の亜鉛部分が腐食して、錆びた所から赤水が
東尾　強度で難点があると言われていた樹脂の
発生することが社会問題化していました。そのため
機能が進化し、錆びないという利点や安価さ、施
塩ビをライニングした複合鋼管継手のニーズが高
工やメンテの簡便性で鋼管を優りました。それを
まり、急速に普及していったという時代の変わり目
後押ししたのが、グローバル化の時代に伴う規制
おさだ
長田社長
森下常務
に出くわしました。
長田　早速、環境変化の洗礼を浴び
代表取締役社長
ひがしお
みつあき
氏
東尾　光紹　ることになったわけですね。
東尾　当時、継手メーカーは縦系
列の卸を通じた既存の販売ルートが
あったのですが、新市場の塩ビライニ
ング鋼管のマーケットへ、パイプと一
体の販売が出来ないかと私は考え、
Ne nr in Vol.127
複合鋼管継手
売上推移
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エクセレント経営者に迫る
緩和の流れです。水道法も改正されて樹脂管の使
プシェアを確保されたのは、社長の優れた経営手
用領域が広がっていったのです。
腕の証ですね。
現在、架橋ポリエチレン管という樹脂管が主流
東尾　施工現場の要請に応えた、高品質で簡便
ですが、チューブのように蛇行配管ができますか
施工の画期的な継手を生みだせたことで、ハウス
ら、継手が少なくてよいというメリットもあります。
メーカー様の信頼を得られたことが大きかったと
長田　継手業界にとって大きな痛手だったはずで
思います。
すが、にもかかわらず、樹脂管継手の分野でもトッ
独創あふれる世界初の継手開発で
「性能規格」の時代をリード
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アバカス継手
樹脂管継手
おっぞんくん
呼ぶそうですが、他にも例が多いのですか。
という漏れの問題も完全に克服しています。
東尾　例えば、継手をパイプに差し込み、パイプの
工具が要らずスキルも要らない、メンテ不要で
管端を拡げて抜け止めをする「拡管方式」やプレ
長期性能が保証出来るということで、トップシェア
ス（圧着）方式で接合する方法が随分前からあり
を占めることができました。
ました。ただ我々はNO TOOL NO SKILLで「漏
どのように
森下　そうした斬新で独創的な方式は、
れない」
、
「抜けない」
を極限まで追究した革新的な
して編み出されたのですか。
技術に挑戦しようと、知恵をふり絞ってきたのです。
東尾　積水化学工業（株）様の市場を知り尽くし
ドクター井上という
森下　そうした社長の熱意が、
た知見と、高い技術力が大きいです。それと、当社
優れた人物との出会いを生んだのでしょうね。
の協力企業である井上スダレ（株）様に貢献いた
「そろばん玉転造方式」の応用から生みだされ
だいています。我々が「ドクター井上」
と称する同
た有力製品の中に、
「おっぞんくん」
というユニーク
社の井上社長の天才的な頭脳から、これまでも多
な名前の継手がありますね。
くの画期的な製品を編み出していただいています。
東尾　これはオゾン層保護に向けた新冷媒空調
森下　同じく、熟練が必要となるネジ切り作業を
への切り換えが、今後活発化することをにらんで命
省いた「アバカス継手」
も、
ドクター井上氏の発案
名した継手です。施工が簡単で、ロウ付け作業の
によるものですか。
煩わしさや火災の心配が無く、
リニューアル工事に
東尾　はい。ステンレス鋼管や銅管向けに使用さ
適した「火無し工法継手」
として脚光を浴びてお
れているアバカス継手は、パイプに継手を挿入して
り、
当社の認知度を高めてもいます。
レンチで回しますと、リテーナーという樹脂部材に
森下　なるほど、それと高圧使用でＣＯ２の漏れが
装着したそろばん玉形状のチップが遊星回転して、
無く、地球温暖化防止にも応えているわけですね。
パイプに抜け止めの転造ネジを形成するという構
やはり時代の流れを素早く読み取ることが経営の
造です。
要諦ですね。
森下　パイプを継手に差し込むだけでワンタッチ
森下　切削ネジより強度に優れる転造ネジを形
東尾　私は管継手の変遷を「製品規格」から
施工ができるという「エスロカチットとスナップ継
成することで、締め付け強度を高めているわけです
「性能規格」への変化ととらえて戦略を練ってき
手」が樹脂管継手でトップシェアを得られ、世界
ね。
ました。マレブル継手の時代は、大手メーカーが
森下　如何にユーザーのニーズと信頼性を得る
初のユニークなメカニズムは30 数ヶ国の海外特
