9 vol.605 2010 since 1960 毎月1回発行 ■ 発行：伊藤忠商事株式会社繊維経営企画部大阪市中央区久太郎町4-1-3 ■ TEL：06-6241-2027 ■ FAX：06-6241-2008 ■ URL：http://www.itochu-tex.net 本紙に関するご意見・ご感想をお寄せ下さい。[email protected] Vol.605 CONTENTS ─ ITOCHU Mission ─ Committed to the global good 豊かさを担う責任 Special Feature / 伸びる繊維資材需要 Topics / 新部長紹介 4面 World Report / 小さな大国・シンガポール 5面 Fashion Report / 日本のモノ作り力とそれを支えるヒト力 6面 1-3面中国・アジア市場を展望する伸びる繊維資材需要 S pecial Feature 自動車用関連資材成長するアジアマーケット中国、驚異的な伸び続く石井これまで繊維資材は総じて景気に左右されにくい分野とされてきましたが、2008年のリーマン・ショックにはさすがに世界的に大きな影響を受けることになりました。2009年前半まで、あの経済成長著しい中国ですらも厳しい状況に追い込まれ、ようやく同年半ば以降、中国では自動車、エレクトロニクス、建築・土木、インテリア、ホームファニシング分野に至るまで回復が実感されるようになってきました。中国政府の景気回復刺激策が功を奏したものといえます。遅ればせながら日本も自動車生産の復調に伴い、今年前半から回復に向けて動き始めてきました。きょうは中国・アジアの繊維資材マーケット動向を、自動車用、衛生材料を中心に展望したいと考えます。まずアジア市場の動向を大﨑部長から紹介ください。大﨑成長著しいのが自動車です。後ほど皆さんから紹介されると思いますが、まず概略的にお話ししたいと思います。中国の自動車販売台数は2009年、2010年前半とも前年同期対比で5割増のペースで伸びています。沿海部に続き、内陸部の需要好調が成長エンジンとして働いています。賃金引き上げなど待遇改善を求めたストライキで一時工場操業が停止したうえでこの数字ですから、その勢いが分かろうかと思います。タイは“アジアのデトロイト”と以前から呼ばれてきました。第三国向け輸出の戦略生産拠点として日系自動車メーカーも重視しています。中国の人件費上昇など諸コスト高や先のストライキ多発で、再び中国に次ぐ第2の生産拠点として注目を集めています。インドネシア経済は長らく低位安定で推移してきましたが、いよいよその潜在力が開花してきたように思います。豊富な人口・資源を抱えながらも中国やタイに後れを取ってきましたが、経済が底上げしつつあり、自動車の生産・消費も増えてきました。各社増産体制に入り、ビジネスチャンスが大きい市場でもあります。中国・アジアにおける経済成長に伴い、各国国民の生活水準も向上し、生活消費財を含めた繊維資材分野も著しい市場の拡大を続けています。中国・アジアの駐在員にお集まり願い、自動車用関連資材、衛生材料分野を中心に、繊維資材の市場動向とビジネスの現状、今後の見通しについて語り合っていただきました。出席者（順不同）繊維資材・ライフスタイル部長大﨑剛伊藤忠タイ会社伊藤忠インドネシア会社南部尚二伊藤忠繊維貿易（中国）有限公司まず中国の動向から紹介下さい。中杉 2009年の総自動車生産は1374万台、販売は1364万台、2008年比でそれぞれ 50％弱増加しました。2010年は期初段階で 1500万台の予測でしたが、前半で47％増の 900万台を突破し、1700万台を突破する見込みです。上海汽車、第一汽車等のトップメーカーは外資の力を借りた規模拡大と自主ブランドの推進が顕著です。また電池メーカーから転進した独立系比亜迪（BYD）が単なる新興の自動車メーカーから大手地場メーカーの吉利汽車、奇端汽車と肩を並べ生産台数 100万台を目指す大手総合自動車メーカーへと急成長を遂げてきました。購買車は90％が排気量1300∼2500ccの中小型車、10万∼15 万元（130万∼200万円弱）に集中しています。一方、5月下旬に発生したホンダの部品工場でのストライキに端を発した労働問題は、今後中国での事業展開に大きく影響を及ぼす可能性があります。ストライキの要因は4つに大別できます。1つは所得配分の差。中国のGDPは大幅に成長しているものの労働賃金総額の対GDP比は毎年低下しています。2つ目は労働分配率の低さ。人件費は中国約40％に対し日本は約 70％、米国は約60％です。3つ目は地域所得格差、そして4つ目は所得価値の目減りです。中国政府として国民所得倍増計画を推進しているなか、急激な賃上げ要求から生産基地が中国から他国へ、そして今後年率 15％以上のペースで上がっていくことを念頭に置いた経営が必要と思われます。また合弁事業の場合、労務管理部分においては日本側だけでは限界があり、中国側企業にその部分を任せることも必要です。視点を変えて2010年上半期の特徴的な動きをみると、 “世界の工場から世界の市場へ” と変わりつつあるにもかかわらず、自動車部品の輸出が急増しています。広東省統計によると、同省の自動車部品輸出額は前年同期比 40％増の880億円で、うち対日は120億円にのぼります。これは中国製造部品の技術、品質力の向上を示し、市場拡大によって生産規模を拡大、競争力をつけている証拠といえます。佐伯龍男中杉慎太郎タイ「エコカー」政策がけん引石井タイの事情は。佐伯タイの自動車産業の最大の特徴は、現在世界一ともいえるピックアップトラックの生産輸出の大拠点であることです。