生徒全員が講師のシェア・ブレイン・ビジネス･スクール 生徒全員が講師のシ ア ブレイン ビジネス スク ル 第１回 月１定例セミナー ＆ 月１定例シェア大会 朝日新聞が購読料を完全無料にしたら、読売新聞はどうなるのか？ 朝日新聞が購読料を完全無料にしたら 読売新聞はどうなるのか？ ～ もし、あなたの同業他社が、商品の価格をゼロ円にしたとしたら、 あなたはどうする？！ ～ 2011年11月6日（日） 主催： 一般社団法人シェア･ブレイン･ビジネス･スクール 般社団法人シェア ブレイン ビジネス スク ル 協賛： NPO法人ウーマン・キャリア・デザイン 運営： アントレプレナー・コーチング株式会社 http // http://www.e-coaching.co.jp e coaching co jp Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. コンテンツの無価値化傾向は、 いつ頃から見えていた？ • ２００５年頃の米国クリックバンクの傾向 バ g （月刊e-Coaching第12号より引用） □単価が20ドル程度というように安い □アフィリエイターに支払う報酬額が 50～75%（当時の日本は5～10%） 一方で 方で、今の日本は…… 今の日本は http://www.clickbank.com/ これはもともと予測されていたので、 自身が行ったことは？ Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 2 米国に売られていないものを販売 したら、無価値化は防げるかも？ 大分類 Business To Business 小分類 分類 Education New Products Publishing Reports Industrial Promotion Management Web Design Health & Fitness Addiction Alternative Beauty New Products Womens Health Cooking&Recipes Nutrition Diet Spiritual Health Medicine Mental Health Remedies 14 1046 94 31 325 35 69 43 91 78 27 138 101 Cooking&Recipes Crafts Family Tree Kids Students&School New Products Garden Pets Home Improvement Parenting Marriage Real Estate 69 54 6 57 68 313 33 69 57 64 116 90 996 Computing & Internet Banner Design Browsers Email Services Network Administration Programming Screensavers Web Hosting Domains Graphics New Products Site Design 19 50 18 89 110 9 37 23 29 202 72 658 Money & Employment Debt Education Entrepreneur Management NewProducts HomeBusiness RealEstate SelfEmployment Finance Resume Investment Jobs 52 1726 70 220 35 469 249 90 179 95 24 94 149 Home & Family 個数 123 219 86 63 22 125 86 47 計 771 Marketing & Ads Banners Consulting Ezines Submitters How To's Promotion Classifieds New Products Resources 19 33 28 29 102 166 19 218 122 736 F & Entertainment Fun E i Astrology A l Games Humor Novels&eBooks Tarot Magic Psychics Music Hobbies Screensavers NewProducts 30 59 5 76 10 23 23 111 142 9 206 694 Sports & Recreation Autos Casino NewBettingProducts NewSportsProducts Training Extreme Golf TeamSports Outdoor Sports-picks H Horseracing i 56 55 94 109 63 11 32 33 45 64 31 593 Society & Culture Charity FineArts Investigation Language Love&Romance LawEnforcement NewProducts Shopping Philosophy&Religion P liti &G Politics&Government t Travel Science 5 24 52 23 182 26 218 40 45 5 57 9 686 合計 7,906 クリック インフォ 