はじめに キラリット この『きらり☆IT』では、独自な技術やノウハウをもち「きらりと光る北海道の ＩＴ企業」33社の事例をご紹介いたします。 北海道のIT産業は、平成19年度売上が4,000億円に達する見込みで、10年前と比 べおよそ2倍の規模へと大きく成長してきました。北海道のIT企業が活躍している 分野は、販売管理、通信インフラ周りなどのソフトウェア開発、情報家電などの組 込ソフトウェア、デジタルコンテンツなどのプロダクツ、セキュリティなどの技術 シーズ開発、電子商取引などのインターネット情報サービスそのほか多岐にわたり ます。それらの企業のなかから、この冊子では特定業種・業務向け市場や特定の技 術分野といった市場で活躍している企業をご紹介いたします。 キラリット なお、この『きらり☆IT』は、経済産業省北海道経済産業局が実施したニッチ分 野における北海道ＩＴ企業の状況に関する調査結果をもとに制作し、「北海道ITイ ノベーション戦略」における支援プロジェクトの一環として発刊するものです。 平成20年3月 北海道情報産業クラスター・フォーラム 事務局 北海道情報産業クラスター・フォーラムについて 北海道情報産業クラスター・フォーラム(ITCF)は、平成14年5月に設立し、 現在はIT企業等約300社、大学等研究機関、道内各地IT企業団体、金融・自治 体その他IT産業支援機関とのネットワークを形成しています。 経済産業省北海道経済産業局で策定した「北海道ITイノベーション戦略」( 平成19年度から平成22年度)において示された「10支援プロジェクト」の積極 的な推進を図り、IT産業と農水産業・観光・建設等といった特色のある地域産 業との好循環を目指し、取組を進めています。 〔事務局〕社団法人北海道IT推進協会（HICTA） 〒060-0002 札幌市中央区北2条西3丁目1番地 札幌ビルディング4階 TEL:011-590-1380 FAX:011-207-1367 E-mail: [email protected] URL: http://www.itcf.jp/ ニッチトップで北海道から全国、世界へ はじめに 01 北海道のIT産業 04 独自な技術やノウハウをもつ北海道のIT企業33社 クリプトン・フューチャー・メディア株式会社 06 株式会社アジェンダ 40 株式会社データクラフト 08 株式会社ファーストブレス 42 株式会社メディア・マジック 10 システムデザイン開発株式会社 44 北海道地図株式会社 12 システムバンク株式会社 46 株式会社ヒューネス 14 株式会社オーレンス 48 株式会社デジック 16 株式会社スニットコンピュータ 50 株式会社岩根研究所 18 株式会社エー・エル・ピー 52 有限会社サイド 20 株式会社イデアシステム 54 株式会社スカイアークシステム 22 アルファシステム株式会社 56 ソリッドテクノロジー株式会社 24 株式会社エイブルコンピュータ技研 58 株式会社ディーボ 26 株式会社サイバーブルー 60 株式会社ビー・ユー・ジー 28 株式会社ホクユウ創研 62 デジタルテクノロジー株式会社 30 株式会社マイスター 64 株式会社プロメディアワークス 32 株式会社エルムデータ 66 株式会社マイクロネット 34 株式会社アンフィニーシステム 68 アイピー・テレコム株式会社 36 有限会社アグリウエザー 70 株式会社ニュートラル 38 北海道の IT 産業 さまざまな課題解決に向けて支援プロジェクトを展開 順調な発展を遂げてきた北海道の IT 産業ですが、官公需依存や首都圏からの二次三次請け、 さらに下層の「下請け構造」からの脱却とともに、地域での新たな需要開拓が課題となって います。また、「北海道 IT レポート 2007」によると経営課題として営業力の強化を挙げる 技術力を背景に、着実に成長する北海道の IT 産業 企業が過半数に達しています。 北海道の IT 産業は、平成 18 年度売上高 3,823 億円、従業員数約 1 万 9 千人の産業規模 このような課題に対し、経済産業省 北海道経済産業局では「北海道 IT イノベーション戦 に成長しました。その要因としては、首都圏 IT 産業向け需要の急増、電子決済サービスや 略」を策定し、 「 『下請け集積地』から『システム重要部品を製造供給する基地』への転換」 「地 インターネット通販など情報処理サービス型企業の急成長などが挙げられます。また、道外 域産業と IT 産業の好循環」「海外連携の活発化による競争力強化」「世界に通用する IT 企業 IT 企業の北海道進出も活発で、その背景には「サッポロバレー」のブランドネーム、技術力 の誕生」を戦略目標に掲げ、10 の支援プロジェクトを展開しています。 のあるエンジニア、企業群の存在があります。この結果、北海道 IT 産業の全国シェアは着 この戦略の中で、独自のノウハウ、技術シーズをビジネスに結びつけ、自社の経営資源の 実に伸びているとみられます。 個性化、他社との差別化等に取り組む、ニッチトップ型 IT 企業に着目しています。 北海道 IT 産業の売上高と従業員数の推移 北海道 IT イノベーション戦略 10 支援プロジェクトの全体構成 19,138 4,000 億円 3,823 18,000 16,923 17,348 17,346 16,476 16,267 3,500 15,786 3,172 14,865 3,000 2,782 12,431 12,219 2,500 12,016 2,495 11,599 11,874 2,294 売上高 1,761 1,919 1,787 3,243 16,000 2,886 14,000 2,481 12,000 2,014 10,000 1,877 Ⅰ 首都圏業務の道内 IT 企業連携 開発体制構築モデルの推進 （3）独自技術・ノウハウ活用の ニッチトップ型事業の開発 Ⅵ ニッチトップ型企業の発掘育成 8,000 6,000 1,000 4,000 500 0 Ｈ ６ Ｈ ７ Ｈ ８ Ｈ ９ Ｈ 10 Ｈ 11 （資料 : 経済産業省 北海道経済産業局） Ｈ 12 Ｈ 13 Ｈ 14 Ｈ 15 Ｈ 16 Ｈ 17 Ｈ 18 Ｈ 19 見 込 世界に通用する IT 研究プロジ ェクトへのクラスター企業参画 Ⅱ 道内公設試験場とクラスター企業と の共同研究の推進 Ⅳ Ⅴ Project Ⅲ Project Project Project 地方先進技術研究へのクラス ター企業参画 地図・画像データ処理等 IT 新業務領 域でのクラスター企業保有技術の活用 2. 地域産業の IT 活用拡大との好循環形成 （1）農水産・観光等の地域産業分野における取組 Ⅶ Project 地域基幹産業の先導的 IT 活用モデルの展開 Ｈ ５ （2）道内研究開発基盤を活用した新事業開発 （1）下請け企業体質の改善 Project 1,500 年度 1. 北海道 IT 産業構造の変革 Project 3,014 13,921 従業員数 2,000 3,985 20,000 人 戦 「下請け集積地」から「シ 略 ステム重要部品を製造供 目 給する基地」への転換 標 Ⅷ Project Ⅸ 中小企業新事業創出のため の IT コーディネーター活用 海外連携の活発化 による競争力強化 3. 海外の戦略的 活用展開 Ⅹ Project Project 地域資源を活用した情報コ ンテンツ発信事業の推進 地域産業と IT 産業の好循環 （2）中小企業の IT 活用 海外人材の IT 企業 による活用促進 新事業開始件数 4,000 件／ 4 年 世界に通用する H22 年度売上高 4,500 億円 IT 企業の誕生 新規海外事業提携数 80 件／ 4 年 ★戦略の計画期間／平成 19 年度〜 22 年度 04 05 クリプトン・フューチャー・メディア 株式会社 〒 060-0062 札幌市中央区南 2 条西 12 丁目エクセルシアビル TEL 011-222-6655 FAX 011-222-0707 URL http://www.crypton.co.jp/ 取り扱う音素材は 100 万アイテムを超え全国シェア 60％以上 ◆世界的なネットワークを背景に DTM 用音源・効果音などを制作・販売 ◆モバイル市場や新たなユーザー層の開拓にも取り組む コンピュータに歌わせる「初音ミク」が大ヒット 2007 年に発売したコンピュータに歌わせ 裾野を広げることに成功している。 る音楽ソフト「初音ミク」は発売 3ヶ月で 2 「初音ミク」のヒットを機に、パソコンでつ 万 5 千本を販売、サウンド関連ソフトとして くった作品を他人に見て・聴いてもらいたい は異例の大ヒット商品となった。「初音ミク」 と考えるクリエイティブなユーザーと一緒に ではヤマハの VOCALOID2 技術を採用して歌 つくる CGM（Consumer Generated Media、 声再現の質を高めただけでなく、アニメ声優 消費者生成メディア）を新たなビジネスチャ を起用し、パッケージやキャラクター設定も ンスととらえている。同社が得意とするサウ アニメを意識したものとした。これにより ンドの加工・編集技術に加えて、携帯電話向 DTM 愛好者だけでなく、パソコンを使ったク けコンテンツ配信技術、コンテンツ検索技術 リエイティブを行っている層にもユーザーの を応用した事業化を推し進めている。 サウンド関連ソフトで全国トップシェア ストリビューターといち早く取引関係を築い たことだ。DTM 市場は全世界でほぼ同時に立 クリプトン・フューチャー・メディアは、 ち上がったが、その創成期に世界的なネット コンピュータで使うサウンド素材を専門に扱 ワークを築き、新たな市場をつくっていった。 っており、その数は CD 換算で 10,000 枚程度、 現在は欧米、韓国、南アフリカなど全世界 50 社以上と取引関係をもつ。 音の数では 100 万以上に達している。サウン ド素材市場における全国シェアは 60％以上と みられ、サウンド素材以外のソフトも含む「BCN 着メロや新しいサウンド商品市場にも参入 アワード サウンド関連ソフト部門」において、 2001 年以降はインターネット接続の携帯電 2007 年のトップシェアを獲得して受賞した。 話の普及に伴い、効果音やオリジナルクラブ サウンド素材は、放送や映画、ゲームソフ サウンドなどクリプトン・フューチャー・メ トなどで使われる効果音と、DTM 用のサンプ ディアが扱っているサウンド素材を活用した リング音の２種に大別される。効果音は同社 着メロ関連のビジネスに参入、現在では売上 の製品が発売される前は、各制作現場で自作し、 の 3 分の 1 を占める主要事業に成長している。 同社の着メロサイトは携帯キャリア各社の公 古い録音テープなどを使いまわすのが普通で あった。DTM 用のサンプリング音は、各楽器 式サイトとなっているが、他の公式サイトで の音の波形などを電子的に記録し、コンピュ は月額制を採用しているところが多いのに対し、 ータでそれを組み合わせて再生することにより、 同社では 1 個 10 円など従量制を採用、ユーザ ーを広げることに成功した。 その楽器で演奏しているような音を再現する 2007 年 8 月に発売された「初音ミク」。 発売から 3ヶ月間で 2 万 5 千本を売る 大ヒットとなった。キャラクターを登 場させたことなどにより、音楽ファン 以外へのアピールにも成功した 会社データ 設立 1995 年 代表者 代表取締役 伊藤 博之 資本金 2,000 万円 従業員数 20 名 06 事業内容 サンプリング CD、効果音・ BGM ライブラリ、DTM 用ソフ ト音源、携帯コンテンツ制作・ 配信、ボイスメールサービス開発、 サウンド配信サイト 伊代 藤表 取 博締 之役 氏 ものである。今では制作される音楽のかなり バーチャルインストゥルメントやボーカロ の部分が、サンプリング音源によってつくら イドといった新しいサウンド技術にもいち早 れている。 く着目している。バーチャルインストゥルメ 100 万を超える膨大なサウンド素材商品群 ントは、ソフトウェア音源を使用して各種楽 からユーザーが適切なサウンド素材を選びだ 器の微妙な音を再現できるコンピュータ技術で、 せるよう、同社では早くからデータベース化 最近では一台でフルオーケストラを演奏でき に取り組み、独自のカタログを作成している。 るものまである。ボーカロイドは楽器に比べ DTM ビジネスの世界的ネットワーク構築 て再現がむずかしいといわれる人間の歌声を クリプトン・フューチャー・メディアの強 みは、海外の有力な音源制作者あるいはディ 再現するソフトウェアで、2007 年に発売した 「初音ミク」はサウンド関連ソフトとしては異 例のヒット商品となった。 07 株式会社 データクラフト クリエイティブ素材のトップブランドに 〒 060-0807 札幌市北区北 7 条西 1 丁目 1-2 SE 山京ビル TEL 011-707-7780 FAX 011-707-7790 URL http://www.datacraft.co.jp/ プロのクリエイターに支持される長寿商品「素材辞典」シリーズ ◆デザイナーなどプロ向け写真データ集を制作・販売 ◆次世代検索・解析技術の開発を目指す「情報大航海プロジェクト」に挑戦 「View サーチ北海道」の実証実験サイト （http://www.view-hokkaido.jp） データクラフトでは「素材辞典」で築いた ンドを維持する。 ブランドイメージを活用し、Web を活用した また「デザインポケット」はデジタルクリ 新たな事業を次々と展開している。 エイター・デザイナー向け Web 販売サイトだ。 「イメージナビ」は、ネットでのダウンロー 写真素材に限定せずフォント、地図、サウン ド販売が増えてきたことに対応し、同社の主 ドなどの各種素材集を販売している。これら 力であった著作権フリーの写真に加え、著作 の販売商品は自社開発・制作のものだけでなく、 権が管理される写真も提供する Web サイトだ。 同業他社商品の仕入れ販売も行っており、さ 競合相手であったフォトエージェンシー（有 らに中小企業が開発したものを同社が商品化 料写真の貸し出し事業者）のビジネスモデル して販売するというパブリッシャー的役割も も取り入れて、プロ向け写真素材トップブラ 一部担っている。 当時は商業用写真を著作権フリーで販売す 「素材辞典」で国内シェア 5 割超 るというビジネスモデルが一般的でなかった データクラフトが制作・販売する著作権フ ため、著作権・肖像権などの法律面、被写体 リーの写真デジタルデータ集「素材辞典」は、 の出所履歴管理、写真家との交渉など周到な 国内において推定シェア 55% 以上を獲得して 準備を行っている。 いるナンバーワン商品だ。「BCN アワード」の 「素材辞典」が数十もあった競合製品を淘汰 クリップアートソフトウェア部門で最優秀賞 して最終的にユーザーに受け入れられたのは、 を 5 年連続で受賞している。1994 年の vol.1 収録写真そのものがプロのクリエイターのニ 発売開始以来、08 年 2 月現在で vol.196 まで ーズに合致していたことに加え、営業面・広 刊行されているロングセラーのシリーズ商品だ。 報面での地道な努力が大きい。プロフェッシ ョナルユーザーに認知・評価してもらうため おもなユーザーは出版や広告、その他商業 印刷物や Web サイトなど、写真を使用した情 パブリシティ戦略を重視し、雑誌出版社など 報媒体を制作するデザイナーやクリエイターだ。 とのコネクションづくりに努めた。営業面で はディストリビューターへの売込みに加え、 写真関連の業務は従来、フォトエージェンシ ーからレンタルフォトを借りるなど手間がか 販売店店頭での販売促進を重視し、店頭での かるものだった。これに対し、著作権フリー 売場確保と商品回転アップに努めている。 かつ大量の写真データを CD-ROM で提供して、 利用手続き不要、コストダウン、フォトエー 情報大航海プロジェクトに挑戦 ジェンシーが少ない地方部でも使用可、写真 データクラフトでは「素材辞典」で築いた の差し替えシミュレーションが容易など、多 ブランドイメージをもとに新たな事業展開を くのメリットでユーザーニーズに応えた。 行うとともに、画像関連の新技術開発にも力 を入れている。 競合製品を凌駕する企画力、開発力、営業力 プロのクリエイターから高い支持を 集める「素材辞典」シリーズ 会社データ 設立 1991 年 代表者 代表取締役 高橋 昭憲 資本金 1 億 1000 万円 従業員数 80 名 08 07 年から取り組んでいる「View サーチ北 高橋社長は広告代理店に勤務した経験をもち、 海道」プロジェクトは、経済産業省による次 世代検索・解析技術開発・普及を目指す「情 ソフトウェア企業に転職したのちもクリエイ 事業内容 パッケージソフト商品の開発・ 販売、インターネット・Web サ イトの開発・運営、受託開発・ 制作業務 高代 橋表 取 昭締 憲役 氏 ターとの接触が多く、クリエイティブ業界に 報大航海プロジェクト」の一つとして採択さ 通じていた。データクラフトを設立したのは れたもので、ソフトフロント、北海道大学、 クリエイティブ業界で DTP（Desk JR 北海道、北海道新聞などとコンソーシアム Top Publishing）が普及し始めたころで、 「素材辞典」 を組んで、写真画像の検索技術を核とする観 の企画はそういった背景から生まれた。 光ナビゲーションサービスの開発を行っている。 09 株式会社 メディア・マジック CMS でモバイルサイト運営を効率化 〒 062-0932 札幌市豊平区平岸 2 条 6 丁目 1-14 三慶ビル TEL 011-837-5110 FAX 011-841-0688 URL http://www.mediamagic.co.jp/ 会員数10万「新世紀エヴァンゲリオン」ケータイサイトを企画運営 ◆開発期間の短縮や人件費を削減できるコンテンツマネジメントシテムを開発 ◆独自開発のシステムによりスタッフの感性を活かしたコンテンツづくりを実現 100 種類以上（DoCoMo、 au、Soft Bank）の携帯端 末による携帯サイトデバ ッグ、機種別チェック コンテンツ企画コンサルティング 「ケータイスタジオ」はメディア・マジック の提供を目指している。 が開発したケータイサイト用のコンテンツマ その一環として商品化されたのが、「ケータ ネジメントシステム（CMS）だ。これを使え イスタジオ」のオプショナルツールである「コ ば開発期間の短縮や人件費を大幅に軽減できる。 ミュニティキーパー」だ。これは携帯電話向 公式サイトとなるためには、各キャリアへの け掲示板運用のためのツール。ネット上のコ 企画提案と審査に通ることが条件であるが、 ミュニティ（掲示板）を適切に運営するため、 それについても蓄積したノウハウをもとにコ 公序良俗に反する投稿や個人情報を晒す投稿 ンサルティングするなど、モバイルコンテン などを掲載しないよう、スタッフによる人的 ツ制作・サイト運営にとどまらず、コンテン 監視を効率化する。 ツホルダーに対する総合的なソリューション 10 万人を集めるケータイサイト運営 有料コンテンツサイト立ち上げ i アプリ等作成 コンテンツサイトリニューアル ケータイサイト用のコンテンツ マネジメントシステム（CMS） 「ケータイスタジオ」 待ち受け画像作成 着信メロディ作成 ▲メディア・マジックの事業分野 （Mac 版）など GAINAX 作品のキャラクターを 活用したゲームやスクリーンセーバの開発を請 メディア・マジックが企画運営するモバイル け負い、GAINAX との関係を深めた。 コンテンツ「エヴァ＆アニメ iGAINAX」「エヴ さらに i モードの登場によりモバイルコンテ ァ＆アニメ @GAINAX」は、大ヒットアニメ「新 ンツ市場の将来性を予見し、このプラットホー 世紀エヴァンゲリオン」を制作した GAINAX の ム上での事業展開をメインとすることを決断。 作品を扱ったケータイサイトだ。NTT ドコモ、au、 GAINAX 社と交渉してキャラクター使用に関す ソフトバンクの公式サイトとなっており、合計 る契約を結ぶとともに、サイト構築にあたって 会員数は約 10 万人に上る。各キャリアで会員 はコンテンツマネジメント（CMS）の考え方を 登録（有料）すると待ち受け画面、i アプリ、 導入している。 キャラクターボイス、ファン同士が交流できる インターネットサイトでのコンテンツマネジ 掲示板など、豊富なコンテンツにアクセスできる。 メントシステムの重要性は認識されているが、 会員を維持・増加するためには、常にコンテ モバイルコンテンツ市場では満足な CMS がな ンツを追加して鮮度を保つ必要があるが、この かったため、自社で CMS を開発。それが「ケ 作業は携帯電話各機種での動作確認に手間がか ータイスタジオ」だ。これにより運営スタッフ かり、たいへんなものだ。しかもファンの心を は技術面の悩みから解放され、デザイナーや非 つかむには単にキャラクターが出ているだけで 技術者スタッフがおもしろいコンテンツづくり は不十分で、ファンが見ていて楽しいと思える に集中できるようになった。 サイトにすることが重要。そのためデザイナー やファン心理に共感しやすい若いスタッフが中 心となったサイト構築を行っている。 