2番目の特徴は、日系自動車部品メーカーを中心とした狭い範囲内で、世界にもあまり例を見ない高度なサプライチェーンができていること。また、このピックアップトラックに続く次の成長エンジンとして、政府が打ち出したのが“エコカー ”政策です。この第一弾として日産「マーチ」が先日市場に投入されました。今後このエコカー政策が市場をけん引していくものと期待されます。タイのエコカープロジェクトは2006年11月に投資奨励方針として閣議決定され、2007年から始動しました。2007年時点でホンダ、スズキ、日産、トヨタ、三菱、タタ（インド）、VW（ドイツ）進行ブランドマーケティング第二部門長石井和則の7社がプロジェクトを申請。その後VWは申請を取り下げ、現在、VWを除く6社はタイ BOI（投資委員会）の許可を取得しています。対象となる車種は、ガソリン車では1300cc 以下、ディーゼル車では1400cc以下が対象、燃料1L当たりの走行距離は20km以上、二酸化炭素排出量が120g/km以下、エンジン主要部品（シリンダヘッド、シリンダブロック、クランクシャフト、カムシャフト、コネクティングロット等）もタイ国産品を使うことが求められています。自動車生産推移を見ると、2005年に年間 100万台に乗せ、順調に伸びてきたものの 2009年はリーマン・ショックの影響を受けて 100万台を割り込みましたが、今年2010年は 145万台と過去最高になる見通しです。日本でも盛んに報道されたこの4∼5月の騒乱ですが、一部都市にとどまり、主に地方にある自動車工場は操業を維持し続け、現在活況を呈しています。（写真後列左から）中杉、佐伯、（前列左から）南部、石井、大﨑の各氏 2 2010年9月号伸びる繊維資材需要出番というものは制限されていました。自動車〈司会〉ブランドマーケティング第二部門長石井和則インドネシア自動車生産100万台視野に石井インドネシアもこのところ急激な経済成長が続いていますが。南部インドネシアにおける自動車販売台数は、2000年から2007年までは30万∼50万台の間で推移してきましたが、2008年に60万 4000台（トラック、乗用車含む）と過去最高の販売を記録した後、2009年はリーマン・ショックで48万3000台に落ち込みました。しかし、今年上半期は前年比76％増の37万台と急回復し、通年では70万台超えも見えてきており、生産数量もほぼ同じと見込まれます。また、 2014/15年には100万台に届くと予測されます。自動車保有率は29.7人/台とタイ（8人）、マレーシア（3.5人）と比較しても普及率が低く、中期的な市場拡大が見込まれます。インドネシアはバイク王国ですが、今年のバイク販売が700万台を超える勢いをみせています。公共輸送機関が発達していないジャカルタを中心に、小型で多数乗車できる1000 ∼1500ccクラスのミニバンへのバイクからの乗り換え需要が底堅い感触です。そのエントリー層に向けて各自動車メーカーはエコノミータイプの開発に積極的です。キーワードは “現地調達” 大﨑元来、自動車産業における商社のメーカー自身が巨大企業であり、グローバル化が進んでいたことも商社が活躍できる余地を乏しくしてきました。自動車資材の分野では “部品用の資材” と言いますか、タイヤ、ベルト、ホース、エアバッグといった分野で原材料や資材を納入、さらにフロアカーペット内装材でいち早く中国に生産進出するなどして、当社は自動車産業の分野で存在感を示してきたと自負しています。アジア市場の拡大が予測されるいま、何が必要なのか。そのあたりはいかがでしょうか。南部インドネシアの場合、自動車産業がそう大きくなかったために、資材についてはタイからの輸入が多かったのですが、市場拡大で “現地調達” がこのところ叫ばれるようになりました。佐伯タイでも現地調達はキーワードになります。部品・資材調達で、商社としてその調達力が問われています。中杉中国では2つの動きがあります。民族系自主ブランドの躍進から、日系部材メーカーが高品質・低価格対応部材を民族系へ供給する動きを見せ、それに向けて原料のさらなる見直しを進めています。また、ローカル部材メーカーは品質レベルを高めて供給力を強めようとし、上と下から共通の市場を攻めるといった動きです。こうしたことから現地調達の流れは加速化していくものとみています。衛生材料経済成長で爆発的伸び中国、年間500億元市場に石井アジアの自動車産業の成長速度とともに、資材・部品産業の拡大が期待できます。単純な商品トレードだけでなく、パートナーとともに加工などの面で付加価値を生むオペレーションの構築が望まれます。機能なくして顧客の要望に応えられないわけで、その面での創意工夫を図りたいと考えます。次に衛生材料分野の市場を展望していきたいと思います。大﨑さんから概略的にお話し下さい。大﨑以前から言われていることですが、生理用品は一人当たりGDPが1000ドル、紙おむつは3000ドルを超えると爆発的に普及するとされています。中国、タイはすでに突破し、インドネシアも2011年には3000ドルを超えてきます。P&G、ユニ・チャームといった世界の大手メーカーは、中国・アジアでシェアを取れないと世界で後れを取るとばかりに投資を加速しています。それだけ中国・アジアの市場は魅力的です。バンコク名物？の車の渋滞まず中国から最近の動向を。中杉衛生材料分野における中国市場の概況を申し上げると、経済成長と国民生活向上に伴い消費市場は成長を持続し、使い捨て衛生用品の市場規模は年間500億元と見込まれます。品種別内訳は生理用品が 72％、乳幼児用紙おむつ25％、大人用紙おむつ1％、ウエットティッシュが2％です。