日本の バンク ストア 成熟度 ビジネス 経営・起業・副業 1,542 1,401 90.9% サイト制作 246 482 195.8% 投資 331 555 167.6% パソコン 86 248 288.6% 技術系技能 221 0 0.0% 語学 23 380 1650.3% 自己啓発 193 307 158.8% 158 8% 転職 173 161 92.8% 生活 結婚・恋愛 298 146 49.0% 料理、レシピ 138 29 21.2% 美容・ダイエット 165 146 88.5% 買い物 40 44 109.5% 妊娠、養育、介護 224 175 78.2% ペット 69 0 0.0% 住まい向上 144 58 40.6% 治療 108 0 0 0% 0.0% 医療 27 0 0.0% 心の健康 239 146 61.1% 不動産購入 90 29 32.4% 家系図 6 0 0.0% 趣味 車 56 15 26.1% ギャンブル 150 146 97.3% アウトドア 45 29 64.9% スポーツ全般 44 0 0.0% トレーニング 63 0 0 0% 0.0% ゴルフ 32 0 0.0% 占い 63 0 0.0% 手品 23 0 0.0% ゲーム 59 0 0.0% ユーモア 5 0 0.0% 芸術 135 336 248.7% 旅行 57 58 102.4% 趣味 142 219 154.2% 小説 情報 小説、情報 76 423 557.1% 557 1% 学術・文化 哲学・宗教 123 0 0.0% 法律 26 0 0.0% 政治 5 0 0.0% 科学 9 0 0.0% 研究 52 0 0.0% チャリティ 5 0 0.0% 合計 5,533 5,533 新分類名 起業のコンテンツを作る際にも、米国にないものを中心に！ 起業の ンテンツを作る際にも 米国にないものを中心に！ しかし… Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 3 震災後の顕著な傾向（関東以西も含む） • 単価１～２万円のコンテンツ（セミナー、教材） はほぼ売れない ＜参考＞８年前は、 １回のメルマガ告知で数百本 ３年前は、１回のメルマガ告知で数十本 １～２年前くらいからは １ ２年前くらいからは、１回のメルマガで数本 １回のメルマガで数本… • セミナ セミナーを開催するとしたら、3 を開催するとしたら、3,000円以下？ 000円以下？ Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 4 例外 外 震災後もコンテンツが売れているケース • コンテンツが流通していない未成熟分野 • 地域密着型 （東京都内の場合も例外ではなく ） （東京都内の場合も例外ではなく…） • 金 • 女性 • ○ ○ ○ ○ （とある有名なチャネル） Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 5 この６月以降の アントレプレナー・コーチングとしての命題 • いっそのこと いっそのこと、アントレプレナ アントレプレナー・コーチングの コ チングの 全てのコンテンツを無料にしてしまおうか？ • そうしたら、同業他社はみんな困って、弊社 はものすごく効率良く、顧客リストを取得でき て、シェアをとれるようになるよな！ Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 6 アントレプレナー・コーチングと シェア・ブレイン・ビジネス･スクールの違い • アントレプレナー・コーチング プ グ □コンテンツ □個別ご支援 • シェア・ブレイン・ビジネス･スクール □起業家同士 シ □起業家同士のシェアを機能させる「場」 を機能させる「場 □顧客リストのシェア、人脈のシェア（シェア博） Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 7 これまでのあなた自身を否定すると？ （コンテンツに限らず） • あなたが販売している商品やサービスは？ あな が 売 商 ビ • 同業他社がどんな類似の商品やサービスをしてい る？ の同業他社が、それらの価格を無料にしたら、 どうなる？ • あなたの顧客は、あなたが販売している商品とほぼ 同じ商品が、同業他社からただでもらえるとなったと したら、あなたの顧客は、あなたからあえてお金を 出してまで、商品を購入しようと思うか？ Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 8 競合にやられたら嫌なことを 自分の方から先にやる！ • 戦略とは「ライバルにやられたらイヤだと思う ことをやること」（岡本吏郎氏） • 朝日新聞が購読料を完全に無料にしたら？ 