三洋電機 会社概要 三洋電機株式会社（SANYO Electric Co., Ltd.; 以下「三洋電機」と表記）は、1950年に 設立された、米フォーチュン誌発表による「フ ォーチュン500」にも登場する会社である。同 社は設立以来、充実した家庭用電化製品/電気 機器メーカーへと成長を遂げて来ている。同社 では、情報通信機器、家電製品、業務用機器、 充電式電池、電子機器等の幅広い製品を製造・ 販売している。 三洋電機はグループ制を導入しており、コンシ ューマー、コマーシャル、コンポーネント、そ の他と、事業セグメントごとに大きく4つのグ ループに分かれている。2006年3月末時点で、 製造会社82社、販売会社46社、その他36社を 擁し、従業員数は全世界で106,389人、2006年 3月31日を年度末とする2005年度の売上高は、 211億4,000万ドルであった。 インドにおける三洋電機 三洋電機は1982年、インドの家電メーカー大手 BPL社と技術提携を結んでインド市場に参入し た。この契約に基づいて、同社はBPLに対し、 カラーテレビ、冷蔵庫、コンプレッサー、洗濯 機、コンポーネント、アルカリ電池に関する最 新技術を供与した。現在、インドの子会社2社 を通じて事業を展開している。 • 三洋BPLプライベート・リミテッド（SANYO BPL Pvt. Ltd.; 以下「三洋BPL」と表記） 三洋インディア・プライベート・リミテッド （SANYO India Pvt. Ltd.; 以下「三洋インデ ィア」と表記） 三洋BPL 三洋BPLは、BPL社と三洋電機との間に設立され た出資比率50:50の合弁企業である。同社の設 立は2005年で、BPLが製造、販売、サービス、 マーケティング分野のサポートを行い、一方の 三洋電機はR&D分野のサポートを担当し、合弁 会社に最新技術を提供してきた。 三洋BPLはこれまで同合弁会社に7,000万ドルを 投じており、現在、BPL製品は5,500の特約販売 店や複数ブランドを扱う小売店を通じて、イ ンド全土で販売されている。昨年の売上高は 1,800万ドルであった。インド国内には、バン ガロールにカラーテレビの組立工場があるほ か、カラーテレビ以外にも、プラズマテレビや CRT（ブラウン管）テレビ、リアプロジェクシ ョンテレビなどの高級製品も販売している。 三洋インディア 三洋インディアは、三洋電機が100％出資する 完全子会社であり、電子レンジやLCDプロジェ クター、冷蔵庫、エアコン、洗濯機、オーディ オ機器、セキュリティシステムなど、幅広い消 費者向けの製品をインドで販売している。 成功の要因 高品質の製品 新規参入組でありながら、三洋インディアはイ ンドの国内市場で高いシェアを獲得しており、 その背景には同社製品の品質の高さがある。同 社製品の品質の高さは世界的に知られており、 その価格の高さにかかわらず、インドの消費者 にも同社製品の愛用者は多い。 61 革新的な製品ポジショニング 三洋インディアでは、カラーテレビをはじめと する製品のポジショニングを効果的に行ってき た。その戦略は以下の通りである。 • 独自の価格スキームを導入する • 対象製品に徹底して重点を置く • 交換部品を確実に入手できるようにする • 量産セグメント、プレミアムセグメントとも に幅広い製品ラインナップを揃える BPLブランドを活かした販売戦略 三洋は、インドで知名度の高いBPL社との技術 提携を通じて、過去25年間にわたりインドでの 事業を展開してきた。BPLのブランド力や販売 ネットワーク、製造インフラ、サービスインフ ラを武器にインド市場で強力な地盤を築き上げ た。 将来計画 三洋BPLでは、2008年－2009年度を目途に5億ド ルの売上高目標を掲げるとともに、インド国内 におけるカラーテレビ分野でのシェアを引き続 き拡大させ、今後2、3年以内に同分野で16％の シェアを獲得することで、2006年－2007年度を 目途に全体で6％のシェアを実現したいとして いる。さらに、今後2年以内にカラーテレビ販 売用に16,000店、その他の家電製品の販売に 6,000店の小売店を確保するとしている。 三洋インディアでは、バイオメディカル機器や 携帯電話、デジタルカメラをインド市場に導入 する計画を立てている。 また、三洋電機はインドでのコマーシャル／イ ンダストリアル・セグメント分野における存在 感を更に高めるための取組みを実践しているほ か、生鮮製品を消費者に届けるための保冷庫チ ェーンの確立を目指している。 62
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