社会問題を逆手にとった戦略を使う 04W1105007L 三原友香 1 目次 ﻪ ﻪ ﻪ ﻪ 前期までの研究内容（少子化の現状） 隙間に入り込んだ企業 今後の展望 まとめ 2 1 少子化問題 ﻪ少子化情報ホームページ http://www.ipss.go.jp/syoushika/ 3 総人口 ﻪ少子化情報ホームページ http://www.ipss.go.jp/syoushika/ 4 2 高齢化 ﻪ 少子化情報ホームページ http://www.ipss.go.jp/syoushika/ 5 updated 日本の子供人口(0～14歳) 90年代 →2000年 2255万人→1860万人 ー17.5% 6 3 updated ﻪ家計消費から・・・ ﻪ子供服市場 90年度→2000年 1兆774億円→8478億円 ﻪ10年間で2296億円 -21.3% → ﻪ典型的な衰退市場 7 隙間に入り込んだ企業 updated ﻪ少子化 →あえてそのマーケットに着目。 ﻪ飾業界で最も難しいといわれるジュニア（小 学校高学年～中学生）市場で、数々のブラ ンドをヒットさせ、急成長 ﻪトゥイーンズ市場に注目 ﻪ戦略が始まったのは米国（少子化ではな い）(exリミテッド・トゥー 8 4 updated 業績推移 300 250 1998 1999 2000 2001 2002 2003 200 150 100 50 0 「ファッションビジネスは顧客最適へ動く」 小島健輔著 こう書房 ２００３ より抜粋 9 updated ファッション業界の現実 ９１年 ０２年 食料品 100 91.3(-8.7) 住関品 100 62.2(-37.8) その他衣料 100 54.7(-45.3) 婦人衣料 100 54.1(-45.9) 紳士衣料 100 46.4(-53.6) 「ファッションビジネスは顧客最適へ動く」 小島健輔著 こう書房 ２００３ より抜粋10 5 （株）ナルミヤ・インターナショナル 「 ﻪビッグよりもベスト」であり続けたい ﻪ平成7年８月設立。 ﻪ資本金9億2,055万円 ﻪ高品質高価格 ナルミヤインターナショナル http://www.narumiyanet.co.jp/cominfo/company.html より抜粋 11 トゥイーンズ市場 updated ﻪトドラー(Toddler)とティーンズ(teens)の間 (Between)のプレティーンを意味する米国 発の造語。 ﻪ一般的には７歳～１４歳の主に女児 ﻪ子供の成長が早く、服が体の成長に追い 付かない、親的にも業界的にもこのセグメ ントにあまり意識を払ってこなかった。 12 6 トゥイーンズ・ブランド業績（2002年1月期） エンジェル・ブルー デイジー・ラバーズ ブルークロス ポムポネット・ジュニア メゾピアノ・ジュニア ５ブランド計 スタート 94年 99年 99年 99年 2000年 売上高 売上前年比(%) 店舗数 40.7 135.4 88(+18) 17.2 268.6 57(+53) 15.3 119 47(+9) 4.7 295.6 18(+12) 11.7 221.8 42(28) 89.5 159.5 252(+120) 「ファッションビジネスは顧客最適へ動く」 小島健輔著 こう書房 ２００３ より抜粋13 競合他社 ﻪ ﻪ ﻪ ﻪ ﻪ ﻪ ミキハウス ティンカーベル ファミリア コムサデモード ＧＡＰ ユニクロ 14 7 updated 子供に着せたい服のブランドランキング ﻪ ﻪ ﻪ ﻪ ﻪ ﻪ ﻪ ﻪ ﻪ UNIQLO bebe TINKERBELL familiar UNITED COLORS OF BENETTON SHIPS BOO FOO WOO PETIT BATEAU ナルミヤ・インターナショナル gooランキング http://ranking.goo.ne.jp/ranking/058/child_clothersbrand/ 15 戦略の経済学を用いた分析 ～ポジショニング戦略 ﻪ12章 戦略的ポジションとダイナミクス より 競争優位（補足参照）の戦略ポジショニング ﻪ競争優位を確立するためには、大まかに２つの方 法。 ①同等あるいは低いＢ(benefit)の製品を、競合他社よ り低いＣ(cost)で提供することにより、企業がコスト優 位獲得 ②高いＢの製品を、競合他社と同じかあるいは高いＣ で提供することにより、企業が便益優位を獲得 「戦略の経済学」 デイビッド・ベサンコ、デイビッド・ドラノブ、マーク・シャンリー著 ダイヤモンド社 ２００２ 参照 16 8 価格戦略の競争優位 価格弾力性が高い コスト優位 シェア戦略 価格弾力性が低い マージン戦略 便益優位 シェア戦略 マージン戦略 「戦略の経済学」 デイビッド・ベサンコ、デイビッド・ドラノブ、マーク・シャンリー著 ダイヤモンド社 ２００２ 参照 17 ターゲティング ﻪターゲティングとは企業が製品・サービスを提供 する市場セグメントを選択、それらのセグメントに 対して魅力的な製品ライン戦略を構築すること。 カテゴリーは２つ。 ①企業は単一の製品を提供したり、単一の市場セ グメントに製品。サービスを提供 ②あるいはその両方を行う集中戦略と、ほとんどあ るいはすべての市場セグメントに対して、フルラ インの関連製品を提供する全方位戦略。 「戦略の経済学」 デイビッド・ベサンコ、デイビッド・ドラノブ、マーク・シャンリー著 ダイヤモンド社 ２００２ 参照 18 9 （株）ナルミヤ・インターナショナルの ターゲティング戦略 ﻪ飾業界で最も難しいといわれるジュニア（小学校 高学年～中学生）のマーケット →これがこの企業が狙う 市場セグメント →J世代、６ポケット ﻪターゲティング戦略の２つのカテゴリー ＊ 集中戦略 ＊ 全方位戦略 19 updated ﻪ店員 ﻪいっさい親とは会話をしない。 ﻪ子供にセールス。 20 10 今後の展望＆まとめ ﻪ現状 ﻪこれからのナルミヤ ﻪ今後の研究 21 updated ﻪ現状 ﻪ株価は落ちてきている → ﻪ理由は・・・ 流行への読み違い 乙女心 気温 22 11 これからのナルミヤupdated ﻪコスト削減（ＳＰＡ化、中抜き、販売管理費、 加工経費、物流経費） ﻪCS放送でキャラ広告 ﻪ自転車、文房具、下着、アクセサリー、 ﻪインテリア ﻪ大型ショッピングセンターへの出店 ﻪ欧米、アジアなど、海外への進出 23 updated ﻪ今後の研究 ¾ 調査した海外ブランドと比べていく。 ¾ 少子高齢化という社会問題でのニッチ市場の発見。 ¾ ナルミヤが別のニッチ（ex高齢者）などの市場に乗り出し たら・・？ ¾ ずっと一人勝ちは理論的にはありえない。 ¾ 参入の脅威への対策→参入によってこの少子化市場の 活性化 ¾ 今回の事例を元に新たな政策提言を目指す 24 12 updated ﻪ補足 ﻪ競争優位を確立するためには＋の創出価 値と消費者余剰 ﻪ競争優位の基盤は優れた経営資源とケイ パビリティ（競合他社と比較してその企業 がとくに優れている活動の束） 25 参考文献 ﻪ ﻪ ナルミヤインターナショナル http://www.narumiyanet.co.jp/cominfo/company.html 「ファッションビジネスは顧客最適へ動く 企業最適との両立と独占ポジションを探る」 小島健 輔著 こう書房 ２００３ ディマンドワークス社社長による分析 http://dwks.cocolog-nifty.com/dwks/ファッ ション流通ブログhttp://dwks.cocolognifty.com/fashion_column/2006/06/index.html 日経ＢＰ社web http://premium.nikkeibp.co.jp/bits/index.shtml 週間ファッション情報http://www.fashion-j.com/ サイトよりhttp://www.fashionj.com/mt/archives/000891.html 「戦略の経済学」 デイビッド・ベサンコ、デイビッド・ドラノブ、マーク・シャンリー著 ダイヤモンド社 ２００２ 少子化情報ホームページ http://www.ipss.go.jp/syoushika/ ﻪ gooランキングhttp://ranking.goo.ne.jp/ranking/058/child_clothersbrand ﻪ ﻪ ﻪ ﻪ ﻪ ﻪ 26 13
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