Ｂトレーニング ファイブ・スター・ジャパン 1 Ｂトレーニング Bトレは人に任せず、あなた自身で 大成功者ドン・フェイラのノウハウを 多く採用しています。 教科書:『ザ・システム』『2×2=6』 2 Ｂトレーニング ポイント ●Tアップ ●しゃべらない ●Bプッシュが最重要です 3 心構え 【心構え】 明確な［目的］を意識し、それを達成する為に明確な［目標］を持ち、意欲的に活動する 【目的意識】 ❶何の為にするのか？(本音と建前) ❷進むべきベクトルの方向(目的)を明確に意識する 【目標意識】 ❶［目的］達成の為に、いつ迄に、どうしたいのか？ (いつ迄に、月収いくら稼ぎたいのか？) 【仕事意識】 ❶雇われ意識ではなく、経営者意識(やらされるではなく、やる！) ❷我々が提供している良質の製品、サービスの本質が判れば誰でも欲しがる ・製品がどれだけ良いかわかったら製品を買う ・希望・自由・チャンス・夢を叶える事がどれだけ良いかわかったら ⇒ 【ビジネス】を買う。 ❸『自分の人生を持ち、幸せになりたい。』と考える人のお手伝いをする仕事です！ 4 仕事を進めていくうえで大切な事 ☆明るい、笑顔がある、元気がある、声に張りがある。 (成功者に共通) ☆野心、向上心があり、素直でプラス思考。 ☆第一印象(服装・髪型・姿勢・言葉遣い・環境・etc)が特に大切！ ( 初対面の人に会う段階では、貴方の内面を見てくれない。) 5 3マメが重要 ☆手マメ-----メモをとりまくる (知識を増やす為) ☆口マメ-----聞きまくる (疑問点は解決してくれる人に聞きまくる) ☆足マメ-----フットワーク (足を使って色んな人に会いに出かける) 6 結果を出す人は 基本に忠実で【段取り】上手 (段取り8分) 『基本』は、邪魔臭くて、かっこ悪い、誰でもやりたく ない、でもこれが出来ないと大きな仕事が出来ない。 『基本』の上に応用がある、『基本』が出来ていないと 大きな成功は出来ない。 7 ＡＢＣとは ABC(個別に説明すること。) A: (アドバイザー : 説明者) B: (ブリッジ : 紹介者 ) C: (カスタマー : ゲスト ) 【ABCとセミナーのメリット、デメリット】 ・ABC(個別説明) ----- 個別でするので相手に合わせた話しが出来、 決まり易い。但し、一度 に多くの人に話が出来ないのが難点 ・セミナー(団体説明) ----- 一度に多くの人に話が出来るので効率が良い しかし、一方的な説明になるので、後からフォローが必要 8 BM(ビジネスマニュアル) ( 1 ) リストアップ (20人) 45秒プレゼンテーション『2×2=6』『ザ・システム』を活用して純新規リストを 容易に獲得 ( 2 ) ピックアップ (人選) ( 3 ) アテンド表作成 (個人データー入力) ( 4 ) アプローチ(アポ取り) ［ABC、セミナー、リサーチする為に会う］ Tアップの仕方により、アポの成功率が大きく変わる。(最最最・重要) ( 5 ) ABC or セミナー ( 6 ) B-プッシュ (決断させる。)(最最最・重要) ( 7 ) クロージング (疑問解決) ( 8 ) 登録。フォロー(90日プランを一緒に作成。)(最最最・重要) ( 9 ) 新規登録者と一緒に【48時間トレーニング】を受講する。(最最最・重要) 【48時間トレーニング】を受けず、無免許で車を運転し(ビジネスをし)自爆する可能性が 非常に高い。(90%以上の人が自爆する。無免許で名神高速道路を爆進するのと同じ) (10) 更に、上の『八桁倶楽部』参加を目指して下さい。 