生理用品市場は多くのメーカーが参入し、その数は700社以上とされています。恒安、 P&G、ユニ・チャーム等の有名ブランドへの集中度が高く、トップ15社の売上額は60％強。 2010年には市場浸透率約80％と見込まれ、 2020年には100％に達する見通しで、現在成熟期を迎えつつあるといえます。今後は業界再編がさらに進み、市場競争と淘汰原理により生理用品のメーカーとブランドの数は減少し、より集中度が高まると予測されます。一方の紙おむつ市場も多くのメーカーが乱立し、乳幼児用紙おむつメーカーは350社に上ります。しかし全国的ブランドは多くなく、生理用品同様ブランド集中度が高いのが現状です。恒安、P&G、ユニ・チャーム、Kimberly-Clark 等のトップ10で総販売額の90％近くを占めます。2010年には市場浸透率30％弱、2020年には60％ほどに達する見通しです。乳幼児用紙おむつの普及開始時期が遅かったため、急激に市場浸透率が上昇しており、今後も大都市や沿岸部を中心に需要は高まる一方、生理用品と比較すると必需性と布おむつなど代替品の存在があり、成熟期を迎えるにはまだ時間がかかると思われます。市場の発展は早いですが、既存メーカーの生産拡大と新規参入メーカーの生産ライン新設により一部地域では供給過剰になり、市場競争は激化、小売業のPB商品も中低価格商品での競争をもたらすと予測されます。生理用品市場は2009年の35億バーツから 2012年38億バーツと、毎年1億バーツの伸びにとどまる見通しです。ユニ・チャームを除けばローカルメーカーがほとんどです。南部インドネシア市場での2009年の乳幼児用紙おむつの成長率は35％を記録しました。一人当たりのGDPが2009年には前年比約4%増の2329ドルに達した模様で、個人購買意欲拡大とともに紙おむつは今後数年間、 30∼40％の急成長が見込まれます。また、生理用品市場の成長率は7％。日系企業ではユニ・チャーム、花王が現地生産しています。大王は日本からの輸入で対応、P＆Gや Kimberly-Clarkなどの米系やSoftexというローカルブランドもあります。タイ、紙おむつ年率10％成長インドネシアは急成長予想大﨑剛佐伯先ほど大﨑さんから紹介がありましたが、国民一人当たりのGDPが生理用品で 1000ドルを、紙おむつで3000ドルを超えると爆発的に普及する、と言われてきました。タイはすでに3000ドルをゆうに超え、2009年で 3940ドル。紙おむつ市場は2009年で82億バーツ、2010年91億バーツと増え、2011年 98億バーツ、2012年104億バーツ、2013年 109億バーツと年率10％近い伸びが期待されます。ただ、現状をみると紙おむつはいまだに高級品で、常時使用というわけではなく、夜間だけなど限定的に使用されているのが現状です。モータリゼーションの波はインドネシアにも繊維資材・ライフスタイル部長価格交渉、一段と厳しく石井生活水準の向上とともに急速に普及していきそうですね。いま問題となっている事柄はなんでしょう。中杉そうですね。中国では取り扱い資材の価格交渉が一段と厳しくなっています。先ほど申し上げたように生理用品で700社以上、紙おむつで350社のメーカーが乱立、消耗戦を繰り返す中でブランド集中が今後高まる見通しです。伸びる繊維資材需要その費用の上昇は大手メーカーに有利であっても多くの中小メーカーには高いハードルになっています。一人当たりの名目ＧＤＰ 2010年9月号 IMF World Economic Outlook Database, April 2010 ※ 点線は予測（US$） 7000 中国周辺アセアン市場に可能性伊藤忠インドネシア会社南部尚二使い捨ての衛生用品は物流コストや流動資金が高くつくため、中小メーカーは一般的に、自分の立地する地域市場で販売しており、全国的に知られるブランドもほとんどありません。この分野では、卸売業、代理店やスーパー、ショッピングセンター、従来型小売店、コンビニなど各種の販売ルートを通して販売されます。中国では2001年のWTO（世界貿易機関）加盟以降、郊外立地の大型チェーンスーパーが全国に急拡大し、以前よりも末端小売での戦略が重視されてきました。販売ルートも大きく変化し、小売業が積極的にPB商品を作り始めています。 2008年には生理用品販売のうちスーパー、コンビニでの販売が70％以上を占めました。製品が大型スーパーに陳列されてブランド知名度が上がることで販売拡大につながり、中間の流通業を通さず消費者の反応にも迅速にフィードバックできる。しかし、大型スーパーへの商品を陳列するために支払う入店料ともいえる “進場費” は現在も大きな問題とされ、石井アセアンの成長とともに市場が広がる可能性は。佐伯現状は厳しいですが、将来の可能性はありますね。周辺諸国はいまだGDP が1000ドルに満たない国がほとんど。IMF の2009年見通しでもミャンマー 459ドル、ラオス878ドル、バングラデシュ 574ドル、ベトナムですら1060ドル（ハノイ、ホーチミン等都市部は2000ドル以上）という状況です。経済成長に伴い、潜在的需要は大きいものがあります。日本を含めたアジアの衛生材料市場は 7260億円（2007年度）、これは西欧（9620 億円）、米国（7600億円）に次ぐ第3位。しかしながら、成長率は西欧・米国とも1％台（ほぼ普及率100％）に対しアジアは2ケタ成長が見込まれます。南部現在、不織布をメーンに衛材メーカーへの資材販売に注力していますが、有力サプライヤーとの資材開発や新規サプライヤーの開拓で、商品アイテム、商品ボリュームをともに積極的に追求していく計画です。