経営戦略論等の歴史概略 （ 『XEED 波頭 亮 氏』 他） 時代 区分 開始年 ～ 区切年 IT環境等 1760 ～ 移動･物流方法等 日本 1830 対象市場の特性 （ 2015/07/25 蒸気機関車発明 1807 1830 1833 1861 蒸気船実用化 鉄道網整備始まる ～ ～ 提唱者等 戦術論 人財論 動力の単位（馬力） 都会の中心の市場（イチ バ） 市場経済における「見えざる手」による資源配分調整機能 国富論 Ｄ＞Ｓ 提唱者氏名 国籍 特徴等 学派等 大量物流手段の登場 ジェームズ・ワット イギリス アダム・スミス イギリス リチャード・トレビシック イギリス ロバート・フルトン アメリカ イギリス フレデリック・テイラー アメリカ ヘンリー・フォード アメリカ 流れ作業･大量生産方式の発明 フレデリック・ランチェスター イギリス 戦闘（空中戦）のOR数理モデル。「孫子の兵法（戦略概念４段階の作 戦以下：「魚鱗の陣と鶴翼の陣」の理論が基本）」を引き継ぐ､「マー ケッティング１．０：４Ｐ時代」の理論体系 アンリ・ファヨール フランス アメリカ 経営学の父 ６つの機能に分類､製造・販売を軸にした機能別組織 エルトン・メイヨー 人間関係論 人間は機械ではない ジョン・メイナード・ケインズ イギリス ケインズ学派 マクロ経済学･「見えざる手」だけの需要では不十分 近代経済学の端緒 南北戦争 1908 肉体労働者の生産性が、約１～２％／年、向上開始（約５０年で約２倍）。：「労働者の生産性 は向上しない」を原点としたマルクス共産主義を否定した。 科学的管理法 巨大企業が登場し始めた時期 Ｄ＞Ｓ T型フォード発売 流れ作業･大量生産による低コスト化 経営学の父 生産プロセス､ベルトコンベヤー方式､ORの原型 第１次世界大戦 1918 D>Sの市場が大前提：局地戦（細分化された市場等） では√８＝２．８≒約３倍のシェアで勝利し、広域戦 （全国市場･グローバル市場等）では√３＝約１．７倍 のシェアで勝利する。 1916 Ⅱ 1926 戦略論 奴隷制廃止（イギリス） 1865 ～ 提唱概念等の名称 この期間を、第一次産業革命期～第三次産業革命期と称することも ある。初期の軽工業中心のころを「第一次産業革命」、電気・石油によ る重化学工業への移行後を「第二次産業革命」、原子力エネルギーを 利用する現代を「第三次産業革命」と呼ぶ。 交通革命 ～ ～ 作成者 中嶋 康晃 ） 戦略論の体系 需給バランスと競争構造 蒸気機関の発明 アメリカ独立宣言 1804 1914 その他の先進国 産業革命（イギリス）：１．工業化社会の誕生。２．住民の「農村から都会への移住 （目的：「経済的豊かさ」と「利便性」の追求等）の継続的･長期的流れ」が始まる。３． 「牛・馬・奴隷」等を「馬力」として活用する技術から、道具・機械活用の時代へ進化。 1776 1903 市場の概要 アメリカ 1765 Ⅰ 社会環境等 コミュニケーションに関するイノベーション 軍事理論なので､経営戦略（「戦略＋作戦 ＋戦術＋兵站」と階層分割した場合､最上 経営学誕生･戦術論･経営管理[内 位の戦略段階）への適用は不適切であ 部志向] り、作戦以下の階層への適用が望まし い。 ランチェスターの法則 巨大企業の繁栄 量子力学確立 Ｄ ＞Ｓ 1929 管理過程論 ホーソン実験 人間関係論登場 1929/10/24～ 1936 大恐慌後、約１０年 間Ｄ＜Ｓ 世界大恐慌 1940 1941 ～ 最初のコンピュータ 「エニアック」発表 ～ 1953 ～ 1970頃 アメリカ 朝鮮戦争･朝鮮特需･ガチャマン景気 1950 ～ （日本）所得倍増計画発表 1961 ～ 「お客さまは神様です」との誤用が広まり始める（歌謡公演での，歌手と司会者の トークがきっかけ｡バラエティー番組で取り上げられ広く流布した｡） 