貿易業務に関する調査 理工学部情報学科 ３年 発表内容 貿易について インコタームズについて 信用状について 貿易の市場について まとめ 貿易とは？ 国境を越えて商業的な取引がおこな われていること 国内取引との違い ① 言葉のカベ ② 通貨の違い ③ 商慣習の違い 貿易取引の流れ 広告 カタログ 売り込み 予備的交渉 引き合い 売 り 手 価格等 条件 取引条件の交渉 数量・納期 価格・決済 決裂 買 い 手 契約 成立 クレーム 貿易のしくみ P57 定型貿易条件（ Trade Terms ） 貿易条件は、略号で表現され、貨物の受渡し 場所と、物流費用の負担範囲、保険加入の 分担が明示されるので、貨物の取引価格算 定の基礎となる 異なる国毎に解釈が異なると紛争の原因とな るので、国際商業会議所（ＩＣＣ）が貿易条件 の解釈に関する国際規則としてインコターム ズを制定した インコタームズ（ Incoterms ） 貿易取引条件の解釈に関する国際ルール 貿易に関する売り手と買い手の間の費用負 担の限界と危険負担の限界を定め、契約上 の売買の価格がどこまでの費用を含むかを、 貨物がどこの場所で引き渡されるかを定めた もの 2000 年に改訂されたものが最新 インコタームズ 2000 に制定されている各条件 積地条件 / 貨物の引き渡しが積出地の条件 E 類型（出荷条件） EXW (Ex Works) : 工場渡し F 類型 FCA (Free Carrier) : 運送人渡し （主要運送賃買主負担条件） FAS (Free Alongside Ship) : 船側渡し FOB (Free Alongside Ship) : 本船渡し CFR (Cost and Freight ) : 運賃込み CIF (Cost, Insurance and Freight) : 運賃込み CPT (Carriage Paid To) : 輸送費済み CIP (Carriage Paid To) : 輸送費保険料済み C 類型 （主要運送費込み条件） 揚地条件 / 貨物の引き渡しが陸揚地の条件 DAF (Delivered At Frontier ) : 国境渡し D 類型 DES (Delivered Ex Ship) : 着船渡し （到着条件） DEQ (Delivered Ex Quay) : 埠頭渡し DDU (Delivered Duty Unpaid) : 持込渡し（関税未済） DDP (Delivered Duty Paid) : 持込渡し（関税済み） 貿易のしくみ P77 FOB 条件 本船渡し条件 売り主が本船に積み込むまでの一切の費用 と危険負担の責任を負う 売り主 Seller 工場 運送人 運送 税関 ターミナル 危険負担 （本船舶側の欄干を超えたときに引渡し） 費用負担 本船 本船 税関 運送 運送人 工場 ターミナル 買い主 Buyer CIF 条件 運賃・保険料込み条件 売り主は、積み地の港で本船に荷物を積み 込むまでの費用、海上運賃及び保険料を負 担し、それ以降のリスクは買主が負担する 売り主 Seller 工場 運送人 運送 税関 ターミナル 本船 本船 税関 運送 運送人 工場 ターミナル 買い主 Buyer 危険負担 費用負担 FOB 条件 ＋ 海上運賃・海上保険（船積書類 ） FOB,CIF の使用例 FOB YOKOHAMA US$1000.00 per Case ・ ( 横浜港本船渡し値段１ケース 1000 米ドル ) のように FOB の用語の後 に貨物の積出港（輸出港）を明示する ・積出港で貨物が本船（船舶）に積み込まれたときの値段を示している CIF NEW YORK US$1200.00 per Case ・（ニューヨーク港までの運賃保険料込み値段１ケース 1200 米ドル）のよう に CIF の用語の後に貨物の仕向港（輸入港）を明示する ・ COST は積出港における貨物の積出原価を意味する．この積出原価に 費用である仕向港までの海上運賃と海上保険料を加えた複合価格が CIF 値段である 信用状（ Letter of Credit ） 信用状のしくみ 支払いなどを一定 期間、一定金額の 条件に限り確約し た書状 一般的に L/C と呼 ばれる ① 売買契約 売り主 買い主 ⑤ 船積書類・ 荷為替手形の呈示 ② 信用状の発行依頼 ④ 輸出代金の回収 ③L/C 買取銀行 通知銀行 L/C は通知銀行 経由で売り主へ 信用状 発行銀行 貿易のしくみ P149 信用状の役割 ① 資金負担のリスクの回避 ② 代金回収のリスクの回避 ③ 商品入手リスクの回避 貿易取引に利用される信用状 荷為替信用状 ：荷為替手形の支払いの 信用性を裏付けるもの 荷為替取引手形：船荷証券付き為替手形 信用状の種類① 取消不能 信用状 確認 信用状 最も典型的な L/C で，発行 後，一方的に 取り消したり 変更できない 信用状 発行銀行が取 消不能信用状 の信用度を高 めるために発 行する信用状 取消可能 信用状 無確認 信用状 自由に信用状 の内容を取消 したり変更を 加えることが できる信用状 確認されてい ない信用状 信用状の種類② 商業 信用状 回転 信用状 輸入代金を支 払ったり，輸入代 金を回収したりす る貿易決済に利 用される 荷為替信用状 ｝ 取引不能信用状 確認信用状 同様の取引 が繰り返し 行われる場 合に利用さ れる 譲渡可能 信用状 信用状の金 額や一部の 金額を第三 者に譲渡す ることが許さ れている 商業信用状の１つに分類される 買取銀行 指定 信用状 買取が特定 の銀行に指 定されてい る オープン 信用状 特に銀行の 指定がない 貿易の市場 海外展開を 行っていない 84.6% 必要 23.7% 困難 33.5% 海外展開を 行っている 15.4% 不要 42.8% 中小企業の海外展開の概要 (中小企業基盤整備機構 平成17年度調査報告書) ほとんどの中小企業が海外展開をおこなって いないのが現状 海外展開が困難な理由 海外展開が困難な理由（中小企業基盤整備機構 平成17年度調査報告書） 国内の経営で精一杯である 61% 人材不足 46% ノウハウ不足 39% 資金不足 35% 情報不足 32% 提携企業が見つからない 22% 既存取引先との関係が悪くなる 6% その他 8% より簡単に貿易が可能なサービスがあれば、 海外展開をおこなう中小企業が増える まとめ 貿易をおこなう際は、インコタームズについて 理解してないといけない 貿易では信用状を作成して、決済の心配をな くせる より簡単に貿易が可能なサービスがあれば、 海外展開をおこなう中小企業が増えると考え られる 参考文献 貿易のしくみ ナツメ社 貿易実務がわかる本 PHP 研究所 よくわかる貿易の実務 同文舘出版 参考 URL 株式会社オフィステッド : http://www.officeted.com/ 日本貿易振興機構（ジェトロ） : http://www.jetro.go.jp/ 中小企業基盤整備機構 : http://www.smrj.go.jp/ ご清聴ありがとうございました
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