メディカルやコスメ関連等まだ手掛けていない分野向けの開発を進めれば、さらに楽しみが増えます。大﨑消費性向という視点では。中杉中国都市部における人口は総人口比で45.7％ですが、生理用品の消費量では 70∼80％を占めます。中高級品はほとんどが都市部で消費されています。中国の貧困層（一人当たり1196元以下）は2008年段階で 4007万人、この層をいかに引き上げるかが国家としての課題でもあり、我々の市場を広げるためにも重要なカギとなります。また地域的には沿岸部と内陸西部の経済レベル、収入の格差は大きいままで地理的条件や気候、衛生観念、消費習慣などの面でも消費傾向に大きな相違があります。市場浸透率や製品に対する消費者の選択基準も異なります。都市部消費者における選択基準では適正な価格、使い心地、性能、ブランド力が重視され、消費者は価格だけを志向しているのではなく、ブランドへの信頼性や合理的理由に裏付けられた消費スタイルへと変わってきています。中国では1980年代の第三次ベビーブームで生まれた人が結婚、子育ての時期を迎えつつあり、第四次ベビーブームに向かっています。2010∼2015年の間、20∼29歳の女性 3 タイ 6000 5000 インドネシア 4000 3000 ベトナム 2000 インドラオスカンボジア 1000 バングラデシュミャンマー 0 1995 2000 2005 2010 2015 は1.1億人という高水準で推移し、政府の計画生育政策では一人っ子は2人の出産が許可されています。2人目は4年以上の間隔か、 28歳以上の女性という条件があるため、ベビーブームはもっと長く続く可能性があります。繊維資材の可能性農業・エレクトロニクス水・空気でも用途広がる石井自動車、衛生材料を中心にみてきましたが、他の用途での可能性はいかがでしょう。南部いま手がけているものに堆肥カバーがあります。パーム油の材料であるアブラヤシの搾りかすを堆肥にするにあたって、従来プラスチックフィルムを養生シートとして利用していましたが、これをUVカット付きの不織布に切り替えようとワークを開始しました。従来堆肥にするのに半年かかっていたのが半分の3カ月で堆肥となり、シートも複数回使用可能と環境にもやさしい。インドネシアはパーム油の世界最大の生産国であり、成長産業と位置づけられます。佐伯タイの輸出品目に注目すると、1位がコンピュータ・同部品、2位自動車・同部品、 3位ゴム、4位集積回路、5位宝石・ジュエリーの順となっています。ここ数年3位以下の入伊藤忠繊維貿易（中国）有限公司中杉慎太郎れ替わりはあるものの、1位、2位は全く変わっていません。やはりこのコンピュータや自動車関連の部分に可能性があります。中杉環境分野─水、空気、エネルギー削減などが有力分野です。風力発電や建設補強用の炭素繊維、空気汚染防止のバグフィルター、水処理資材などが有望ですね。新エネルギー車の動きの中心は電気自動車。産業革命の動きの中で新規の取り組みに積極的に挑戦したい。大﨑中国の合繊メーカーは、これまでのモノマネ的な商品作りから研究開発投資を通じてユニークな商材を開発するようになってきました。日本国内市場に閉そく感が漂いますが、海外市場に打って出ればまだまだ可能性があります。石井その場合、何を訴えていくかがカギになります。幅広く専門的な知識を持ちながら、日常的な情報収集活動を通じて技術革新の流れを的確にとらえた取り組みを提案していけば先に楽しみが広がります。希望をもって海外の繊維資材マーケットに挑みましょう。伊藤忠タイ会社佐伯龍男中国の紙おむつ市場は爆発的に拡大 4 2010年9月号 Topics 新部長紹介新部長紹介クリエーティブ＆パワフルに部員総勢100人、連結ベースで2200人を率いる。「現場を第一に、クリエーティブ＆パワフルな行動力で駆け抜ける」というのがブランドマーケティング第三部のポリシー。ブランドマーケティング部門の伝統を背景に、常に新しい打ち出しでビジネス創造に挑む。「その先頭に立ちたい」と抱負は明快だ。入社後、人事部で採用や研修を1年8カ月担当したあと、先輩に岡藤正広現社長がいた輸入繊維部輸入紳士服地課へ。そこで受渡業務を2年間みっちり仕込まれ、1989 年から営業に出た。紳士服メーカーに輸入服地をかついで通う毎日。初めてもらった総額2000万円のイタリア製紳士服地へのオーダーに喜んだのも束の間、納入した服地に品質クレームがついた。仕入先の伊メーカーは知らぬ存ぜぬ。駆け出しの身には辛い日々が続いたが、粘り強く誠意をもって交渉すること3カ月、三方一両損で決着させた記憶は今も忘れられない思い出だ。また、ハンティングワールドでは、日本での独占輸入販売権獲得から始め、日本での販売会社設立、そして世界展開へと時代とともに結び付きを強めていった。この経験が後のレスポートサックでの取り組みに生かされることになる。ブランドマーケティングの思想を具現化した案件として思い出深いと言う。ブランドマーケティング第三部の取り扱い商品・サービスは幅広い。伝統の高級服地、アパレル製品から、インテリア、雑貨、食の分野までもカバーする。取り扱いブランドは世界市場500店舗展開するレスポートサックをはじめ、出向経験もあるハンティングワールドのほかランバン、レノマ、フィラ、ディーン＆デルーカ、ル・パン・コティディアンなどさまざま。連結事業会社もハンティングワールド、レスポートサックといったブランド関連から川辺、ライカ、マガシーク、昨年資本提携した中国杉杉集団など幅広い。ブランドマーケティング部門の変遷、発展を現場の第一線で見てきた。「欧米製品の直輸入、日本でのライセンス生産、ジョイント・ベンチャー方式での展開、企業そのものの買収と手法は変わっても、商売の基本は変わらない。