初の日米間テレビ宇 宙中継 IBM システム/360（大 型汎用機）発表 オリンピックでのリア 新幹線、首都高速､ ルタイム競技記録管 名神高速等交通網 理 の急速な整備実現 1963/11/23 1964/04/07 1964/10/10～ 高度成長期による市場拡 大 Ｄ＞ Ｓ 東京オリンピック アルフレッド・チャンドラー アメリカ 経営戦略論の泰斗 「事業部制」､多角化を進めていく際のスタンダード イゴール・アンゾフ アメリカ 経営戦略論の泰斗 4つの戦略パターンに対し､既存の強みを生かせるシナジーを活用す る PPMマトリックス ボストン･コンサルティング･グ ループ アメリカ ボストン･コンサルティング･ グループ 市場を「金のなる木､花形製品､問題児､負け犬」に分割 マネジメント ピーター･ドラッカー アメリカ マイケル・ポーター（経 営戦略の神様） アメリカ 企業の「外」を重視する戦略 の観点（プランニング学派＆ ポジショニング学派） ５フォース分析、まず儲かりそうな市場を特定､クラスター分析←綿密 な市場調査が行えることが前提 カナダ 創発（エマージェンス）学派 戦略論を１０の学派に分類､１９９０年代後半に高い評価を受けるよう になる。 「組織は戦略に従う」 近代的戦略論誕生 [外部志向] 「成長マトリックス」 新規進出分野を合理的に選択するため 組織論 （日本）１０年間予定の所得倍増計画を約８年間で達成，年平均成長率：９％｡ 1968 ARPAネット始動（アメ リカ国防省＋IBM） 1969 「お客さま第一」の理念等とは全く異なる誤った概念｡現在の､消費者と企業間に関する誤った「クレーマー風潮」の源 流。「金を払えば何でも自分のわがままが許される､金を払う客が上位の支配階層であるという一種の身分差別意識等 の低次元モラル文化」の始まり。日本では，この勘違い・誤解は根強く残っている｡ ケネディー大統領暗殺 モノが行き渡り始める。→飽和した市場においては､売れ残りが積み上がるばかりの 状態が始まる 1960年代中頃 ～ マーケティング戦略 (marketing strategy)≒戦 術 戦後復興需要による高度成長、作れば売れる黄金時代（ゴールデンエイジ）、（第二 次大戦中のイノベーション技術蓄積が花開く､鉄鋼業→自動車産業→各産業への乗 数効果等），『粗雑工業の時代 By 民族学者の梅棹忠夫』 1960 アポロ１１号月面着陸（IBM製コンピューター５台搭載） 1970 1972 飽和し始めた市場 大阪万博 列島改造論 カラーテレビの普及率 が､白黒テレビを上ま わる 1973 "7-11"(CVS)創業 第１次石油ショック､風説によるトイレットペーパー騒動 第四次中東戦争 1970年代中頃 市場を４分割 1974 １９７５／０６ 1976 Ａｐｐｌｅ－１発売 "7-11"(CVS)が２４ 時間営業開始 ヤマト運輸･「宅急 便」開始 Ｄ≒Ｓ 第二次世界大戦後の復興需要による高度経済成長の終焉→スタグフレーションに 突入 飽和し始めた市場 第２次石油ショック 1979 1980 「日本企業には戦略がない By ポーター」→後半･日本に 「ジャパン・アズ・ナンバーワン」と称される バブル期到来： 1980年代中頃 競争の戦略（差別化戦略、 コストリーダーシップ戦略、 集中[ニッチ]戦略） 市場を調査･分析し､ポジ ションにより､戦略を決め る 略を決定できる：「経営＝サイエンス・細かく分析すれば 全てが解ると思い込んだ価値観」 創発（エマージェンス）型戦略策定： 戦略とは実践を通じて徐々に出来上がってくるもの ､あらかじ ヘンリー・ミンツバーグ（ドラッ カーと並び称される経営学の め緻密な戦略を立てても、その通りにうまくいくことはあり得ない 大家） 戦略サファリ 飽和し始めた市場 マーケットの中で自社が占めるポジションによって、 方程式を解けば､戦 ベルリンの壁崩壊（欧州）､天安門事件（中国） 1989 1990 1991 1991 世界恐慌に対する解決策：「有効需要の原理」･総需要管理政策 第２次世界大戦 1945 1946 Ⅲ 『雇用・利子および貨幣の一般理論』 総量規制 ソ連消滅･冷戦終結／東欧の市場の余剰物資が西欧等へ流れ込む／湾岸戦争 ～ バブル崩壊 1993 Ⅳ レッドオーシャン市場 Ｓ ポーターの競争戦略への疑問： 長期デフレへ 突入 1990年代前半 １９９５／１１／２３、 Windows９５発売 EC開花 戦略的マーケッティング （ＳＴＰ） マーケッティング２．