東尾　かつ施工が簡単で、接続後もパイプを自在
主導する業界でＪＩＳ等の製品規格化が図られ、
か、企業の総合力が問われているわけですね。
許も取得されています。
に回せるという利便性から、配管のユニット化施工
どの企業もそれを一律に守れば一定の品質を
東尾　ハウスメーカーでは、新築後、長期の瑕疵
東尾　これはバネ鋼のクランプリングを利用してい
にも適しています。これも世界で初めての方式とし
保証できたのです。ところが、管継手に防触用の
担保責任が義務付けられるという、平成１２年に
ます。パイプを継手に押し込むと、継手のクランプ
て世界各国で特許を取得しています。
粉体塗装を施す時代から、企業各社毎の仕様に
施行された「住宅品質確保促進法」への対策も
リングに挟んだジャンプピンが「ポン」
と外れ、リン
森下　アバカス継手は、森ビルの六本木ヒルズビ
よって性能、品質、納入面で市場競争が図られる
あり、当社もシビアな品質基準を乗り越えることで、
グが管を締め付けて圧縮するという構造です。何
ルに採用されたことでも話題を呼びましたね。こう
ようになりました。
回も熱水が通ると管が収縮したり「クリープ現象」
したネジ切りに替わる機構を「メカニカル方式」
と
今ではメーカー独自で品質基準を設けて、長期
の品質保証を行う必要があるという性能規格の時
代に移行しています。
「メックならやってくれる」
という顧客の信頼を得る
ことができました。
Ne nr in Vol.127
No.42
エクセレント経営者に迫る
社員の成長を促す「人本経営」で
世界のオンリーワン企業に邁進
た全社的な取り組みの賜でしょうね。実に上手に
マテハン作業の半自動化や自動鋳造ラインの構
社員の意欲を駆り立て、成長を促すしくみを築い
築で、国内同業者や中国の追随を許さない先端
ておられますね。
工場を築くのが狙いです。有休設備を活かした
長田　インタビューに際して、御社の「次へ…」
した作品で、次代の東尾メックを担う社員への
東尾　一番、社員の成長を促したのは管種変更
青銅鋳物継手の生産も始まっています。
というタイトル名の会社案内ＤＶＤを拝見しまし
メッセージを表現したつもりです。
という外的状況でした。危機をバネに次々と新製
新製品群をAbacusとSnaPのゴロ合わせで
たが、時代変化にどう立ち向かっていかなければ
長田　その中で特に、社員重視の「人本経営」
品が生まれ、待ったなしで設備をつくり技術を見
ASPと称していますが、先端の精密加工技術と生
いけないかが良く描かれてい
を何度も唱えておられます。これまでも社長は、
出していくのですから、自ずから成長せざるを得
産システムが進化をして、会
ました。
我が社は同族企業ではなく社員皆の企業だと言
ません。マレブル継手は生き残りをかけた厳しい
社の姿が毎年大きく変貌をし
東尾　その会社案内は私が
い続け、公開経営を貫いてこられましたね。
戦いの最中ですが、こちらにも確かな手応えを感
ています。ただ、最後は人のス
４年前の還暦パーティで自分
東尾　永年培ってきた「協働主義」が社風とし
じています。
キルが決め手となりますので、
史をまとめ発表したことが契
て根付いていますが、それをより社員主体の人本
「魅せるメック」では「これが鋳物工場か
森下　OB 社員を先生にした教室や
機になっています。
経営にまで高めることで、働くことの意義を社員
と思えるほどの環境と設備を備えた鋳造工場を
道場を開いたり、改善発表会
私の誕生後１年毎を１行
に改めて問い直して貰おうと思ったのです。
「一人
目指す」
とのスローガンを掲げておられますね。
を重ねて若手社員への技術の
ずつ出来事を綴った大きな
はみんなのために、みんなは一人のために」
という
東尾　自前で設備を製作してきた技術を活かし、
伝承にも努めています。
ボードを背にして皆に語って
協働理念も、互いに問いかけ合い切磋琢磨しあ
いる時に、企業の歴史も自分
うことの大切さを説いています。
史と同様に節目節目を経て成
長田　そのような経営理念を抱かれたのはどうし
長発展を遂げていくのだと気
てですか。
付きました。それで、どうした
東尾　入社した頃の感慨の話に戻りますが、小
らこの大きな節目を乗り越え
企業が大手に戦いを挑もうとするなら、経営陣だ
られるのかの指針を示そうと
けが腕組みをしている経営でいいはずがない。社
「次へ…」の構想が浮かんだ
員と一丸になって取り組み、皆のベクトルの向き
のです。
を一つにしないと、競争に打ち勝ち業界に名を馳
自分でシナリオを書いて１
せる企業とは成り得ないと思ったのです。