現場を訪れ、顧客の声に耳を傾け、そのニーズに応える策を考える。それを繰り返すことでビジネスモデルの確立につながってきた。今後も日本の市場が縮小するよ “経験”武器にマーケット拡大 1990年、キャリア採用で入社。繊維資材部配属。奈良市出身。1994年マニラ、 2003年上海駐在を経て、2008年繊維資材・ライフスタイル第二課長。2010年4 月から繊維資材・ライフスタイル部長。趣味はフィリピンで鍛えたゴルフ、戦争物からアニメまで幅広い映画鑑賞、美味しいものの食べ歩き、そして読書。50歳。ブランドマーケティング第三部長うなら中国などアジア、世界へグローバルに打って出る」と意気込む。そして、いま同部が進めているのが、Ｅコマース（電子商取引）だ。ブランド展開は日本を中心に中国、アジア、全世界に広げることは言うまでもないが、これをタテ軸としてＥコマースをヨコ軸に絡めていく。情報技術を駆使し既存販路に加えてＥコマース市場での伊藤忠の存在感を高める構想だ。リアル店舗とバーチャル店舗を融合させるなど夢は広がる。すでに一部アパレル企業やネット事業者の賛同を得て、本格的な事業展開の準備を進めている。「情報収集とコミュニケーションが商社の人間にとって一番大事なこと」というのが持論。今年4∼6月計92日、うち土日・祝日を除いた営業日数は61日。その間、取引先との会食45回、ゴルフ10回、出張等の移動が35日、海外滞在18日を数えた。「現場第一」を実践してきた結果がこの数字に表われる。学生時代、アメリカンフットボールで鍛えた体力をウォーキングと筋トレで維持し、現場を回る。この基本は部長になっても変わらないようだ。 1986年入社。大阪市出身。人事部人事・研修チーム入社後、1987年輸入繊維部へ。1994年ハンティングワールドジャパンに出向し取締役営業本部長、2002 年４月ブランドマーケティング第七課長、今年４月からブランドマーケティング第三部長。毎朝1時間のウォーキングと筋トレを欠かさない。東京赴任で最近は手料理に凝りだした。47歳。繊維資材・ライフスタイル部長「商品によって多少の凹凸があっても総体日本に戻ったあと2003年には上海の伊藤として日本でのマーケット拡大は難しい。日本忠繊維貿易（中国）に出向、ここでは繊市場での商権維持とグローバル化を通じて維資材、ライフスタイル関係の商品群を統の海外市場の拡大、この２つが大きなポイン括、2008年に課長として帰国するまで5年トになる」─繊維資材・ライフスタイル部間過ごした。の課題をこう指摘する。これまでの仕事で一番思い出に残ってい 1984年、学卒後中堅商社に入社、1990 るのは、中国鄭州から車で4時間ほどのとこ年伊藤忠商事に転じた。前の職場では繊ろにある平頂山での神馬集団との契約交渉維原料貿易と不動産開発を経験した。とくだ。ブリヂストンの世界各地の工場向け合に後者ではタイ・アユタヤにある大規模な工繊タイヤコードの商談で、当時一担当だった業団地開発に当初から携わり、20代後半でが、年間数十億円規模となる大量注文の交現地の販売責任者を任された。工業団地渉を上司に一任された。開発・販売の合弁企業を設立、自ら出向し最後の最後、イエスかノーか、という詰めたが、このときの経験は今に生きる。の交渉に現地に赴き、ブリヂストンの購買課「若造なのによく任せてくれた。電機産業長と神馬集団のトップと三社で1週間にわたをはじめ、日本の大手企業が関心を寄せてる厳しい協議を重ねた。交渉は最後の夜のくれた。決定権のある部長・取締役クラスと会食の席まで続いたが、その席でついに合接し、その歳で交渉というものを学べたこと意に至り、無事、成約にこぎつけた。は本当に幸せだった」と振り返る。1990年部長に就いた繊維資材・ライフスタイル部初め、第1期、第2期造成地の販売にメドをは営業4課と繊維先端技術推進室の4課・つけ日本に帰国、その年の夏、伊藤忠のキャ 1室の編成。一課と三課が繊維資材、四課リア採用に応募、合格した。（いずれも大阪）がライフスタイル商品を取りそして配属されたのが繊維資材部。こ扱い、二課（東京）がそれぞれ半分ずつの工業団地開発など建設業界での経験が取り扱うといった内容だ。買われたのか、水族館の水槽に使用され繊維資材は自動車用資材と衛生材料といるアクリルパネルの販売から伊藤忠生活をう2大商権を軸に高機能繊維など幅広く取りスタートした。1994年から4年間、マニラに扱い、中国には2つの自動車内装材製造事駐在、繊維資材と繊維原料の貿易を担当、業会社を抱え、グローバル化が大きな課題細見研介大﨑剛になる。一方、ライフスタイルは寝装・インテリアという既存用途のほか、資本提携したワタキューセイモアの“ライフケア”をキーワードとした新市場でのシナジーの発揮といったテーマを抱える。「寝装・インテリア分野は低価格競争が続き、一部の大型専門店の躍進が伝えられる程度で市場の伸びがみられない」と懸念を示す。伊藤忠として国内での魅力ある商品開発と、海外市場での販売を強化する方針。例えば中国から再生ポリエステルを使用した“エコ”を切り口としたカーペット、カーテンを欧米に向けて輸出、また米国では販売先に出資し、スポーツ観戦用のフリース製品を中国から供給するなど市場開拓も進めている。自身の強みを「経験」とひとこと。幅広い商品の取り扱い経験、それに伴う幅広い人々との交流経験、海外での経験、そして 30歳での転職経験……。「商品と人との出会いはかけがえのないもの。この経験を生かしたい」新入社員当時、上司に「七割勝ちをもってよしとすべし」と教えられた。全勝は相手を追い詰める、そうすると長い付き合いはできない、交渉ごとは何事も七割勝ち程度で収めよ、との教えだ。「収益目標は？」