収益 デ を 解するま る時間 □収益モデルを理解するまでにかかる時間 □追いつくのにかかる時間 Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 9 自分の商品を無料にしても、 それでも収益を増やせる９つの視点 • • • • • • • • • 運動型・プロジェクト型 動 プ ジ 場提供型 入口無料型 基本サービス無料型・機能制限型 基本サ ビス無料型・機能制限型 部分無料型 関連商品販売型 代行型 ツール提供型 情報販売型 Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 10 視点１ 運動型・プロジェクト型 • モノからコトへ（野中郁次郎氏） 郁次郎 何かを買うのではなく、何かに参加する • 物販の場合 商品を販売するのではなく 商品を購入後 そ 商品を販売するのではなく、商品を購入後、そ のゴールを達成する活動を共に行う • コンテンツ販売の場合 コンテンツを販売するのではなく、そのコンテン ツが普及した後の理想の世界を共に実現する活 が普及した後 理想 世界を共に実現する活 動を行う ＜例＞サイグラム、半オープンソース化Project Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 11 視点２ 場提供型 • セミナーも、「コンテンツ以外に得られるもの」がある と、会場に足を運ぼうという動機付けにつながりや すい • 講師や他の参加者の情熱に触れる、コミュニケーシ ョン、人脈形成 セミナ 、講義動画を無料にしても売上があがる例 • セミナー、講義動画を無料にしても売上があがる例 スタンフォード大学、MIT、カリフォルニア大学、 TEDカンファレンス • 塾、会員制度、異業種交流会 Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 12 http://to-ka biz/ http://to-ka.biz/ http://www.bni-japan.com/ p j p 会場で参加するにあたっての、距離の壁はどうやって乗り越えるべきか？ （シェア・ブレイン・ビジネス･スクールとしても考えていること） Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 13 • 水平展開のイメージ ジ Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 14 • 5万社モデル ×付加価値3,000万円/社 ×付加価値3 000万円/社 ＝ GDP貢献1.5兆円 GDP貢献1 5兆円 NPO法人 ｳｰﾏﾝ・ｷｬﾘｱ・ﾃﾞｻﾞｲﾝ ストレ チ ストレッチ 名刺、ツール の提供 女性紹介 ボランティア会員 ネットワーク ￥ ※NPO 会費 エントリー 啓蒙活動 啓蒙活動 クライアント企業 会員企業 ネットワーク 求人情報提供 採用後定期ｶｳﾝｾﾘﾝｸﾞ 女性 ￥ ￥ タ ベ ー ￥ 会 員 支 援 女 性 デ ー 起業支援、 雇用創出支援 （ ※協賛金的 位置付け 会員運営本部 （ｱ ﾄﾚ ﾟﾚﾅ （ｱﾝﾄﾚﾌﾟﾚﾅｰ・ｺｰﾁﾝｸﾞ） ﾁ ｸﾞ） ） ス 貸 与 N本 P部 O運 運営 営 委 託 ＜参考> コラボレーション会員制度 第 第42回（2011年5月） 月１定例セミナーより引用 ※月刊 C ※月刊e-Coaching第79号 hi 第79号 アントレプレナー・ ビジネススクール Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 15 視点３ 入口無料型 • いきなり１万円以上のものは売りにくい 売 • 最初に無料（もしくは3,000円以下）のセミナ 最初に無料（もしくは3 000円以下）のセミナー、 、 もしくは、動画を活用 • 弊社実施の入口が超手厚い超安価な人間関係 構築プロセス ３時間×４回を無料で？その結果は？ Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 16 視点４ 基本サービス無料型・機能制限型 • 無料レポートから有料教材へ← ポ これは古すぎ ぎ • 無料サービスだけでも支障がないものとする ＜例＞スカイプ Google APPS ＜例＞スカイプ、Google ←マネできないけど… • 弊社の場合には、思い切って、 「月１定例シェア・ブレイン・大会」を無料、もしく 月１定例シェア ブレイン 大会」を無料、もしく は無料に近い金額に？（月1,000円～1,575円 程度？） Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 17 • 無料 無料サービスから有料サービスへの移行率 ビ から有料 ビ 移行率 （書籍「フリー」より） □ 般的な数値 □一般的な数値 ・シェアウェア 0.5%以下 ・オンラインゲーム 2～5% ・写真共有サイト「フリッカー」 5～10% □成功事例 ・「クラブ・ペンギン」（子供向けオンラインゲーム） 「クラブ ペンギン」（子供向けオンラインゲ ム） 25%，月5ドル/人 25% 月5ドル/人 ・「ハボ」（アバター型のチャット） 10%，10.3ドル/人 ・「ルーンスケープ」（オンラインRPG） 16.6%，5ドル/人 ・「パズル・パイレーツ」（多人数参加型オンラインゲーム） 「パズル パイレーツ」（多人数参加型オンラインゲーム） 22%， 22% 7.95ドル/人 7 95ドル/人 ・イントュイット社「ターボ・タックス・オンライン」 70% （連邦税計算ソフトは無料 だけれど、州税計算ソフトは有料） Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 18 視点５ 部分無料型 • 例１： 明らかに効果を実感しやすい健康食品 １週間分は 毎月無料！ １週間分は、毎月無料！ 