9 最重要項目 🔴［八桁倶楽部］ ［年収八桁］⇨⇨［月収八桁］を目指すリーダー会員 〈ベクトル(方向)〉人の10倍働き、人の20倍遊び、人の30倍社会貢献する 『自分だけ稼げば良い』じゃなく 『自分の周りの仲間を、全ての面において幸せな成功者にする』という高い志を持つ会員 🔴［ホイラーの法則］ ABC(個別説明)を行なう時は、必ず説明(正確に情報伝達)の出来る人(第三者)にしてもらう ◆(何故なら)----- 自分で説明しても相手に正確に伝わらない場合が多いから！ 身近な人の話しは聞かない、Tアップされた人の話しは真剣に聞く。(最重要) 10 最重要項目 🔴［ セミナー 2割、アフター 8割］(最重要) ゲストには、セミナーの受付時に、アフターで1時間、時間をとってもらう確認をする。 🔴 ［しゃべらない］(最最最・重要) Bさんは、99%しゃべらない。Aさんの話す内容にうなずき、メモをする。 最後の最後に、(Bプッシュ)。 『一緒に人生を変えよう！』等。 🔴 ［Tアップ］(最最最・重要) Bさんの仕事は、［Tアップ］に始まり、［Tアップ］に終わる。 Aさんの［Tアップ］、セミナーの［Tアップ］等。 🔴 ［ゲストの席の位置］ セミナーの時、アフターの時のゲストの席の位置にも注意！ 🔴 ［アテンド表］(ABC依頼書の活用) ［アテンド表］とは、Cさん(ゲスト)の情報を書いた表。 Cさんに徹底したリサーチを行い、Cさんのホットボタン(何に興味あるか、お金に興味ある のか、健康に興味あるのか)を確認しておく。 11 最重要項目 🔴 ［80:20の法則］(パレートの法則)-----別名(最小努力の法則)ともいう。 世の中の多くが、この法則に従っている。 ビジネスを真剣にすると、手を挙げた人の中で、本当に真剣な人は 20%だけです。 優秀な20%のトップセールスマンが会社の売上の80%を叩き出してい る。 10人の登録をもらっても、真剣に取組む人は2人だけです。 2ケ月働いて、8ケ月遊んで暮らす。 ネットワークビジネスでは90日(3ケ月)真剣に働いて、1年を自由に楽しむこと が出来ます。 それ以上に、3ケ月、我武者羅働いて、一生、自由に人生を楽しんでる成功者 もいます。 1ケ月の仕事を1週間でする。即ち3ケ月(12週間)で1年分の仕事をする。 時間を4分の1に圧縮すれば、収入は10倍以上になる。 ［時間の圧縮］［時間のてこの原理］ 12 最重要項目 🔴【BM】-----ビジネスマニュアル⇨基本的な仕事のやり方 ［BM］とは、( 1 ) 基本中の基本である ( 2 ) 誰にでも出来るやり方である ・自分に出来ても人に出来ない事はある ・自分だけ出来ても、一人では限界がある ・自分にも出来て、人にも出来るやり方でないと伸びない 🔴【鏡の法則】 貴方から始まるグループは、貴方の真似をします 貴方はいつも、見られているのです。だから、貴方がお手本になるように、 自分が［BM=基本中の基本］を覚えて、一日でも早く、BM通りに仕事が出来る ようになって下さい 13 最重要項目 🔴 【ゴールデンルール】-----成功する為にやるべき仕事。これさえ出来れば大成功！ ( 1 ) 製品を使う ( 2 ) 外で、人前で、製品を使う ( 3 ) しゃべらない。-----［聞かれる自分になる］ 聞かれた時の［対応ロープレ］を準備しておく 🔴 【90日プラン】 登録した日に、紹介者と一緒に作成 ・いつ迄に、いくら稼ぎたいか？ (1ケ月目、2ケ月目、3ケ月目、1年後の目標) ・夢 ・今週何をしておく、次回いつ会うか決める 14
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