と問うと「もちろん100％達成！」と笑った。海外報告 2010年9月号 5 小さな大国・シンガポール W orld Report 伊藤忠シンガポール会社経営企画部長砂山豊宏シンガポールは東南アジアのほぼ中心、赤道直下に位置し、国土面積わずか707平方kmの小さな島国。東京23区ほどの狭い国土に約480 万人が住み、人口密度はモナコに次いで世界第2位。華人が約4分の3を占め、残りはマレー系とインド系。世界最高水準といわれる医療、一人当たりGDPは日本に次いで世界第3位、清潔で美しい都市国家である。シュが主流ではあるが）を話せる。暑いしスコールも多いが台風は来ないし地震もほとんどない。とにかく、外国人がストレスなく暮らせるこの街は、サンフランシスコ、シドニーと並んで「3S」と呼ばれた駐在人気都市の一つである。若者にファッションの芽生えオーチャードロードの雑踏 “シングリッシュ ”が面白い着任初日。シンガポールの最高層ビル「リパブリック・プラザ」の41階にある我らがオフィスに向かうエレベーターに乗り合わせた2人の女性の会話にまず驚いた。2人は独特の文法と発音の英語“シングリッシュ”で話し始めたと思ったら、突然それが北京語に変わり、その後広東語混じりとなり、最後にまた英語に戻った。わずか30秒ほどの会話に3カ国語が混じり合うのだ。そのときは、ただ変わった人たちだと思ったが、実は大半の華人シンガポリアンはそうやって話をする。英語の新聞を読みながら中国語で話をする、一つの文章を半分は中国語で半分は英語。とても器用でまねできないと思っていたのに、駐在1年あまり経った今、中国語と英語のチャンポンで会話している自分がいる。暮らしやすさは世界一次に驚いたのが衛生面。水道水が飲めるのはシンガポールに限ったことではないにせよ、熱帯雨林気候なのに、夜、窓を開けて寝ても虫一匹入ってこない。窓の外は緑一色なのになぜ……。徹底した駆除、夜中のうちに国中を掃除する大量の清掃員。深夜1人で歩いても恐怖感がほとんどない治安のよさ。毎日夜遅くまで営業しているショップ。乳幼児死亡率が世界で最も低いという衛生と医療。地下鉄・バスは便利この上なく、タクシーは安くて携帯でどこでも簡単に呼べる。数え切れないほどのショッピング・モールと外食産業。国民のほとんどが英語（シングリッ不思議といえばファッション。これだけのショッピング・モールのある「買い物天国」なのに、シンガポール人のファッションはお世辞にもセンスがいいとはいえない。素足に普通のサンダルで出勤する女性の多いこと。オフィスにいてもリゾートにいるようなファッションが目立つ。それでも数年前に比べると随分「マシ」になったらしい。そのお手本は日本。日本のトレンディードラマに登場するおしゃれな女性にあこがれ、日本のファッション雑誌を読み（？）、ウインドー・ショッピングを繰り返すうちに、徐々に洗練されつつあるようだ。昨年から今年にかけてオープンした新しいモール「Ion」「313@Somerset」「Orchard Central」、さらにはシンガポール初のカジノで話題の「Marina Bay Sands」などが中間層の女性たちの購買意欲を一層かきたてている。そういえば、日本のファッション雑誌そのままのような服装の女性も我がオフィスにいる。男性の方はといえば、中年以上はおしゃれから程遠い存在だが、若者の間では少なからずファッションを意識したと思える服装がみえる。聞けば、一昔前までは高級ブランド以外の紳士服ショップがあまりなく、おしゃれのしようがなかったとか。最近ではミドルクラスのカジュアルショップが増えてきて、ようやく若者を中心にシンガポリアンの男たちもファッションに目覚め始めたようだ。強烈な「国家資本主義」事実上、人民行動党の一党独裁制で典型的な「国家資本主義」。この吹けば飛ぶような小国を短期間で先進国に仕立て上げ、ASEAN の陰のリーダーとして、外交でも経済でも極めてうまく立ち回っているという印象が強い。私もこの1年で何人かの政治家や官僚と話為替（円/US$） Data をさせてもらう機会があった。会う人会う人、物腰が柔らかく話しやすいことにも驚かされるが、それ以上に世界的視野で短期と中長期両方に明確なビジョンをお持ちである。ユニークなのは人材戦略。政治も経済も技術開発もすべては人材。こんな小さな国では、人材の確保が生死を分かつということを強く認識しており、インドやベトナムなどアジア諸国で、成績優秀で経済的に恵まれていない高校生をスカウトし、シンガポールで生活費から授業料まですべてシンガポール政府負担で学習、英米の大学に留学させ、学位が取れればオプションでシンガポール国籍をプレゼント（！）する。さらに大学卒業後にシンガポールの政府系研究所で5年間就業保証し、その後は全く自由。大半の人はシンガポールに残って就職もしくは起業し、あるいはそのまま研究者になって技術立国シンガポールを支えていく人材となる。また多くはシンガポールで結婚し家庭を持ち、高い確率でその子女たちもシンガポールを支える人材になる可能性がある。もちろん、自国人の教育熱も高く、10歳で有名校進学クラスに入れるかどうかの厳しい試験があり、小学校低学年から塾通いの英才教育が盛んである。そんなことばかりしているからか、恋愛に関して「おくて」が多く、それが少子化につながっているという分析もあり、最近ではその危機感から授業に「恋愛講座」を設けた学校もあるらしい。トレード・ハブと国の未来市場としてのシンガポールは小さく、工業生産も決して大きいとはいえないが、多くの外国企業が本社的な機能をここに備えているのは、単に高度なインフラや住みやすさだけではない。