Ad Words 活用事例 各分野のスペシャリストが ニーズに応じて複合的にビジネスを展開 株式会社コミクス 社 常務執行役員 豊川 所 在 地 東京都渋谷区、 大阪府大阪市 設 立 事業内容 2007 年 9 月 広告代理業、 PR 事業 忍氏 営 業 部 部 長 廣田 岳海 氏 名 株式会社コミクス http://www.comix.co.jp/ ウェブコンサルティング事業 インターネットやテレビ、 リスティング広告やディスプレイ広告、 アクセス解析や各種 ・ウェブサイト制作・運用 ツールなどを組み合わせてさまざまな事業展開を行う株式会社コミクス。 各分野 ・SEO (検索エンジン最適化) 施策 ・リスティング広告運用 で 高 い 能 力 を も つ 人 材 を 有 し、 顧 客 満 足 の 最 大 化 を 実 現 さ せ て い る 同 社 の 姿 勢 (Yahoo! スポンサードサーチ、 について、 常務執行役員の豊川氏と営業部長の廣田氏に伺いました。 GoogleAdWords、 Facebook 広告等) AD Tech 事業 (自社ツール事業) タレントキャスティング事業 ほか、 既存顧客から 顧客の相談満足度を最大化する さまざまな提案スキルが強み の紹介や問い合わ 細かいチューニングで リテラシーの高い顧客獲得へ せなども多く、 顧客 クロスメディアによって、 顧客満足の最大化 の業種もさまざまだ 今後の事業展開について廣田氏は、 検索 を実現できる国内唯一のエージェンシーである と いいます。 Google 広告の部分で新規の顧客を獲得していきたいと と自負する株式会社コミクス。 AdWords など の多数ある機能を使 語ります。 Google の新しい広告配信サービス リスティングにおいても大きな成果をあげて いこなせる代理店 であるディ スプレイネット ワークや リマー ケ います。 が 少 ないため、 リス テ ィ ン グ に 関 し て は、 さ ま ざ ま な 使 い 方 が 「お 客 様 に よ り、 リ ス テ ィ ン グ の 依 頼 か ら、 ティングに詳しい顧客 できる点に着目していくことで、 新規顧客獲得 ウ ェ ブによる売り上げをアップさせたいという は、 同社へ乗り換えることが多いと豊川氏は ざっくりとした相談レベルのお話まで幅広く 語ります。 「例えばウェブサイト ご相談いただいています。 弊社は特に、 効果 「弊社ではお客様へ、 より高度な提案を可能に のトップページだけ を上げるために、 現状のサイトの見直し提案 するため、 社員の多くが Google AdWords に 来 た ユ ー ザ ー と、 か ら始まり、 サイトの制作、 そこに流入した 認定パートナーの資格を有しています。 また、 トップページからさら ロ グ を Ad W ord s と 関 連 づ け て 運 用 す る オープンビジネスパートナーに参加する に進んだにもかかわ こ と を得意としています。 また、 ユーザー動向 こ と で、 トレーニングメニューや新たな機能 らず離脱していった を GoogleAnalytics などの解析ツールから などについて積 極 的 に 吸 収 し て い ま す。 ユーザーでは、 やは 分析し、 本来の最適なウェブサイトの構成に こ う し て培った知識やノウハウから、 例えば り 意 向 が 違 い ま す。 ついての提案や集客方法まで、 ワンストップで Google の 各 ツ ー ル と の ア カ ウ ン ト の リ ン ク その意向の違いに 提案できる点も特長です」 による効果の最大化、 ウェブサイトに訪れた 対 応 し た、 き め 細 か い 設 定 に よ る リ マ ー ケ と豊川氏は語ります。 ユ ー ザーの経路分析・傾向分析、 流入元の ティングの運用を弊社では常に行っています。 データ分析だけでなく、 ウェブサイトの制作 効果分析からプロモーションの最適化など、 お 客 様 の 負 担 を 削 減 しつつ効果を出せると 担当など、 各分野のプロフェッショナルがいる さまざまな展開を提案することができて いう弊社の強みを生かして、 今 後 は よ り テ ク からこそ、 コンサルティング業全般を請ける います。 このような専門的なノウハウやスキル ニカ ル な プ ロ ジ ェ ク ト を 増 や し て い き た い ことが可能になり、 きちんとプロセスに沿って の 提 供 が、 お 客 様 の 獲 得、 そ し て そ の 後 の です」 進捗状況を説明することが、 顧客の安心感に 信頼関係や成果へと繋がっていると思います」 豊川氏も次のように抱負を語ります。 つながっているといいます。 さらに、 コンバージョン率を特に重視する 「ウェブでしっかり集客をしているようなお客様 顧 客 に は、 ア ク セ ス 解 析 ツ ー ル を も と に、 に対して、 我々の体制や知識なら効果を出せる 配信スケジュールをチューニングするなどの と思っています。 ある程度、 知識のあるお客様 提案も実施しているといいます。 に対しての底上げを行っていきたいと思って 顧客のニーズを感じとり それに合った提案をしていく につながると考えているといいます。 います」 同社の顧客の獲得方法は、 電話での営業の
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