０ Ｄ＜ へパラダイムシフ トが発生 戦 略のたそがれ RBV(リソース・ベースド・ ビュー)：資源ベースの戦略 レッドオーシャン市場 IT機器＆回線網（品 質、速度、容量）が発 達 企業の競争力の源泉は「リソース（資金、技術、ブランド、チャネルから、人材や組織文化までを含む意味での経営 資源）」であり、これを最も有効に活用できるパターンを探ることがクリティカルポイント（決定的重要点） ジェイ・B・バーニー アメリカ 非定型で抽象的な対象を重視（発表は１９８６年～徐々に深化・変容） マイケル・ポーターの対抗軸：強み を生み出す源泉としての「優秀な人 C・K・プラハラード （ド 材」と、高い目標に向けてチャレン ラッカーの後継者､BOPや共創 アメリカ という概念を提唱）と､ゲイリー・ ジしていこうとする「組織の文化」 ハメル （ストレッチの組織文化）が重要 企業の「内」を重視する組織 の観点（リソース・ベースド・ ビュー（ＲＢＶ）学派） コアコンピタンス：顧客に対して、他社には真似の できない自社ならではの価値を提供する、企業の 中核的な力。 ICT活用により、企業内の業務形態や組織構造･ビジネスモデルや産業構造の変化 が始まる インターネットの激震 （By PC） インターネットは、人々の生活を支える生活インフラ、企業の経済活動を支える産業 インフラとして、広く社会に浸透。この普及によって、世界中の人々のライフスタイ ル、消費スタイル、生産スタイルが劇的に変化。 ２０００ １９９０年 ～ 年代中 代後半 頃 M＆A経営 M&A･RBVの最初の注目資源は「資金（金）＆LBO等の金融技術」だったが､→ICTの急速な進化により､他社の模 倣･他社との合併が容易となり、企業の戦略が一定のパターンに収束（コモディティ化）。→「技術や設備だけでは独 自の持続的な競争力の源泉にはなり得ない」ことが認識された→ 戦略論の核心 「自社の差別化に資する究極の 90年代を通して､多くの事例で､ 強みの源泉は、技術そのものを生み出したり、強力に戦略を推進できる "人材と組織"（模倣困難（インイミタ 実証的に明らかになっていった ブル）な要素） によって生み出されてくる」 当初の､「金にものを言わせて」行われた「M&A」の殆どは､ひたすら､ ある市場内での「シェア拡大」だけを狙う「コストリーダーシップ」型戦 略だったので､「表計算経営」レベルにすぎない。その後の「M&A」の中 には､優れた､企業救済･暗黙知活用･事業再生モデルが存在する。 ビジネスモデルは､戦略と戦術の連結点 潜在需要等を掘り起こし､ ブルーオーシャン市場を､ ほぼ競争の無い状態の 開拓する･創る 市場では、Ｄ＞Ｓ ビジネスモデル 「戦略と組織（戦術）が融合した､戦略的狙いを実現するために､有効な差別化 されたビジネスの仕組み」の設計図を描く ユニクロ･モデル､デル･モデル等 SPA（バリューチェーン中抜き）等 ブルーオーシャン 「競争戦略」という視点ではなく、「高付加価値を持つ新市場の創造」するオン リーワン戦略。競合のいない全く新しい市場を開拓したり、完全に差別化された ビジネスモデルを構築したりすることで、高成長・高収益を狙う。 