現在の法人税は17%と先進国では最低の水準であるうえに、「Global Traders Program （GTP）」という優遇税制があるからだ。これはシンガポールを経由しない、いわゆる「三国取引」をシンガポールにある企業がPとして行う場合に、一定の要件を満たせば17%ではなく、10%もしくは最低5%の法人税を納税す百貨店衣料品売上高の推移（億円） 80.00 85.00 事務所での筆者ればいい、という制度である。実際には、取引規模、雇用の創出、地元金融機関や船会社や保険会社に支払うチャージなどの定量計画と、成長戦略や投資戦略などの定性面とで審査される。伊藤忠シンガポールは2005年から最高ランクに合格しており、先日2010∼2014年度についても合格した。トレード・ハブとしての地位は、昨今のアジアを中心とするFTA（自由貿易協定）の動きでますます重要度を増す。国防上のアキレス腱といわれていた水の問題（マレーシアからの輸入に頼っていた）も自給のメドがたった。一時期指摘されていた観光客の減少は、カジノをはじめとする観光資源開発で先月には史上最高を記録した。シンガポールの強さは何といっても政治家・官僚にあるとみている。「シンガポールの政策決定はすべて国家の存亡、国家の繁栄に直結するかどうかで判断される」と言われる通り、どこかの国の政治家の如く「政策より政局」というようなことが一切ない。一見、死角のないシンガポールだが、ここでも少子高齢化の波が押し寄せてきている。日本同様、少子化問題の解決は容易ではない。移民を増やすことで人口増を維持する方針ではあるが、民族の多様化は危険も伴う。マレーの地に中華系を中心とした国を作ったという不自然さが、さらに中華系の人口比率低下によって危うさは増す。建国の士、リー・クワンユー氏はすでに87歳と高齢。これからの国家運営は注目されるところである。日本人にとって非常に暮らしやすいシンガポールには、これからもアジア、否、世界の陰の中心として発展し続けてほしいと切に思う。世界最大級の貨物量を誇るシンガポール港チェーン店衣料品売上高の推移（億円） 3,000 3,000 2,000 2,000 1,000 1,000 90.00 95.00 100.00 5/20 6/10 7/1 7/29 8/19 0 2008.7 2009.7 2010.7 0 2008.7 2009.7 2010.7 出所：日本百貨店協会出所：日本チェーンストア協会欧州信用不安に一服感が出たことで、市場の関心は弱い経済指標が続く米景気の先行全体として29カ月連続の前年同月比マイナスだったが、減少率は総販売額は1兆503億円で前年同月比1.2％のマイナス（20カ月連きへと移行したが、米雇用統計は事前予想を下回る結果となり、米FOMCでは景気下ぶれ 1％台まで縮小した。一部高額商材の動きが鈍化したが、中旬以降の続）となった。衣料品は同0.8％減の1182億円。猛暑を反映して機懸念が示唆され、MBS等の償還を米国債へ再投資することが決定。追加金融緩和策への猛暑でファッションを中心とした盛夏商材に動きが見られた。昨年の6 能性肌着、水着の動きが良かった。紳士衣料はスラックス、カジュア思惑からドル売り・円買いが強まり15年ぶりの安値84円72銭をつけた。その後は本邦通月前倒しから今年は７月一斉スタートとなった夏のクリアランスセールはルパンツ、Tシャツ、ポロシャツ、ワンマイルウエアが好調もスーツ、貨当局の円高牽制発言等で85円台を回復しているが、市場は具体的な円高対策を実行に好調に推移した。売上計上方法の変更があった大阪地区では29カ月ネクタイ、ジーンズが不調。婦人衣料はジャケット、フォーマル、ブラ移せるかを注視している。今後も弱い米経済指標が続くようであれば追加緩和策への思惑やぶりに前年売り上げをクリアした。全国の衣料品売上高は前年同期比ウスシャツ、セーター、パンツは好調だったがスーツ、カットソー、ジーリスク回避の流れが強まり、ドル/円はもう一段の下値を模索する展開も想定される。（8/20） 3.7％減の2051億円で、37カ月連続の前年実績割れ。ンズが不調だった。 6 2010年9月号 F ashion Report No.561 ファッションリポート服飾副資材メーカー、SHINDOの海外戦略に見る日本のモノ作り力とそれを支えるヒト力ブランディング第二グループマーケティングコンサルティングBU 呉佳子フランスの老舗ブランド、ランバン（Lanvin）が08-09秋冬コレクションで発表したドレスのバックスタイルは、背中に一直線に太めのグログランリボンがあしらわれた。普通であれば目立たなく仕上げる後ろ身頃のファスナー部に、リボンの構築的な黒いラインがアクセントとなる。このディテール、一気にファストファッションや他のブランドにコピーされ、東京の街中でも、多くの女性の人気を得た。あるいは、今年の初夏、日本中が熱狂したワールドカップの日本選手たちの青いユニフォーム。肩から腕にかけて光る三本の白いラインが目に鮮やかだったのは記憶に新しい。実はこれらのリボン／テープは福井県の服飾副資材メーカー、SHINDOの製品の代表事例だ。10年前から着々と進めてきた国際戦略が実を結び、世界市場での存在感を増している。弊社クリエイティブディレクターの池西美知子と、芦原温泉駅近くにあるSHINDO本社を訪ね、新道忠志社長からモノ作りの真髄についてお話を伺った。今年で創業40周年を迎えたSHINDOが、初めてニューヨークにショールームをオープンしたのは、2003年。その後、欧州に関しては、翌年ドイツに欧州拠点一号となる営業所を開設。そして約4年の準備期間を経て2007年、満を持してフランスへ進出を果たす。場所はパリのど真ん中、しかもブティックが立ち並ぶヴィクトワール広場。