モバイル用 CMS を自社開発 会社データ 設立 1996 年 代表者 代表取締役 里見 英樹 資本金 4,630 万円 従業員数 40 名 10 事業内容 モバイルコンテンツ事業、モバ イルソリューション事業、ブロ ードバンドコンテンツ事業、エ ンタテイメント事業 里代 見表 取 英締 樹役 氏 急成長ではなく着実な事業拡大方針 同社のサイト構築・運営能力は業界関係者か ら注目されており、スクエア・エニックスから 人気キャラクター「北斗の拳」のモバイルサイ 96 年創業のメディア・マジックは当初、お ト運営を受託しているほか、引き合いも多い。 もにマルチメディア分野の業務を行っていたが、 しかし運営受託サイトをさらに増やすことにつ 市場環境の変化から公共関連のハード寄りシス いては慎重な姿勢で臨む。モバイルサイトは何 テム開発および Windows 向け低価格ゲームソ よりユーザーが楽しめることが重要であり、数 フト、キャラクター活用のスクリーンセーバな を増やせば品質が下がりかねないからだ。まず どの開発に方向転換した。「新世紀エヴァンゲ は社内体制、財務体質、中長期経営計画などを リオン」が TV 放映後、 「鋼鉄のガールフレンド」 固めたうえで事業の拡大を図っていく方針だ。 11 北海道地図 株式会社 あらゆる形態の地図に総合力を発揮 〒 070-8071 旭川市台場１条 2 丁目 1-6 TEL 0166-61-5531 FAX 0166-61-3300 URL http://www.hcc.co.jp/ 全国官公庁向け地図調製業界でトップシェア、全国に納入実績 ◆全国をカバーする独自の空間情報データベースを構築 ◆きれいな地図をきれいにつくる技術力とこだわり、総合的なソリューション提供が強み 地図業界は地図調製事業者のほか、道路地 トータルソリューションをセールスポイント 図などの地図出版事業者、測量図を手がける としている。同業他社は競合先であると同時に、 航空測量会社などがあり、いずれも地図のコ 同社の空間情報データを購入してくれる顧客 ンピュータ化に取り組んでいる。このほかＧ でもある。 ＩＳ分野については電機メーカーやＳＩ事業 20 年前からデザイン課を設置するなど、調 者による参入もある。これらの企業は、地図 製地図および各種印刷物のデザインには大い に強いがシステムに弱い、システムに強いが にこだわりをもつ。デジタルデータに、アナ 地図に弱い、デジタルに強いがアナログに弱い、 ログ地図調製で培われた地図表現のこだわり など一長一短がある。これに対し北海道地図は、 を加えられるのは、地図専業で半世紀を経た「老 ユーザーが求めるものを総合的に提供できる 舗」のなせる技といえよう。 独自の空間情報データベースが武器 本社所在地、旭川市の鳥瞰図 は「2007 年国際地図展」で 第 1 位を受賞した。美しい 仕上がりで、一般ユーザーか らの人気も高い ▼オーダーメイドによる地図（富士山と富士五湖） している。 自社独自の空間情報データベース（電子地図 さらに 1995 年に標高データベース、97 年 データ）を武器に、官公庁向け調製地図の分野 には中縮尺地図のデータベース構築を完了。こ で全国トップシェアをもつのが北海道地図だ。 れらの独自データベース構築は大きな投資だっ 調製地図とは、例えば道路計画、ハザードマッ たが、同社の空間情報ソリューションのベース プなど目的別にオーダーメイド制作される地図 となっている。さらに、顧客が求めているのは のことをいう。一品生産的な受託業務であり、 地図そのものより「地図あるいは空間情報を使 地方公共団体が主要顧客であるため、各地に中 ったソリューションである」という考えから、 小企業が分散している業界構造となっている。 データベース提供や地図提供にとどまらず、各 この地図調製業界にあって同社は最大手であり、 種業務用システムの構築も行っている。 道内はもとより東日本を中心に、全国に納入実 績をもつ。 ▼ GISMAP を使用した調整地図の一例 手メーカーによる日本初のカーナビ開発に参画 官公庁向け以外の分野にも積極的に進出 「GISMAP」と呼ばれる同社の空間情報データ 北海道地図はこれまで中縮尺の地図、範囲で ベースはベクトルデータ及びラスターデータで いえば都道府県レベルを得意としてきており、 構成され、縮尺によってシリーズ化されている。 航空測量会社や住宅地図会社が得意とする大縮 独自の精細なデータを備えており、10m 単位 尺の地図、市町村レベルの範囲とはある程度住 の標高データまで有しているのは同社のみだ。 み分けてきた。しかし近年では、主要都市部を そのままでも GIS の基本図として使えるが、ユ 中心に大縮尺の空間情報データベース整備を進 ーザーのニーズに応じて印刷出力や地形解析な めており、札幌、旭川、東京の住宅地図も刊行 ど多様な使い方が可能だ。このデータを毎年メ している。 ンテナンスし、常に最新データを提供できるこ また同社の有する空間情報データベース、地 とも同社のセールスポイントとなっている。 形解析、三次元地形画像作成といった情報技術 早くからコンピュータ活用に着目 会社データ 設立 1957 年 代表者 代表取締役社長 石崎 隆久 資本金 7,000 万円 従業員数 165 名（2007 年 4 月現在） 12 事業内容 空間情報ソリューション事業、 出版事業 石代 崎表 取 隆締 久役 社 氏長 力と、きれいでわかりやすい地図をつくる表現 技法・こだわりが結びついたバーズアイマップ 北海道地図は早くから地図作成におけるコン （鳥瞰図）シリーズを発表するなど、一般ユー ピュータ活用に着目。「きれいな地図をつくる」 ザー向けの製品にも力を入れている。このほか 画像処理の面と、「きれいに地図をつくる」シ 防災、環境、観光、農業など地図と結びつきや ステム化の２つの面での活用法を研究していた。 すいコンテンツを中心に、他の IT 企業や異業 その実績と技術力が評価され、1989 年には大 種との連携を積極的に進めていく意向だ。 13 株式会社 ヒューネス 自社製エンジンにより低コストでシステム構築 〒 001-0013 札幌市北区北 13 条西 4 丁目 1-1 塚本ビル TEL 011-746-6665 FAX 011-746-3334 URL http://www.hunes.co.jp/ 自社製エンジン利用の行政向け統合型GISで実績伸ばす ◆大手ベンダーが参入しづらい中小規模の自治体がメインターゲット ◆ ASP 方式など新たな GIS ソリューションも展開 データの更新 各課システムが サーバーのデータを更新 ing t a Upd 複数のユーザーが 一度にデータを更新可能 データの共有 Net GIS による総合型 GIS ring Sha f o A DAT 可能だ。 ステムの開発企業は少なくないが、GIS エンジ 大手ベンダーの提供する行政向け GIS は、 ンまで自社開発しているところは限られる。 大規模な行政総合システムの一部として組み 多くの企業では、他社製 GIS エンジンをベー 込まれていることが多く、中小規模の地方公 スに自社システムを構築したり、データ分析 共団体では導入しづらい。ヒューネスは GIS のみを行っている。このような企業で使用さ ソリューションの専業として、導入コストの れる GIS エンジンの多くは海外製で、カスタ 安い入門型から、高度なニーズに対応したも マイズが容易ではない。これに対してヒュー のまでラインナップを揃えている。GIS エンジ ネスでは自社製エンジンを使うため、ユーザ ンが自社製でかつ低コストなので、小規模自 ーニーズに応じたきめ細かいシステム構築が 治体でも導入しやすいのが特徴だ。 自社開発の C/S 型 GIS エンジンが強み GIS データを サーバーが一元管理 セキュリティ対策や データのバックアップを サーバーが一元管理 行政向け C/S 型 GIS システムや Web GIS シ データの配信 各パソコンの表示内容を サーバーが配信 ラスター画像の配信 n ibutio Disr 大手が参入してこない道内の小規模市町村をタ ジン「Hunes NetGIS-Engine」を使用した行政 ーゲットとし実績を伸ばしてきた。 向け統合型 GIS は、道内 12 自治体に納入し、 一方、道外の市町村に売り込むことは苦手だ。 導入実績ベースでの道内シェアは 7 割以上であ 行政向け GIS は製品の性格上、売り切りにでき る。このほかにスタンドアロンタイプの GIS 納 ず緊密なフォローが必要で、各地にパートナー 入実績も複数ある。 企業が必要となる。GIS エンジンの扱いからデ ヒューネスの GIS エンジンはクライアント / ータ登録・分析、サポートまですべて扱える信 サーバ型で、GIS データをサーバ側で一元管理 頼できるパートナー企業を各地に確保すること する。このため、データの重複がない、管理が が今後の課題だ。 更新結果が直ちに全ユーザーによって共有される、 会社データ 設立 1991 年 代表者 代表取締役 赤渕 明寛 資本金 1,500 万円 従業員数 10 名 14 事業内容 GIS エンジン、NetGIS-Web サーバ / ハイブリットサーバ（G-XML 対応）、 統合型 GIS 製品（NetGIS 地籍成果管理、 NetGIS 固定資産管理、Net GIS 農業 情報管理、NetGIS 道路台帳管理、 NetGIS 上下水道管理など）の開発 赤代 渕表 取 明締 寛役 氏 を望む大手ベンダーと競合する大都市ではなく、 自社開発のクライアント / サーバ型 GIS エン 容易、同時に複数のユーザーがデータ更新可能、 石狩市 WebGIS の画面例 ムには差がある。ヒューネスでは億単位の商談 ASP 方式などの新事業にも進出 ユーザーごとのアクセス権限設定が可能、とい 地理空間情報活用推進基本法の施行により、 った特徴がある。ひとつの地図データが地籍調 地方自治体における GIS 分野のニーズはますま 査システム、固定資産管理システム、上下水道 す高まると考えられるが、自治体の財政難は逆 管理システム、道路台帳管理システムなど、い 風になる。そこでアウトソーシングや ASP サ ろいろな部課で使いまわされる行政ならではの ービスなど、負担の軽い GIS ソリューションの 統合システムを実現している。 提供にも力を入れていく。 この GIS エンジン開発は国土庁のモデル事業 民需開拓や新たな販売チャネル開拓にも取り の成果であり、すでに開発コストを吸収してい 組んでいる。蓄積した GIS ノウハウを活かして るため安く提供できることが強みだ。また現場 新たな ASP サービス「こや navi」を開発、 での地図・測量データの扱いにも精通し、GIS 2007 年から提供を始めた。これは携帯電話の 活用の企画・コンサルティング、運用アドバイ GPS 機能とカメラ機能により、画像と位置情報 スまで一貫して行えることも同社の特色だ。 を結びつけてリアルタイムにサーバに送り、業 務管理などに使用するもの。清掃や施設の保守 中小規模の地方自治体に強い などの管理業務や、防災、観光、農業、環境保 行政における GIS 活用のニーズは、人口 1 万 全などの用途を想定している。GPS 携帯の貸し 人の町でも 100 万人の大都市でもさほど変わ 出しを含む年間利用料を十数万円程度に抑え、 らないが、予算規模から導入できる GIS システ 販売も民需開拓を期待して代理店に任せている。 15 株式会社 デジック 動画配信など新分野にもあえて進出 〒 060-0042 札幌市中央区大通西 5 丁目 11 大五ビル 7 階 TEL 011-210-8000 FAX 011-210-8028 URL http://www.dgic.co.jp/ GIS利用の森林管理システムを全国30以上の森林組合に納入 ◆現場での業務実態に即したデータ管理が特徴 ◆インターネット動画配信サービスなど新しい分野にもチャレンジ 「LiveFOREST」はパッケージ製品であるが、 ある。 デジックはもともと大手メーカーやシステム コンテンツ制作、情報配信サービスなど事 インテグレーターからの受託開発を事業の中 業モデルはいろいろ考えられ、まだまだ方向 心としてきた。しかし受託ばかりでは技術者 性も定まっていないが、これをやることによ の思考・発想が受身になりがちだ。このため ってすぐに収益をあげようというのではなく、 同社ではあえて新しい技術・分野に目を向け この経験が近いうちに必ず役に立つという経 させる工夫を行っている。デジックテレビと 営判断だ。近年では、さらにモバイルテレビ、 いうインターネット動画配信がその例で、従来、 ケータイ動画についても、技術的な試行錯誤、 業務システムなど確実なニーズに基づく製品 研究を重ねている。 を得意としてきた同社にとって新しい分野で 森林管理 GIS ソフトでトップシェア GPS 測点入力画面 デジックの森林環境管理システム「Live 「LiveFOREST」は、デジックが 5 年前に森 FOREST」は、地図台帳、所有者台帳など複数 林 GIS を得意としていたソフトウェア会社を引 の台帳に分かれて手間がかかっていた森林管理 き取ったことから生まれた。引き取り後に技術・ 業務を、GIS により効率的に行うことを可能に ノウハウや市場をよく検討したうえでの参入だ。 した森林組合向けパッケージソフトだ。 地元北海道の森林組合連合会に話を持ち込み、 同種のソフトウェアを扱う会社は全国に 30 まず現場のニーズ・業務ノウハウを徹底的に研 社前後あるとみられるが、多くは特定地域（都 究し、上述のデュアル管理を実現した。 府県）のみを対象とする中小事業者であり、全 売り方についても検討を重ね、道内では森林 国展開している企業は大手数社に過ぎない。そ 組合連合会に販売代理店になってもらい、双方 のなかにあって「LiveFOREST」は、全国 30 にメリットがある販売体制をつくりあげた。全 以上の森林組合で採用されているトップシェア 国にある数百の森林組合のうち福島、栃木、福 製品である。 井、熊本については県森林組合連合会の推薦を 本製品の特徴は、都道府県庁の森林調査簿デ 受け、浸透を図っている。また各地の有力建設 ータと森林組合独自データの両方を管理できる コンサルなどと販売代理契約を結んでいる。 デュアルデータベース設計になっていること。 全国展開している大手ベンダーの製品は都道府 地図データ検索画面 会社データ 設立 1987 年 代表者 代表取締役社長 中村真規 資本金 1 億 6,650 万円 従業員数 140 名 16 事業内容 システムインテグレーション・サービス、 業務アプリケーション開発、プロダク ツ開発・販売、デバイスソフトウェア 開発、通信システム開発、ネットワー ク構築、Web サイトサービスなど 中代 村表 取 真締 規役 社 氏長 チャンスを活かす経営姿勢 あえてヒット商品を狙わず 県向け GIS の派生製品として都道府県庁の森林 「LiveFOREST」はトップシェアをもつパッ 調査簿データを前提につくられているが、現場 ケージ製品であるが、実はデジックは受託開発 ではそれ以外に組合独自のデータを作成・活用 を得意としており、パッケージ製品に対しては していることが多い。本製品は森林組合自体を 「当たり外れ、はやりすたりがつきもの」とし ターゲットとして開発し、現場の管理運用実態 て慎重な姿勢をとる。ひとつのものに特化しす に適合させている。 ぎるとリスクが高まるため、事業ポートフォリ 容易な操作性、GPS 測量と GIS 計測の併用、 オの面で多角化を意識し、バランス志向型の経 使用目的に応じた多彩な出力、表計算ソフトと 営を心がけている。「受託した仕事を、他社で の連携など作業の効率化、といった業務アプリ は真似できないまで完成度を高める」ことが基 ケーションとしての基本性能が優れていること 本姿勢。受託案件ゆえ社名こそ表に出ないが、 に加え、二酸化炭素吸収量の計算機能など先進 実は同社しかやっていないという隠れたニッチ 的な機能も備えている。 トップ製品を、ほかにもいくつか有している。 17 株式会社 岩根研究所 三次元技術で新たな市場を切り拓く マルチリンク型次世代ビデオ GIS ｢ALV｣ は、 などをターゲットに据えている。 2006 年度には北海道経済産業局の新連携支 ｢iiCosmo｣ の究極的な目標はバーチャル経済 援制度で ｢カメラベクトル映像による三次元地 圏の構築だ。行ったことのない場所、行きた 三次元ビデオGISなど三次元空間情報活用システムを次々と開発 理情報システム (ALV) の事業化｣ として認定 くても行けない場所をバーチャルに訪れ、買 ◆ 360 度全周囲画像による三次元測量システム・ビデオ GIS システムの技術を保有 ◆実写映像の中で運転者を案内する「次世代カーナビ」を開発中 されている。 い物や観光などを楽しめる世界の実現を目指 動画映像から三次元 CG を自動生成する している。現在はデータの公開にとどめてい ｢RCG｣ は 2009 年発売予定の新商品で、国土 るが、将来は映像内の店舗やサイト上で事業 交通省・総務省などの官公庁、各種研究機関、 展開する企業から運営手数料を徴収したり、 建設業界、観光業界、CG 業界、映像制作会社 広告を募って事業化する計画だ。 〒 064-0944 札幌市中央区円山西町 7-8-3 TEL 011-643-0872 FAX 011-643-4182 URL http://www.iwane.com/ 独自技術による三次元ビデオ GIS ALV の表示画面例 ち、岩根研究所を設立。創業以来、人工知能の 研究に取り組んでおり、現在開発・販売してい マルチリンク型次世代ビデオ GIS ｢ALV｣ る製品は人工知能の研究を通じて開発できた副 (Active Link Vision) は、岩根研究所の独自技 産物だ。 術である全周囲動画映像から三次元解析技術を 1993 年に地図と映像を組み合わせるビデオ 網羅し、さまざまな機能を組み合わせて利用す GIS 技術の特許を取得。また通常のカメラ測量 ることができる汎用の三次元ビデオ GIS だ。動 では死角となり撮影できない真下の部分（測量 画像のなかに対象物を示す矢印を挿入し、それ 車の下、三脚の下の部分など）を含めた完全な を情報の出入り口にしたり、画像内で三次元計 360 度全周囲画像による三次元測量システム・ 測を行うなど、現実空間以上に自由に扱うこと ビデオ GIS システムの技術を保持している。カ ができる。 メラシステムの構築からすべて同社が開発した。 ｢ALV｣ の基となる三次元ビデオ GIS の開発に 現時点でこの技術をもつのは同社以外、国内に は 15 年以上前から取り組んでおり、国土交通 も海外にも見当たらず、世界のトップを走って 省において道路管理システムとして採用され、 いるという認識で技術開発を進めている。 全周囲映像は国道約 1 万 2 千 km をカバー、 現在もっとも注目されているのは、運転者が 70％のシェアをもつデファクトスタンダードだ。 見ている現実の中でナビゲーションを行う ｢次 会社データ 設立 1979 年 代表者 代表取締役 岩根 和郎 資本金 3,000 万円 従業員数 30 名 18 事業内容 360 度全周囲画像による三次元 簡易測量システム、ビデオ GIS システムの開発・販売 岩代 根表 取 和締 郎役 氏 動画映像から三次元 CG を自動生成する 世代カーナビ｣ だ。同社が開発する三次元地図 ｢RCG｣ (Real Computer Graphics) は、全周カ を用い、GPS を使わずに車両の現在位置と姿勢 メラを車載、航空機・ヘリコプターなどに搭載 を取得し、実写映像の中で運転者を案内するカ し、撮影した全周画像から地形の三次元モデル ーナビゲーションシステムである。これは自動 を作成することを可能にした。 運転の一歩手前の技術であり、同社の保有する 実写の全周囲動画の中に三次元アイコンを置 20 件以上の特許技術を集約したものだ。 き、あたかも商店街を散策したり、そこをドラ イブしているかのようなバーチャル世界を実現 世界市場を見据えた展開 した ｢iiCosmo｣（アイ・アイ・コスモ）は、ホ 岩根研究所では全世界の市場を意識し、英語 ームページで公開されている。（http://www. 版のホームページも公開している。展示会出展 iicosmo.com/jp/） にも積極的で、2007 年は国内で２回、海外（米 高い研究開発能力 国、ドバイ）で２回出展し、大きな反響があっ 岩根社長は北海道大学の研究所に勤務したの 設立し、海外での開発も行っている。 た。2003 年にはタイ・バンコクに現地法人を 19 有限会社 サイド GIS サーバ不要の Web-GIS 〒 041-1404 茅部郡鹿部町本別 529-852 TEL 01372-7-4040 FAX 01372-7-4041 URL http://www.naview.com/ FLASHを応用し、GISサーバ不要の安価で軽快なWeb-GISを実現 ◆地図と画像、テキスト・音声を組み合わせた地域情報サイトに最適なツール ◆基本コンセプトからインターフェースデザインまで一貫して実施 Web 上における地図表示の方法は、ファイ FLASH のベクトル描画データで、北海道全図 ル容量やズームインアウト、移動を考えると でも 250KB 以下となりファイル容量が小さい。 ベクトルデータにすることが望ましい。導入 地図データにアクセスした最初の時点で読み 費用が高価で専門知識が必要な Web-GIS 用の 込まれるので、移動やズームの際もデータの サーバ導入によらず、ベクトル地図を実現し 読み込みがなく、どのような通信環境下でも たのが「NAVIEW」である。