Client A /事例研究 Toyco Inc.は8年前に設立された玩具輸入会社で、玩具のデザイン、開発、貿易 に従事して います。全製品は、T／Tベース（出荷前にデポジット+残高を支払う）で中国 から供 給されていて、大型小売店、チェーンストア、中小規模の小売業者に販売され ています。 支払い条件は30日のオープンアカウント。アジアでの本船渡しで購入したいと いう顧客要 請が増えたこと、また、納税額を最低限に抑えて収益を高めたいという希望に 応えるソリ ューションを得る為に、Toycoは2006年6月、弊社にお取り引きのお申し出を頂 きました。 2007年7月： - Toycoのマネジメントとミーティングやメールによって数回のお話し合いの結 果、弊社は以 下のサービスをご提案いたしました。 i） 香港（以下HKとする）会社（Toyco HK Ltd.）を設立する。PWが名目上の 株主とディレク ターを提供するが、HK会社はToycoオーナーの所有にする 方が有利である。 ii） PWは、以下を担当するToyco HKの出荷部門としての役割を担う。 - 全ての輸出入書類の取扱業務 - POの受領から最終製品の顧客への発送までを含む、全注文プロセスの管理 - 支払いの受領をモニターし、工場への支払いを処理する。 iii） FOBモデルを2つ作成する。 - 顧客はToyco HKに発注する；30日のオープンアカウント。Toyco HKがPRC 工場からT ／Tベースで供給する。 - Toyco USがToyco HKに発注する；T／Tベース。Toyco HKがPRC工場にT／T ベースで 発注する。Toyco USは、30日のオープンアカウント、LDPベースで引き続き USの顧客 に販売する。 - PWは、毎月の帳簿記帳サービス、会計サービス、監査サービスを提供する。 また、今後行う金融機関への申請の準備として、PWは財務諸表構造に関する財 政アド バイスを提供する。 2007年8月： - Toyco Inc.がPW提案を受け入れる。 2009年5月： - Toyco HKが香港で金融機関を探す：L/C発行、ディスカウントファクター、当 座貸越し - PW が適切な銀行の特定を援助 2009 年 6 月∼7 月： - PWが数ヶ所の銀行にアプローチし、3店を特定 - PWは以下の件に関連して銀行と何度も話し合いを持つ。 ：Toyco HKの事業背景、経営情報、財務情報を銀行に提供する。 ：与信枠を構築する。 ：価格、担保、条件、与信枠のサイズなどについて交渉する。 2009年8月： - 2つの銀行が同様の構造を持つ与信枠を提供 - 合計クレジットライン：USD 100万（以下を含む） USD 500,000 – L/C発行枠 USD 200,000 ‐ OD枠 USD 1,000,000 ‐ ディスカウントファクター枠 - 担保／サポート：USD 150,000 キャッシュデポジット；オーナーの個人保証 - 構造全体のメリット
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