残り３週間分を購入するかどうかはお任せ • 例２： 例 高年収 高年収の男性目当ての婚活サービス 男性目当 婚活サ 男性は無料、女性は有料 Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 19 視点６ 関連商品販売型 • メインの商品を無料にするけれど、それに伴って発生 する追加の別のニーズのところで有料課金する • 代表例 ライアンエア社（書籍「フリー」より） ・ロンドンからバルセロナまでの飛行コストは70ドル/人 ・しかし、チケットの一部を20ドルで販売！ ド 売 ・回収収益構造 30ドル 2個目以降の預かり荷物の料金 3.5ドル 水のペットボトル 4ドル 優先搭乗券 6ドル クレジットカード取り扱い手数料 5.5ドル ド 高額チケ トから 内部相互補助 高額チケットからの内部相互補助 1ドル １時間の飛行における乗客１人当たりの広告収入 20ドル チケット価格 その他 飲食物、乳幼児の利用、レンタカ 飲食物、乳幼児の利用、レンタカーやホテル予約でのキックバック やホテル予約でのキックバック Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 20 視点７ 代行型 • 「～する方法」のような、本来であればどう考え も高額な ンテン を無料、も く 安価 ても高額なコンテンツを無料、もしくは安価に する • でも、それを自分で実施するのが難しいため、 でも それを自分で実施するのが難しいため 結果として、代行を依頼する • 例１： システム開発（CMS） • 例２： 助成金（淡河先生の11月4日の初講義） Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 21 • 純粋なコンサルティング、コーチングは今後ど うなる？ → 塾、スク 塾 スクールのように ルのように、カリキュラムが明快 カリキュラムが明快 なものへ？ → 自分の代わりに手を動かしてもらう？ （シ ア秘書サ （シェア秘書サービス？） ） Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 22 視点８ ツール提供型 • 例 例１： デイトレードで利益をあげる方法についての デ ド 益をあげ 方法 高額コンテンツは無料にする →その代わり、トレードを行う際のツール利用料が わ ドを行う際 料が 毎月かかる • 例２： ダイエットについての手法やアドバイスは無料 にする →その代わり、ダイエットの記録や分析をしやすくし たりコーチとの情報共有のためのツール利用料を 有料にする Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 23 視点９ 情報販売型 • あれ あれっ、コンテンツは無価値になるのでは？ は無価値 なる は • 代表例： プラクティス・フュージョン社の医療ソフト （書籍「フリ 」より） （書籍「フリー」より） • 通常は500万円するソフトを無料で提供 • 数千人の医師がログインして、電子カルテや医療業務管理ツ 数千人の医師が グイ して 電子カ テや医療業務管理 ールを利用 • 特定の病気について研究している医療機関は、それらの長期 特定の病気について研究している医療機関は それらの長期 に渡る治療の記録が欲しくてたまらない！ • 匿名デ 匿名データが タが、50～500ドルで売れる！！ 50～500ドルで売れる！！ • 1人の医師の250人のデータ × 2000名 ＝50万件のデータ Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 24 自分の商品を無料にしても、 それでも収益を増やせる９つの視点 • • • • • • • • • 運動型・プロジェクト型 動 プ ジ 場提供型 入口無料型 基本サービス無料型・機能制限型 基本サ ビス無料型・機能制限型 部分無料型 関連商品販売型 代行型 ツール提供型 情報販売型 Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 25 おわりに 月刊e-Coachingが第84号をもって廃刊されるにあたり • 「月刊 「月刊e-Coaching」は、アントレプレナー・コーチング代表であ は プ グ代表 あ る中山が自己表現し、それを読者の皆様に活用頂く媒体 • 来月以降お届けする「月刊シェア・ブレイン・ビジネス･レビュ 来月以降お届けする「月刊シ ア ブレイン ビジネス レビ ー」は、その媒体という「場」に、起業家の皆様がご自身の活 動内容を投稿頂くことで 文章表現することで学びを得て そ 動内容を投稿頂くことで、文章表現することで学びを得て、そ して、それが顧客獲得につながる「場」 • ２万人の読者がいるメールマガジンの「場」も無料で皆さんに ２万人の読者がいるメ ルマガジンの 場」も無料で皆さんに 解放して参ります！ • 投稿をご希望の方は？！ ←創刊号が中山だけの記事だと寂しいので、どなたか、どうかご協力を…（笑） Copyright 2011(C) Share Brain Business School and Entrepreneur Coaching, Inc. All Rights Reserved. 26
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