地図表示をクラ ストレスなく使える。 イアント PC の FLASH PLAYER に受け持たせ 地図データは自社作成により軽量化・最適 ることで、普通の Web サーバ環境やオフライ 化されている。多言語化などさまざまな情報 ン環境でも使えるようにした。 を付加したオリジナルデータの作成も可能で、 地図データは X-Y 座標値で構成される 用途ごとに最適データを提供している。 Navigation ＋ View ＝ NAVIEW！ 作できることが大きな特徴となっている。ま た基本コンセプトからプログラミング、イン 「NAVIEW」とは「Navigation+View」を意 ターフェースデザインまで廣池社長が一貫し 味し、軽快に移動＆ズームできる地図と豊富 て開発していることが、使い勝手のよさにつ な写真・音声・映像を連携して表示・印刷で ながっている。 きる新しいサイト構築ツール。Web ブラウザ のプラグインとしてデファクトスタンダード となっている FLASH を地図表示に利用し、 パーツ化・ライセンス化にも対応 2003 年以降、「NAVIEW」を使ったサイト GIS サーバ不要の Web-GIS を実現した。 制作などを請け負うとともに、「NAVIEW シリ 画像や音声に強い FLASH を利用することに ーズ」を製品化。タッチパネル用にアレンジ より、地図の位置情報に写真のスライドショー、 した「NAVIEW-TP」など特定用途向けの展開や、 動画、音声を関連付けて表示することができる。 「NAVIEW」技術をパーツ化し、ライセンスを オフライン環境でも使えるため、CD-ROM に 受けたものは誰でも「NAVIEW」を活用したサ よる配布も可能だ。 イトを構築できるようにした「NAVIEW Object」 このような特徴を有する「NAVIEW」は、地 を発表。Web サイト制作事業者に対する技術 図と画像、テキスト・音声を組み合わせた地 供与にも対応した。この「NAVIEW Object」は、 域情報サイトに最適のツールだ。 マッシュアップ API などの他システムのデー 使いやすさへのこだわり NAVIEW の技術は、函館や大沼 の観光情報サイトにも活用され ている 会社データ 設立 1992 年 代表者 代表取締役 廣池 昌弘 資本金 300 万円 従業員数 2 名 20 事業内容 コンピュータシステム開発、コン サルティング、ソフトウェア開発、 グラフィックスデザイン、アニメ ーションオーサリング、Web オー サリング、CD-ROM オーサリング 廣代 池表 取 昌締 弘役 氏 タにも対応しており、ブログサイト制作によ く使われる Movable Type にも対応する予定で、 本システムの開発者である廣池社長は、大 ブログのリッチコンテンツ化をターゲットと 手メーカー勤務を経て、独立起業。現在は、 している。 茅部郡鹿部町の別荘地に自宅兼事務所を構え 「NAVIEW」の FLASH 利用技術のうち、画 る SOHO 事業者だ。もともと、土木現場の自 像表示の部分はフリーウェア「NAVIEW 動化を図る FA システムベンダーとしてスター PHOTO シリーズ」としてリリースされている。 トしたが、FLASH の表現可能性に着目、試行 電子アルバム構築の「NAVIEW 錯誤の末、2002 年に軽くて鮮明、拡大縮小可 Web サイトでスライドショーを表示できる ALBUM」、 能な地図を FLASH で制作、「NAVIEW.NET」 「NAVIEW SLIDE」などは、「スライドショー」 で公開した。FA システムの開発で培われた 「FLASH 写真」といったキーワードで Web Man-Machine インターフェースのテクノロジ 検索すると上位にランクされる、注目度の高 ーとデザインが活かされており、直感的に操 いソフトウェアだ。 21 株式会社 スカイアークシステム （東京営業所）〒 150-0002 東京都渋谷区渋谷 2-17-3 渋谷アイビスビル （本社 : 帯広市） TEL 03-3498-1244 FAX 03-3498-1455 URL http://www.skyarc.co.jp/ 大企業向けイントラブログで全国トップクラスのシェアを築く ◆画面表示変更の柔軟性、操作性など、トップクラスの技術を保有 ◆高いカスタマイズ技術を発揮 マニュアル 社内報 お知らせ ノウハウ 「Movable Type」のカスタマイズ能力に強み 大企業向けイントラブログ・CMS 市場で競 しており、MT のカスタマイズ能力で簡単に真 争力の源泉となったのは MT のカスタマイズ能 似されることはないと考えている。さまざま 力だ。自社でブログエンジンを開発すること なタイプの顧客に対するノウハウがあるので、 もできるが、開発スピードの速さや担当者や クライアントに応じ作業を迅速に行うことが ベンダーが変わっても運用できる汎用性とい できるのが強みである。 う面では、世界標準ともいえる MT をベースに その他ブラウザで縦書きが可能なシステム するメリットは大きい。逆に誰でも扱える、 の開発や、パソコン初心者でも扱いやすいシ ライバルが多いという不安もあるが、スカイ ステム、画面表示の変更の柔軟性・操作性の アークシステムはいち早く MT を採用し、特に 実現など、ブログや CMS 構築でトップクラス 大企業向けカスタマイズでは多くの経験を有 の技術を有している。 日報 大企業向けイントラブログ・CMS が得意 意見募集 閲覧 経営理念 議事録 ユーザー 各記事に コメント 商品情報 会社データ 設立 2004 年 代表者 代表取締役 小林 晋也 資本金 2,525 万円 従業員数 15 名 22 MT マーケット成長の初期段階で急拡大の波に 規模企業をターゲットにしたイントラブログ・ 乗り、顧客や技術の蓄積を図ったことが、その イントラ CMS（コンテンツ・マネジメント・ 後の同社の礎となった。さらに Web サイト向 システム）関連のソリューション・製品・サー けのブログ・CMS 構築で培った技術を活用し、 ビスの提供だ。多くの著名企業への納入実績が イントラブログ・イントラ CMS の分野にも進出。 あり、このターゲット市場においては全国で五 数万人規模の組織や世界展開で社内コミュニケ 指に入ると自負している（http://www. ーションの効率化を図る大企業ニーズと合致し、 skyarc.co.jp/case-studies 参照）。顧客のほと 多くの顧客を獲得した。 早くからシックスアパート社の「Movable 縦書き表示のできるブログシステムも 開発した。文芸コラムなどに有用 イントラブログ製品開発、コン テンツマネジメントシステム構築、 W3C 準拠サービス 小代 林表 取 晋締 也役 氏 次の展開を見据えた経営戦略 Type」（以下 MT）の可能性に着目し、MT を スカイアークシステムはこれまでブログ・ ベースにしたシステム構築のノウハウを積んで CMS 関連の事業を柱としてきたが、将来的に きた。MT は企業向けのブログ構築ソフトウェ は第二の柱を育てていきたいと考えている。ネ アとして事実上の世界標準となっており、CMS ットワークコミュニケーションの世界では としてもカスタマイズできる。MT は日本では Web2.0 がキーワードとされているが、その考 同社を含め約 200 社がパートナー企業となっ え方を社内コミュニケーションにおきかえた ているが、MT ベースの開発の多くが中小企業 Enterpirse2.0 にも注目している。イントラブ 向けで、大規模企業向けを手がけている企業は ログ・CMS に加え、SNS、Wiki、ソーシャルブ 少ない。同社では MT のカスタマイズを通じて ックマークなど、誰もが簡単に情報発信できる 蓄積したノウハウをもとに、パッケージ化した という概念を、社内での情報共有の活性化に役 「SKYARC Enterprise IntraBlog」を開発、販売 事業内容 マスメディアでとりあげられたこともあり、 スカイアークシステムの主力事業は、中〜大 んどは道外企業だ。 自社開発の「SKYARC Enterprise IntraBlog」の 概念図。企業の情報発信・管理を容易にする をいち早く前面に打ち出して、業績を伸ばした。 立てるものだ。 している。 今後の経営課題は自社製品の「SKYARC MT の有望性にいち早く着目 Enterprise IntraBlog」の比重を高めていくこ スカイアークシステムの設立は 2004 年。ブ 業所の２拠点制をとっており、良質のスタッフ ログ・CMS 市場の将来性に目をつけ、当時注 を見つけやすい東京都内での採用に重点を置い 目されていたが実際の導入例がまだ少なかった てきた。今後は U・I ターン人材を含め、採用 MT をベースに、ブログ・CMS を構築すること を一層強化する意向だ。 とと、人材の強化だ。同社は帯広本社と東京営 23 ソリッドテクノロジー 株式会社 クレジット決済関連のノウハウが豊富 創業以来、インターネット通販に関するノ 〒 060-0005 札幌市中央区北 5 条西 9 丁目 17-9 トリニティビル TEL 011--241-8006 FAX 011--241-8007 URL http://www.solid-tech.jp/ カスタマイズ可能なASPによるネットショップ開設サービス提供 ◆クレジットカード決済システムで大企業を中心に顧客拡大中 ◆検索エンジンでの最適化や販売促進キャンペーンの提案などのコンサルティング を実施 有する「e-SCOTT」（スマートリンクネットワ ンターネットショップにおける決済はクレジ ーク）やネットショッピング用クレジット決 ットカードが中心となるため、決済に関する 済サービス「eLIO」（ソニーファイナンスイン ノウハウを重視してクレジット関連のノウハ ターナショナル）にも対応している。 ウを有する人材を採用している。「OBENs」は、 「@KIND」では従来の ASP 型ショップ開設 これらの人材のスキルを活かして開発したサ サービスで弱かったショップ側の管理機能に ービスだ。 も力を入れ、多様な商品属性、送料計算など 「OBENs」は、インターネット通販など非対 も可能だ。デザイン変更にも柔軟に対応する 面取引でのクレジットカード決済に関する事 ことができる。 主力商品はネットショップ開設サービス 会社データ 設立 2003 年 代表者 代表取締役 高野 和典 資本金 2,000 万円 従業員数 11 名 24 事業内容 ASP サービス、ウェブホスティ ングサービス、サイト構築・シ ステム開発 高代 野表 取 和締 典役 氏 務処理代行システムのなかでトップシェアを ウハウ・技術を蓄積してきた。なかでも、イ トワークの「e-SCOTT」と連動して、売上デ ータ作成や支払明細データのダウンロードを可 ソリッドテクノロジーの主力商品は、ASP サ 能にする。ネットショッピング事業者の管理シ ービスによるインターネットショッピングサイ ステムへの組み込みが容易であることなどから、 ト開設サービス「@KIND」（アキンド）だ。 ユーザーが全国的に拡大している。 ASP サービス化することにより、従来のインタ 「OBENs」はもちろん「@KIND」とも接続す ーネットショップ開設のネックだった開設まで ることができる。例えば「@KIND」のショッ の時間と費用を低減できる。 ピングカートの管理画面で購入をキャンセルす ASP サービスによるインターネットショップ ると、「OBENs」を介して「e-SCOTT」でも購 開設サービスは他社でもあるが、カスタマイズ 入キャンセルとなるという具合だ。 がむずかしいことが弱点だった。インターネッ トショップは業種業態により適切な Web デザ ネットショップサイトへのサポート体制 インが必要で、各種決済代行会社、ロジスティ ソリッドテクノロジーのビジネスモデルは、 ック会社、自社経理システムとのシステム連携 月々の ASP 使用料とショップ開設者の売上額 も求められる。「@KIND」は、従来の ASP サー に応じたロイヤリティ収入だ。したがって取引 ビスでむずかしかったこれらのカスタマイズ化 先の数を増やすことはもちろん、顧客のショッ を実現した。 プ売上を増やすことが同社の業績向上につなが また商品管理、会員管理、サイト管理、ログ る。このため各ショップサイトへの集客・販売 解析など管理システムもインターネット経由で 促進などの運用面までサポートできる体制の構 利用できる、パソコンだけではなく携帯端末か 築が重要だ。ショップ開設者に代わり、インタ らもショッピングや在庫データ、受注データの ーネットショップの利用状況の解析や解析結果 管理が可能、といった特徴をもつ。 にあわせた検索エンジンでの最適化、販売促進 ネット通販とカード決済の連結も のためのキャンペーン提案などのアシストを行 ソリッドテクノロジーのもう一つの主力商品 功している。 が、「OBENs」（オーベンズ）。これはインター 今後は単なる ASP によるインターネットシ ネット通販事業者のショッピングサイトとクレ ョップ開設サービスの提供だけでなく、コール ジットカード決済システムを連結し、一元管理 センター、データマイニングなどインターネッ を可能にするシステムだ。インターネット通販 トショッピング全般に事業領域を広げていきた 事業者で多く使われているスマートリンクネッ いと考えている。 うことで、規模を問わず幅広い顧客の獲得に成 25 株式会社 ディーボ 中小事業者でも気軽に使える SEO サービスを 〒 060-0807 札幌市北区北 7 条西 1 丁目 1-2 SE 山京ビル 10F TEL 011-708-0200 FAX 011-708-0201 URL http://devo.jp/ SEO/SEM からデザインまで総合的な Web マーケティングを支援 ◆オリジナルの無料ツールで、潜在顧客を掘り起こし ◆タイなどで海外事業も展開 タイ・バンコクで発行を始めた日 本語情報誌《Bangker》。資産 運用とライフスタイルが テーマだ Web マーケティングサービスと Web デザインの両立を重視する SEO/SEM サービスを提供する企業は、全国 ジ化された SEO サービスが必要ないケースも多々 に数百社あるが、サービスを一度提供してお ある。 しまいという形態が多く、実際に効果をあげ ディーボでは、Web サイトの運営状況に合 ている企業は限られている。 わせて必要なときに必要な SEO 対策を選択で 通常の SEO サービスでは内部施工といわれ きるサービスを展開し、費用を抑えて中小事 るホームページ内部の最適化と外部施工とい 業者でも気軽に利用できる点が大きな特長だ。 われるテキストリンク設定がパッケージ化さ 必要な SEO 対策を自社で判断できない事業者 れて提供されることが多い。しかし Web サイ もまだまだ多いため、ディーボではオリジナ トの更新が頻繁な場合、内部施工が更新業務 ルの無料ツールを利用して、最適なプランを の支障になることが多く、そもそもパッケー 提案するサービスを実施している。 SEO/SEM と Web デザインの融合が強み IT 業界での多彩な経験を経て起業 ディーボは、SEO/SEM を中心とする Web 藤沢社長は大学在学中からソフトウェアベン マーケティングベンダーだ。SEO とは、検索エ チャーで仕事を始め、東京の食品流通業、米大 ンジンの検索結果の上位に自社 Web サイトを 手ソフトハウスのマーケティングマネージャー、 表示させるテクニックの総称。SEM（リスティ IT ソリューション営業、IT ベンチャー開発担 ング広告）とはインターネット検索の検索結果 当取締役、新規市場開発プロジェクトマネージ ページに掲載される検索キーワードに連動して ャーなどを歴任したのち、独立起業。前職のデ 表示される広告だ。 ータクラフトでは SEM や Web メルマガなどの 商品・サービスの購入、資料請求、各種申し Web マーケティングを駆使し、新しいネット 込みなどを目的とする Web サイトにおいては、 ビジネスを 2 年で急成長させた実績をもつ。 SEO/SEM により Web サイトへの集客を増や すことも重要だが、Web マーケティングの最 終目的はそのサイトで実際に購入や申し込みを 道外顧客の獲得に注力 SEO、SEM 市場は今後拡大すると見込んでい してもらうことにある。当然、サイト自体のデ るものの、「現状はまだ SEO に関する市場の理 ザインや構成なども成果を左右するので、工夫 解が不十分」というのが同社の見方だ。そこで が必要となる。さらにアクセスログ解析などの 無料で SEO サービスを享受できる販売促進用 分析を行い、Web サイトの改善を図ることも ツール「hanasakigani.jp」（被リンク状況を確 重要だ。 認するツール集）、「アクセス比較 .jp」（SEO 関 ディーボは Web 構成のチェック、キーワー 連情報取得可能なツール）も開発。これらを活 ド調査など Web マーケティングを徹底的に行い、 用して SEO サービスの展開につなげていく。 会社データ 設立 2005 年 代表者 代表取締役 藤沢 竜志 資本金 1,700 万円 従業員数 15 名 26 事業内容 Web 事業の企画、Web サイト 構築、Web マーケティングなど 藤代 沢表 取 竜締 志役 氏 SEO/SEM サービスとあわせた総合的な Web また「Power SEO」「SEO コンビニ」など、す 構築を提案・実施できることが強みだ。これま でに Web サイト制作済みの顧客を対象にした でリニューアルを含め 60 以上の EC サイトな 単品サービスの提供などにも力を入れている。 どの構築を手がけている。 Web マーケティングの市場は道内より道外 単純に SEO 対策サービスだけのマーケット が圧倒的に大きいため、今後は道外の顧客の獲 をみれば、同社のシェアの伸びは発展途上とい 得に注力していく。タイの企業と、Web サイ えるが、Web マーケティングから SEO/SEM トとフリーペーパーを融合したタイ関連日本語 サービスの展開までトータルで実施可能な企業 情報の複合メディアを開発するなど、東南アジ という点では、すでに高い実績をあげている。 アを中心とした海外事業展開も本格化させる。 27 株式会社 ビー・ユー・ジー 〒 004-0015 札幌市厚別区下野幌テクノパーク 1 丁目 1-14 TEL 011-807-6666 FAX 011-807-6645 URL http://www.bug.co.jp/ 非接触 IC カードリーダー / ライターで多様な新サービスを創出 ◆中小チェーン店向け販売促進支援 ASP サービス「ピットタッチサービス」を展開 ◆従来よりも低コストでかつ複合的なサービスを容易に展開可能 ハード、ソフト、情報サービスのノウハウを統合 ビー・ユー・ジーの非接触 IC カード関連事 けた。 業の特徴は、単なるハードウェア製造やソフ 最初の「ピットタッチ」は汎用的なモデル トウェア開発にとどまらず、おサイフケータ だったが、顧客から「機能を絞り込んで低価 イによる新サービス創出まで考えていること。 格を」との要望があり、機能を省いた「ピッ マーケティングリサーチに基づき、利用シー トタッチ・ライト」を開発。一方で、さらに ンを想定してハード、ソフトを開発するとい 機能を高度化した「ピットタッチ・プラス」、 う総合的な取り組みだ。システムハウスとし 複数のピットタッチを配した「ピットタッチ・ て培ったハードウェア、ソフトウェア（ファ オクトパス」も開発している。これらの開発 ームウェア、アプリケーション）のノウハウを、 を短期間で行えるのも、ハード・ソフトの両 インターネット利用の情報サービスと結び付 面を自ら手がける同社の強みだ。 全国で利用される「ピットタッチ」 QR コード不要のプロモーションに 最適、「ピットタッチ・ライト」 ネットワーク対応の高機能 Felica リーダーライター「ピ ットタッチ・プラス」 の活用法は、おサイフケータイを利用した新た なサービスなどいろいろなアイデアが考えられ、 ビー・ユー・ジーでは、2006 年に FeliCa カ 多くの事業者が注目している。ビー・ユー・ジ ード対応の非接触 IC カードリーダー／ライタ ーでもハードウェア、ソフトウェア、情報サー ー「ピットタッチ」（登録商標）を開発。この ビスを総合的に提案できる自社の強みを活かせ ピットタッチを核に、「ピットタッチ・ライト」 、 る市場として注力している。 同プラス、同オクトパスなどのカードリーダー おサイフケータイを使った情報サービスに関 ／ライター製品シリーズおよびピットタッチを し、中小事業者では自ら情報化投資してクーポ 利用したサービス「ピットタッチサービス」を ンサービスなどを提供したり、来店客データを 展開している。 分析してマーケティングに活用することは容易 「ピットタッチ」は「電源を入れるだけです ではない。そこで同社ではピットタッチを活用 ぐに運用」がコンセプトで、店頭でおサイフケ したこれらの中小チェーン店向け販売促進支援 ータイをかざすだけで、あらかじめ設定された ASP サービスを「ピットタッチサービス」とし サイトへの誘導、ケータイクーポンの配布をパ て用意している。これによりクライアント側は、 ソコンなしで行えることが特徴だ。 