第３回世界農業遺産 ビジネスプランコンテスト 火の国未来づくりネットワーク 阿蘇地域ブロックリーダー 中坊 真 （NPO法人九州バイオマスフォーラム） 火の国未来づくりネットワークとは？ 【目 的】 火の国未来づくりネットワークは、民間地域づ くり団体（以下「地域づくり団体」という。）の相互 交流及び地域づくり団体と自治体との連携を促 進するとともに、地域づくり情報の提供等を行う ことにより、自主的・主体的な地域づくりへの取 組みを促進することを目的としています。 世界農業遺産とは？ • • • • • 阿蘇の持続的な草原管理システム 多用な農林産物 生物多様性と生態系機能 優れた景観と水の恵み 農業とかかわりの深い伝統文化 様式ダウンロードの方法 九州バイオマスフォーラムの トップページから・・・ http://kbf.sub.jp/ 新着情報 「第３回世界農業遺産ビ ジネスプランコンテストを 開催します」 をクリック！ 下の方にスクロール ワード様式 上記は、昨年のものです。近日中に公開予定。 記入項目 • • • • • • • • 公表の有無 概要、競合優位性、世界農業遺産貢献度 保有技術 市場性（ターゲット、市場規模） 販売価格、販売方法、PR方法 実施体制、パートナー 課題 収支計画、資金計画、過去3年間の実績 審査のポイント(H26年度の場合） 1. 世界農業遺産にマッチしているか？ 2. 新規性：他にはない独自性や新しさがあるか？ 3. 継続性（収益性）：きちんと利益を出して継続して いけるか？ 4. 実現性：資金さえあれば、実現可能か？ 5. 発展性：周辺への展開、普及などが見込める か？ ※変更になる可能性があります。 審査員（予定） 早稲田大学客員教授（セキュリテ総合研究所） 赤井 厚雄氏 阿蘇市商工会 山部 謙一郎氏 熊本銀行 阿蘇支店 支店長 井上 健吾氏 肥後銀行宮地支店 支店長 田代 誠氏 JA阿蘇 営農部 部長 田嶋 賢治氏 阿蘇地域振興デザインセンター 事務局長 國谷 恵太氏 阿蘇地域世界農業遺産推進協会 事務局長 酒瀬川 美鈴氏 （阿蘇地域振興局 農業普及・振興課長） 国立阿蘇青少年交流の家 所長 土松 憲次氏 今後のスケジュール 12月15日 応募締切 応募書類を審査員に発送 1月4-12日 書類選考会 1月15日 ファイナリスト発表 ＜一般の部＞ 最大9組 ＜青少年の部＞ 最大5組 2月6日 ビジネスプランコンテスト本番 プレゼン10分 ＋質疑応答３分 プレゼンのルール • 10分間の持ち時間を自由に使ってよい ※時間厳守 • パワーポイントを使っても使わなくてもよい ※使用する場合は受付時にUSBでデータ受渡し • 試食品を準備する場合は10食分を用意 ※事前に事務局に伝えておく • 入替の時間は2分で完了する事 ※設営に時間がかかりそうな場合は、補助人員を手配する事 投資家の前でやってはいけない 5つのプレゼン http://blog.btrax.com/jp/2014/07/23/investor-pitches/ プレゼンを練習しましょう • 投資家から自身の事業へ資金をつぎこんでもらうプロセスはスタートアッ プにとって一番といっても過言でないほど、重要なプロセスの一つです。 投資家はプレゼンの最初の５分間でその企業に投資するかどうかの決 断をほぼ決めていると言われます。言い換えるとその5分間で彼らの心を 掴む事が出来れば資金調達へ一歩近づく事が出来ます。 • スタートアップ企業が成功する為には、チーム、プロダクト、そして市場の 3 つの要素が揃っている必要があり、投資家の方々もその要素を重点的 に審査しています。そして、起業家にとっては、その要素がしっかりと揃っ ているかどうかを短時間のプレゼンで表現し、投資家を納得させる事が 不可欠です。 • しかしながら、それらが揃っているにも関わらず、プレゼンの練習不足・ 表現不足が原因で、せっかくのダイヤモンドの原石を無駄にしてしまって いることもあるかもしれません。 • 今回は投資家たちがプレゼンの中で一体何を具体的に望んでいるのか を知るため、５つのよくあるミスやその回避方法を紹介していきます。 ①「事業内容をさっと教えて、1分程度 で。」と言われて答えられないプレゼン VCにとって一番気になることは、自分たちがあなたの企業に投資することがどれほどのメリット になるかどうかです。あなたがこの答えにて、VCに一目置かれるような、魅力的な答えを用意 することが重要です。 1日に何十件ものプレゼンを聞いている投資家の前では、まずは９０秒以内のスマートな答えを 用意しておくとよいでしょう。出だしで投資家の心を掴むことが、後日改めてミーティングを設定 するうえで大切です。 エレベータープレゼン用の内容としては ・あなたが解決しようとしている問題は何か ・なぜ人々はお金を払ってでもその問題を解決したいと思うのか ・何があなたの提示するビジネスがその問題解決が上手くいくという根拠なのか などが挙げられます。 かつて、ホテルの前で世界最大の投資会社バークシャー・ハサウェイのCEOであるウォーレン・ バフェット氏に、30秒で自社の魅力をPRし、氏に好条件で買収された経営者がいます。 彼の例を見ても分かるように、何気ない毎日でも、どこでどんなタイミングでチャンスが降ってく るかわかりません。 日頃からこれらの答えを流暢に堂々と話せるよう、準備練習するのもよいかもしれません。 ②競合他社の存在を隠そうとするプレゼン 競合他社の存在を投資家に伝えない起業家がいます。しかし、投資家は多くのプレゼンを目にしたり、 多くの事業内容のリサーチ、起業家へのインタビューをこなっているため、起業家よりもたくさんの知 識を持っているものです。プレゼンの際に競合他社の存在を伝えないということは、投資家に「この会 社は競合に関する調査を怠っている」という印象や「自社のユニークさを強調したいがためにあえて 語っていない」という印象を持たせてしまう可能性があります。 起業家がすべきことは、すべての競合他社をしっかりとリサーチした上で、それらのプロダクトも投資 家に説明する。その上で自社製品の強み、どのように競合他社からシェアを獲得していくのかというプ ランを説明するということです。 同じ業界に属するからといって、同じ市場に属しているとは限りません。例えばソーシャルネットワーク サービスで大手のFacebook, Twitter, LinkedInでも、Facebookは友人とのつながりを重視したサービス、 Twitterは知らない人とのつながり、Linkedinはビジネスのつながりを重視しています。 競合を分析するにあたり ・既存のマーケットには同類のサービスが存在しているか ・誰が競合となるのか ・競合と比較して自社サービスはどのような違い及び長所があるのか ・潜在的パートナーとなりうるのは誰か・・・など を主に分析していくとよいでしょう。 ③ビジネスモデルが、自分が作りたい プロダクト目線のプレゼン 優れたプロダクトは明確な問題意識を持っています。しかし残念ながら多くの起業家は、自分の 作りたいものを作るという「生産者志向」のプロダクト開発を進めがちです。多くの時間やコスト を投じて完成したプロダクトがマーケットのニーズに合わなければ、そのビジネスは成功とは言 えません。 シリコンバレーにあるFENOX Venture CapitalのCEOであるアニス・ウッザマン氏は、氏の著作「ス タートアップバイブル」の中で、 ベンチャーキャピタリストとしてスタートアップを調査する際には問題意識が明確かをまず確認し、 問題意識が明確だった場合、次に「どのようにそれらを解決しようとしているのか」を確認すると 述べた後、 『この逆はありえません。後者の解決策がいかに優れていようと、前者の問題意識が明確でな ければ、マーケットや顧客の存在を想定するのは難しいのです』と述べています。 問題意識さえ明確であれば、たとえ当初提案していた解決策が誤っていたとしても、その問題 が存在する限り、新たな解決策に方向転換すればよいのです。それほどに問題意識を明確に 持つ事は大切なのです。 ④マーケットやユーザー調査をせず に挑むプレゼン 問題点、解決策がまとまったあとは、マーケットを見極める段階です。