事業部門不動産事業部門 ●不動産事業部門の事業モデル不動産流通サービス（仲介・証券化・コンサルティング） ● ● 地方銀行・デベロッパーとの提携強化でお客様・事業基盤を拡充商業・物流施設の建築に係るコンサルティングで差別化不動産投資マネージ不動産基盤サービス（私募ファンド・エクイティ投資）（不動産信託・鑑定評価）投資マネージ事業（私募ファンド組成・投資家への供給）で安定した収益確保当社自身の投資収益を追求すべく、投資判断の迅速化・モニタリングの徹底 ● 部門長専務執行役員 ● 不動産信託業務の合理化・効率化で競争力アップ ● コンプライアンス遵守の管理、受託体制 ● 渋谷正雄事業内容 3. 外部ネットワーク不動産事業部門不動産事業部門では、不動産の仲介などを扱う「不動当社は、メガバンクと一線を画す独立経営戦略を産流通サービス」、 REIT（不動産投資信託）や私募ファンとっており、他金融機関との業務提携、デベロッパーやドなどを扱う「不動産投資マネージ」、信託受託や鑑定業投資家との連携活動などを、柔軟かつ幅広く展開して務を扱う「不動産基盤サービス」の3事業を、すみしん不動います。産（株）（、株）住信基礎研究所、トップリート・アセットマネジメント（株）、住信不動産投資顧問（株）などの子会社・関基本戦略連会社と連携しながら展開しています。当事業部門の特長は3つあります。財務体質の改善、資金調達手段の多様化、会計制度の変更への対応など、さまざまな企業のニーズに対応する 1. 豊富な経験とノウハウ「銀行・信託・不動産」兼営のシナジーに優位性を手法として不動産証券化へのニーズは依然強く、この結果、不動産市場には優良物件が供給されています。発揮する当社の経営モデルの一翼を担う当事業部門一方、低金利下で運用難に直面している投資家には収では、培ったノウハウを活用しつつ、専門家によるトータ益用不動産への投資意欲が強く、 REITや私募ファンドをルソリューションサービスを提供しています。通じた不動産投資の市場は活況を呈しています。これらを踏まえ、当社は、 3事業を有機的に結合させ、あ 2. 新規業務への積極的な取組みこれまでにも土地信託、不動産の流動化・証券化業らゆる事業機会を開拓していきます。また、当事業部門が有する不動産に関する情報力や目利き力を活かし、顧客務などを他社に先んじて展開してきました。最近では、グループや受託事業部門などにおける当社の優位性の強住信不動産投資顧問（株）の設立、トップリート投資法人の設立・上場、業界初のエコランドファンド（土壌汚染改良ファンド）の立ち上げなどの新しい業務に挑んでいます。 30 化にも貢献していきます。業績ハイライト事業内容と当社の強み ● オリジネーター（原資産（不動産）保有者）不動産の仲介・証券化関連業務 SPC 法人営業店部（特別目的会社）賃貸不動産管理部オフィスビルやその用地、工場や倉庫などの物流不動産譲渡施設、商業施設、住居系の開発用地、稼働中の投資用不動産の仲介業務を行っています。また、昨今急住友信託銀行の各部門速に拡大している不動産証券化についても、アレンジメント（取りまとめ）業務を行っています。すみしん不アレンジ不動産などの資産デット投資家負債事業金融部資本年金運用部不動産投資顧問部不動産投資顧問部アレンジローン貸付など出資エクイティ投資家（株）新日鉄都市開発、王子不動産（株）と当社が動産（株）では個人向け住宅仲介と中小規模の業共同で設立したトップリート投資法人は、平成18年3 務用不動産の仲介を行っています。 ● ▼ 1. 不動産流通サービス ●不動産流動化の仕組みと当社の役割月に上場を果たしました。住友信託銀行の重点戦略トピックス不動産有効利用・建築コンサルティング業務土地の有効活用を目的とする商業・物流施設などの建設事業計画から、設計・施工にいたるまでの、総 3. 不動産基盤サービス ● 不動産に関する信託業務不動産流動化・証券化市場において信託受託に合的コンサルティングを行っています。対するニーズが極めて高くなってきています。これに事業部門対応するため、業務の合理化・効率化を図ると同時 2. 不動産投資マネージ ● 社長メッセージに、人員増強により体制の強化を図っていきます。不動産投資顧問業務投資家に不動産投資情報を提供するとともに、収従来型（長期賃貸管理型）の土地信託事業につ益性・安全性・リスク管理を含めた不動産投資顧問いては、稼働率アップや管理費用の見直しなどによる業務を行います。同時に、不動産エクイティや私募収益性の向上など事業健全化を図ります。一方で市況を鑑み、委託者と協議して収益不動ファンドで機関投資家としての当社の投資収益を追産取引市場で売却するケースもあります。求します。マネージメント体制不動産投資顧問業務に注力することで、国内外の投資家と直接の接点を持ち、不動産投資市場の動向や投資家ニーズを的確に把握できるようになりました。 ● 不動産の鑑定評価業務土地の有効活用や相続にあたり、不動産の適正価格・テナント料などの情報を要すものの、個別性が高（株）住信基礎研究所では、投資家の判断を支援く公開された市場がわずかであることから、一般の方すべく、不動産投資インデックスを提供する一方で、にとって非常にわかりにくいものです。当事業部門で調査・研究活動で独自の存在感を示しています。