導入した日からピットタッチを使ったサービス ピットタッチ・ライトは、株式会社ぐるなび の提供と顧客情報の活用が可能となる。 が提供するユーザーのおサイフケータイに飲食 店の特典などが貯まるサービス「ぐるなびタッ システムハウスから情報サービス業へ チ」の端末として採用され、2007 年 9 月より ビー・ユー・ジーはハードウェア・ソフトウ 全国のぐるなび加盟店 1 万店舗を目標に順次導 ェア両面のノウハウをもつシステムハウスの老 入されている。印刷されたカードなどと異なり、 舗で、全国で大ヒットした ISDN ルータの開発 会社データ 設立 1980 年 代表者 代表取締役会長 服部裕之 代表取締役社長 川島昭彦 資本金 7 億 9,880 万円 従業員数 117 名 28 事業内容 コンピュータシステム、ハード ウェア、ソフトウェアの企画・ 設計・開発・製造・販売 ぐるなびが管理するサーバー上に顧客データや などの実績を有する。しかし今後はハードウェ 飲食店の特典情報の内容が一元的に記録される ア分野での差別化と利益確保はむずかしく、情 ため、従来よりも低コストでかつ複合的なサー 報産業の成長分野である情報サービスに力を注 ビスを容易に展開することが可能となる。 いでいく意向だ。情報サービスは、サービスの ハード、ソフト、サービスの融合 寡占化が進みやすい分野、ニッチとなっている 分野など、情報技術の進歩により業界の様相が FeliCa は現在、Suica、Edy などの IC カード めまぐるしく変わりやすい。最新の情報・市場 および携帯電話（おサイフケータイ）などに搭 に接するため 2005 年に東京オフィスを開設、 載されている。非決済系の用途における FeliCa マーケティング力の強化に努めている。 29 デジタルテクノロジー 株式会社 ボイスロギング分野で次々とシステム開発 〒 003-0003 札幌市白石区東札幌 3 条 5 丁目 3-24 KKS 東札幌 TEL 011-813-6060 FAX 011-816-6355 URL http://www.dtc.co.jp/ 通話録音装置「NEPARROT」シリーズはア 証券会社や銀行の金融商品取引などで、す ナログ回線、ISDN 回線、IP、携帯電話に対応 べての会話を文字化できるほか、会話の中の DP-PB 変換装置は全国のコールセンターなどから高い支持 する豊富なラインナップが特徴だ。 無駄な言葉を省き、取引にかかわる単語を使 ボイスロギング市場での成功をもとに、さ って自然な日本語にする要約文も作成可能。 ◆通話録音、音声検索、音声認識システムなどボイスロギング分野で次々と製品開発 ◆コールセンターや大手金融系企業から高い評価 らに付加価値を高めるため音声認識に関する 株式取引などの専門用語を登録し、あらかじ 技術を追求、録音された音声をキーワード検 め一定の書式の伝票を用意しておけば、入力 索する「音声検索システム」、通話を文字化す なしで伝票を自動作成できるシステムも開発 る「音声認識システム」などを開発した。 した。 DP-PB 変換のデファクトスタンダード いった。 07 年の 4 社経営統合により生まれたデジタ デジタルテクノロジーは、ネイクスがブイテ ルテクノロジーは、4 社の強みを持ち寄って相 ック、ステップワン、旧デジタルテクノロジー 乗効果を発揮し、総合的なソリューションを提 と 2007 年に経営統合して生まれた会社だ。新 供することを目指している。旧ブイテックはビ 会社の母体となったネイクスは 1993 年創業で、 ジュアルコミュニケーション事業部、旧ステッ 多くの通信関連機器を開発してきた。なかでも プワンはソフトウェア開発事業部、そして旧デ 国内のデファクトスタンダードといわれる DP- ジタルテクノロジーはシステムインテグレーシ PB 変換技術やコンプライアンス対策で注目さ ョン事業部となって各社の得意分野を継承、旧 れる通話録音装置「NEPARROT」( ネパロット ) ネイクスは、プロダクツ事業部、テレフォニー シリーズがよく知られている。 ソリューション事業部、エンジニアリング事業 DP-PB 変換技術はダイヤル式電話の信号をプ 部、ボイスソリューション事業部の、より専門 ッシュボタン式電話の信号に変換するもので、 性を高めたチームに再編成された。デジタルテ 全国のコールセンターなどに導入、国内トップ クノロジーは株式公開を目標に掲げている。 シェアを誇っている。 「NEPARROT」シリーズは、 コールセンターなどで消費者とオペレーターの ボイスロギング関連市場に注目 会話を録音するために使われる通話録音装置で、 現在注目している市場は、顧客との通話を録 システムの画面の一例。Web ブラウザ から録音音声の検索・再生が可能だ アナログ回線、ISDN 回線、IP、携帯電話にま 音・検索・再生するボイスロギング関連分野だ。 で対応するラインナップを揃えている。さらに 業務の効率化はもちろん、企業のコンプライア コールセンターなど CTI 分野での実績を背景に、 ンス対策上も重要なソリューションであり、コ 回線端末監視装置や電話制御テーブルタップ、 ールセンターや金融系企業などのニーズが高い。 電光表示盤など関連製品を次々と開発してきた。 07 年には、電話による通話を瞬時に文字化し 自動的に要約文を作成できる「全文テキスト化 メーカーからシステムインテグレータへ 会社データ 設立 1993 年（有限会社ネイクス） 代表者 代表取締役 端 一二 資本金 7 億 2,088 万円 従業員数 264 名 30 事業内容 システムコンサルティング、シ ステムインフラ構築、システム 機器仕入販売・製造販売、シス テムソリューション、ソフトウ ェア開発 端代 表 一取 二締 氏役 自動生成システム」「要約テキスト化自動生成 ネイクスは DP-PB 変換装置など「有線通信 システム」など「音声認識システム」を製品化。 端末機器開発メーカー」というポジションだっ これらは「NEPARROT」シリーズへの組み込 たが、コールセンター分野を軸に IP-PBX を含 みも可能だ。声の事前登録なしに不特定話者の めたトータルシステムとして供給する体制に事 電話音声を文字化するのは難しい技術だが、米 業の方向性を転換。この過程で M&A も積極的 企業の音声認識エンジンを導入し、北海道大学 に行いながら、必要な技術や販売網を獲得して との共同研究により開発に成功した。 31 株式会社 プロメディアワークス Linux で動くデジタルテロップ送出システム 〒 060-0042 札幌市中央区大通西 12 丁目 4 あいおい損保札幌大通ビル 5F TEL 011-219-8955 FAX 011-219-8977 URL http://www.pmw.co.jp/ CGテロップ描画エンジンが多くの民放TV局の天気予報に ◆低価格かつ拡張性に優れた CG テロップ描画エンジンを Linux 上で開発 ◆放送業界のニッチ市場に着目、製品輸出も視野に入れる GOA 描画エンジン GOA クライアントシステム Linux(RodHot8.0) Windows など GOA ソフトウェア概念図 「GOA コンポーネントシステム」は描画エン るフルセレクトシステムであり、最小限の機 ジンに「GOA」を使ったデジタルテロップ送 材で省スペースでの運用が可能、といった特 出システムだ。HD/SD の両放送に対応し、２ 徴もある。 台設置すればサイマル放送も可能だ。 他の放送機器との接続性を重視し、可能な 汎用製品を採用してコストパフォーマンス 限り独自色を排した徹底的なオープン思想を を向上させた。基幹 OS には高速性、信頼性、 貫き、すべての操作は普段使い慣れている 安定性に定評のある Linux を採用。「GOA」と Windows PC から行える。 自社開発デバイスドライバとリアルタイム CG このほか電源の二重化など 365 日 24 時間 による高性能・高表現力を実現した。このほか、 の稼動を想定して、ハードウェア面でも万全 用途・予算に応じて必要な機能のみを追加す を期している。 GOA メインスクリプト 低価格 CG テロップ作成システム「GOA」 GOA エージェント 画面スクリプト 送出管理 エージェント ライブラリ 入力 クライアント DB 入力 クライアント GOA グラフィックライブラリ GOA デバイスドライバ フレームメモリ SD 信号 /HD 信号 CG テロップ 「GOA」エンジンを核とする製品を次々と発表 するとともに、増資を繰り返して成長している。 プロメディアワークスは、放送局向けシステ 高津社長はプロメディアワークス設立以前か ムの開発を行っている会社だ。Linux 上で動く らテレビ朝日系列の仕事を多く手がけてきた。 テレビ用の CG テロップ描画エンジン「GOA」 同系列局の選挙速報の CG テロップには、高津 （Graphic Operation Agent、ゴア）の開発で 社長が前職のときから手がけてきた同社製品が 全国に知られるようになった。「GOA」は低価 使用されている。このような関係から、同社に 格かつ拡張性に優れていることが特徴で、大手 はテレビ朝日系列のテレビ朝日サービスが出資 気象会社を含む民間気象会社で採用されている している。また放送機器・通信機器メーカーで ため、天気予報番組などで多くの民放テレビ局 ジャスダックに上場しているメディアグローバ で稼動している。 ルリンクスの出資も受けている。 「GOA」を使ったテロップシステム製品も開 発しており、NewsML 原稿を自動的に CG テロ GOA 基本ハードウェア接続図 GENLOCK/SDI 基準信号 GOA 映像信号 KEY 信号 クライアント クライアント クライアント スイッチャ / HDTV インサータ LINE 設立 2000 年 代表者 代表取締役 高津 譲次 資本金 3 億 2,100 万円 従業員数 25 名 32 ップス−パーに変換する「GOA-ENEWS」、ノ プロメディアワークスの基本スタンスはニッ ート PC サイズの本体にテロップシステムに必 チマーケット開拓を念頭に、「放送業界のニー 要な機能を凝縮した「GOA Beans」、HD ･ SD ･ ズをもとに、今までなかったものを提供してい サイマル放送に対応したデジタルテロップ送出 く」というものだ。すでに国内放送業界におい システム「GOA コンポーネントシステム」な て多くの放送局に納入実績をもつ同社だが、コ どの製品をラインナップ。また新聞社などが配 ンテンツのマルチユースという観点では新たな 信するニュース原稿の自動受信、閲覧、印刷を システムニーズはまだまだ多くあるとみて、さ 行う「ASTeCA」 （アステカ）シリーズを開発し、 らに市場開拓を行う意向だ。CG テロップにつ 全国の FM 局などに納品している。 LINE テレビ局向け映像システムの豊富な経験 映像信号 会社データ ニッチマーケット重視、輸出も検討 事業内容 ソフトウエアの受託開発、企画・ 開発・販売、放送局向け速報シス テムの企画・開発、パッケージソ フトの企画・開発・販売、放映権 つき TrueType フォント販売 ほ 高代 津表 取 譲締 次役 氏 いてもまだ改善の余地が多く、聴覚障害者など テロップを必要とする人のためにも技術の発展 をめざす。 高津社長は、90 年代はじめから選挙速報シ 今後は見本市へ積極的に出展するなどして、 ステムなどテレビ局向け映像システムの開発を 露出機会を増やしていく。従来の販売チャネル 手がけ、この分野で十数年の経験と実績を有す は維持しながら、OEM 供給も視野に入れ、新 る。2000 年にプロメディアワークスを設立、 たなチャネル構築にも取り組む構えだ。さらに 「GOA」の開発に着手した。01 年、「GOA」開 発に成功して国際放送機器展に出展。その後も 国内だけでなくアジア諸国、中東などへの輸出 も狙っている。 33 株式会社 マイクロネット 自社開発の 3DX で Web3D を手軽に実現 〒 064-8633 札幌市中央区南 10 条西 15 丁目 1-8 ビッグビル TEL 011-561-1370 FAX 011-561-0953 URL http://www.micronetclub.co.jp/ 三次元CGリアルタイムテロップシステムをキーTV局の大半へ ◆独自の 3DX 技術によるコンパクトな Web-3D を提供 ◆高度な開発を行うため海外にも進出 マイクロネットの 3DX は、Web3D を手軽 3DX 形式は「3D アトリエ」で作成するほか、 に実現する自社開発技術だ。他の多くの 他の 3D フォーマットデータをインポートして Web3D 技術に見られるようなコンテンツ単位 出力することも可能だ。Web サイト、プレゼ や企業単位のライセンス課金がなく、低コス ン CD、販売促進ツールなど幅広い分野での利 トで導入できることが特徴だ。 用が想定される。 3DX 形式のファイルは、Windows、Mac 3DX 形式のファイルはコンパクトに圧縮され、 OS 上のブラウザで Web3D として表示できる 他の Web3D ファイル形式と比べファイル容 ほか、Word や Power Point など「Microsoft 量が小さい。3DX プレーヤーも非常にコンパ Office」製品上で表示・利用することもできる。 クトで、ダウンロードに時間がかからない。 独自の Web3D 技術「3DX」を活用してイ ンタラクティブなホームページなどを提供 独自の三次元 CG 技術を培う られがちだが、会社設立はマイクロネットのほ うが先だ。「不動産事業は情報技術や情報の売 放送業務用三次元 CG リアルタイムテロップ 買がコアとなる産業」との発想から進出した。 システム「3D-NIXUS」を北海道日興通信と共 ビッグは不動産賃貸物件情報検索サービス「け 同開発（NIXUS は北海道日興通信の登録商標）。 んさくん」で知られているが、これにもマイク これは、テレビのスポーツ中継やニュース番組 ロネットの開発力が活かされている。なおビッ の映像に、リアルタイムでスーパーインポーズ グは情報化月間「経済産業大臣賞」（2005 年）、 を生成するもので、プロ野球、スキージャンプ、 経済産業省の「IT 経営百選最優秀企業」 （2004/ ゴルフなどのスポーツや選挙速報など多数の番 組で使われている。 2006 年）「中小企業 IT 経営力大賞 優秀賞」 （2008 年）に選ばれている。 マイクロネットの三次元 CG 技術はもともと グループ内での役割分担としては、全社的な ゲームソフト開発から始まった。蓄積した三次 基幹システムの開発をマイクロネットが担当し 元 CG 制作のノウハウをツール化して 96 年に ているほか、不動産関連の三次元 CG の制作な 公開したのがパッケージソフトウェアの「3D どを行っている。 アトリエ」だ。三次元 CG 制作の分野では海外 放送用 CG プラットホームで利用される多 目的リアルタイム CG システム「3D-NIXUS」 ソフトウェアが多かったため、国産の「3D ア 高度な開発人材の必要性 トリエ」には根強いファンが多く、バージョン マイクロネットの三次元 CG に関する技術は アップを重ねて現在にいたっている。 ものづくりにも応用可能だ。文部科学省の知的 三次元 CG を Web 上でも表示できるように クラスター創成事業に参画し、電子回路の設計 したのが独自の 3DX 技術だ。この技術はゼネ 図からハードウェア形状を三次元 CG 化する研 コンやマンションデベロッパーに提供され、 究を北海道大学と共同で行った実績がある。 Web サイトで間取りや家具配置シミュレーシ このような開発人材には、大学院修了に相当 ョンをウォークスルーでバーチャル体験できる。 する高い専門知識が要求される。そうした人材 の確保も考え、海外法人を設立し海外での開発・ グループで相乗効果を発揮 会社データ 設立 1982 年 代表者 代表取締役 村上 晶彦 資本金 6,400 万円 従業員数 24 名 34 事業内容 コンピュータシステムの開発・ 販売、3DCG 制作など 村代 上表 取 晶締 彦役 氏 制作も行っている。92 年にマニラに設立した マイクロネットの創業は 82 年。90 年代ま 現地法人では、社長とマネージャー以外のすべ ではゲームソフトの開発が中心だったが、90 てが現地人スタッフだ。技術職のみならず一般 年代半ば以降は三次元 CG 技術を活かしたコン 職も人気が高く、有能な人材が集まっている。 テンツ制作やシステム開発に方向転換した。 このほか米国にも現地法人を設立。米国での事 不動産業のビッググループに属しているため、 業展開を進めていくためには特許取得が重要な 不動産業から分離独立した情報系関連会社と見 ため、米国での特許を申請中だ。 35 アイピー・テレコム 株式会社 マネジメント型サーバ専用 OS 〒 060-0809 札幌市北区北 9 条西 4 丁目 10-3 ガレリア 7F TEL 011-737-0240 FAX 011-737-0241 URL http://www.n-linux.com/ セキュリティに優れた純国産サーバ専用 LinuxOS を開発 ◆保守運用性に強い「マネジメント型 OS」として監視サービスを提供 ◆国内最大級のホスティングサービスに採用 オープンなネットワークに接続されるサー クティブ、スタンバイ）し、いつでも切り替 バは、攻撃、情報漏えいなどさまざまなリス え可能なので、トラブルの切り分け・復旧が クにさらされる。「Nature's Linux」は、必要 すばやい。 最低限のソフトウエアで構成されていながら、 大部分の商用 OS では使用されないミドルウ サーバ専用 OS に求められる安全性、安定性、 エアも初期インストールされていたが、 「Nature's 機密性といった諸条件を満たせるよう工夫し Linux」では顧客の用途に応じて、必要最小限 ている。 にカスタマイズして提供するという構築上の 例えば、サービスを常時稼動し続けられる メリットもある。さらに商用版では専用マネ よう、システム領域とアプリケーション領域 ジメントセンターから監視サービスを行い、 を分離。アプリケーション領域は２つ搭載（ア トラブルへの対処もすばやい。 Nature's Linux マネジメントセンター セキュアなサーバ専用 Linux OS を開発 ンソースシステムに精通した社員が多かった ことからスムーズに開発が進み、2003 年に アイピー・テレコムの主力製品「Nature's 「Nature's Linux」を発表。06 年には、 「Nature's Linux」はサーバ専用の Linux OS だ。「セキュ Linux」が国内最大級のレンタルサーバ・ホス アなサーバ」として安全性、安定性、機密性、 ティングサービスを展開する事業者に採用さ 可用性、さまざまなリスク軽減、TCO 削減など、 れている。 「Nature's Linux」の開発・サポートの経験 すべての面でこれまでのサーバ OS の弱点を克 服できるものをめざして開発された。無償公 を活かし、顧客ごとにオリジナルの組込 OS を 開版と、マネジメントサービスが受けられる 開発、パッケージ化して提供するコンサルテ 商用版がある。 ィング開発も行っている。開発期間を短縮で 特に、これまで手間もコストもかかってい た保守運用性を重視。商用版ユーザーは、ア ジメントセンターからネットワークを介し、 システム構築のサポートも パッチの自動適用やシステム監視サービス、 「Nature's Linux」の特徴は、マネジメント 改ざんなどを検知するセキュア監視オプショ 型サーバ専用 Linux ンの提供を 24 時間 365 日受けられる。なお OS ベンダはたくさんあるが、アイピー・テレ 商用版のターゲットはホスティング業者やデ コムの強みはミドルウエア、ソフトウエアな ータセンターなどで、１サーバ単位の契約は ど各種アプリケーションまでサポートできる 行っていない。 ことだ。監視サービスを提供する事業者もほ OSS とセキュリティに強み かに多数あるが、Ping 監視に限定されるケー 関 社長はソフト開発会社勤務を経て、 重視した専用マネジメントセンターがサポー イピー・テレコムの Nature's Linux 専用マネ 会社データ 設立 2001 年 代表者 代表取締役 関 裕一 資本金 5 億 5,240 万円 従業員数 17 名 （協力会社含む） 36 事業内容 OS にかかわるコンサルティングから開発・ 保守サポートに関するビジネス、セキュ アな純国産サーバ専用マネジメント Linux OS「Nature's Linux」に関するビ ジネス、次世代ネットワークに必要なテ クノロジーの企画・研究開発など 関 代 表 取 裕締 一役 氏 きるだけでなく、製品のリモート監視など 「Nature's Linux」の利点も生かせる。 OS という点だ。サーバ スがほとんどで、同社のように保守運用性を 2001 年に同社を設立。ネットワークセキュリ トしている例はない。 ティに関する研究開発を行ってきた。当初は 今後は異常が発生した場合の一次対応業務 認証ビジネスに重点を置いていたが、開発し やネットワーク、システム設計の部分から相 た認証システムの動作において現状の OS には 談に乗り、より低コストで安全性の高いシス 課題が多いことに気づいた。 テム構築をサポートしていく予定。アプリケ そのため、セキュリティとトラブルに強い ーションをもっている企業とのつながりを深 サーバ専用の Linux OS の開発に着手。