人を動かす 7 つの武器【希少性】 ～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～ まついゆうへい 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 ■著作権について 本冊子と表記は、著作権法で保護されている著作物です。 本冊子の著作権は、発行者にあります。 本冊子の使用に関しましては、以下の点にご注意ください。 ■使用許諾契約書 本契約は、本冊子を入手した個人・法人(以下、甲と称す)と発行者(以下、 乙と称す)との間で合意した契約です。本冊子を甲が受け取り開封するこ とにより、甲はこの契約に同意したことになります。 第1条 本契約の目的： 乙が著作権を有する本冊子に含まれる情報を、本契約に基づき甲が非独 占的に使用する権利を承諾するものです。 第2条 禁止事項： 本冊子に含まれる情報は、著作権法によって保護されています。甲は本冊 子から得た情報を、乙の書面による事前許可を得ずして出版・講演活動 および電子メディアによる配信等により一般公開することを禁じます。 特に当ファイルを 第三者に渡すことは厳しく禁じます。甲は、自らの事 業、所属する会社および関連組織においてのみ本冊子に含まれる情報を 使用できるものとします。 第3条 損害賠償： 甲が本契約の第２条に違反し、乙に損害が生じた場合、甲は乙に対し、違 約金が発生する場合がございますのでご注意ください。 第4条 契約の解除： 甲が本契約に違反したと乙が判断した場合には、乙は使用許諾契約書を 解除することができるものとします。 第5条 責任の範囲： 本冊子の情報の使用の一切の責任は甲にあり、この情報を使って損害が 生じたとしても一切の責任を負いません。 - 2– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 ■■はじめに はじめまして。 【90 秒で人を見抜く】まついゆうへいです。 恋愛心理学についてコラムを書いています。 （詳しくはコチラ）⇒ http://manwatching2010.com/profile このレポートまでに「人を動かす 7 つの武器」と銘打って、 第 1 の武器 返報性 第 2 の武器 コミットメントと一貫性 第 3 の武器 社会的証明 第 4 の武器 好意 第 5 の武器 権威 をお伝えしてきました。 今回は、第の 6 武器となる希少性についてご紹介します。 なお、「テクニックだけ知りたい」という方は、P.27 をお読みください。 本レポートをお読みになり気に入っていただけたら、 レポートの最後に、第 1 から第 5 の武器も無料でダウンロードできます。 それでは、 「人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～」 をお楽しみください！ - 3– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 ■■人を動かす大 6 の武器「希少性」とは？ 人を動かす原理に希少性があります。 希少性とは、 手に入りにくくなるとその機会がより貴重なものに思えてくる という心理です。 ある商品自体にはそれほどの魅力がなくても 数が少ないというだけで、それだけで値打ちがあるように、 いわば錯覚してしまうことです。 たとえば、穴のずれた 5 円玉は銀行では いくらで交換してもらえるでしょうか？ 5 円です。 しかし、ネットオークションに出品すると 100 倍から 1 万倍の価値がついたりすることもあります。 珍しい切手も同じように、人によっては 本来の価格の何倍ものお金を出してでも欲しいという人が いるものです。 いくら珍しい切手をはがきに 80 円分貼ったところで、 決して速達扱いも VIP 扱いもしてくれません。 もっと身近な例でいうと、友達が家に遊びに来ていても 電話が鳴ったら、友達よりも電話を優先していませんか？ これもある意味、希少性が働いています。 - 4– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 この行動の裏には、 「この電話を逃したら、得られるかも知れない情報を 逃してしまうんじゃないか？」 という心理が見え隠れしています。 「あとわずかで、チャンスを失う危険性がある」 という心理が、実際の値打ち以上の価値を生み出すのです。 ■失う危険性を伝える 「人は、得られる可能性よりも失う危険性を怖れる」 希少性から導き出されるこのような心理は、 習慣づくりに応用することもできちゃいます。 つまり、もし、たばこを吸う習慣を改めたいのなら たばこを吸わないことで寿命が○年延びる可能性より、 たばこを吸うことで寿命が○年縮む危険性を知った方が より効果的なのです。 - 5– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 ■■あなたの価値観は操作されている？ 希少性とは、 手に入りにくくなるとその機会がより貴重なものに思えてくる という心理でした。 また、この心理の裏には 人は、得る可能性よりも失う危険性によって動かされる という動機も見え隠れします。 穴のずれた五円玉や、古びきった切手が 本当の価値以上の値をつけることがあります。 ただ、この希少性は五円玉や切手だけでなく 人を動かすプロがテクニックとして使うからやっかいです。 希少性はセールスの現場で お客さんに即決してもらうテクニックとなるのです。 その方法は、大きく二通りあります。 （1）数量を限定する （2）時間を限定する たとえば、B さんが地デジ対応テレビを買い換えようと、 量販店に出かけると 24 型テレビが 5 万円で売っています。 予算もぴったりで、今使っているテレビと同型なので 満足して店員さんに在庫を確認すると、 隣にある 32 型のテレビはどうかとオススメしてきます。 - 6– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 聞けば（1）残り 2 台しかなく、 しかも（2）今日まで限定の特価で 本来 8 万円のものが 6 万円に値引き中といいます。 「たった 1 万円で今までより大型のテレビが買える！ （しかも、今決めなきゃこの機会を失ってしまう）」 そうやって、自分にとって都合のよい理由付けをして、 B さんは 32 型のテレビを買ってしまいました。 数量、時間ともに限定され、 必要以上に価値を高められたこともつゆ知らずに… 欲しいのなら買うのが一番いいのですが、 ひとつ考えて欲しいのは、B さんの本当の目的は 「24 型テレビを 5 万円以内で買うこと」 だったはずなのに、店員さんの一言で 本当の目的を簡単に見失ってしまったということです。 人の価値観はそれほど脆く、他人によって操作されている ということです。 価値観が他人によって作られているなんてことは 普段意識できませんが、意識できないからこそ 他人に都合のいいように使われているのです。 - 7– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 ■いつまでネギを背負ってるんですか？ ひっくり返っても穴のずれた五円玉の価値は五円です。 あなたがそのような五円玉を持っていても 銀行じゃ五円の価値しかありません。 ただし、「希少性の魔法」にかかった人には たとえ、数万円でも欲しがります。 この例はいささか極端に聞こえるでしょうが、 社会は、魔法に気づいている一部の人間が 魔法に気づいていない多数の人間を支配する構図です。 ・推進派の言うように、原発は果たして安全でしょうか？ ・親・マスコミの言うとおりに大学を出て正社員になれば これ以上ないほど幸せな人生を送れるのでしょうか？ ・あなたの人生は、あなたが心から望むものですか？ 魔法にかかったままネギを背負ったカモに甘んじるか それとも、魔法をといて自由を得たいか？ あなたはどちらを選びますか？ - 8– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 ■■心理的リアクタンスとは？ では、なぜ人は手に入りにくいものに より価値を置きたがるのでしょうか？ それは、二つの理由が考えられます。 一つ目の理由は、私たちは希少なモノや残り少ないモノは 実際、価値があるものが多いと学習してきたからです。 「金やダイヤモンドや石油は埋蔵量残り○年」 と、よく言われますが 「価値があるものには限りがある」という説が 私たちの頭に刷り込まれています。 （埋蔵量は価格を吊り上げるための 策略という話もちらほらあるようですが… 残念ながら、私たち庶民は 真実を知りようがありませんが。 詳しくは、武田邦彦教授のブログをご覧ください。 ⇒ 『40 年前から、金の埋蔵量は 19 年？』） 二つ目は、心理的リアクタンス（反発）という 理論で説明できます。 心理学者のジャック・ブレームが提唱した 人は自由を制限されると反発し、より自由に執着する という理論です。 - 9– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 心理的リアクタンスで説明できるものとして 有名なのは、ロミオとジュリエット効果と呼ばれる心理効果です。 ざっくり説明すると… いいとこ育ちのロミオとジュリエットは、 親同士の仲がよろしくありません。 ロミオとジュリエットが付き合っていると知ると、 躍起になって、二人の仲を引き裂こうとすらします。 