は多数の不動産鑑定士（補）を擁し、卓越した知識と住信不動産投資顧問（株）は平成17年11月に私豊富な経験を活かした鑑定評価を行っています。ディレクトリー資料編募ファンド運用会社として設立、私募ファンド事業を開始しました。 Sumitomo Trust and Banking 2006 ディスクロージャー誌 31 平成17年度の事業環境と主要施策、実績 ●不動産証券化受託状況 40,000（億円）活況な不動産マーケットを背景に、当社取引先である投資家やデベロッパーとの連携の強化や大和証券エスエム 30,000 ビーシー（株）など既存チャネルの活性化、地方銀行などとの新たな提携による事業基盤の拡充に加え、投資マネー 20,000 ジ事業の拡充にも取り組んできました。これらの結果、平成 17年度の不動産事業部門の業績は過去最高となりましグラフはダミーです 10,000 た。また、すみしん不動産（株）も当社との共同仲介や当社の営業店との共同店舗化など連携強化が功を奏し、過 0 平成16年3月末平成17年3月末平成18年3月末去最高の取扱い実績を記録しました。以下、業務分野別に見ていきます。寄与しました。また、土壌汚染対策のエコランドファンドの第一号案件が成立しました。不動産事業部門 1. 不動産流通サービス東京都心に位置する大手企業の本社ビルなどの大型物件の仲介に注力しました。この結果、取扱い件数・金額ともに増加しました。 3. 不動産基盤サービス土地信託事業の健全化を進め、合計25件の信託案件の円滑な解除・終了を達成しました。また、事務面についてもシステム化を進め、より堅確な事務処理体制を 2. 不動産投資マネージ構築しています。地方銀行などの金融機関との共同ファンドが業績に成長戦略業務用不動産マーケットについては、優良案件の取得競争が激化しています。仲介業務は平成17年度に続いて活況が予想されるものの、金利との連動性が強いため、今後の金利上昇局面においては流通量が減る可能性もあると考えています。こうした事業環境ではありますが、当事業部門は、お客様の投資ニーズに適した物件のご提供に注力していきます。当事業部門の成長戦略としては、以下の取組みを進めていきたいと考えています。トリトンビル 32 事業部門 1. 業務提携による情報量の拡大個人用不動産マーケットについては、低金利を背景不動産事業部門を図り、投資判断の迅速化・モニタリングの徹底を行っていくことを考えています。に団塊ジュニアを中心とする世代が住宅取得を積極化しており需要は堅調となる見込みですが、当社がメガバンクや大手住宅仲介会社に伍す競争力を得るにはお客様および情報基盤の拡充が必要です。各種不動産に関わるコンサルティングの実績・ノウハウを活用し、不動産投資対象エリアの地方圏への拡大や情報の獲得、ニーズの掘り起こしを、地方の支店提携先との連携を一層強めることに加えて地方銀行やと共同で推進します。まちづくり3法に関連する活動とデベロッパーなどとの新たな提携も推進し、不動産情報しては、法改正を契機とした優良工場跡地の発掘をの基盤を拡充していきます。進めていきます。なお、平成17年度に資本・業務提携した八千代銀行今後は用途を問わず、耐震補強や建て替えに対応については、すみしん不動産（株）を中心に各種不動するコンサルティングも積極展開し、新たな不動産事業産コンサルティングサービスを提供していく予定です。ま基盤の確保や不動産情報発掘の推進を図ります。また、ファーストクレジット（株）やSBIグループとの連携にた、開発型コンサルティング業務の展開も検討しており、ついても、不動産情報獲得の体制構築を始めとする案件対応や情報発掘の強化をめざします。連携について検討していきます。 5. 信託業務の体制整備実務家として的確なアドバイスをするとともに、受託者携をさらに深め、主に売却物件情報の獲得に注力しの責務を改めて確認し、一層コンプライアンス遵守のていきます。事業部門内においては、成約事例の紹介管理・受託体制を強化していきます。具体的には、受などを通じてノウハウや情報の共有化を促進します。託時における物件の適法性検証や審査体制の厳格また、不動産子会社のM&Aを切り口としたホール化を図り、市場における当事業部門の信頼性をさらセール部門との協働を推進し、不動産情報の獲得をに高めていきたいと考えています。トップリート投資法人は、上場以来投資口価格が堅トピックス事業部門マネージメント体制また、信託受託を含め不動産管理関連業務の効率化を図るため、不動産総合管理システムを導入してい 3. 投資マネージ事業の本格展開・エクイティ投資の推進住友信託銀行の重点戦略信託業法、信託法、金融商品取引法など法制度の不動産投資家への関与およびデベロッパーとの連図っていきます。社長メッセージ 4. コンサルティング業務の拡充この観点に立ち、三井住友銀行などの既存の業務 2. ネットワークの強化業績ハイライトます。業界標準をめざし、当該システムの外部売却を模索しています。調に推移していますが、今後は資産の積上げや入替ディレクトリーえも行いつつ、収益の安定的な確保をめざします。住信不動産投資顧問（株）については、私募ファンドの資料編営業を本格化するとともに投資家募集に注力し、まずは平成18年中に第一号の私募ファンドの組成をめざしていきます。また、エクイティ投資の管理体制の強化 Sumitomo Trust and Banking 2006 ディスクロージャー誌 33