華々しくオープンしたショールームは、日本の業界だけでなくフランスでも話題となった。事実だけ追って行くと何とも華麗な沿革に見えるが、新道社長によれば、その道のりは険しく、その都度強い決断力を求められるものだったという。「20年ほど前に、工場の稼働率が20％までになってしまいましてね。現場に行ってみると、恐いほどシーンとしている。これはまずいな、もう副資材はだめなのかな、と頭を抱えてしまった」と新道社長。古くから繊維のメッカと言われる、富山、石川、福井の北陸3県だが、賃加工の体質が強く、技術力はあっても企画力はなかった。「自分たちで考えない時代が長かった」（新道社長）ため、結果、中国に生産が移ったことに対抗策が打てないまま、次第に状況が悪化していった時期でもあった。「デザイナーさんたちは、『副資材は必要。なくなることは絶対ない』と口を揃えて言ってくれましたが、一方で、ディストリビューターからもらった副資材サンプルなんていうのは、まぁ言ってみたらタダでいつでも貰える価値がないもの、年末になると全て捨ててしまう、と言われました。どういう内容であれば廃棄されないかと尋ねると『１万５000点くらいのバラエティがないと、まず捨てますね』とおっしゃる。しかし、それだけの商品を作り上げるには、20年前で十数億円の投資が必要になってくる」営業状況が芳しくない中で、そのような大きな投資額をどこから持ってくるか。 SHINDOは服飾副資材の一部としても使用されるシリコーンの優れた特性に着目し、シリコーン原材料を生産する工場として1991年 SC事業部を立ち上げた。新たに開発したシリコーンゴムスポンジは、通常は耐水性の高いシリコーンゴムを、連続気泡を有する構造にすることで通水性や通湿性を持たせることに成功、当初から今までの約20年間、業績は順調に維持した。グループ全体で得た利益をもって、8年前に最初に「これからは自分たちで企画してモノを作っていかないと大変なことになる。」 ─新道社長は、とある大手アパレルのデザイナーに協力してもらい、副資材についての意見交換会の場を設けた。グログランリボンがメーンに使用されたランバンの靴ランバンのこのドレスは 75ミリ幅のグログランリボンが使用されているロングセラーのS.I.C-100（グログランリボン）は現在147色の展開作ったのが2万5000点に及ぶオリジナル定番商品、S.I.C.（SHINDO ITEM CATALOG）の第一弾だ。「モノを企画する、ってことは、ヒトを大切にすることなんです。営業でも企画でも技術でも、 SHINDOらしいモノ作りができるようになるには、5、6年は優にかかる。その間にどうしても景気の浮き沈みがでてくるが、だからといってヒトを切ってしまうと、元も子もない。たとえば急に大きな注文が入ったときに対応できない。働いている人たちが不安になるような環境では良いモノ作りはできません」（新道社長）そこで、シリコーン事業に続き、産業資材ビジネスにも10年前に参入。建築資材や補強材など新たな市場開拓を担うIMファクトリーは一昨年ようやく黒字化、これによって服飾服資材（S.I.C.）、シリコーン、産業資材の三本柱が揃い、景気に左右されない事業基盤作りが整った。「例えば、モーダモン（Mod’ amont：仏で行われる副資材展示会）では欧州の出展企業が大幅に減っている。年商7、8億円の副資材メーカーは老舗のイタリアでも、もう3、 4社しかない。全部受注生産だから、仕事が減ったらヒトを減らしてゆくしかなく、業界は先細り。そうなると不安になるのはお客さんの方だ。人員整理した企業では、余分なヒトがいないから急に注文しても納期に間に合わない。その点SHINDOの柔軟な体制には安心感を持ってくれている」（新道社長）もちろん、SHINDOが海外の大手メゾンの支持を得られるようになったのは、納期への安 20年の月日を経て拡充された45,774点のS.I.Cが閲覧できる現物サンプル帳 [email protected] 心感だけではない。しっかりとした技術に裏打ちされたモノ作りの力が認められているのだ。とはいえ、リボンやテープの発祥の地は欧州、やはり企画力では向こうが上を行く? と思われる方もいるかもしれないが、弊社クリエイティブディレクターの池西美知子によれば、「組紐、帯締め、襷（たすき）などの服飾文化は、日本に古来よりあるもの。その流れを汲んで、日本の服飾副資材作りは、ヨーロッパを真似するわけではなく、日本らしい気配りのある緻密なモノ作りができている。例えば、日本にはのし紙や風呂敷など、気配りの利いた名脇役としてのラッピングの文化がある。そんな日本らしさは外国の方から高い評価を受けるが、副資材も言ってみればそういう役割のもの。洋服よりも、素材や副資材は日本的価値を発揮しやすいジャンルといえるだろう」これは、新道社長が語る “日本らしさ”の価値、「モノ作りの繊細さ」にも通じる。日本ならではの決め細やかさ、そして、商品に対してのプライドと責任感が、海外からも高い評価を獲得し、欧州の大手メゾンの担当者が、遠く日本の福井本社まで足を運ぶこともしばしばだという。日本代表ユニフォームをはじめ、アクティブ商品にもSHINDO製品が多用される今年S.I.C.では新たな商品が拡充し、20 年の月日を経て、約4万6000点もの商品が定番としてラインアップされるまでとなった。「今後は3つの柱となる事業ドメイン、服飾副資材、シリコーン、産業資材がお互いにコラボレーションしながら開発される、SHINDOならではの商材を作り上げていきたい」と意欲的に語る新道社長の言葉に、日本のモノ作りのまだまだ広がる可能性・底力が感じられた。あわら市本社の資料室には膨大なサンプルが並ぶ