こうして自由を制限された二人は その障害（親たちの妨害）に反発（リアクト）するように、 よりいっそう燃え上がる恋に落ちます。 そして最後には、ロミオとジュリエットが自由に対して 執着した結果として「自由を表現」することになります。 「人が自由意志を持つ（最後の）証明」である 自殺を選択したのです。 （私は、個人的に自殺に関して、否定も肯定もしません） ロミオもジュリエットも今の日本に生まれていれば、 おそらく、これほど燃え上がる恋はせず、 「超ロミオ、やばいむかつくんだけど～」 「ジュリエットのやつ、マジ男癖わりぃんだよ」 と、友達にグチをこぼす程度の かわいい付き合いをしていたのかも知れません… -10– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 ■ダスティン・ホフマンの「卒業」 ロミオとジュリエット効果について知ると、 この「卒業」という映画の有名なラストシーンの 見方が変わります。 （あらすじ） 大学を優秀な成績で卒業したエリート、ベンジャミン(ダスティン・ホフマン)。 父親の友人である人妻ミセスロビンソン(アン・バンクロフト)と知り合い、 誘惑され、ついには深みにはまってしまう。 彼はやり場のない青春期のエネルギーを経験豊かな女性との情事で紛らわせた。 一方、ベンの両親の意向により、ベンはミセス・ロビンソンの娘エレーン(キャ サリン・ロス)と 出会い当初全く乗り気ではなかったが、やがてエレーンが自分の理想の女性だ と気付く。 しかし、 ミセス ・ロビンソンの嫉妬と策略は、エレーン をベンから遠ざけ 更に、カールという青年との結婚を、勝手に取り決めてしまう。 しかし、すでに時は遅く彼女は別の人との結婚式の日が迫っていた…。 ⇒ 「卒業」の有名なラストシーン -11– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 ■■希少性によるバイアス 前章で、ロミオとジュリエットの熱き恋は 親からの過度の干渉が招いた、とお伝えしました。 心理的リアクタンスといい、 自由を制限されると人は反発（リアクト）し 以前よりも自由に執着するという心理からでした。 実際に、アメリカで 10 代のカップル 140 組を対象に 親たちの干渉とカップル間の愛情の関係を調べると、 親の干渉と愛情の深さには比例関係がありました。 親が息子の彼女の文句を言ったり 二人の関係に口出しすると二人の愛情が深まり、 逆に、干渉しなくなると愛情は弱まったのです。 同じような状況、あなたや周りの人にありませんか？ ■「買占め」の心理とは？ 自由を制限されるとそのストレスから 開放されたくなるのが人間です。 東北地方で大震災が起こると 物資の供給減少への心配からか、余震への備えからか、 主な震災地から 200 キロ以上離れた千葉県松戸市でも 翌日以降、食料品や乾電池が店頭から姿を消しました。 -12– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 これは、漠然とした不安や希少性が頭をかすめた結果、 人びとがストレスから心のバランスを取り戻そうとした ことからの一種の過剰行動かと思われます。 そして、その行動やストレスに拍車をかけたのが、 以前ご紹介した、集合的無知です。 ⇒ 「集合的無知とは？」 集合的無知とは、 状況があいまいなとき、自分に自信がないとき 他者の行動を基準に判断する心理です。 ポイントは、私たちが参考にする人の多くも、 私たちと同じように状況を把握していないことです。 結果、非常時には特に、 「みんな買い占めているから買わなきゃいけない」 「みんな平気な顔しているから、あわてなくても大丈夫」 と真実を過大評価、あるいは過小評価してしまうのです。 なぜ、津波の被害があれほど大きかったのか？ 想定外だったから？ いえいえ、「想定外」とは政府や電力会社にとっての ただの都合のいい言葉ですよ。 想定外じゃ、津波から逃げない人が 90%にも上る理由は まったく説明できませんから。 -13– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 本当の理由は、こちら。 ⇒ 『災害 人はなぜ逃げない？』 まさに、想定外… -14– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 ■■カリギュラ効果とは？ 実は、数や時間の多い少ないに関係なしに 希少性による効果を生み出せます。 どうしたらよいかというと… 単純に、実際の数に関係なく、 限定や禁止を謳えばいいのです。 このテクニックは、セールスの世界では、決断しかねてる お客さんの背中を最後に押してあげるときよく使われます。 ■これ以上、読まないでください！ しかも、限定や禁止による効果は 数や時間だけでなく、情報にも働きます。 俗にいう、検閲です。 人は、ある情報を禁じられると 禁じられる前よりその情報を求めるようになり、 しかも、その情報を自分にとって好ましいものだと 思うようになります。 1980 年の映画「カリギュラ」は残酷なシーンが多く、 アメリカのボストンでは上映禁止になりました。 -15– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 しかし、そのウワサが広がると ボストンの人びとはかえってこの映画に興味がそそられ、 わざわざ隣町まで出掛けていってまで「カリギュラ」を 見る人が続出したのです。 この現象から禁止されるとかえって興味が沸く心理を カリギュラ効果といったりします。 年齢制限のある成人向け雑誌に高校生が興味が惹かれたり、 モザイクがかかっていたり「ピー」で音声が消されてたり、 「のぞくな！」とか「さわるな！」といわれると 何か特別なもののように感じられ無性に気になってしまう、あの心理です。 このように検閲により情報が制限されていると知ると、 人はその情報をより求め、好ましいものと判断するのです。 ただし、注意が一点。 そもそも情報が検閲されていると気づくことが、 思っているほどたやすいものではないということです。 某北の国の国民は、外の私たちから見たら 一部の支配者層に搾取されている「悲劇の民」ですが、 中から見たら、将軍様のおかげで平等社会に暮らせる 「栄光の民」であると思っている人が多いのです。 いわゆる、マインドコントロールというヤツです。 -16– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 ■■明治維新がおきた心理学的理由 希少性は意図してつくることができます。 「限定品」と謳えば特別なモノだと思いますし、 「○○はするな！」と言えばしたくなるのが人情です。 もし、あなたが希少性をもっと有効利用したければ、 「競争相手をつくる」こともオススメです。 あなたの生活圏内でも、競争相手を意図的につくることで、 売上げを大きく伸ばしているところがあるはずです。 タイムセールやバーゲンセールが最たるものです。 スーパーやデパートでよく見かけると思いますが、 タイムセールなどで時間に制限をつけることでお客を集め、 お客同士を競争させることで購買意欲を高めています。 そのほかにも競売は、販売者から見たら 競争相手をつくる格好のシステムです。 場の空気にのまれ、いろいろ買ったはいいけれど、 家に帰って「なんでコレ、買ったんだ？」ってなったこと あなたは、ありませんか？ -17– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 ■武士による革命の理由 現代に暮らす我々だけでなく歴史をさかのぼってみても、 希少性によって人びとが動かされてきたということが分かります。 ジェームス・C・デービスによると、 希少性こそが政治紛争や革命の大きな原因になっている といいます。 しかも、彼によると 革命の担い手になりやすいのは、よりよい生活の味を 幾分かも経験した人々といいます。 これからも得られると思っていた利益を 失うかもしれないという制限に気づくと、 人は、その利益により執着します。 すでにご紹介した、心理的リアクタンスという理論です。 明治維新は、反幕府の武士による幕府に対する革命ですが、 「このまま幕府が欧米による支配を段階的に認めていくと、 自分たち武士としての特権がままならなくなる」と あせりを感じたことも大きな要因でしょう。 武士としての今の生活に制限がかかると感じ、 いっそう武士の特権に執着したのかも知れません。 あいにく、明治維新後は 俸禄（武士の給料）の支払いも難しくなり、 士族は段階的に廃止、武士の特権を守るための最後の革命、 西南戦争にも負けてしまいましたが… -18– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 明治維新を牽引してきた長州藩、薩摩藩の武士の多くは、 その後も、政治の中心で安住できたのでしょうが… 武士の生活を守るための革命が急速な近代化を招き、 ほとんどの武士にとっては生きづらい世の中になったのは、 ちょっと皮肉ですね。 明治維新を見届けたかったでしょうね。 -19– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 ■■安い買い物ほど高くつく？ 前回のお話では、販売者側が意図的に 競売、タイムセール、バーゲンセールなどによって 競争相手をつくることでお客の競争意欲を刺激し、 それを購買意欲につなげている、ということでした。 