【経営学論集第 84 集】自由論題報告要旨 (09)コンピュータ・ソフトウェアにおける後発プラットフォーム製品のドミナント化のメカニズムと戦略上の示唆の考察名古屋産業大学加藤和彦【キーワード】プラットフォーム製品、階層介入、ネットワーク効果、マルチホーミングコスト、ドミナント化サーバー市場を観ると、市場の誕生から１社もしくは数社のプラットフォーム製品が市場シェアの大部分を占め、市場の成長と共にドミナントの地位を築く傾向が強い。本稿は、これに対し、レイヤースタック内で一度形成されたドミナント・プラットフォーム製品の支配力が、後から参入してくる階層（ならびにプラットフォーム製品）によって削がれ、後発プラットフォーム製品へのドミナントの移行を誘発するというメカニズムを取り上げる。この点が、これまでのプラットフォーム製品戦略の先行研究では議論されることのなかった点である。方法としては、先行研究レビュにより仮説的推論をおこない、 Java と VMware の事例を例証することにより、後発プラットフォーム製品である階層介入型プラットフォーム製品の戦略上の仮説を導出する。先行研究レビュにより、階層間ネットワーク効果の効用力、ブリッジングの影響力、プラットフォーム製品排除に対する抵抗力のドミナント化の３つの要因を抽出する。その上で、プラットフォーム製品提供者の操作項目として、アクセス可能ユーザー数の増加、マルチホーミングコストの低減、隣接対象プラットフォーム製品の多数選定、持続的収益確保モデルの遂行の４つを提示し、これらの関係を示す（図１）。 (09)-1 図１ドミナント化要因と操作項目の関係アクセス可能ユーザー数の増加マルチホーミングコストの低減 PF 製品提供者の操作項目階層間ネットワーク効果による効用力ドミナント化の可能性ブリッジングの影響力ドミナント化要因持続的収益確保モデルの遂行排除に対する抵抗力作用隣接対象 PF 製品の多数選定主として影響コンピュータ・ソフトウェアの階層介入戦略における橋渡し機能は、各階層が保有するアクセス可能ユーザーの流動性を高め、同一階層レベルでのプラットフォーム製品の選択必然性を弱めるという影響を隣接階層に及ぼす。これにより、既存の階層間関係やプラットフォーム製品間関係を変化させてしまう可能性が生じることを、Java と VMware の異なる階層間での事例で例証する。 Java はアプリケーション階層と OS 階層間に介入、VMware は OS 階層とハードウェア（BIOS）階層間に介入という違いはあるが、両事例とも操作項目に関してほぼ同様の動きをおこなっている。具体的には、アクセス可能ユーザー数の増加では、既存の隣接階層が保有しているユーザーが創りだすサイド内ならびにサイド間ネットワーク効果を譲り受け、アクセス可能ユーザーを横取りし、それまで特定 OS がもっていたドミナントの地位を脅かす可能性を高めている。マルチホーミングコストの低減については、ユーザーのマルチホーミングコストの削減もしくは負担増加がないことを強くアピールし、参入障壁を低下させている。隣接対象プラットフォーム製品の多数選定では、広く普及した（もしくは普及しそうな）プラットフォーム製品の上や下に介入し、隣接階層に多くのプラットフォーム製品を選定している。持続的収益確保モデルの遂行に関しては、サン社はレイヤースタック内の別階層に自社 OS を有償で提供し、収益確保のためのプラットフォーム製品を提供している。一方、VMware はインストールドベース顧客を囲い込むため、買収によるハードウェア階層の垂直統合管理ツールの充実、プライベート・クラウドへの誘導など、レイヤースタック外での持続的収益確保を進めている。これらの例証を通じて、階層介入型プラットフォーム製品特有の戦略上の示唆を得る。そこでは、新たな４つの戦略上の仮説を提起する。階層介入型 PF 製品は：隣接階層の PF 製品のコモディティ化を誘発する（仮説 3-1）。既存の隣接 PF 製品のレイヤースタック内での延命を助長する（仮説 3-2）。上下階層セットの垂直統合やバンドルを分断し、既存の (09)-2 隣接 PF 製品の収益モデルにダメージを与える（仮説 3-3）。普及と提供者の収益確保に関してトレードオフが発生する（仮説 3-4）。【主要参考文献】 Eisenmann, T., A. Parker, and M.W.V. Alstyne.(2007) Platform Envelopment , Harvard Business School Working Paper, No. 07-104. 加藤和彦(2008）「プラットフォーム戦略論における「包囲の危機」のフレームワークに関する適用可能性の一考察」『商学研究科紀要』第 66 号早稲田大学商学研究科,pp.63-75。加藤和彦(2009)「階層構造をもつコンピュータ・ソフトウェアにおけるプラットフォーム戦略としての階層介入施策の考察」『日本経営学会誌』第 23 号, 千倉書房, pp.75-86。根来龍之・加藤和彦(2010)「プラットフォーム間競争における技術『非』決定論のモデル」早稲田大学国際経営研究第 41 号, pp.79-94。 (09)-3