オープ めていきたいとしている。 37 株式会社 ニュートラル EDI を中小零細企業にまで広めた「BACREX」 〒 060-0042 札幌市中央区大通西 6 丁目 10-1 大通西６ビル TEL 011-290-5688 FAX 011-290-5687 URL http://www.neutral.co.jp/ 全国100以上のチェーンストアが採用のインターネットEDIシステムを開発 ◆専用回線やモデム不要、インターネットに接続できるパソコンがあれば利用可能 ◆マーケットシェア NO.1。メーカー・卸での導入実績 6,000 社以上 ニュートラルはもともと流通業界の業務ノ ンドシステムとして共通化する」という思想 ウハウに精通しており、90 年後半からインタ でパッケージ化に成功、システム導入コスト ーネット EDI システムの技術開発を開始。セ の削減と導入期間の短縮を実現した。 キュリティ問題の解決などに 1 年以上費やし、 チェーンストアの業務効率向上の阻害要因 2000 年に製品の発売にこぎつけた。 として、取引先のほとんどが中小零細企業で 大手システムインテグレーターでもインタ あるため、EDI 導入が遅れていることに着目。 ーネットを利用する EDI システムを開発して インターネット接続環境があれば容易に導入 いたが、ユーザー毎に個別開発する形態がほ できるようにしたコンセプトが、チェーンス とんどであったのに対し、 「BACREX」は、 「EDI トア側に支持されている。 機能を基幹システムから独立させフロントエ 導入実績は 6,000 社以上 BACREX の優れたコンセプト ①通信速度が速く、通信コストが安い ②受発注だけでなく、納品・受領・返品・請求・支払い・商品情報・在庫情報 ⑤基幹システムの一機能として組み込まれることが多かった EDI システムを、 フロントエンドシステムとして完全パッケージ化 ⑥ EDI 用データベースの独立により、あらゆる基幹システムと連携が可能 基幹 DB バックエンド 連携ツール を利用 EDI 用 DB フロントエンド 取引先 イ ン タ ー ネ ッ ト 販売・保守体制を確立した。一方で東京 ･名古屋･ ている JCA 手順準拠方式は、チェーンストアご 大阪に営業拠点を置き、マーケティング戦略や との個別ソフトや専用設備の必要性や運用コス セールスプロモーションは同社が主体となって トなど、ユーザーの経済的負担が大きいことか 実行することで、自社の業績を販売代理店に依 ら中小零細企業でシステム化が進まず、仕入 ･ 存するリスクを最小限に抑えている。また見込 買掛業務の効率化の妨げとなっていた。 み客への啓蒙と認知度向上のため、BACREX 導 「BACREX」（バクレックス）は、専用回線や 入事例セミナーを全国で頻繁に開催している。 ターネットに接続できるパソコンがあれば始め ③取引先には原則、インターネットに繋がるパソコンとプリンタがあればよい ④今までより格段に安い投資でシステム化できる BACREX A社 B社 C社 ニュートラルでは、この「BACREX」のヒッ 信速度の速さ、通信コストの安さ、ブラウザ画 トを武器に、スーパーマーケットなどにおける 面からの入出力や帳票印刷機能などの特徴があり、 生鮮食品の発注に特化した ASP サービス「せん 中小零細の取引先でも導入負担が小さい。また どねっと」を事業化した。また EDI 分野のミド 受発注だけでなく納品 ･ 受領 ･ 返品 ･ 請求 ･ 支払 ･ ルウェアでトップシェアを有する企業との業務 商品情報 ･ 在庫情報など企業間取引プロセスで 提携による製品共同開発を進めるなど、EDI 関 生じるほとんどのメッセージを網羅している。 連の事業を広げている。 「BACREX」は 2000 年に発売され、これまで インターネット EDI の業界標準策定の動きに に 100 以上のチェーンストア、6,000 社を超 関し、地方の中小ソフトウェア業は遅れをとり えるメーカー・卸（各チェーンの取引先）での がちといわれる。こうしたなかニュートラルは 導入実績がある。インターネット EDI システム 日本 GCI 推進協議会や全国スーパーマーケット では全国 No.1 のマーケットシェアを誇る。 標準データフォーマットによる EDI 設立 1993 年 代表者 代表取締役社長 川辺 春義 資本金 1 億 680 万円 従業員数 30 名 38 事業内容 インターネット EDI システムの 開発 ･ 販売、インターネット EDI サービス、関連ソリューシ ョン インターネット EDI 関連の事業拡大 られる EDI（電子データ交換）システムだ。通 協会に加盟して、中央での動きにも注意を払い、 「BACREX」の普及状況をアピールしている。 全国レベルでの事業展開 会社データ 年間数十社のチェーンストアに導入可能という 流通業の受発注システムで 20 年以上使われ モデムなど特別な設備投資を必要とせず、イン など拡張性に優れる 基幹システム 幌本社にいる少人数の技術部隊で全国をカバーし、 川代 辺表 取 春締 義役 社 氏長 また流通業界では、「次世代 EDI 標準化ワーキ 「BACREX」の販売については、POS・計量器 ンググループ」が策定した流通 BMS（流通ビジ などのメーカー、VAN 業者、システムインテグ ネスメッセージ標準）の普及が課題とされるが、 レーターなど 40 社以上が販売代理店となってお 同社は大阪の近商ストアに、実用ベースでは全 り、全国にまたがるユーザーの保守サポートも 国で初めて流通 BMS を採用した統合 EDI システ 担当している。これによってニュートラルの札 ムを納入した実績ももつ。 39 株式会社 アジェンダ 「SkyRep」の中核機能は特許も取得 〒 060-8737 札幌市北区北 7 条西 6 丁目２ -34 キタノビル TEL 011-716-0171 FAX 011-716-0161 URL http://www.agenda.co.jp/ 海外航空券即時予約システムは、旅行業1,000社以上に浸透 ◆旅行関連商品を旅行会社の端末から地球規模で予約することが可能 ◆旅行者の利便性の向上、旅行会社・航空券卸売業者の業務改善に貢献 顧客 旅行会社 ①問合せ ⑤回答 ②空席・ 料金問合せ CRS 卸業者 ③空席照会 「SkyRep」の システム概念図 格安海外航空券の手配には、膨大な航空券 得しており、ホールセラー用基幹システム 運賃規則の参照と複数の CRS と接続すること 「NAVI」の開発にて培われた業界ノウハウと が必要で、これまでは特定の旅行会社の専売 共同開発・共同事業を展開している WTS 社と とされていた。「SkyRep」では、複数の CRS の信頼関係が活かされている。 と接続しただけでなく、運賃諸規則をオリジ ASP 方式を採用したことにより、インター ナルデータベース化し、あらゆる検索項目に ネット接続さえできれば CRS 専用端末なしで 対応。複雑な旅程でも瞬時に最適な商品を選 航空券手配が可能となり、また、初期投資な び出し、WEB 上での即時予約を可能にした。 ども軽減されたため、中小旅行代理店を中心に、 「SkyRep」の中核機能「フライトプラン作 海外航空券販売の裾野を広げている。 成装置」については WTS 社と共同で特許も取 ④回答 海外個人旅行者の広範なニーズに対応 Internet 航空会社 SkyRep の導入により 旅行会社本来の コンサルティング業務に 時間を取ることができる。 Computerized Reservation System）への接 マプロダクツでも知られているが、トラベル 続が必要だが、航空会社によって CRS が異な システム開発部を擁し、創業以来旅行業界向 るためそれまでは複数の CRS 端末の導入が必 けに業務効率化・旅行者のサービス向上など 要だった。「NAVI」は一つの社内端末から複数 のソリューション・ノウハウを提供してきた。 の CRS に接続して予約・発券でき、かつ、売上・ 海外航空券即時予約システム「SkyRep」は、 精算などの社内業務管理システムを結びつけ たシステムだ。「NAVI」は WTS 社の業務効率 海外航空券の卸売業を営むワールドトラベル システム社（以下 WTS 社）と共同開発したシ 化に大いに貢献し、この成功体験が「SkyRep」 ステムで、1,000 社以上の旅行会社で導入さ の共同開発につながった。 れている。 アジェンダではさらに、「SkyRep」で得た 近年、多種多様な海外航空券が登場し、そ ノウハウを活かし、コンシューマー向け海外 れを使った個人旅行が増えている。WTS 社の 航空券 WEB 予約システム「Free-Bird」や 主要顧客は、そのような個人に対し海外航空 ASP 方式による旅行会社用業務支援システム 券を販売する旅行代理店だ。数百数千におよ 「SkyGlobe」を事業化している。「SkyGlobe」 ぶ航空券のなかから、旅行者が望むものを選 はアジェンダが単独で開発したシステムだが、 び出し予約手配するのは旅行代理店にとって すでに全国約 50 社の旅行代理店で導入されて も WTS 社にとっても大変な作業だ。 いる。 はインターネット接続できるパソコンさえあ 代表者 代表取締役社長 松井 文也 資本金 1 億 2,585 万円 従業員数 70 名 40 れている業務用予約システム（CRS ＝ アジェンダは「宛名職人」などコンシュー この「SkyRep」を導入すると、旅行代理店 会社データ だった。航空券の予約には世界規模で展開さ 事業内容 ソフトウェア業、情報処理サー ビス業、情報提供サービス業、 インターネット付随サービス業、 電気通信事業法に基づく電気通 信事業など 松代 井表 取 文締 也役 氏 トラベルシステムが事業の柱に れば、自社の店頭から航空券の検索、比較、 アジェンダは、大ヒット商品「宛名職人」 予約までできる。さらにホテルなどの旅行関 に続く事業の柱を模索するなかで、00 年代半 連商品を、旅行会社の端末から地球規模で予 ばからトラベルシステム事業に本格的に力を 約することも可能だ。 入れてきた。とりわけ、国内の IT 企業ではあ WTS 社との関係でノウハウ獲得 まり手がけていない海外旅行取り扱い旅行業 者向けのシステム開発を得意としている。現 WTS 社は、アジェンダの設立時以来の受託 在は ASP 方式によるサービス提供が多いが、 開発の顧客だ。両社の関係を強固にしたのは 旅行業向けシステムの受託開発も行っている。 ホールセラー用基幹システム「NAVI」の開発 41 株式会社 ファーストブレス 医療・介護両分野でシステム開発 〒 060-0809 札幌市北区北９条西２丁目 4-1 ホワイトキューブ札幌 TEL 011-758-8833 FAX 011-758-8834 URL http://www.firstbreath.co.jp/ 小野寺社長は、大手電機メーカー系列のシ 業者完結型の介護からチーム連携型のケアマ ステム開発企業で医療分野および介護分野の ネジメント支援を目指した介護情報ファイリ システム開発に長年携わったのち、ファース ングシステム「firstpass/carefile」( ファース 地域医療連携システムの開発で中核病院と診療所とを結ぶ トブレスを創業した。介護保険制度導入以前 トパス／ケアファイル ) を開発、販売している。 ◆病院経営改善の視点からシステムを開発し全国展開中 ◆介護、医療の両分野連携型のシステムを開発 は医療保険対象の介護と地方自治体が所管す このほかインターネット型患者管理支援サ る措置扱いの介護に分かれ、システム開発の ービスを「firstpass.net」、医療セキュリティ 現場も分かれていることが多かったが、この 対策ソリューションを「firstpass/safety-link」 連携先医療機関 インターネット 環境なし 地域中核病院 公衆回線網 【当社システム】 地域連携 Web サーバ インターネット 環境あり インターネット 【地域医療連携システム】 ※中核病院のサーバに 接続して各種機能を 利用します 診療情報公開 Web サーバ 電子カルテ 画像 医事会計サーバ等 Fire Wall 一ブランドとしている。 地域医療連携のための専用システムを開発 Fire Wall 画像公開 Web サーバ として提供しており、「firstpass」を同社の統 それを活かして介護分野でも、サービス事 地域医療連携部門 【地域医療連携システム】 SSL-VPN 等 両分野での経験が豊富なことが強みだ。 ▲地域医療連携システム ネットワーク概念 会社データ 設立 2002 年 代表者 代表取締役 小野寺 薫 資本金 9,050 万円 従業員数 12 名 42 事業内容 情報システムサービスのコンサ ルティング、コンピュータソフ トウェアの開発・販売、情報シ ステムサービスの運営管理及び 保守サービスの提供 小代 野表 取 寺 締 役 薫 氏 テムとの連携（第二段階）→インターネットを 「firstpass/community-link」は地域医療連 介した連携医療機関とのネットワーク化（第三 携のための専用システムだ。開発の背景には、 段階）といった段階的な構築を想定し、第三段 医療制度改革により中核病院と地域診療所の機 階では、地域の診療所はインターネット環境さ 能分化が図られ、中核病院における新規外来の えあれば新たな設備投資などの負担なしに連携 比率の引き下げと紹介外来の比率の引き上げ、 システムに参画することが可能だ。 中核病院から地域診療所への逆紹介など地域医 これまでの病院経営では顧客として患者のみ 療連携のニーズが高まってきたことがある。 に注目していたが、地域医療連携の観点からは 北見赤十字病院は早くから地域医療連携室を 地域の診療所も重要な存在だ。そこで地域の診 開設し、住民を巻き込んだ地域連携に積極的な 療所での使い勝手を重視し、インターネットが 医療機関として知られているが、そこで導入さ 使えない診療所でも導入できるよう FAX も使 れているのがこの「firstpass/community-link」 える現実的なシステムとしている。さらに、年々 だ。このほか道内だけでなく東北、首都圏を含 変化する医療制度についても詳しく検討し、診 む 20 以上の病院での導入実績がある。 療報酬面など医療機関経営のインセンティブを 現場の実態・ニーズに適したシステム 地域医療連携システムの業務画面例 連携室での運用（第一段階）→病院情報シス 見据えたシステムを開発している。 地域医療連携は新しい考え方であり、病院側 全国的な営業体制の構築 ではとりあえず地域医療連携室を設置し地域の 「firstpass/community-link」は道内は直販 診療所との関係強化に努めているものの、どう だが、道外は代理店を通じて販売している。病 すれば成果を挙げられるか模索中の段階だ。こ 院向け情報システムは医事会計、電子カルテ、 れまでの地域医療連携システムは既存の病院情 画像など専業ベンダーによる棲み分けが確立し 報システムへ連携機能を追加しただけのものが ており、新規参入は容易ではない。しかし病診 多く、製品コンセプト、拡張性、使い勝手の面 連携は新しい業務分野なので新規参入が比較的 で難があった。 容易で、同社の代理店のなかにも全国的な販売 ファーストブレスではシステム開発にあたっ 網を活かして新規参入をもくろむ事業者がある。 てワークフローを徹底的に分析し、効率的なフ そういった事業者に対し本部を通じて本製品に ローを検討した。このシステムで想定されてい 関するノウハウ・教育を提供していくとともに、 るフローにあわせて業務を行うことにより、業 代理店向け販売支援 Web サイトを開設して、 務の効率化が期待できる。 地方での効率的な営業活動を支援している。 43 システムデザイン開発 株式会社 ASP、SaaS を中心に事業展開 「net-de- 灯油」は、受注センター、配送セ 本製品で ASP 方式でのサービス提供ノウハ ンター、配送車両、営業（店頭）にまたがる ウを蓄積したことにより、今後は SaaS 型の事 灯油販売配送管理業務に、インターネットと 業展開を中心とする意向だ。すでに建設業向 ASP方式による灯油販売配送管理など各種業務システムで実績 いうインフラを土台にしてネットワーク対応 け工事原価管理システムや、プロ野球チーム ◆ネットワーク対応の特徴を活かした関連システムとの接続性が容易 ◆従来の顧客データを車載機器に取込む方式に比べセキュリティの面で有効 のコンセプトを全面的に取り入れたものだ。 のファンクラブ会員管理システムなどを開発 これにより、各現場間でのデータのやり取り、 している。また印刷業と組んで、大手流通業 〒 060-0042 札幌市中央区大通西 10 丁目 4 南大通ビル TEL 011-281-6770 FAX 011-281-6779 URL http://www.sddgrp.co.jp/ および、売上・請求管理、顧客管理、音声応 の ID プレート作成を ASP 方式で行う業務を行 答など他のシステムとの接続・連携も容易に っている。 なっている。 灯油販売配送管理システム「net-de- 灯油」 〜注文・配送・決済の流れ〜 音声自動受注 （24 時間対応） サーバセンター Card-de- 灯油 クレジットカード決済システム インターネット 灯油販売業社 コンピュータシステム 灯油 販売業社 お客様 導入コストや運用面で優れた ASP 方式 設立 1985 年 代表者 代表取締役 菅野 満 資本金 3,200 万円 従業員数 23 名 44 事業内容 ASP システムの開発・提供、各 種業務システムの開発・運用 菅代 野表 取 満締 氏役 配送を行っている企業グループなど、比較的大 灯油販売配送管理システム「net-de- 灯油」は、 規模に配送を行っている事業者で採用実績をも ガソリンスタンド、燃料店など灯油の戸別配送 つ所以である。 を行う事業者向けの管理システムである。ASP このシステムは二次元バーコードとハンディ 方式であるため、パッケージソフトや専用端末 ターミナルの組み合わせにより、インターネッ の導入が不要で、イニシャルコストが少なく保守・ トがなく FAX しか使えない環境でも使えるよう バージョンアップなどの手間も抑えることできる。 工夫されている。繁忙期に傭車を使うことが多 「net-de- 灯油」の競合製品は、10 年以上前 い灯油配送業務の実態に配慮してのことだ。傭 に計量機メーカーによるパソコンローリーの導 車ドライバーは FAX さえ持っていれば、あとは 入に伴い開発されたものがベースとなっており、 ハンディターミナルを貸与するだけで配送スケ 基本的には顧客データ、配送指示データをオフ ジュール、伝票発行などの業務を自社車両と同 ラインでやりとりするスタンドアロンタイプの じように行うことが可能となる。 システムで、インターネット対応・ASP ではない。 「net-de- 灯油」の基本的なシステムでは、イ ユーザーニーズに即したシステム提案 ンターネットおよび電話による注文受付・配送 システムデザイン開発は 1985 年設立で、 予約管理、配送計画および実績管理業務、配送 IBM 系のシステム開発を中心に、流通業向け、 車両における車載ハンディターミナル・PDA に 食品加工業向けなど各種業務システムの開発を よる配送処理・伝票発行が可能である。さらに、 受託してきた。「net-de- 灯油」の企画ももとも 計算センターや自社経営管理システムへのデー とは他社から持ち込まれたもので、当初はシス タ受け渡し、CTI、自動受注、カード決済など テム開発のみ行う予定であったが、結局、同社 関連システムとの接続も容易であり、ユーザー 自身が ASP サービス提供者となった。同社では 側では機能を追加するたびにシステムを変更す この製品で蓄積したノウハウをもとに、今後は る手間も省ける。 SaaS 型の事業に力を入れていく意向だ。 会社データ 油元売系列販売会社の受注センターや灯油共同 運用実態に基づき現場でのニーズに応える 「net-de- 灯油」はプロダクツ型製品であるた め、技術者ばかりで専任の営業担当者がいない 情報セキュリティの面を考えると、大量の顧 同社では営業面も課題だ。灯油販売業に強い事 客データ（個人情報）を車載機器に取り込んで 業者と代理店契約を結んでいるが、北海道に次 持ち出すことはリスクを伴うが、本方式ではそ ぐ市場である東北地方など、道外市場での販売 のリスクを回避できる点で有利である。大手石 体制構築が懸案である。 45 システムバンク 株式会社 地方公共団体向けオリジナルソフトウェア 〒 060-0031 札幌市中央区北 1 条東 1 丁目 2-5 明治安田生命札幌北一条東ビル 8F TEL 011-219-2161 FAX 011-219-2152 URL http://www.sbn.co.jp/ 公営住宅管理システムを全国展開中、道内で半数以上のシェア ◆遺伝的アルゴリズムを搭載した看護師勤務表作成システム「セルヴィス」も開発 ◆専任要員によるサポート体制やユーザー勉強会の開催により高い顧客満足を獲得 公営住宅管理システムは関連法の改正があ 多く、この勉強会は好評だ。 るたびにバージョンアップが欠かせない。シ このほか下水道料金システムや 40 以上の市 ステムバンクはユーザーと密接な関係を築い 町村での採用実績がある「公営企業会計シス ており、法改正のポイントを早期に把握して、 テム PASS」など複数のオリジナルソフトウェ タイムリーかつ適切なバージョンアップを提 アを開発・販売している。