見込客獲得施策に関するご提供メニュー Copyright © KTM Co., Ltd. 2009 All Rights Reserved 私たちＫＴマーケティングがお手伝いできること高額不動産物件の見込客獲得施策 “アクイジション” z 想定されるターゲット層へと的確にコンタクトして物件に対する興味を喚起し、以降のコミュニケーションに関するパーミッション（許諾）を取得するための施策を立案・実行します z パーミッション（許諾）を取得することで、以後クライアント様は見込客として成約へと導くための様々なアプローチを実行することが可能になります “高額不動産物件”：（目安） z 分譲物件：分譲価格８千万円程度～ z 賃貸物件：月額家賃５０万円程度～タイアップによるダイレクトマーケティングクライアント様タイアップタイアップ先（企業、団体）コンタクト（ダイレクトメールなど）：物件の情報を提供し、興味を喚起顧客や会員など見込客として管理し、以降コミュニケーションを行うことで関係を深化し成約へと導く Copyright © KTM Co., Ltd. 2009 All Rights Reserved レスポンス（アンケートなど）：以後のコミュニケーションに関するパーミッション（許諾）を取得・・・興味 1 当社の強み高級不動産のほか、上位・最上位クレジットカードや自動車（高級車、輸入車）など幅広い分野におけるマーケティングの実績を通じて、日本における富裕層の消費行動に関しての知見を豊富に持つこと中でも新規顧客獲得施策についてはこれまでに数多くの実績を積んでおり、それらを通じて培った強大なネットワークを保有するとともに、それを最大限に活かすための豊富なノウハウを蓄積していることネットワークの具体例：クレジットカード会社（ブラックカード、プラチナカードを含む）航空会社ホテル百貨店特定職業団体・組織 • 医師・歯科医師 • 弁護士・会計士 • ベンチャー企業経営者富裕層向け雑誌衛星放送・ケーブルＴＶデータ分析やクリエイティブ、事務局運営などに関しても数多くの経験と、それを支える強力なネットワークを社外にも持っていること Copyright © KTM Co., Ltd. 2009 All Rights Reserved 2 見込客獲得施策の流れ 1. 物件概要の把握・理解 z 施策の対象となる物件の立地や価格帯、間取り、戸数、周辺地域の状況などをお聞かせいただき、概要を把握・理解します 2. ターゲティングの設定 z 物件の購入者・入居者として想定されるターゲット像を設定します 3. プランとタイアップ候補のご提案 z 設定したターゲットに対して、より的確、より効果的にアプローチ、コンタクトすることができるプランとタイアップ候補をご提案します 4. タイアップ候補との交渉、調整 z 候補先との間で、施策の実施に向けての交渉と必要な調整を行います 5. クリエイティブ z 施策に使用する印刷物などを、タイアップ先の要件・規定を踏まえながら制作します 6. 実施 z 見込客獲得施策を実施します Copyright © KTM Co., Ltd. 2009 All Rights Reserved プランニング・フェーズ【費用】 30万円～実行フェーズ【費用】例：タイアップ先2社を通じて、ダイレクトメールを合計5万通（製作単価 @100円）発送した場合 1,200万円程度実費：1,000万円程度 +KTMコミッション：20% 3