SCM戦術革命 企業の競争力を左右する最重要ファクターは､「戦略の優 リーダーシップ論＆ 劣ではなく、執行力の卓越性（エグゼキューション・エクセ チェンジマネジメント論 レンス）」にある 経済学の世界においても､理性主義の万能感に対して懐疑的な意識が大きくなり､ 「人間は､経済学的には合理的ではない感情によって､経済的行動を決定している」 という概念が提唱された。 執行力の卓越性（エグゼキューショ ン・エクセレンス） チャン・キム＆レネ・モボルニュ フランス 社員のモチベーションや目的達成 に対する執着心、或いは、次々に 有能なビジネスリーダーを輩出する 組織風土 数式で経済を正確に読み解こうとする理性主義的なアプローチも、人間という行動者の非理性的な側面や、経済活 動を構成するファクターがあまりにも複雑で多様であり過ぎるために、1990年代後半になるとデータと数式では手に 負えない面があるという現実も生起してきた。 行動経済学 ジョン･コッター アメリカ ダニエル・カーネマン マイケル･ポーターへの反論、低コストと高付加価値は両立できる １９８８年頃から提唱 変革の時代に必要なものは､マネジメントではなくリー されていたインタンジ ダーシップ：「執行力の卓越性」こそが戦略的自由度を 拡げる最重要ファクター ブルへの流れ 経済学･行動経済学 1997年に起きた米国のヘッジファンドLTCM（Long-Term Capital Management）の破綻がその象徴的事件。→「行動経済学」→2002年 に､ノーベル経済学賞を受賞 リーマンショック ２００８／０９／１５ 「グローバル市場：マルチ ローカルの集合体」／国 更なる成長のために､ の数だけ存在する全く異 各地域で異なる需給構造 なった文化･価値観･商習 とグローバル化を追求 慣 イノベー ション 先進国の低経済成長＆BRICs諸国･新興国市場の急成長。→新興国等を販売拡大 可能市場とみなし、先行投資･新規開拓･進出拡大等を図る 文化の多様性 ２０００年代後半～ Ⅵ 先進国の企業は、企画･製造等の段階で､新興国の一歩先を行くイノベーションを生 まなければ10年先、20年先に向けての生き残りが図れない状況になった ２００８／０７／１１ スマホ（iPhone 3G： GPS搭載）が日本で発 売開始 人びとの「常時ON生活」への浸透開始：（浸透率＝イノベーター（市場の2.5%）→アー リーアダプター（市場の13.5%）向け ２０００年代後半～ クラウドの黎明期 ITインフラが企業活動を支える重要なプラットフォームになった ２０１０／０１ JAL倒産、会社再生法申請 「時 は”価値” なり」 2016 ロボットPepper、「コグ ドローンによる物流 ニティブコンピューティ 等の実用化開始？ ング技術：ワトソン」等 の試行開始？ 2020 スマホ利用者が世界 で約５０億人に到達､ 第５世代通信網実 現？ 自動運転車走行／ 新たな移動価値・手 段の登場／物流コ ストの激変？ 東京オリンピック グローバル 人間の非理性的な側面に関心高まる／経済学の世界でも同様な傾 向が生じた。 ヘールト・ホフステード オランダ ホフステードは、職業や仕事に関して人々が持つ価値観を国の文化と 関連づけた。ホフステード指数は、１９８０年には発表されていた （1967～1973の72カ国のIBMを調査・同じ企業だが国別で驚くほどの 違いがあった。） 松下幸之助（経営の神 様） 日本 松下幸之助（１８９４～１９８９） 発言集 『経営学は､経営学者に教えて貰ったら､ある程度解る。しかし､生きた経営は教えられない。経営は､本人が体得する ものという心構えを持って自得するもの。』＝「形式知＝知識は教えることができるが､暗黙知＝知恵は､自分でつか み取るもの」：手本となる人にくっついて学ぶ徒弟制度等が必要 イノベーションを実現する オンリーワン戦略､しかし、イノベーションを起こす有効な 解決策の解明は進んでいない。 