地方公共団体向け 供できることが強みだ。ユーザー勉強会を毎 システム以外の分野でも、遺伝的アルゴリズ 年開き、法改正と新バージョンでの対応など ム（GA）を搭載した看護師勤務表作成システ 実務的なユーザー教育を行っている。地方公 ム「セルヴィス」など、ニッチマーケットを 共団体では人事異動により公営住宅管理につ ターゲットにしたソフトウェア製品を開発し いてよく知らない職員が担当者となることも ている。 公営住宅管理システムで道内トップシェア 公営住宅管理システム「住まいる GS」 の画面から。住宅の配置図や間取りか ら修繕機能、入居シミュレーションな ど多彩な情報を管理できる 間取り図 会社データ 設立 1984 年 代表者 代表取締役社長 城 克幸 資本金 2,000 万円 従業員数 44 名 46 事業内容 自治体関連のソフトウェア、医療機 関向けソフトウェア、各種パッケー ジソフトウェアの開発・販売、コン ピュータ関連機器の販売、コンピュ ータ導入に関するコンサルティング 城代 表 克取 幸締 氏役 社 長 導入後のユーザーサポートについても、専任 「住まいるシリーズ」は地方公共団体向けの公 要員を複数名配置し、「困ったときすぐに電話す 営住宅管理システムで、全国で現在までに 200 れば、できる限りその場で解決する」姿勢がユ 件以上の導入実績を有する。道内では 80 件以 ーザーから高評価を得ている。サポートは「メ 上の実績があり、市場シェアは半数近い。 ール・FAX に限る」として技術者が手空きのと システムバンクは当初、大手電機メーカー系 きに対応する企業もあるなかで、同社では「顧 の受託開発が中心であったが、バブル崩壊後の 客満足こそがシェアの維持・向上につながる」 受託開発市場の低迷を機に、自社製品開発に方 として、顧客支援専任者が全従業員の 1 割を占 向転換。過去に縁のあった地方公共団体への営 めるなど、コストもかけてユーザーサポートを 業活動を通してニーズ探索に努めた結果、生ま 重視している。 れたのが本製品である。1993 年から開発に着 公営住宅管理システムの市場には大手も参入 手し、95 年から本格的に販売を始めた。 してきたが、大手は総合行政システムといった 販売の追い風となったのは、96 年の公営住 市場では強みを発揮するが、個別のアプリケー 宅管理に関する大規模な法改正だ。公営住宅管 ションでは必ずしも強敵とはならない。市町村 理に膨大な手間がかかるようになり、手作業か によっては、総合システムは大手に頼むが、住 らコンピュータ管理への切り替えが一気に進む 宅管理システムについては「住まいるシリーズ」 契機となった。同社は法改正の情報を早い段階 を指定する例もある。同社では大手の総合シス で入手していたことから、すぐに法改正対応版 テムとも接続できるようにして、そのような需 を投入し、導入先を大きく増やすことに成功した。 要にも応えている。 ユーザー重視の姿勢でシェアを拡大 配置図 アントの評価は高かった。 特定の企業に依存しない経営姿勢 96 年以降は、公営住宅管理システムの市場性 「住まいるシリーズ」は代理店を通じて道外に に着目して新規参入してくる競合者もあったが、 も販売している。扱いたいという企業に対して 「住まいるシリーズ」の優位性が脅かされること は選別したり排他的な販売権を与えたりせずに、 はなかった。この種のソフトウェアは導入時の どこでも代理店として自由に売ってもらっている。 マスター設定、担当者の習熟など十分なサポー OEM 供給については、下請業務が中心だった時 トが要求される。「住まいるシリーズ」はソフト 代に特定企業に依存しすぎて痛い目にあった経 ウェア価格は競合品より高かったものの、つき 験から、あえて固定的な取引関係を固めずに、 っきりで立ち上げ導入支援を行うため、クライ 幅広く販売先を募るようにしている。 47 株式会社 オーレンス 農業現場のニーズに即したシステム開発 〒 086-0202 野付郡別海町旭町 48 番地 1 TEL 0153-79-5100 FAX 0153-79-5200 URL http://www.aurens.or.jp/ 農業・酪農家向け各種情報システムを農村地域で密着開発 ◆ ASP 方式農業簿記、携帯電話活用の牛トレーサビリティシステムなどを提供 ◆長距離無線 LAN システムを使った広域無線 LAN 事業も展開 「インターネット農業簿記」は ASP 方式なの 従来の異動報告が、農家から農協に FAX で報告、 で、バージョンアップは不要、さらにコール それを農協が家畜改良センターに報告、とい センターを設置しているので、操作や運用上 った段階的なやり方でミスがおきやすかった の疑問もその場で解消される。また農協、農家、 ことを考慮して開発したものだ。これにより、 同社の三者間合意をもとに農協から組勘デー あとからでも報告内容を参照でき、転記をな タの提供を受けることにより、各農家の元帳 くしたためミスが起きる可能性が減った。さ に組勘データ（組合員勘定、道内農協独自の らに、携帯電話で現場から報告できるように 融資制度）を組み込むことが可能となり、自 して画像記録の機能も付加したので、作業効 分で入力する手間が省ける。 率も改善される。 「牛トレーサビリティ 牛異動報告システム」は、 ▼パソコン管理画面 農業分野に特化した情報サービス ▼携帯からの報告イメージ 牛トレーサビリティ・異動報告シス テムの画面 酪農・農業専門のインターネット求人 サイト「e-helper」も開設 会社データ 設立 1996 年 代表者 代表取締役 千葉 信之 資本金 3,000 万円 従業員数 11 名 48 事業内容 インターネットプロバイダ事業、FWA 広域情 報ネットワークシステムの企画、基礎整備開 発及びインテグレーション提供、マルチメデ ィア・インターネットなど最新情報システム の地域普及活動及び運用支援、その他 ダー事業に進出し、現在は長距離無線 LAN シス テムを使った広域無線 LAN 事業も行っている。 オーレンスの特徴は、農業分野に特化した情 そのほかにも情報化センターの運営、地元住民 報化支援だ。「インターネット農業簿記」、携帯 対象の情報化講習、学校の情報化などに取り組み、 電話でも利用可能な「牛トレーサビリティ 牛異 地域の農家にとって同社の存在はとても身近だ。 動報告システム」、北海道の牧場アルバイト・酪 農業事業部門にも進出、TMR（Total Mixed Ration） 農・農業求人サイト「イーヘルパー」の運営な センター方式という酪農の共同経営を実践しな どの事業を展開している。 がら、その運用支援システムを開発している。 「インターネット農業簿記」は、農家を対象と した農業簿記作成の ASP サービスで、北は天北、 企業グループで地域情報化を支援 南は八雲にいたるまで全道各地に 700 件以上の オーレンスの母体の中央コンピューターサー ユーザーをもつ。「牛トレーサビリティ 牛異動 ビスは、86 年に国の農業・農村の情報化推進 報告システム」は、BSE 対策のため全国のすべ 事業である「全国グリーントピア構想」で根室 ての牛に対して固有番号を付し各個体の生産・ 管内が指定を受けて以来、さまざまな地域情報 異動情報の管理が義務付けられたことに対応す 化プロジェクトに関わっており、オーレンスは るシステムで、携帯電話からも異動報告ができ そうした流れを背景に分社設立された会社だ。 るようにしたことが特徴だ。 中央コンピューターサービスでは地域行政の 「情報の過疎化」を解消したい 情報化にも以前から取り組んでおり、85 年に オーレンスは中標津に本社をおく中央コンピ 提案、それが高評価を得て道内 30 以上の自治 ューターサービスから分社設立され、中央コン 体に広まった。94 年にはパソコンによる総合 ピューターサービスの母体である福田経営セン 行政システムを全国に先駆けて開発。さらに ター、福田税理士事務所とともに道東を拠点と 2002 年には、複数の自治体が共同で利用でき する FMC グループを形成している。 る総合行政システム「G-TAWN」を発表した。 FMC グループは地元経済活性化をグループ共 地方公共団体が集まって負担を軽くするという 通の目標として掲げており、道東の基幹産業で 発想にもとづいたシステムだ。運用成果を他の ある農業の振興は重要なテーマだ。オーレンス ユーザーにも還元することにより、長く使い続 の役割は、情報化の観点からの農業振興。道東 けてもらえるシステムを目指し、システムの売 の農村部は情報通信インフラが不十分で、情報 り切りとバージョンアップを収益機会とするビ の過疎化が問題となったため、自社でプロバイ ジネスモデルと差別化を図っている。 オフコンによる行政システムを地元の別海町に 49 株式会社 スニットコンピュータ 〒 062-0903 札幌市豊平区豊平 3 条 12 丁目 1-20 サンフジワビル 1F TEL 011-823-5743 FAX 011-823-3444 URL http://www5.ocn.ne.jp/~snit/ リゾートホテル向けマネジメントシステムで道内トップシェア ◆いち早く CS 型システムを実現した技術力と 24 時間 365 日のサポート体制 ◆顧客の要求に応じた最適なシステムを提案、顧客満足度が高く更新率は 100％ HMS商品構成 宿泊システム 120室 100室 中規模版 簡易版 簡易版 Light ミニ版 50室 ミニ版 30室 設立 1984 年 代表者 代表取締役 岩下 亨 資本金 2,500 万 従業員数 11 名 50 システムは、基本版、簡易版、ミニ版と施設 する製品が多い。「HMS」は、現場のニーズ・ 規模および、シティホテルタイプ、旅館タイプ、 オペレーションを熟知してつくりこんである エージェントタイプなど業態に対応したシス ので、ほとんどの場合、カスタマイズ不要で テムに細分化され、顧客の区分に応じ最適な 使いこなすことが可能。また施設タイプ・規模・ システムを提案できるようにしている。顧客 運用ニーズにあわせ、いくつものパッケージ 満足度測定アンケート・システムなど周辺業 を選択・組み合わせることができる。 務についても商品化している。 向け業務処理システムの先駆けであったため、 新聞記事になるなど注目度は高かった。 スニットコンピュータのホテルマネジメント このシステムは開発当初からパソコン LAN に 宴会システム（簡易版） システム「HMS」は、宿泊予約や残室状況の管 対応して、ネットワーク運用ができるようにな 理から会計、顧客管理まで連動させたシステムだ。 っている。現在はどこのシステムでもこれが当 道内に多いリゾートホテルや温泉旅館を想定し たり前だが、本システムの開発当時、パソコン て作り込んである点が、シティホテル向けに作 上で動く業務用ソフトウェアで LAN 対応は、当 レストランPOSシステム られた多くの競合製品との顕著な違いである。 時の不十分なハードウェア環境もあって、デー 用度システム パソコン 1 台から数十台まで宿泊施設の規模 タ量が多くなると実用的な処理速度を出せるも ペイTVシステム や形態に応じ、さまざまなパッケージが用意さ のはほとんどなかった。同社のシステムはデー ルームインジケータシステム れている。道内では有力ホテルチェーンに導入 タ量が増えてもあまり影響を受けない設計とな 電話交換機システム されトップシェアを確保しているほか、道外で っており、同社の技術力が反映されていた。 CTI連動システム も 50 施設以上のリゾートホテル・観光旅館へ 「HMS」が売れるようになったのは、オフコ TELEX連動システム の導入実績を築いてきた。 ンからパソコンにダウンサイジングしたことに 運用サポートに力を入れていることも特徴。 より、圧倒的にコストダウンができたからである。 ユーザーであるリゾートホテル・観光旅館は休 以前、同社にオフコンソフトの開発委託を行っ 「HMS」の画面の一例。予約、部屋割、 料金精算、顧客情報の管理などの機 能を備えている 会社データ ラン POS システムなどを組み合わせる。宿泊 するため、導入・運用する際にカスタマイズ 宴会システム（基本版） 宴会システム（簡易版） 基本版 基本版 これに宴会システム、売掛システム、レスト 施設規模や事業特性などの違いに幅広く対応 道内の観光ホテルでトップシェア 宴会システム その他 大規模版 宿泊施設向けパッケージソフトウェアは、 基本は宿泊システムと顧客システムであるが、 ホテルマネジメントシステム「HMS」には施設の規模、業態 などに合わせてさまざまなパッケージが用意されている シティタイプ 旅館タイプ エージェントタイプ 施設特性・ニーズにあわせパッケージを組み合わせ 事業内容 ホテルトータルマネジメントシステムの開 発および販売、コンピュータソフトウェア の作成・サービスの提供、システムコンサ ルテーション、コンピュータ技術者の派遣 および養成育成、計算請負業務・情報処理 サービスの提供、各種情報サービス 岩代 下 表 取 締 亨役 氏 むことなく営業しているため、同社でも 24 時 ていた大手電機メーカー系ベンダーも、「HMS」 間 365 日対応できるよう担当者がローテーショ の OEM 供給を受け、道外での販売窓口となって ンを組んでおり、このような即応体制は顧客か いる。 ら高い評価を受けている。システムそのものの 満足度とあいまって、一度納入した先について 全国の観光系宿泊施設がターゲット は更新率 100% と、顧客満足度は高い。 これまで OEM 供給により 50 件以上の道外ユ ダウンサイジングの先駆けとなったシステム ーザーを獲得しているが、今後は道外への販路 スニットコンピュータがこの「HMS」開発に はなじまず、顧客への徹底したサポートが要求 乗り出したのは、まだオフコンによるシステム されるため、全国各地に販売パートナーを見つけ、 が多く、業務用システムのデモといえばトラッ 地域密着型で浸透を図る意向だ。まずは北海道 クで乗りつけるような時代。同社の営業担当者 と同じく観光系宿泊施設が多く、首都圏から離 がパソコンをもってデモに行くとその小ささと れていて大手ベンダーが関わりづらい沖縄、九 処理性能に驚かれた。パソコンによる宿泊施設 州などをターゲットと捉えている。 拡大にさらに注力する。「HMS」は売りきりに 51 株式会社 エー・エル・ピー 他社が手がけていない製品をつくる 〒 073-0025 滝川市流通団地 2 丁目 1-42 TEL 0125-26-0055 FAX 0125-26-0031 URL http://www.alp-inc.jp/ エー・エル・ピーの製品開発は「類似した の収納・支払いをおこなうためのシステムが「あ 製品が見当たらないからつくる」という発想だ。 れば便利だが、なかった」ため開発した。厳 ゴミ手数料徴収システムなどニッチマーケットのソフト開発 その一例が自治体向けゴミ手数料徴収システ しい自治体財政を考慮して価格を抑え、すで ム「ECO21」だ。ゴミ処理、し尿、最終処分 に複数の道内自治体で納入実績がある。同じ ◆ゴルフ場管理システム、ゴミ手数料徴収システム、宿泊施設経営管理ASPソフトなどを開発 ◆無償バージョンアップ、365日24時間サポートなど、独自のアフターサービスも高評価 などのコストを計算・徴収するものだが競合 「ECO」シリーズとして、し尿処理手数料管理 する製品は見当たらない。家庭ごみの有料化 システム「ECO21 Treatment Of Human Waste」 にともなう指定ごみ袋などの補完、配送及び や、最終処分場総合管理システム「ECO21 市民への交付に係るごみ処理手数料や委託料 Final Disposal Dump」なども開発している。 ゴルフ場管理システムで道内トップ ゴルフ場管理システム「ROUNDNAVI」の メインメニュー 設立 1983 年 代表者 代表取締役 笹見 孝夫 資本金 1,550 万円 従業員数 36 名 52 事業内容 ゴルフ場管理ソフトなどの開発、 販売、HP の企画提案・コンサ ルタント は無償バージョンアップ、365 日 24 時間の エー・エル・ピーの主力製品、ゴルフ場管 サポート体制など、アフターサービスの充実 理システム「ROUNDNAVI」は道内ゴルフコー を徹底していることだ。この点が、バージョ ス約 170 コースのうち 37 コースで導入され、 ンアップによる売上を重要な収入源とする他 道内シェアは約 25％でトップだ。全国では約 のソフトメーカーとは異なる、同社独自のビ 2,400 あるゴルフコースのうち 81 コースで導 ジネスモデルといえる。このようなアフター 入されている。全国シェアは約 3% だが、シ サービスを重視する背景には、「新規顧客開拓 ェアランキングではベストテン入りしている（ト も重要だが、製品を使ってくれるユーザーと ップシェア製品のシェアは 17％）。 の長期的な関係を築いていきたい」との考え 開発の基本思想は「他社が手がけていない がある。この戦略が成果を上げていることは、 製品」だ。大規模なゴルフ場では自前の管理 これまでに同社との契約を解除したクライア システムを保有しており、それらは中小規模 ントがいないことが証明している。 のゴルフ場で利用するには使い勝手に問題が アフターサービス体制も特徴的だ。サポー あると考えたことが「ROUNDNAVI」開発を手 ト部門に限らず業務はユニット単位で実施し、 がけた出発点だ。宿泊施設経営管理 ASP サー 個人単位の「担当者」は存在しない。 「担当者」 ビスソフト「Wired-Inn」も、100 室以下の小 が休暇や出張などで会社にいないときに、「担 規模宿泊施設向けの経営管理ソフトが見当た 当者がいないのでわかりません」という対応 らなかったことに着目して開発したものだ。 を避けるためだ。当初は「担当者」の設置を ソフト開発に加え、ホームページの作成業 望む声も聞かれたが、最近ではこの考え方を 務や経営コンサルティング業務も手がけている。 理解してくれるクライアントが増えてきた。 ホームページ作成業務は、「ROUNDNAVI」で 札幌、東京、大阪にも拠点 培った知名度と実績からゴルフ場のホームペ 自治体向けゴミ徴収システム「ECO21」 会社データ するような優位性があるわけではない。特徴 笹代 見表 取 孝締 夫役 氏 ージが多いが、それ以外にも自治体や企業、 現在、開発機能とコールセンターを置く滝 EC サイト、観光、医療まで実績は幅広い。積 川本社に加え、ホームページ作成を担当する 極的な営業に加え、大手メーカーの協力もあり、 札幌支店、ASP サービスを担当する大阪支店 がある。このほか東京に、各メーカーなどと 順調に納入先を増やしている。 ユニークなアフターサービス体制 の営業拠点を置く。将来的には有能な社員に 製品の技術的な側面においては他社を凌駕 企業を形成したいと考えている。 暖簾分けする形で分社化していき、グループ 53 株式会社 イデアシステム 独自の高速 AI で時間割作成を効率化 〒 069-0861 江別市大麻北町 518-21 TEL 011-386-2197 FAX 011-386-1153 URL http://www.ideas.co.jp/ AI活用の時間割作成ソフトが全国3,400校以上で採用実績 ◆独自に開発した高速 AI により複雑な時間割も短時間で作成可能 ◆看護師の勤務シフトや配車表の作成への応用も可能 「イデアの AI 時間割」の特徴の一つは独自 活用など独自の工夫を重ね、ストレスなく使 開発による高速 AI だ。学校関係者との情報交 える AI を開発した。 換から、時間割作成作業はコンピュータ化ニ 高速 AI のおかげで、時間割作成に要する時 ーズが高いにもかかわらず、当時出始めた時 間が短縮され、時間割変更やシミュレーショ 間割作成ソフトウェアは処理速度が遅く、ユ ンなどの作業も手軽に行えるようになった。 ーザーは大変ストレスを感じていることを金 この独自の AI エンジンを他の業務分野に活 井社長はつかんだ。そこで開発に際しては、 かすことも検討中だ。例えば病院における看 処理速度の速さを重視。当時は Windows95 護師の勤務シフトや配車表の作成などは、応 の登場前で、パソコンのハードウェア的な処 用が考えられる分野だ。 理速度も十分ではなかったが、アセンブラの 複雑な時間割作成に対応できる独自 AI り、製品の評価は人から人へと伝わりやすいた め、ユーザーサポートを最優先業務と位置づけ 「イデアの AI 時間割」は学校での時間割作成 ている。また毎年必ず「○○年版」というかた を、AI（Artificial Intelligence ＝人工知能）活 ちでバージョンアップを行っている。 用により自動で行うソフトウェア製品だ。 本製品は単独で導入検討されるだけでなく、 時間割作成は、各課目の定められた授業数を 大手ディーラーが納入する学校向け事務処理シ 教員と教室の状況を勘案しながら割り振るが、 ステムのサブシステムとして導入されることも さまざまな制約条件があり手間のかかる業務で、 ある。入札手続きを必要とする学校に対応する 全国の学校で幅広い支持を集める「イデアの AI 時間割」の製品パッケージ（上）と画面の一部 会社データ 設立 1993 年 代表者 代表取締役 金井 成恭 資本金 1000 万円 従業員数 2 名 54 事業内容 オリジナルソフト「イデアの AI 時間割」 「イデアの郵便カスタマーバーコードフ ォント」 「ゆうらく（宅配便印刷・顧客・ 売上管理システム）」「7 桁君（DBPRO 用７桁化プログラム）」開発・販売 金代 井表 取 成締 恭役 氏 自動化ニーズが高い。 