主なセミナー・訪問予定先の概要 【 ニューヨーク 】 Crossmark 全米的なネットワークを持つセールス＆マーケティング・エージェンシー。一般消費財メーカーか らの委託を受け、① 特定小売業に対するマーケティング活動、② 特定地域における販売活動、③ 売場におけるマーチャンダイジング活動等を行っている。 Duane Reede マンハッタンを中心に 230 店舗を展開するドラッグストアチェーン。インストア TV 等の店内メデ ィアを積極的に導入してようとしている。 Whole Foods 自然食品及びオーガニック食品を専門に扱うスーパーマーケットチェーン。現在、米国に 171 店、 カナダに 3 店、英国に 7 店の合計 181 店舗を展開。顧客対象は健康のためなら多少の出費は惜し まない人達。 2007 年、フォーチュンの働きたい会社ベスト 100 社ランキングで第 5 位に選ばれ た。 C&S Wholesale Grocers C&S は倒産したフレミングの東部事業部門を引き継ぎ、また、スーパーバリューからニューイン グランド事業部門を買収してグローサリーのトップ卸売業へと躍進した。 Wegmans アメリカ東部に 70 店舗のスーパーストアを展開。大型店舗にスペシャルティーショップ形態で の売場を展開し、顧客に多彩な品揃えとアップスケールイメージを与えている。フォーチュンの働 きたい会社ベスト 100 社に過去 10 年間ランクされ、2007 年は第 3 位に選ばれた。 Trader Joe’s 輸入グルメ食品やヘルスフード、オーガニック青果物、ビタミンなどのサプルメント、ワインな ど約 3,000 品目を扱うリミティッド・アソートメント・ストアで、約 80％がプライベートブラン ド品によって構成されている。現在、西部及び東部の 21 州に合計 260 店舗を展開。 【 シカゴ 】 Aldi 店舗面積は約１万平方フィート(280坪) 、取扱商品は1,200 品目程度で、取扱品目を限定している ことからリミティド・アソートメント・ストアと呼ばれる。1976年、西独（現ドイツ）の Aldiが 米国に上陸、食品ディスカウントストアの展開をはじめた。店舗数は786店。 Super Kmart ディスカウントストアの Kmart Corporation が展開するスーパーセンターで、1993 年 11 月に第 １号店をオープンした。Super Kmart は一時期 105 店舗まで増加したが、現在は 55 店舗まで減少 している。 Dominick’s セーフウェイ傘下のスーパーマーケットチェーンで、シカゴ市場に 99 店舗を展開している。うち 60 店舗に生鮮、惣菜に力を入れたフレッシュストア・コンセプトを取り入れている。 Walgreen 米国最大のドラッグストアチェーンで、47州及びプエルトリコに5,400店舗を展開している。第2 位のCVSがM&Aにより規模を拡大しているのに対し、同社はウォルマート同様、自社出店による 成長を続けている。 ＦＭＩ大会 Food Marketing Institute（食品小売業及び卸売業が加盟する最大の団体）が主催する年次大会 （Supermarket Industry Convention & Educational Exposition）で、5 月 6 日から 8 日まで、 シカゴのマコーミック・プレースで開催される。今年度はマーケテクニクスがプラスされる形で開 催されるため、リテール・テクノロジー関連の展示ブースが会場の一角を占める。 ○今年度の主要テーマ： ・ 犯罪組織・個人による万引きにどう対処すべきか ・ 厳しい競争環境下で利益を上げ、成長を維持するには ・ 団塊世代の退職によるマネジメント力の低下をどう補うか ・ 常に変化し、健康志向を強める消費者にどう対応すべきか ・ 消費者理解を深め、生産性を上げるために最新技術を活用する ・ 多様化する従業員をどのように管理し、生産性を拡大したらよいか 【 ソルトレークシティー 】 Super Target Target Corporation（本社：ミネソタ州ミネアポリス）が展開するスーパーセンターで、2006 年 末現在で 175 店舗ある。ウォルマートのスーパーセンターに比べ高級感を打ち出している。 Instore Broadcasting Network（IBN） インストア TV の運営及び CM コンテンツの制作を手がける会社で、全米にネットワークを構築し つつある。米国ではマス媒体による広告／プロモーション効果が年々後退していることから、消費 者により身近な存在である小売店舗が新たなメディアとして注目されるようになっている。 The Modellers−4C Intelligence Agency マーケットリサーチのデザイン及び分析でのグローバルリーダー。特徴は、IDT（Interactive Decision Tool）を使ってクライアントの課題にソリューションを提供することで、クライアントに 正しい意思決定をしてもらうところに目的がある。 【 ダラス 】 Wal-Mart Supercenter 2006 年 3 月 22 日にオープンしたプロトタイプ店（実験店）を視察予定。店舗をアップスケール 化し、ターゲット層を１ランク上げた品揃え、レイアウトを取っている。業態開発はローカルの消 費者のニーズに合った品揃えやディスプレイ、インテリア、店舗デザインを取ることで新たな顧客 層を獲得することを目的にしている。 Kroger 全米最大の食品小売業で 31 州にスーパーマーケット 2,507 店、コンビニエンスストア 791 店、ジ ュエリーストア 428 店の合計 3,726 店を展開している。クローガーは殆どの市場でウォルマート と競争関係にある。また、IBN のインストア TV を導入し、プロモーションに役立てている。
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