月余りでアップさせたのです
森下　確かに御社の経営計画を拝見しますと、
が、プロジェクトＸ風で、我な
経営方針を部門方針に落とし込み、更には社員
がら良くできた作品だと自画
毎に定めたタイムスケジュールで目標に立ち向か
自賛しています（笑）
。
うという、全員参加型の経営がよく表れています。
長田　世界のオンリーワン企業を目指そうという
東尾　そこまでベクトルを合わすことで目標に到
意気込みが感じられた内容でした。
達できるだけでなく、過程で社員自身も成長し達
「次へ…」に続いて拝見しました「魅せるメッ
成感を皆で共有できる成果も生まれます。
ク」のスローガンを掲げたＤＶＤでは、より明確
森下　生産効率を極限まで高めるための全社的
な企業ビジョンを提示されていますね。
生産革新活動であるＴＰＭ活動で、御社が「ＴＰ
東尾　一昨年の当社設立 55周年のときに制作
Ｍ優秀賞第一類」を受賞されましたのも、そうし
継手開発の先端を走る
「魅せるメック」の実現で世界へ雄飛
「魅せるメック」の中で「世界への飛躍」
を
長田　社も集う大規模な展示会なの
掲げておられます。近年の積極的な海外指向は御
ですが、
日本からの出展は殆ど
社の自信の現れと思いますが。
ありません。ＭＡＤＥＩＮＪＡ
「世界への飛躍を」
というロマンを持ってい
東尾　ＰＡＮは良くても高いから要ら
ます。海外でも成功すれば、新製品の一流を証明
ないということです。
することができるし、当社の経営も盤石となるからで
ドバイでは総領事から「メッ
す。日本での実績をアピールして事業のパートナー
クさん、頑張って下さい。
」
と励
を得ようと、
ここ２年、
ドバイ、
ミラノ、シカゴ、大連、バ
まされる始末ですが、高機能
ンコクなど世界中の展示会に出品してきました。
で25 年保証、NO TOOL NO SKILLを訴えよう
長田　各地の展示会の反応は如何ですか。
と考え挑戦を続けています。
東尾　いずれも世界各国から1,500 ～ 3, 000
「ポン」
と音を立ててジャンプピンが飛ぶ樹脂管
継手はどこでも大反響で、
アバカス、
おっぞんくんの
転造ネジ、転造溝工法も斬新さが分かって貰えま
す。ヨーロッパ、中国、アメリカへ現地のパイプメー
カーにＯＥＭ提携する手立てが有効で、現在この
作戦を進めています。
長田　継手生産大国の中国で、既に発売実績が
あるそうですね。
東尾　中国では床暖房配管が急速に普及してい
ますが、補修工事に適う継手のないことが分かり、
「転造溝方式」の有効性を訴えた当社継手が評
価され、販売が本格化しつつあります。酷寒地で
次へ…ＤＶＤから
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広告ボード
ＴＰＭ優秀賞第一類受賞
海外展示会
暖房を７ヶ月も必要とする所もあり、市場の広大さ
Ne nr in Vol.127
No.42
経営所感
エクセレント経営者に迫る
ヨーロッパMLメーカーと提携
から日本とは桁違いの需要が予想されますから、
市場で成功を収めれば間違いなく「魅せるメック」
大いに楽しみです。
を実現し、小さくとも日本一、いや世界一輝く継手
長田　御社が大変貌を遂げる時期が間近に迫っ
メーカーになれると信じています。
てきたような気がしてまいりましたが。
長田　御社の市場開拓プランの確かさを実感し
た。父に聞いても、やりたいようにすればいいと
東尾　海外市場は価格競争が強く、生半可なコ
ましたのは、配管流体の種類と配管用途別のマト
言うことで、こうしろ、ああしろというような答え
ストでは受け入れられません。高機能、簡便施工、
リックス表で、新製品毎にどの区分をターゲットに
はもらえませんでした。社長というのは難しく、つ
長期品質保証の継手を「性能規格の時代」に見
するかを明確に位置づけていることでした。
らいものだなあと実感した最初でした。色々な人
合う製品として活かせば、売れるチャンスが到来す
東尾　皆、完成度が高い新製品ばかりで、自信
ると確信をしています。
はあるものの実際に売れるかどうかは市場の判
長田　つまり国内外の展開は相互に関連付けら
断に委ねられます。市場の成長性や競合状況等
れ、
シナジー効果を生むということですね。
を見極めるマーケティング力が事業の正否を左
東尾　そのとおりです。銅材料の高騰から国内で
右します。
平成 2 年、父から社長を引き継いで就任した
まってきます。この様に色々な決定事項をするの
切り換えつつある代替管種の選択も、海外での展
長田　その際だった製品プロデュース力によって
のが 37 歳の時でした。社長になって最初に手