ため、事務機系や教材系のディーラーを通じた このため大手ベンダーも含め複数の製品が出 販売も併用している。 回っているが、そのなかで「イデアの AI 時間割」 は 1993 年の販売開始以来、10 数年にわたっ ユーザーニーズを汲み毎年バージョンアップ て全国の 3,400 校以上で使われてきた。全国 「イデアの AI 時間割」は発売以来、毎年バー の中学校、高等学校における推定シェアは ジョンアップを重ねてきた。新 OS への対応は 20% 以上、特に中高一貫の私立校においては、 もちろん、新機能を毎年追加している。これら シェア 70% 以上を確保している。 のバージョンアップのニーズは、現場の先生方 他社製品では、複雑な制約条件下で個別にカ との頻繁な情報交換を通じて汲み上げたものだ。 スタマイズが必要となるのに対し、同社製品は 操作性の面でもなるべくわかりやすく、かつ、 時間割作成の現場で考えられるほとんどの要求 いろいろな操作画面で統一感を保てるよう改良 にカスタマイズなしで応じられる。そのため時 を続けており、ユーザーからは操作しやすいと 間割作成に独特の制約条件が多い私学の中高一 評価が高い。 貫校、総合高校、単位制高校などで特に評価が 今後は、製品に磨きをかけて現在のシェアを 高く、本製品のシェアは過半数にのぼる。 維持・向上するとともに、海外などまだ手をつ 口コミでユーザーを広げる けていない市場の可能性を検討していく。学校 イデアシステムは SOHO 業態ゆえ、製品は 略も考えられる。例えば成績処理ソフトなど、 直販を基本としている。Web 上での告知、学 学校の先生が使う他のソフトウェア製品への進 市場における高シェアと知名度を活かす製品戦 校宛 DM などのプロモーションを行っているが、 出などだ。ただし地域・教育委員会によって成 現在はユーザーの口コミによる新規顧客獲得が 績処理の方法が異なるため、現在のところは慎 大きい。公立校では数年ごとに教員の異動があ 重な構えだ。 55 アルファシステム 株式会社 アパレル小売店の経営ノウハウを反映 〒 084-0906 釧路市鳥取大通 4 丁目 13 番 14 号 TEL 0154-51-9115 FAX 0154-51-9117 URL http://www.alpha-s.co.jp/ ブティックチェーン向け総合情報システム開発に豊富な実績 ◆多品種超少量販売に対応した高い技術力 ◆ブティック経営の実務ノウハウの蓄積、モバイルポイントシステムとの連携で高シェア アルファシステムが開発した「ProShop/POS」。 ブティックをはじめ、各種専門店で利用されている アパレル系専門店向けシステムの市場は、 の経営指標である「実際利益」など、小売店 大手ベンダーはあまり参入してこず、アパレ の経営に精通していることが強みだ。 ル系システムを専門に開発している企業が主 ブティックの商品は流行性があり、在庫の な競合相手となる。そのような企業は全国に 鮮度管理が重要な点では鮮魚販売などと同じで、 数社程度しかなく、しかも、もともとアパレ 売れ残りそうなら見切りをつけ価格を下げて ル製造向けやアパレル卸向けから派生させて 売り切るなどの業務実態がある。同社は、こ 小売店向けシステムに参入している企業が多い。 のようなブティック専門店の業務ノウハウを その点、アルファシステムはもとから専門小 一つずつ吸収し、それを丹念にシステムに反 売店向けにシステム開発を行っており、各種 映させてきている。 委託販売形態や売価変更への対応、同社独自 ストレスなく単品管理できるソフトを開発 IC カードのノウハウを活かしたシステム提案 アルファシステムは、ブティックなどアパレ アルファシステムは商店街向けなどポイント ル系専門店向けの POS システム / 総合情報シス システムの開発も得意としており、IC カードな テムを開発している。同社の製品は道内市場で どポイントカードを利用した顧客管理システムを、 トップシェアを獲得しており、おもな道内資本 ブティック総合情報システムに組み込んで提案 のアパレル専門店チェーン 30 社で採用され、 している。おサイフケータイによるモバイルポ 200 以上の小売店で稼動中だ。 イントシステムと専門店向けシステムを組み合 1988 年に釧路で創業した同社は設立当初、 わせて提案することにより、有力チェーンから 近隣の事業者や地元の商店街を主要顧客として の受注に成功した実績もある。 システム構築を行い、その一環としてブティッ アパレル流通では IC タグによる商品管理が注 ク管理システムを手がけた。ファッション性の 目されており、同社の IC カードに関するノウハ 高い婦人服などを扱うアパレル系専門店の場合、 ウは IC タグ関連にも活かすことも可能だ。 扱い商品にサイズ、カラーなどの区分があり、 季節商品、催事商品、委託販売品など商品の入 れ替わりも激しいため、単品管理を行うと相当 会社データ 設立 1989 年 代表者 代表取締役 石塚 茂樹 資本金 2,000 万円 従業員数 19 名 56 事業内容 Web サービス、アパレル / 専門 店システム、ポイントカードシ ステム、業種向けシステム 石代 塚表 取 茂締 樹役 氏 道外市場開拓とアパレル上流への進出 アルファシステムのブティック向けシステムは、 のデータ量が発生する。同社が最初にブティッ 10 〜 20 店舗クラスのアパレル系チェーン店に ク管理システムを手がけたのは MS-DOS パソコ 適している。道内ではそのクラスの企業の半数 ンの時代だったが、当時としては画期的な処理 以上ですでに採用されており、今後は道外市場 能力をもつ多品種超少量販売に対応したシステ の開拓に重点を置く。東京資本の大手アパレル ムの開発に成功。この実績をもとにパッケージ チェーンでは自社独自のシステムを導入するこ 化を図り、1990 年にパソコン上で動くブティ とが多いため、地方の 10 〜 20 店舗クラスのチ ック総合情報システムとして発売した。 ェーン店がおもなターゲットだ。過去の道外市 同社の技術力を評価した札幌の小売店から、 場チャレンジの経験から、道外でユーザーを増 数十万点の商品管理を行う POS レジシステムの やしていくには製品のよさだけでは不十分で、 開発を受託、札幌進出の足がかりをつかんだ。 サポート体制の整備が欠かせないと感じている。 1996 年には富士通の「パッケージ商品化経済 上流、すなわちアパレル卸を対象とする業務 支援」を受け、ブティック総合情報システムの システム市場にも参入した。北海道はアパレル Windows 版を開発。札幌の専門店への納入実績 卸事業者も少ないため、この分野についても道 も着実に増やした。 外が今後の有望市場とみている。 57 株式会社 エイブルコンピュータ技研 ユーザーニーズの把握と OBC との関係が強み 〒 080-0802 帯広市東 2 条南 22 丁目 3 番地 TEL 0155-26-5500 FAX 0155-26-5550 URL http://www.able-com.co.jp/ トラック運送業向け総合管理システムで全国トップクラスのシェア ◆「奉行シリーズ」と連動した業務支援パッケージソフトの開発 ◆カスタマイズにも柔軟に対応 エイブルコンピュータ技研の技術者は、パ ける「奉行シリーズ」のユーザーは中小企業 ッケージ製品を個別顧客の実態・ニーズにあ が多く、カスタマイズを通じて中小企業の実態・ わせてカスタマイズする業務を数多く経験し ニーズを把握できることが強みだ。 ている。客先での対応が問われるため、技術 者といえど営業力にも優れており、客先の要 長年にわたる OBC との関係も大きな財産だ。 「ATRAS」をはじめ、 「手形上手」 「派遣上手」 「日 望に応じて迅速な提案・対応ができることが 報上手」「レジ上手」など奉行シリーズと連動 強みだ。ユーザーに近いところで仕事をする した自社パッケージソフトの開発を通じて、 ことが多いため、ユーザーのニーズにも敏感 ビジネス用ソフト業界の市場動向や技術発展 になり、それがパッケージ製品のつくりこみ を体感できる。 にも反映される。特に、地元の十勝管内にお 運送業向けパッケージソフトで高いシェア オフコンからパソコンへのリプレースを事業の 中心にしていたが、いずれはパソコン用のオリ トラック運送業向け総合管理システム「ATRAS」 ジナルパッケージソフトウェアを開発すること が主力製品だ。売掛管理のほか運賃管理、車両 をめざしていた。 稼働管理、乗務員勤怠管理など、トラック運送 OBC とは 95 年に販売提携関係を結んだ。創 業界で必要な機能をほとんどすべて搭載している。 業まもない同社にとってメリットは大きく、道 パッケージ製品だが、カスタマイズにも柔軟に 内の販売拠点拡充を図っていた OBC の思惑とも 対応。さらに大きな特徴は、企業の管理業務支 一致したことから提携が実現した。数年間は 援ソフトとして高いシェアをもつ、オービック OBC の「奉行シリーズ」のカスタマイズ業務で ビジネスコンサルタント（OBC）の「奉行シリ 力を蓄えながら、オリジナルパッケージソフト ーズ」と連動できることだ。運送業向け総合管 の開発に乗り出した。 理のパッケージソフト市場ではいくつかの競合 ターゲットをトラック運送業向け総合管理業 製品があるが、いち早く市場参入を果たし技術 務としたのは、中小事業者が多く情報化があま 的な優位性を有していることに加え、「奉行シリ り進んでいないこの業界の市場性を評価したか ーズ」との連動が評価され、「ATRAS」は高い らだ。苦労の末、オリジナルのトラック運送業 シェアを維持し続けている。 向け総合管理システム「ATRAS2000」を 販売面でも OBC の全国ネットワークを活用し 1998 年に発売。当初から OBC の奉行シリーズ ている。当初は地元の北海道のユーザーが多か との連動を前提に開発し、販売も OBC の全国的 ったが、徐々に全国にユーザーが広がり、現在 な販売網を活用したことがヒットにつながった。 では関東地方を中心に北海道外のユーザーのほ トラック運送業向け総合管理シ ステム「ATRAS」が主力製品 うが多くなっている。おもなユーザーは中小規 「奉行シリーズ」と連動する製品を次々と開発 模の事業者だ。 「ATRAS」の成功が自信となり、その後は「奉 OBC との業務提携 会社データ 設立 1995 年 代表者 代表取締役 森 洋一 資本金 1,000 万円 従業員数 13 名 58 事業内容 コンピュータソフトウエアの開 発・販売、パッケージプログラ ムの開発・販売、「奉行」シリ ーズなどパッケージプログラム の販売など 森 代 表 取 洋締 一役 氏 行シリーズ」と連動する「手形上手」 「レジ上手」 などのパッケージソフト製品を次々と開発。自 エイブルコンピュータ技研の創業は 1995 年、 社パッケージ事業が、受託システム開発や「奉 Windows95 が発売された年だ。当時、企業の 行シリーズ」のカスタマイズなど受託型の事業 管理業務用としてオフコンが主流であったが、 と肩を並べるまでに成長した。 森社長は「これからはパソコンが企業現場で主 今後は人材の採用や取引先との接触などを考 流になる」と予測し、情報関連会社を退職して 慮し、帯広市の本社以外に札幌などに出先オフ 自らエイブルコンピュータ技研を設立した。当初、 ィスを構えることを検討している。 59 株式会社 サイバーブルー 〒 060-0061 札幌市中央区南 1 条西 8 丁目 14-3 札幌第 2 スカイビル TEL 011-290-1288 FAX 011-290-1280 URL http://www.cyberblue.co.jp/ 公共施設マネジメントシステムに、全国100以上の納入実績 ◆公共施設の担当者が容易に運用管理可能な公共施設管理・保全システムを開発 ◆施設現況の調査・管理手法導入までのコンサルティングも重視 簡易 LCC: ライフサイクル管理 （中・長期計画支援） AHP: 事業執行優先度判定 （短・中期事業計画支援） 保全業務から中長期計画立案までサポート 「スクール＆パブリックプランシリーズ」 （S.P.P.S）は自治体事務担当者が文部科学省に 全国の販売代理店の営業マンは「S.P.P.S」の 開発・営業、あるいはセミナー・コンサルテ 提出する文書の作成支援機能群を実装。CAD ーションを通じて全国津々浦々を行脚しており、 アプリのカスタムコマンドとデータベースを それが地域ごとのきめ細かな情報を入手したり、 シームレスに連携可能とすることにより、事 各地の事情に対応するノウハウを蓄積するこ 務担当者でも瑕疵のない図面製作と、連携項 とに結びついている。 目のデータ更新が行える。 文部科学省の無償配布ソフト「施設台帳管 教育行政は制度変更が頻繁なうえ、各自治 理システム」のサポートに開発当初から協力 体の教育委員会によっても対応が異なる。所 しており、「S.P.P.S」はこのソフトとの連携が 司社長をはじめサイバーブルーのスタッフ、 可能だ。 公共施設マネジメントに特化したソリューション サイバーブルーの主力業務は、公共施設 ･ 文 教施設マネジメントに関するソリューションパ ッケージの提供だ。施設 ･ 設備の老朽化が進む これらのマネジメントシステムは、全国 100 以上の大学や自治体、教育委員会などで使われ ている。 リコーグループと提携 一方、自治体の財政状況が厳しくなり、より効 サイバーブルーはリコーグループと販売・開 率的な保全管理が求められている。自治体では 発の両面で提携関係を結んでおり、2001 年に 管財、住宅、文教など組織ごと ･ 事業ごとに異 は教育ポータルサイト関連のビジネスモデル特 なる管理制度が並存しており、それぞれ各種書 許を共同出願している。 類作成、諸官庁や議会への報告などが求められ、 日本 IBM のソリューションパートナーにもな 担当者の人事異動も頻繁だ。したがってマネジ っており、全国の地域ごとに各地のシステム、 メントシステムや各種管理手法には、建築技術 コンサルディーラーを認定販売店として組織し、 的観点にとどまらずデータの全庁的な連携、管 全国規模での販売を展開している。 理コストの最小化、担当者が使いこなせるわか りやすさなどが求められる。 「 ス ク ー ル＆パ ブ リ ッ ク プ ラ ン シ リ ー ズ 」 （S.P.P.S）は、部署を超えたデータ連携を見込 CAD 画面、台帳データベース、各種ドキ ュメントが連携（スクールプランプロシ リーズ for Campus） 会社データ 設立 1996 年 代表者 代表取締役 所司 克文 資本金 3,000 万円 従業員数 12 名 60 事業内容 各種業務システム構築及びコンサルテー ション、公共建物施設・設備の老朽化・ 劣化調査／診断サービス、インターネッ トコンテンツ企画・制作など 入力代行、簡易診断などのサービス提供 サイバーブルーでは、入出力代行、施設 ･ 設 備の簡易診断、管理手法導入コンサルテーショ んだ全庁統合型施設マネジメントシステムだ。 ンなどのサービスも提供している。このうち診 施設台帳統合管理システムを中心に、施設図面 断サービスは、建築士の事業協同組合との連携 管理システム、推計事業計画管理システム、公 により実施。また「スクールプランプロシリー 立施設営繕管理システムなど管轄部署や担当業 ズ for Campus」については、ASP 方式での提 務を超えた管理データがすべてシームレスに連 供も行っている。 携し、保全業務全般の管理から中長期事業計画 今後は公共施設向けだけでなく、経営環境が の立案、上部行政機関への提出書類作成まで施 厳しい民間建築会社や設備施工会社、不動産会 設マネジメントに関わる業務を広範に支援する。 社をターゲットとしたソリューション「RMO」 （リ 「スクールプランプロシリーズ for Campus」 ニューアル＆マネジメントオーガナイザー）の （SPFC）は国公立学校・私立学校法人向けのパ 提供にも力を入れる。これは経営環境の改善並 ッケージで、建物設備リソース管理と安全衛生、 びに業態転換などを目指した全社的な活動をサ 環境負荷管理など、学校運営環境全般の効率的 ポートする、ナレッジマネジメント環境構築と な管理を実現する支援システムだ。 いう新しいビジネスフレームワークだ。 61 株式会社 ホクユウ創研 建設業における管理実務のノウハウを凝縮 〒 065-0010 札幌市東区北 10 条東 1 丁目 1-1 今田ビル 2F TEL 011-750-5211 FAX 011-750-5212 URL http://www.cadpert.com/ 建設業向け工程管理システム開発で20年以上、納入実績も多数 ◆建設業の経営哲学に基づき、もっとも利益を得られる工程計画をシミュレーション ◆全国 100 社を超える建設業も指導 計画工程表：工期計算で納期を 確認し、余裕時間を使った山崩 しでコストダウンを図った例 「CAD PERT」には、建設業界において豊富 性に着目して開発したのが「CAD PERT」だ。 な実務経験を有する高津社長のノウハウが凝 96 年にはホクユウ創研を設立し、全国百数十 縮されている。たたき台工程表構想をはじめ、 社の建設業に対し「CAD PERT」を活用した経 全体工程表と週間工程表の使い分けと連動、 営改善支援も行っている。 安全・品質・原価などの管理サイクル回しと 建設業におけるネットワーク工程管理の実 管理情報の共有化による「ラクな施工管理」 務書がほとんどなかったため、高津社長自ら「工 など、独特なノウハウだ。 程管理革命の実践」という単行本を著し、中堅・ 中堅建設業でいろいろな役職を歴任したのち、 中小建設業における工程管理の重要性を説い 84 年に建設業向けソフト会社を設立。建設業 ている。 の電算化に取り組む過程で、工程管理の重要 建設業の経営力向上に貢献 をシミュレーションするという、建設業の経営 哲学に基づいている。このコンセプトが評価され、 建設業にとって工程管理は納期遵守の面だけ 年商数億の中小企業から 1 兆円を超える大企業 でなく、原価管理や品質管理、安全対策の面か まで幅広い導入実績があり、なかには 1 社で らも重要だ。しかし手書きのバーチャートや、 1,000 本以上導入している例もある。 施工直近に細分化してつくる、形だけのネット ワーク工程表を使う、管理水準が低い企業が多 会社データ 設立 1996 年 代表者 代表取締役社長 高津徹太郎 資本金 1,000 万円 従業員数 3 名 62 事業内容 コンピュータシステムの開発及 び販売、人材の職業適性能力の 開発のための研修、その他 本製品の発売は 1987 年にさかのぼる。当時 元請・下請の階層があり、多くの専門職種が の建設業界では、工程管理をパソコンで行うの 現場で同時に作業する建設業において、最適な は早過ぎた感があり、価格も現行の倍以上だっ 施工計画を作成し実行するには、PERT（Program たため、販売本数は多くなかった。しかしビジ Evaluation and Review Technique）と呼ばれ ネス現場でのパソコン利用が一般的になった る経営工学手法─建設業ではネットワーク工 90 年代に MS-DOS 版の Ver.2.00、Windows 程管理と呼ばれる─を導入することが望ましい。 対応版に順次バージョンアップ。このころから ホクユウ創研が開発した「CAD PERT」は、そ 競合製品も登場し始めたため価格を引き下げ、 の作業をパソコン上で行えるようにしたパッケ ユーザーニーズにあわせて廉価版から高機能版 ージソフトウェアだ。 までラインナップを拡充。こうしたことが奏功 工程計画・管理手法のひとつである PERT は、 してユーザーが広がった。導入先は全国で 360 プロジェクト全体を構成する各作業の相互依存 社以上あるが、道内のユーザーは 5% 程度で、 関係をネットワーク図にするとともに、クリテ 圧倒的に道外での使用が多い。 ィカルパスを明らかにし、余裕時間や資源山積 高津社長の著書「工程管理革命 の実践」（清文社・刊）。中小・ 中堅の建設業者に使いやすい工 程管理の手法を解説している の情報をもとに工期短縮や資源の山積山崩しを 高代 津表 取 徹締 太役 郎社 長 氏 20 年間バージョンアップし続ける いともいわれる。 建設業界の実情にあわせた販売戦略 行って効率化を図る手法である。ネットワーク 「CAD PERT」の販売は売り渡しでなく、月単 工程表が描けるパッケージソフトウェアは、い 位のレンタル価格も設定している点が特徴だ。 くつか発売されている。 建設業界では、工事に必要な機材などをリース 本製品は競合製品と違い、単なる工程表の作成、 やレンタルで調達するケースが多いことを意識 納期管理を目的とするものではなく、過去の実 したものだ。レンタルならバージョンアップの 態データを利用してつくるたたき台工程表をも 手間も避けられる。また販売本数に応じて安く とに最適施工計画、すなわち安全管理・品質管 なる価格設定なども、建設業界の実態を熟知し 理に照らしてもっとも利益を得られる工程計画 ている同社ならではの戦略といえる。 