経営の 経営の新しい取り組みの ためのヒント （公財）福岡県中小企業振興センター 経営革新アドバイザー 大串 明子 自社の業績を向上するために「何か新しい取り組 （４）事前に取り組んだこと みをしたいけど、何をしたらいいかわからない」と ・自社の強みの分析・他社研究 成果を上げた企業 44 . 8 % いう中小企業の経営者は多いと思います。その何か 成果を上げられなかった企業 23 . 6 % を考えるためのヒントを「中小企業白書 2013 年版」 の新事業展開に関する調査データをもとに探って ・既存の市場調査結果の収集・分析 成果を上げた企業 34 .7 % みたいと思います。 成果を上げられなかった企業 29 . 5 % １．新事業展開とは 調査においては、 「新事業展開とは、既存事業と 自社の強みの分析・他社研究は、新事業展開で は異なる事業分野・業種への進出を図ること」を指 成果を上げた企業の取り組みとしては最も多く、成 しています。 果を上げた企業と上げられなかった企業との差が ２．新事業展開についての調査データ 21.2ポイント（1. 9 倍）と大きくなっています。 （１）新事業展開有無別の 3 年後の業績見通し 逆に、既存の市場調査結果の収集・分析は、新事 ・売上高が増加傾向の割合 業展開で成果を上げられなかった企業の取り組みと 新事業展開 実施 38 . 5 % して最も多く、成果を上げた企業と上げられなかっ 新事業展開 未実施 20 .2 % た企業の差は、5.2ポイントと小さくなっています。 新事業展開実施企業と未実施企業の差は18 . 3ポ ３．調査データから得られるヒント イント（約1. 9 倍）となっています。 ●新しい取り組みを考える場合は、自社の強みや ・経常利益が増加傾向の割合 新事業展開 実施 34 . 9 % 経営資源が活かせる分野がないか考える 新事業展開 未実施 18 . 3 % 例えば、自社の技術・ノウハウを使って、既存商 ※新事業展開実施の割合は、事業転換と多角化の実施を合 品・サービスとは異なるカテゴリー（分野）の新商 わせた割合です。 品・サービスを開発したり、ターゲット顧客が異な 新事業展開実施企業と未実施企業の差は16 . 6ポ る新商品・サービスを開発することが考えられます。 ●既存の販路を活用して販売できる新商品が開発 イント（約1. 9 倍）となっています。 できないか検討する これらのことから、企業の成長のためには新事業 販路開拓は中小企業にとって最も重要な課題の1 展開を行うことが有効であるとわかります。 つであり、時間やコストを必要としますので、有効 （２）新事業展開をしたことによる効果 企業の知名度の向上・PR効果 64 . 7 % 活用できるというのは大きなメリットになります。 企業の信用力向上 60 . 7 % ●新 しい取り組みを行うに当たっては、事前に 企業の将来性・成長性 60 . 7 % しっかりと情報収集・分析を行う 従業員の意欲向上や能力向上 53 . 3 % 既存市場の調査だけでなく、自社の強みや経営資 源の分析、他社商品・サービスの研究・分析を行う ことが重要となります。また、新商品・サービスの開 （３）成果を上げた企業の事業分野選択理由 自社の技術・ノウハウを活かせる 66 . 4 % 発に当たっては、自社ではこれができるという企業 自社製品・サービスの提供ルートが 35 . 0 % 側の視点だけでなく、顧客の視点から見るためにも 活かせる 顧客ニーズなどを調査することが重要になります。 新しい市場であり、先行参入するメ 19 . 5 % ぜひ新しい取り組みを計画し、実行するために経 リットがある 社会的課題の解決につながる 19 . 3 % 営革新計画書を作成されることをお勧めします。 成果を上げた企業の多くが自社の強みや経営資 参考文献「中小企業白書 2013 年版」中小企業庁（著, 編集） 源が活かせる事業分野を選択しています。 16 BUSINESS SUPPORT FUKUOKA 2014.10
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