私たち消費者は、他者との競争にまき込まれるうちに ひとつ、「大きな勘違い」をしてしまいます。 それは… …の前に、想像してみてください。 スーパーにおばちゃんが買い物に来ています。 必要なモノをカゴに入れレジに向かったそのとき、 あるコーナーに人だかりが出来ています。 のぞいてみると、タイムセールスということで、 1 袋 100 円でニンジンのつめ放題をしているとのこと。 あと 5 分でセールが終わるため、 「このタイミングを逃したら、もったいないわ！」 と、迷わず人ごみにフェードインしていきました。 3 袋いっぱいにニンジンをつめたところでタイムアップ。 300 円で 20 本近くニンジンが手に入れば、 相場から見てもだいぶ安上がり。 -20– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 「賢い買い物ができたわ！」と満足げのおばちゃん。 ■勘定的判断のデメリット 買い物に満足していればそれもいいのですが、 ひとつ、おばちゃんが犯した大きな勘違いがあります。 それは欲求の勘違いです。 商品のメリット・デメリットを吟味した上で、 その商品を手にして時間が経ってからも 買ったときと満足度は変わらない買い物であれば、 合理的で理性的な買い物といえます。 理性的な買い物をしたときの人の欲求は、 使ったり、さわったり、食べたり、人にあげたり その商品を体験して得られる満足からきています。 一方、希少性のマジックにかかって 感情的な買い物をしてしまった人の欲求は、 商品をただ手に入れること（所有欲）からきています。 おばちゃんは希少性のマジックにかかってしまい、 ・ニンジンを使った料理が食べたいか？ ・ニンジンを 20 本使い切れるか？ ・20 本食べても飽きないか？ ・お隣におすそわけするつもりか？ -21– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 を考えずに、「手に入れたい！もったいない！」という 感情だけでニンジンを 20 本手に入れてしまいました。 結局、料理に使い切れずに捨ててしまったり 毎日食べているうちに飽きてしまったりすれば、 安上がりで賢い買い物だと思っていたことが 実は、愚かな買い物だったということになるでしょう。 ただ、後からでも自分のしたことや 感情に気づけばいいほうです。 もしも、自分のしたことや感情に気づかないままだと、 「所有すること」を「満足」と勘違いして 同じ行動を繰り返すのが関の山です。 自分を本質的な満足させるモノが分かっていないので、 一時的な満足感を得られる所有、つまり、買い物を繰り返すのです。 逆にいうと、私たちに対しての販売者側の狙いは、 制限による興奮を、購買意欲と勘違いさせることでしょう。 ご用心あれ！ （後日談） 買いすぎたニンジンはスタッフがおいしくいただきました。 -22– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 ■■本質を見抜く 3 ステップ スーパーなど販売者側の競争に乗せられ、 タイムセールにまんまとひっかかるおばちゃんたち。 「このお茄子、安いわ～」と思って買ったのに、 最後まで使い切れなかったり途中で飽きたりすると、 結局は高い買い物だったということにもなりかねません。 では、私たちが希少性のマジックから身を守るためには、 どうしたらよいのでしょう？ ■本質を見抜く 3 ステップとは？ あなたが、人を動かすプロから身を守りたいのなら 次の 3 ステップが役立つでしょう。 （1）知る （2）気づく （3）分離する まず、（1）知るですが、 人は、希少性のあるものに価値を置きやすい ということを知ることです。 「限定 5 点」、「今だけ」、「先着 20 名様限り」… どれも魅惑的な言葉です。 -23– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 「○○するな！」と言われたり情報に検閲をかけられると、 その行動や情報に対する興味が高まります。 ほかにも、競売、タイムセール、相見積もりなどで 競争相手をこしらえられると、購買意欲が沸いてきます。 次のステップ（2）気づくですが、これが一番重要です。 自分の感情に気づいてください。 買おうとしていたモノが限定品だと知ったとき、 あなたはどんな気持ちになったでしょうか？ 興奮していませんか？ チャンスを失うのではないかと恐れていませんか？ 自分自身の感情に気づかずに、 理性的でいられる人は誰一人としていません。 逆に言えば、自分の感情に気づけば、 感情を理性の支配下に置くことができます。 感情を押し込めるのではなく、 コントロールできるようになるのです。 