マーケットを見 極める際には、マーケットサイズを想定しなければいけません。一番重要なのは、す でにできている「顕在市場」とこれから新規開拓していく「潜在市場」の規模を分けて 算定していくことです。 例えば、世界中のネットユーザーに大学水準の教育を提供するUdacity、好きな曲を いつでもどこでも手軽に楽しめるサービスのSpotifyなど、大きな成功をおさめている プロダクトの背景には必ずマーケット調査とユーザー調査が存在します。 チャートやグラフも利用し、出来る限り多くのユーザー情報と市場規模、そして市場 価値に関するデータを具体的な数字と共に提示することが大切です。その際はソー スを引用することも忘れないでください。 また、マーケットとユーザーの規模が分かれば、その規模に応じて必要となってくる 資金の額も具体的になってくるでしょう。市場規模の大きさとリターンの大きさもあら かじめ数字として算出しておき、プレゼンの後、いざ必要資金の話題となった際、具 体的かつ投資家に納得してもらえるような額を用意します。 ⑤自信を持ってメンバーを紹介 できないプレゼン 「スタートアップを見るうえで重要なことが三つある。『チーム、チーム、そしてチーム だ。』」 これは投資家たちの間で有名な格言です。 もしあなたの会社の中でたいして取り柄の無いチームメンバーが働いていたら、VCは 一瞬で彼を雇ったというあなたの判断にがっかりし、信用をなくしてしまうことも考えら れます。 プレゼンをする際に自信をもってチームを紹介できるよう、素晴らしいチームメンバー を雇い、彼らにより良いパフォーマンスをさせる必要があります。人材採用とマネジメ ントに全力を割きましょう。 例えば、シリコンバレーで最も著名なエンジェル投資家のロン・コンウェイ、スカイプに 投資したクリス・ディクソン、俳優とエンジェル投資家の二足のわらじを履くアシュトン・ カッチャーなどの多くの投資家も「スタートアップへ投資する際にチームを重視してい る」と語っているほどに、チームは大切です。 まとめ 投資家へのプレゼンの際にやってはいけないこと５つとは、これらを避けて改善すると、他のスタートアップと 差をつけられるという意味の裏返しでもあります。 逆にいうと、スタートアッププレゼンの際にするべきこと五つは、 1. 様々な時間制限に応じてプレゼンを用意しておく 2. 競合他社についてリサーチし、それを投資家にもシェアする 3. 明確な問題意識をもってプロダクト開発に取り組んでいることをアピールする 4. マーケットとユーザー規模をしっかり把握しておく 5. 強いチームメンバーを持つ とも言えるのではないでしょうか。 VCや投資家から投資を受けることは簡単なことではありません。しかし、決して不可能なことではありません。 上記ではよくみられがちなプレゼンでの改善点を記述しましたが、これらを一つ一つブラッシュアップしていく ことにより、さらに素晴らしいプレゼンがうまれ、投資獲得に近づいていくのではないでしょうか。 この記事が、あなたのチームそしてあなたのプロダクト、そしてあなた自身が持っているその素晴らしさを、最 大限効果的に表現するためのお手伝いができればと思います。 さいごに • 書類審査が最初の関門です。以下のポイント に気を付けて作成してください。 １．わかりやすく、簡潔に 図や写真があると好印象です。図や写真にも、キャプショ ンを必ず入れてください。 ２．数字をできるだけ入れてください 漠然としたイメージよりも具体性が大事です。数字が入っ ていると、説得力が増します。 ３．第3者のチェックを受けてください 独りよがりの文章になっていませんか？家族や友人に見 てもらうと、自分では気づかなかった問題に気づきます。 ご応募をお待ちしております！ 送付先： 〒869-2612 熊本県阿蘇市一の宮町宮地5816 九州バイオマスフォーラム 「ビジコン」係 メールの場合：[email protected] • 12月15日締切(必着）
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