に私のような頼りない者が、15 年もの間、社長
開を視野においています。
「マルチレイヤーパイプ」
演出された「魅せるメック」がユーザーや取引先
掛けた仕事は、経営理念を作ることでした。父の
業を継続できたのはひとえに経営理念があった
という多層管が主流のヨーロッパで、多層管に向
の信頼を勝ち得、社員を輝かせているのは当然の
時代は、父自身が経営理念でしたので文書化さ
おかげだと思います。
けた継手を営業展開しているのも、日本で多層管
ことで、かつまた熱心な地域活動によって社会の
れた経営理念はありませんでした。息子の私で
社長業の一つに、いろんなシチュエーション
が主流の時代が到来するとにらんでいるからです。
賞讃を得ているのもご立派ですね。
も父が何を考えているか、どの様に会社を進め
に於いて、最終判断を求められる事が多くなりま
長田　管種変更や継手材料の進化に伴った継
東尾　ＮＨＫテレビでワーキングプアの放映を見
ていくのか判らない様なことが多々ありました。
す。その時に困らないように、これから社長にな
手開発が、
これからも事業発展の要となるのでしょ
て心が痛みました。若者が夢を持つことをあきらめ
これではいけないと思い、私が社長になった時
られる方や、就任して間のない社長さんには是非
うね。
ないような社会にする責務を、企業と経営者は持
には理念を作り、出来るだけ社員さんにとって分
とも経営理念をご自分で作られる事をお勧めし
継手の機能強化に向けて「スーパー
東尾　現在、
つべきだと痛感し、社員にも働くことの重みを自覚
かり易い経営にしようという思いから、最初の仕
ます。また先代が作られた経営理念が会社にあ
エンプラ」
と呼ばれる多くの高性能樹脂の採用を
してほしいと思いました。
事になったわけです。経営理念が出来たなら後
る方などは、今一度、経営理念の思想、哲学、価
しています。高機能な材料の選択と高度な生産技
若松進一氏は、
「観光不毛の町」
とまで言われ
は計画を立てマネジメントをしていけばよい。5
値観等を確認、理解され、おおいに活用される
術を駆使することで、開発と生産が一体化した展
た愛媛県双海町という小さな町を「夕日の日本
年後には売上何％アップ、利益はどれくらいだと
ことをお勧めします。
開をすることになります。
一きれいな町」
で、見事に町おこしを成功させた方
いう様な計画づくりで経営を進めていきました。
現在、私は2 年前に社長職を弟へと引き継ぎ、
（元双海町教育長）ですが、当社の新春躍進大
ところがちょうどバブルが崩壊し、どんどんと
会長業を勉強中の毎日です。
でしょうか。
会で講演していただきました。誇りを持って夢を語
売上が下がり、それに伴って利益も落ちるという
東尾　世界初で
り、その実現に邁進することの大事さに共感しまし
状態で、色々手は打つのですがなかなか以前の
オンリーワンの継
たが、我々も「世界初の継手を生み続ける会社」
状態に戻らず、何とか赤字を出さないようにと努
手を、意欲的に開
として、未来も輝く企業を目指して行きたいと思い
めるのが精一杯の状態でした。
発提供し続けるこ
ます。
このまま以前と同じようにしていてはだめだと
とが永遠のテーマ
長田　東尾社長の事業への執念が社員や周りの
いうことが判ってきました。それではどの様にし
です。当社は現在
方々の思いをつなぎ、
まさしくもれのない経営によっ
たらいいかというと、色々な選択が出てきて、ど
20を超える開発
て今日の成長を遂げているのだと分かりました。御
れにすればいいのかとまた悩むような状態でし
テーマを抱えてい
社のますますのご発展を念願しております。本日は
ますが、これらが
長時間、貴重なお話を有難うございました。
長田　将来に向けての抱負を語っていただけます
Ne nr in Vol.127
管種変更と世界初商品群
トップに於ける
経営理念の必要性
代表取締役会長
樫本　隆之氏
Ta k a y u k i K a s h i m o t o
にも相談したりしましたが、最終的に役にたった
のが自分で作った経営理念でした。
理念の考え方、価値観から推測すれば、この
様にすべきだということから、決断の選択肢も決
株式会社三和鋲螺製作所
会社概要
本　社：東大阪市吉田本町 2 丁目 7 番地 9 号
年　商 : 24 億円
従業員数 : 80 名
事業内容：各種冷間鍛造製品、特殊サイズねじ及び
特殊形状ねじの受注生産
Ne nr in Vol.127

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