楽しみたいときは感情をとことん感じ、 苦しみから逃れたければ、感情を手放せばよいのです。 練習が必要ですが、身につけば第二の天性になります。 「私は今、何を感じているだろう？」 と、問いかける習慣を身に着けましょう。 -24– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 そして最後のステップ（3）分離するですが、 「感情」と「価値」を分離しましょう。 限定品だと聞いたときの興奮した気持ちと、 その商品のありのままの価値を分離しましょう。 何か大きな買い物をするときは、 「1 ヵ月後にも、同じように欲しいと思うだろうか？」 という質問が役立ちます。 この考えはゼロベース思考ともいいます。 限定、禁止、検閲、競争がまったくなく、 いつでも好きなときに手に入るとしても買いますか？ 「イエス」なら買いましょう。 きっといい買い物になるでしょう。 「ノー」なら賢い買い物とは言えないかも知れません… ■牛乳は飲まないでください！ 私たちは、知らず知らずのうちに TV・新聞・雑誌などの メディアを通じて他人の価値観を植えつけられています。 他人の価値観で生きているなんて、 普段は気づかないものです。 たまには、一人の時間をとるようにして あなた自身と向き合う時間がとれたらいいですね。 -25– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 「過ぎたるは、及ばざるが如し」 「あなたにとっての満足」に気づけば、 たくさんのいらないモノに囲まれていたことに気づきます。 「断・捨・離」という言葉が出てきたのも、 「本当に必要なモノ」に気づく人が増えてきたからでしょう。 あまり大きな声では言えないのですが、 ここだけの話、牛乳もそんな不要なモノのひとつです。 牛乳を飲むとお腹を下す人、あなたの周りにいませんか？ 日本人は牛乳を飲む必要がないので、成人するまで 乳を分解する酵素を持っている人が少ないのです。 ということで、牛乳はもう飲まないでください！ 「え？牛乳はカルシウム豊富だし体にいいじゃないか！」 いえいえ、それどころか 「体に不要というより、飲めば飲むほど弊害にもなります」 とのこと。 その理由が、こちら。 ⇒ 『実証！ 月１万少々の食費で健康長者になれる７つの大原則』 -26– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 ■■まとめ 【基本】 ・人は希少性のあるモノにほど、価値を置きやすい ・人は、得る可能性よりも失う危険性によって動かされる ・人は自由を制限されるほど、自由に執着するようになる ・希少性によってバイアスがかかる（判断力がマヒする） ・限定や禁止は数や時間だけでなく情報にも働く ・ある対象が制限されるほど、それに執着するようになる ・希少性は意図的につくりだすことが出来る ・人は限定、禁止、検閲、競争に感情を動かされる 【テクニック】 ・希少性を使って価値を高める ・お客さんの背中を押すときは限定を謳え（今だけ、残り 5 点） ・希少性をより効果的に使うなら、わざと競争相手をつくれ ・モノを売るときは、競売や相見積もりで競争相手をつくる ・興奮したら、一息おいて感情と価値を分離すれば、本質が見えてくる -27– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 【注意事項】 ・人は希少性によって簡単に価値観を操作されている ・一度甘い蜜を吸った人間は、なかなか既得権益を手放せない ・希少性による興奮と購買意欲は勘違いしやすい 欲しいと思ったら、一呼吸！ -28– Copyright (C) まついゆうへい All Rights Reserved. 【人を動かす 7 つの武器～ロミオとジュリエットが熱い恋に落ちたワケ～】 ■■あとがき 【90秒で人を見抜く】まついゆうへいです。 最後までお読みいただき、ありがとうございました。 このレポートをダウンロードするときにご登録いただいたメールアドレスは、 まぐまぐから配信しているメルマガに代理登録させていただきます。 このレポートを「捨てアドレスで登録したよー」っていう、そこのあなた！ もしこのレポートがお気に召しましたら、 ぜひとも本命アドレスでもご登録ください。 さらに細かい心理テクニックはメルマガにてお届けしています。 これからも、「明日使える心理学、ＮＬＰ、催眠術、脳科学のテクニック」を、 無料メルマガにてお届けしていきますので、ご愛顧いただけたらうれしいです。 メールマガジン：90秒で人を見抜く「自分に気づく恋愛心理術」 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