63 株式会社 マイスター スポーツ界でも使われている可視化ソフト マイスターが開発した Microsoft 〒 041-0801 函館市桔梗町 379-53 TEL 0138-34-2377 FAX 0138-34-2378 URL http://www.mster.co.jp/ Office Visio 用の可視化アプリケーションはスポーツ データ可視化に関するさまざまなアプリケーションを提供 ◆国土地理院の数値地図などのデータを、可視化ソフトに取り込んで応用可能 ◆野球、サッカーのスコアーブックの可視化をはじめ、オリンピックでの使用も期待 これらのソフトは長期的な視点に立ってつ 界でも使われている。 「Visco For Soccer」は くられており、「Visco For Baseball」であれ サッカーの、「Visco For Baseball」は野球の ば、少年野球のときから使い続けた選手がつ スコアブックを作成するためアプリケーショ いにはプロ入りしたとき、少年時代からのス ンだ。 コアを瞬時に出せるというような時期が来て 「Visco For Soccer」は、同社と財団法人日本 初めて市場が拡大すると考えている。世界的 サッカー協会の共同著作物となっており、全 な市場があるものなので、将来的にはオリン 日本少年サッカー大会の公式記録システムに ピックやワールドカップでの使用も夢ではな 開発のキーワードは「可視化」 国土地理院の数値地図をベースに作成し た函館市の防災マップ も採用されている。 目別にアイコンで表示し、そこをクリックす れば情報が得られるようなツールの開発だ。 マイスターのキーワードは「可視化」だ。 ターゲットは、IT 業界の市場の７割が集中 マイクロソフトと連携して、Microsoft Office しているといわれる首都圏に定めた。地方企 Visio 上で動くさまざまなアドオンツール・ソ 業が首都圏市場に食い込むために、「誰もやっ フトの開発に取り組んでいる。 ていない」 「市場が残っていて参入しやすい」 「大 「Mapic for Visio」は、国土地理院刊行の数 手企業のアドオンツールを開発し、営業はメ 値地図を Microsoft Office Visio に読み込むこ ーカーに任せ開発に集中できる」製品の開発 とを可能にしたソフト。「Mapic for Visio」で を目指した。 編集された地図は、同社が開発した SVG コン これらの条件を満たす製品として、国内で バータにより Web 上で閲覧、印刷することも はまだ行われていなかった Microsoft Office できる。SVG コンバータとは、DXF、HPGL、 Visio のアドオンツール開発を進めた。「可視化」 Visio など、さまざまなベクター形式のファイ という言葉の知名度が高まり Microsoft Office ルを Web グラフィックス用の XML ベース言語 Visio のユーザーが増えると、マイクロソフト である SVG 形式に変換するコンバータだ。世 日本法人のサイトでひな形を無償公開するこ 界的にも早い段階でこの開発に成功したことで、 とになった。ただし無償公開したのはひな形 のみで、実際に使うにはマイスターに連絡を 創業間もない同社の知名度を高める結果とな った。 とってもらう仕組みだ。このためクライアン 「Mapic for Visio」を利用して、Web 上でも トのニーズに合わせたソフトの変更やデータ 閲覧できる函館市のデジタル防災マップも開 入力の仕事が入るようになった。 発した。創業当時、函館市から SVG コンバー タの開発で助成金を受けており、恩返しの意 野球のスコアブックをデジタル化するソ フトウェア「Visco」も開発。アイコンを 多用し、親しみやすい操作性を実現した 会社データ 設立 2000 年 代表者 代表取締役社長 瀧 浩幸 資本金 5,620 万円 従業員数 17 名 64 事業内容 可視化ソフトウェア、SVG コン バータの開発・販売など 瀧 代 表 取 浩締 幸役 氏社 長 味もある。 営業はメーカーに任せて開発に集中 ニッチ市場で海外進出を狙う 北海道の一地方の小規模企業である同社が 首都圏、ひいては世界の市場に切り込んでい くためにはニッチな市場を見つけ、他社が手 パソコンの普及によりデータの蓄積は進ん がけていない斬新なソフトを開発していくし だが、「蓄積したデータをいかに早く引き出せ か道はないと考えている。 るかが今後は重要になる」とマイスターは考え、 今後は、製品の海外展開も念頭に置いており、 マイクロソフトの本社がある米国・シアトル データを一目で判断がつくかたちで表現でき る「可視化」に着目した。例えばデータを項 での現地法人設立を検討している。 65 株式会社 エルムデータ システムハウスならではのハード、ソフト開発 〒 004-0015 札幌市厚別区下野幌テクノパーク 1 丁目 2-15 TEL 011-898-7077 FAX 011-898-7078 URL http://www.elmdata.co.jp/ 輸送トレーサビリティに有効なリアルタイム品質管理システム ◆パケット通信、インターネット利用による経済的な遠隔管理システム ◆荷主のニーズを掘り起こして具体的なソリューションを提案 保冷車向けのシステム 「EL-THERMO」の車載機は 自社開発製品 車載用装置は移動体通信用のパケット通信 らスタートしたシステムハウスならではの技 モジュールを組み込んで、他のモジュールと 術力だ。 一体化し手のひらサイズの大きさを実現。組 全国的に見ても、競合製品としてはデジタ み込まれるパケット通信モジュールは、NTT ルタコグラフに GPS を組み合わせた大手メー ドコモ、KDDI いずれも可能だ。計測・制御、 カー製品などがあるが、カスタマイズなしで インターフェース開発、データ通信の 3 領域 は用途が限定されている。本製品は用途ごと にまたがるこのような製品開発を手がける企 にカスタマイズすることを前提とする製品で 業は少なく、道内ではエルムデータのみだ。 あり、保冷車、廃棄物収集運搬車のほか、高 もともとパソコンの空きスロットを利用した 度な輸送品質管理を要求されるあらゆる用途 計測制御システム、FA システムなどの開発か に応用可能である。 リアルタイムの輸送品質管理 廃棄物輸送のトレーサビリティに対応する 「EL-CLEAN」のシステム概念図 ・現在位置 ・作業状態 ・緊急情報 ・センサ取得情報 ・マニフェスト情報 ・輸送情報を リアルタイム送信 GPS 衛星 搬入・荷下ろし 搬出・積載 処理事業者 排出事業者 輸送 輸送情報 双方向通信 自動緊急通報 収集運搬車 移動体通信網 ELMDATA ASP サーバ 空車 収集運搬事業者 輸送状況監視 マニフェスト 進捗管理 緊急監視 スムーズなデータはきだし 会社データ 設立 1982 年 代表者 代表取締役社長 村上 由彦 資本金 6,000 万円 従業員数 18 名 66 事業内容 コンピュータ応用製品・周辺機器、 エレクトロニクス応用製品、メ カトロニクス応用製品の開発、 販売、コンサルティング、保守 点検 ディメーカーに採用された。 シリーズは、リアルタイム輸送品質管理のため 産業支援機関からのアドバイスをもとに、廃 のシステムだ。運行位置測定用の GPS、温度セ 棄物輸送トレーサビリティにも使えるよう、IC ンサなどの計測部、データ通信用のパケット通 タグによる個体管理を付け加え、電子マニフェ 信端末で構成される車載用装置から、一定時間 ストとの連動を可能にした。排出事業者、収集 ごとに位置・計測データが移動体通信網経由で 運搬、中間処理、最終処理など流れが複雑な廃 サーバへ伝送される。管理者はクライアント端 棄物輸送マネジメントにおいて、同社のリアル 末から蓄積されたデータを見ながらリアルタイ タイム輸送管理システムは大きな可能性をもつ。 ム監視ができ、運行日報作成などにも使える。 GPS による位置情報と各種データの組み合わ サーバとクライアント間はインターネット・イ せは、地域産品のブランド化にも応用可能だ。 ントラネットを介して接続されるので特別な設 例えば道東で水揚げされるブランドもののサン 備は不要。通信コストはパケット通信分だけで、 マは、漁獲海域と漁獲後の鮮度管理を徹底し、 経済的だ。 冷凍サンマと差別化されている。そのような用 「EL-THERMO」は保冷車向けで、庫内温度や 途にも同社のシステムは利用できる。 閉め忘れによる輸送上のトラブルを防ぐことが 自動緊急通報 情報公開 自動緊急通報 として ASP サービスを提案したところ、道内ボ エルムデータの「EL-THERMO」 （エルサーモ） ドアの開閉を計測でき、冷凍機の故障やドアの インターネット 配車指示 ーや運送会社に、導入してすぐ使えるシステム 村代 上表 取 由締 彦役 氏 荷主ニーズに着目 できる。「EL-CLEAN」（エルクリーン）は廃棄 リアルタイム輸送品質管理に対していちばん 物輸送トレーサビリティに対応したシステムで、 関心が高い、荷主への提案力を重視している。 不法投棄されると大問題になる感染性医療廃棄 感染性医療廃棄物輸送のトレーサビリティでは、 物輸送などに有効である。すでに道内の大手生協、 廃棄物不法投棄の防止、管理徹底による医療機 運送会社、トラックボディメーカー、医療法人 関（荷主）の信用度向上、管理コスト削減が見 などに導入実績がある。 込めると札幌市内の医療法人に提案し、実証実 用途開発・顧客開拓から生まれた製品 験の実施にこぎつけた。 本製品の原型は７年前に開発した車載用車両 はなく、管理された輸送品質である─。こう 運行管理装置で、その後、装置単体ではなくシ した認識から荷主ニーズを掘り起こし、具体的 ステムとして販売できるよう用途開発・顧客開 なソリューションを提案できるシステムインテ 拓を進めてきた。まずはトラックボディメーカ グレーターとの連携を図っていく意向だ。 荷主が必要とするのはシステムや機械装置で 67 アンフィニーシステム 独自の太陽光発電制御装置 株式会社 〒 065-0012 札幌市東区北 12 条東 15 丁目 3-10 法邑ビル TEL 011-753-6339 FAX 011-753-9285 URL http://www.anfiny.co.jp 24時間365日運用可能、環境配慮型のLED道路情報板を開発 ◆ソフトウェア開発の経験を活かし LED 表示制御で省エネルギーを実現 ◆厳しい環境下での道路交通の安全に貢献 発電・充電・放電の状 態に応じてキャパシタ へ充電・放電する PV の最大発電がさ れる公称出力電圧 に常に追従する 効率制御装置 電気二層式 キャパシタ 68 だが、北海道の山間部など厳しい環境にも耐 のが、文字表示やグラフィックス系のソフト えるものとなると、実質的に同社の製品だけだ。 ウェア開発の経験が活かせるソフトウェアに こちらは、新エネルギー分野での用途開発・ よる LED 表示制御関連の分野だ。 市場開拓を進めていく。 既存の事業者ががっちりと守っている市場へ の新規参入は容易でなかったが、営業努力の末、 北海道庁の独立電源による省エネルギー型道路 標示板の開発受託に成功。公衆電話回線がなく、 消費電力と充電放電の制約条件からこれまで 携帯電話もつながらない山岳部・僻地に設置さ バッテリーの放電深度状況や周囲 温度（バッテリー温度）により要 求電流量や印加電圧（満充電電圧・ 充電電圧）を最適に追従制御 24 時間運用ができなかったが、高速点灯制御 れたため、衛星通信など通信関連のノウハウ蓄 と周囲光度に応じた細かな制御により低消費電 積も活きた。この事業を通じ、制御装置だけで なく、表示板装置全体や支柱、ケースの製造、 過剰放電に対して 遮断制御 力を実現。さらに、高効率の太陽電池の充電放 電制御装置を開発して、送電線の来ていない僻地・ さらには据付施工まで行うようになった。 山岳部においても、24 時間 365 日運用を実現。 この技術は特許を取得している。 山間部における防災分野などへの応用 省エネの実現は独立型電源の使用だけでなく、 道路情報板は、公共事業用として規格・標準 一般の商用電力を使用する際も有利である。平 仕様が定められており、一定の規格内で競合他 成 18 年度には、この省エネ技術で北海道省エ 社と競うことになる。このなかで同社では省エ ネルギー・新エネルギー促進大賞の省エネルギ ネルギー性能に加え、表示文字を第二第三水準 ー大賞（知事賞）を受賞している。 漢字およびマルチリンガル対応まで拡張、通信 パソコン用ソフト開発の経験を活かす 方式も拡張して差別化を図り、オンリーワン製 アンフィニーシステムはもともと毛筆宛名書 コン用ソフトウェアの開発で培った技術が活か 充放電制御装置 蓄電池 接点ブレーカ 2 ▲開発中の充電装置 厳しい環境下でも 24 時間作動 する LED 道路情報表示板 設立 1991 年 代表者 代表取締役 角島 秀輝 資本金 1,805 万円 従業員数 9 名 合しうる製品は海外製品（主に米国製）のみ 分野へシフト。そのなかで事業の柱となった る LED 道路情報表示システム（道路情報板）は、 過剰発電量に対して 遮断制御 会社データ 陽光発電制御装置を完成させた。性能面で競 や広告宣伝力が問われる市場から、徐々に新 太陽光発電などの独立型電源によって作動す 太陽光電池 電力線 授のアドバイスを得て工夫を重ね、独自の太 いたが、Windows95 の普及を機に大規模開発 北海道省エネルギー促進大賞を受賞 負荷 制御信号線 門家である北見工業大学の金山公夫・名誉教 用ソフトウェアプロダクツの開発を手がけて 独立電源制御については、太陽光発電の専 温度測定 接点ブレーカ 1 アンフィニーシステムはもともとパソコン 事業内容 制御システム、アプリケーショ ン開発、防災系システム 角代 島表 取 秀締 輝役 氏 品を実現している。これらの差別化には、パソ きソフトやグラフィックス系ソフトなどのパソ されている。 コン用ソフトウェアの開発を得意とし、それら 省エネ型が求められる道路情報表示板の案件 のノウハウをもとに、パソコンによる LED 表示 は少ないため、アンフィニーシステムでは省エ 制御関連の開発を受託。さらに山間部での LED ネ技術や独立型電源の制御技術を道路情報表示 利用防災システム開発の受注にも成功、ソフト 板以外の用途への応用を進めている。防災用、 ウェア（制御プログラム）だけでなくハードウ 気象テレメーターなどへの応用により、送電線・ ェア（表示装置、独立電源など）も手がけるこ 電話線の来ていない山間部での防災分野（地す とになった。これらの実績をもとに、旧態依然 べり監視など）で実績を挙げたのも、その一例だ。 の LED 表示制御が使われ、参入しているメーカ 応用製品についてもすでに北海道庁、国土交通 ーも限られている公道の道路情報板関連を、次 省北海道開発局、北海道電力や道外の地方公共 のターゲットとした。 団体に納入した実績がある。 69 有限会社 アグリウエザー 「農業と気象の交差点」でのＩＴ活用 〒 069-0841 江別市大麻元町 164 番地 24 号 TEL 011-388-2323 FAX 011-388-2324 URL http://www.agw.jp/ 国内初の農業向け無線式多機能気象観測システムを開発 ◆圃場など電気・通信インフラの乏しい環境でミクロな気象観測が可能 ◆先進的な農家の安心安全の作物づくりに貢献 水田に設置されたウェザーバケット。 気象データの測定、蓄積、転送を 1 台で行う ▼ウェザーバケットのシステム ①圃場にウェザーバケット を設置します ②ウェザーバケットのデー タは無線通信（見通し約 1km）で事務所（協力農 家様）のパソコンで自動 受信します アグリウエザーのスローガンは「農業と気 アピールする時代となっており、他産地との 象の交差点を追及する」で、ミクロな気象デ 差別化には、高度な農業生産技術のアピール ータを農業生産へ活用することをミッション が必要だ。また農業生産技術の追求にも、生 としている。 産環境の基礎である気象の把握が欠かせない。 現在の関心領域は、消費者から見た圃場の 消費者が知りたい現地気象情報の模索を通 気象情報のあり方を模索し、 「産地発信型 緻密 じて、生産者と消費者を結ぶ架け橋となり、 農業構想」という命題の追及だ。今や農業生 消費者が安心して食生活を楽しめるような相 産者が消費者へ向かって「品質と安全性」を 互協調型の日本農業の発展を目指している。 国産オンリーワンの気象観測システム それを実地に適用するには農家自身が使える手 ごろな観測機器がないことが悩みだった。函館 「ウェザーバケット」は、おもに圃場など電 のエスイーシーがつくった電子百葉箱を見て、 「こ 気通信インフラの乏しい屋外で、ソーラーパネ れをもとに理想の機器を自分で作ろう」と同社 ルバッテリーと無線転送により気象情報を収集 と共同開発したのがウェザーバケットだ。 する、一体型無線式多機能気象観測システム。 圃場で使用するため電源は電池と太陽電池と 気温、湿度、雨量、気圧、日射、風向・風速な し、データ転送は無線方式で 1km 程度まで転 どの測定およびデータの蓄積・転送まで一台で 送できるようにするなど、横山社長の監修のも 行える一体型無線式システムとしては国内オン とハードウェアはエスイーシーが設計・製作し リーワンの製品だ。 た。アグリウエザーは、農業気象に関するデー 農業生産において気象データは、播種・収穫 タ収集および播種・収穫・農薬散布など用途に や農薬散布などの最適期を見きわめるのに重要 応じたデータ解析ノウハウを提供し、商品化に な意味をもつ。しかし気温・地温はもちろん降 こぎつけた。 雨、日照なども地形に影響されるため、気象台 ③受信したデータをインタ ーネット回線を利用し、 FTP 転送でアグリウエザ ー社の気象サーバーに送 り込みます（FTP 転送ソ フトは標準添付） 離れた場所からでも圃場 の気象情報を携帯電話で 知ることができます。 ○○町 A 地点 気象情報 の測定データと実際の圃場でのデータは異なる 携帯電話での 情報発信 ⑤お客様はアグリウエザー社 の特定アドレスにアクセス して情報を閲覧します。 ④アグリウエザー社が用 意する携帯電話向けの サイトにて気象情報を 発信いたします。 ※病害虫予察ソフト等の解析情報は別途料金での開発とさせて頂きます。 会社データ 設立 1994 年 代表者 代表取締役 横山 慎司 資本金 400 万円 従業員数 4 名 70 事業内容 気象に関する調査・解析及びコンサ ルティング、農業情報システムの構 築と更新、気象計器及び環境計測器 の販売・設置・メンテナンス ウェザーバケットは道内外の農業試験場、地 農家や、安全安心な作物づくりなど消費者への 方公共団体、農協、食品メーカーなどでも導入 積極的な情報公開を行う農家など、自分の圃場 されている。なかにはウェザーバケットを管轄 の詳細な気象データを必要とする先進的な農家 地域に面的に設置し、メッシュデータ化して地 が、「ウェザーバケット」のターゲットだ。 域内の農家に提供する例も見られる。 理想の機器をつくりあげた技術力 アグリウエザー社 気象サーバー 横代 山表 取 慎締 司役 氏 農家以外にもユーザーが広がる のが普通だ。そこで品質や収量向上にこだわる アグリウエザーが直接営業できるのは農業試 験場など団体ユーザーに限られ、個々の農家に 横山社長は農業気象の専門家で、圃場単位な 対してはインターネット上での販売が中心とな ど限られた範囲の気象「微気象」が農業に及ぼ っている。導入時のサポートもユーザーに近い す影響の研究が専門分野だ。農業の生産現場、 ところが行うことが望ましく、全国各地でのパ つまり広さ数 10 ｍ〜数 100 ｍ，高さが数ｍ ートナー探しが同社の課題だ。 の空間の「土層＋水層＋気層」の気象を研究対 微気象分野は地形の影響が大きいため、GIS（地 象とする。 理情報システム）とも関係が深い。そこで、 横山社長は研究成果をもとに、水田水温予測 GIS の研究・事業化を図る事業組合に所属し、 ソフト、土壌水分予測ソフト、いもち病発生予 空間情報ビジネスの一領域として微気象を利用 察ソフトなどのソフトウェアを開発してきたが、 する、新たな価値創造を模索中だ。 71 ニッチトップで北海道から全国、世界へ 平成 20 年 3 月 発行 発行 北海道情報産業クラスター ･ フォーラム 〔事務局〕社団法人北海道 IT 推進協会 (HICTA) 〒 060-0002 札幌市中央区北 2 条西 3 丁目 1 番地 札幌ビルディング 4 階 TEL:011-590-1380 FAX:011-207-1367 E-mail: [email protected] URL: http://www.itcf.jp/ 協力 経済産業省 北海道経済産業局 地域経済部 情報政策課 〒 060-0808 札幌市北区北 8 条西 2 丁目 札幌第一合同庁舎 TEL: 011-709-2311（内線 2565 〜 2567） FAX: 011-707-5324 E-mail: [email protected] URL: http://www.hkd.meti.go.jp/ 本冊子は、経済産業省 北海道経済産業局が実施した「平成 19 年度 地域活性化推進事業（北海道 IT イノベーション戦略に基づくニッ チトップ型 IT 企業発掘・育成に関する調査）」の調査結果をもとに 産業クラスター施策の補助を受けて制作しました。
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