イノベーションは、文化･価値観･社会の仕組みの影響を極めて強く受けてお り、"得意な"イノベーションスタイルは、国の文化・風土で異なる IATA及び日本政府の航 空行政による寡占市場 LCC等が参入し始めてい 稲盛ビジョン経営（価値観） るが､未だ微力 世界共通の国際会計基準（IAS： International Accounting Standards）を適用する？ 人材マネジメントの国際 統一は、極めて困難？ ？？？ PHP研究所 戦略論よりも上位の概念を指摘しているものと思われる。だから、戦 略局面以下の方法論にこだわらないこと。方程式では､「経営戦略は 解けない」だけで無く､「経営」も解けない。例えば、ポーターは、経営 理念については一切言及していない。 １．イノベーションは､そもそも難しい。２．イノベーションは、「優良企業 だからこそ生み出せない」というジレンマ（By 1997年,クレイトン・クリス テンセン）がある。３．イノベーションは、「死の谷」を越えられない？ ITが企業戦略を左右し、企業の競争優位を生み出す源泉 フィロソヒー ドイツから「インダストリー4.0」が提唱される。 顧客との関係性を深めるためのシステムと、基幹業務システムなどを記録するため のシステムの連動が加速化。 しかし、何がリーダーを 育成できるのか？ 各国の個性を反映した、マルチローカル・ マネジメント・モデル Ｄ＞Ｓ､潜在需要を掘り起 こし、独占状態 「ビッグデータ」活用開 IT技術のオープン化＆IT企業の戦略的M&A等により「 ITインフラ」 の整備が進 花（IoT、POSデータ、 移動無し（時間を要 み､多業種･多業態間等で､多様な機器からのビッグデータのリアルタイム収集･保 スマホへのPUSH､Ｍ2 さず）で、ビジネスモ 管･分析･活用等が容易に行える社会的環境が整備され始めた。 Ｍ、等：データ分析） デルとコミュニケー ションできる環境の モノからサービスへの流れに拍車がかかるとともに、ITによって業務を支えるスピー 「クラウド」というITリ ソースを利用するため 始動＝ ドが加速した。クラウドによって 「ITインフラ」 が柔軟に調達できるようになり、シ インターネット空間 ステムのサービスインまでにかかる時間は短縮され、それがさらにビジネスを加速し の 「ITインフラ」 形 ている 態が進化 ビジネス スマホやSNS等のIT による顧客との密接な の本格的展開開始 関係構築の容易化 「方程式型戦略策定」方法論では無く､インタンジブルな組織運営（ビジネスと組 織運営実行の多様性と柔軟性を醸成し、そうした展開を牽引するリーダーを育 成する風土）の方法論が必要。 多様な国の文化や人々の行動様式を どうマネジメントするのか?／文化の多 様性の違いを統合する価値観はある のか？ ブルーオーシャン状態を 狙う 自動運転車の開発 始動 ２０１１ ２０１０年代中頃 セグメントとは､無数に設定できる視点なので、ビッグデータ分析が前 提･必須だった。 Ｄ＜Ｓ Ⅴ Ⅶ アメリカ ＩＴ革命： （本格的） 情報化社会への進化開始 コア・コンピタンス経営 １９９０年代中頃 フィリップ・コトラー （マーケッティングの 神様） 戦略のコモディティ化が進み、似たような戦略があふれる：「戦略の本質は差別化である」としたポー ターの主張と矛盾する→同じような戦略を採る企業間にも関わらず優劣が生じた→何故？ 激烈な競争状態と､オン リーワン･無競争状態の 併存 新たなビジネス（データドリブンビジネ ス､デジタルビジネス）創出 ビッグデータ分析を活用したビジネス（既 存事業価値の増大、新規事業領域への 進出等） アメーバ管理会計（部門別採算性･ 稲盛会長の卓越性／社員第一、意 稲盛和夫 見える化）､KPIツリー 識改革 日本 稲盛経営塾 多くの労働組合の「ぬるま湯意識」を制御、'政府からの巨額の資金援 助による公的企業再生
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