紳士服業界の挑戦者㈱オンリー ∼AOKIとの比較を中心に∼ 大阪商業大学ＯＢＰ２回生 クールビズチーム 島元 良輔 松本 潤也 田中 翔平 Out Line はじめに… Ⅰ 紳士服業界の現状 Ⅱ 何故オンリーに注目するのか １.会社沿革 2.オンリーの業積推移 Ⅲ ＡＯＫＩ 比較対象企業として Ⅳ 両社の戦略比較 1.オーダーメイドスーツにおいて 2.既製服において Ⅴ インプリケーション Ⅵ 参考文献 はじめに… これまでのイメージ ・定番商品 ・値段が高い ・気軽に買えない これからは・・・ ・個性豊かな商品 ・低価格＆高品質 ・気軽に買える空間 Ⅰ 紳士服業界の現状 （単位：億円） 国内メンズスーツ小売市場規模推移：矢野経済研究所 今後は・・・ 斬新な戦略＆発想 Ⅱ 何故オンリーに注目するのか １．会社沿革 AOKI 1976 年8月 アオキファッション販売株式会社を設立。 （現㈱AOKIホールディングス） 1979 年12 月 郊外型標準店第一号長野南高田店開店 本格的なチェーン展開がスタート 1980 年10 月 首都圏進出の本格的1号店として、神奈 川県に海老名店オープン 1984 年10 月 素材段階からの自社企画商品の開発体 制充実のため愛知県一宮市に商品本部 開設 1989 年5月 東京証券取引所市場第二部に上場 1990 年11 月 横浜港北総本店、メンズ専門店世界最大 級の売場面積1,000坪に増床 1993 年9月 東レ・帝人との共同開発素材共同開発素 材を使用した商品を次々に企画・販売開 始 2000 年11 月 次世代型ニュースーツショップ「スーツダ イレクト」オープン（現ORIHICA） オンリー 1976年 6月 資本金800万円で設立 1996年 9月 「INHALE+EXHALE」開店 1998年 3月 レディース衣料中心店「19ショップ北山店」 開店 1999年 10月 「The@SUPER SUITS STORE」開店 2001年 12月 「SUITS&SUITS」開店 2005年 7月 大阪証券取引所ジャスダック証券取引所 に株式上場 2008年 4月 株式会社丸井グループと業務・資本提携 の合意を発表 2009年 10月 レディススーツ専門店「She loves SUITS」開 店 ２．業績推移 ＡＯＫＩ オンリー （単位：百万円） 売上高はあまり変化がない。しかし 当期純利益は減少傾向である。 （単位：百万円） 売上高は減少傾向、しかし当期純利 益は増加傾向である。 Ⅲ ＡＯＫＩ 比較対象企業として ①陳列方法 ＡＯＫＩ オンリー •Ａ５・Ａ６など商品のサイズご との陳列 •身長体型別の陳列 お客様が自由に選べる ②ターゲット •「ＡＯＫＩ」：20代∼40代 •「ＯＲＩＨＩＫＡ」：20代∼30代 ③店舗展開 •ビル・百貨店・ショッピングセ ンターなどにテナント出店 •「ザ・スーパースーツ店ストア」 20後半∼30代 •「インへイル・エクスへイル」 30・40代 •「She loves SUITS」 女性だけを対象 •国道沿いの大型出店 Ⅳ 両社の戦略比較 １．オーダーメイドスーツにおいて ＡＯＫＩ 採寸方法 販売価格 熟練のテーラーがメジャーで測る ￥40,950∼ （＋追加料金で素材や 色柄が選択できる） オンリー ゲージ服の利用 ↓ ゲージ服に数字が書いて あり、簡単に採寸できる ￥39,900 （生地や裏地など、様々なオ プションが選択できる） 低価格を実現できるヒミツ ゲージ服 ・通常オーダースーツの採寸はメジャーで測るが、裾 や袖の長さもゲージ服に数字が書いてあり、若いス タッフでも簡単に測れる 採寸時間も人件費も大幅カットで きるので、手軽に安くオーダー スーツが作れる ２．既製服において ＡＯＫＩ オンリー 販売商品 定番商品が多い 多種多様なデザイ ンが多い 販売価格 ¥18,900∼59,000 ¥19,950・29,400 （ツープライス制の 販売） ツープライス制を実現できるヒミツ 暇な時期にこそ積極作業 ・閑散期も工場で作る方に仕事依頼 売り場 ・身長と体型別に分けた陳列により、店員を 呼ぶ必要がなくなり、接客スタッフも少なくできるため、人件 費が削減できる スーツのコストも下げられる 場所：なんばCITY本館B2F 場所：なんばCITY本館B2F Ⅴ.インプリケーション インプリケーション • それぞれの顧客ニーズに応えた満足できる 商品を提供している • テレビ広告の採用・出店店舗の拡大が成長 の鍵 • オーダーメイドスーツでも若年層獲得 • 今度は設立年度が同じにも関わらず、売上 が２倍以上も差があるＡＯＫＩを研究したい Ⅵ 参考文献 参考文献 《インターネット》 ・株式会社青山商事HP http://www.aoyamasyouji.co.jp/about/index.html 閲覧日：2011年10月29日 ・「ザ・スーパースーツストア」 http://the-super-suits-store.com 閲覧日：2011年11月1日 ・株式会社オンリーHP http://www.only.co.jp/ 閲覧日：2011年11月1日 ・日本格付研究所2011年7月13日PDFファイル http://www.jcr.co.jp/release/pdf/11d0278AOK.pdf?PHPSESSID=4609528d72663946fe40301cf5f a2115 閲覧日：2011年11月1日 《書籍等》 ・繊研新聞社編集局（著）2003年『よくわかるアパレル業界』日本実業出版社 ・『日経ビジネス』2001年1月8日号P42 2001年4月30日号P142∼143 2003年2月3日号P37 《店舗訪問》 場所：なんばCITY B2F 訪問日時：2011年11月13日 ご清聴ありがとうございました
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