「売上アップの法則」最新版 （前半『集中』編） 知らない自分が連発で出てくる“自己革新” 品格・男気・無双、ビジネスをクソ楽しくする自己革新 201311 interpref UJIGAWA. 男の生きざまとして、もったいねぇ…他人が感じること 自己発揮できない要因が脳の中にはある ①認識段階…わからない・気づいていない わかったつもり（何もできない人ほど何でもできると思っている） ・カタチに逃げていた（レベルが見えてない、底力での勝負を避ける） ・流されていた（環境や条件に振り回される、流れを自ら作らない） ・第０段階（問題に気づかない）、第３段階（解決策を実行してない） ・「計画」という虚像に惑わされた…難しいことからやってくじけた 計画作成は難しい、計画実行は難しい、計画通りの成果は難しい ・論理的・客観的基準重視…真面目で無難（主観・独自性を潜めた） 自由と平等は反比例…平等を守ると、不自由さに拘束される 正論を言って相手の生命力を奪う…正しすぎてヘドが出る ②行動段階…解決するのではなく、やり過ごしている 漠然とした生き方（真正面から向き合わない、１００％を目指さない） ・自己承認の欲求が前面に出てしまった（言い訳上手、逃げ上手） ・最低線を見ていた…（減点主義、ここまでやれば十分） ただ決められたこと・できることだけをやる、できることしかやらない ・自分の確立がマイナスに働いた（主張が強くなり、他人を認めない） 態度・様子に嫌な自分が出てしまう→孤立して嫌われる おとなしくしていることが無難…失敗以前の段階で悶々 ←意味なさそうなもの、見たくないものに脳はフィルターを掛けている 見たいものだけが見えた…自分に都合のよい「視界」（快適エリア） 脳は変化を嫌う→自分を変えないための機能が働いていた レベルの強化で「良い仕事」→仕事が増える（他社のパイを奪う） 当然のこと…個人の優秀さを鍛え上げる、同じ人数で売上３倍 コストダウン…金を残す→継続的で効果性の高い投資 売価ダウン…販売数量増→売上アップ 大きな市場へシフト…総合化+下位層（好みでない人）に対象拡大 イメージアップ…取り組む姿勢から何かの魅力がお客様に届く ②拡大…経営業務（ビジネス）ではリスクを負って新価値を創造 カタチの変化で「可能性拡大」→仕事を増やす（パイを自分で育てる） …現状打破への大きな破壊（変化を嫌う人から反対意見が出る） 創造にパターンはない…設計脳・天才脳（記憶編集以外の創造） 個人の優秀さに依存しない事業作りが経営者型の仕事 初期成功確率は低い、同じカタチのまま成功させた集中実績前提 品格と能力で革新…やりたいなら（険しいが）そこに道はある 的を射る…有効ポイントを突くための脳セッティング 「わからない」・「やり過ごす」に気づき洞察し、「フィルター」を調整する 自分との戦い…のたうちまわって苦しみながら場数を踏んで強化 自分が遠回りしてしまった理由、自分自身の心理傾向を認める ・自立型人格・思考回路（「思わず」を排し、その都度止まって思考） 売れない理由は１０００個ある（解決策はそれぞれに１０００個ある） 真の解決とは何かを究める…自分専用の企画手法が構築される ・「こうなる」ための精度向上…市場ターゲット（高い・安い/良い・悪い） 売れやすさとは安さ…生産性向上、大量生産・大量仕入・大量販売 やりたいのは良さ…客観的良さ、主観的良さ（多様性・異質性） やりたいことは売れてからやることが基本、だがどうでもいい ・能力・実績（スペック）より、品格・魅力（加点要素） カギは品格（人格者・人徳者・積極性）…好き嫌いがここで決まる 社会はお客様が望む方向にのみ進んで行く 信念…オレは「これ」で生きて行く 「これ」の中身を埋める→信念（頭で決めた基本方針）が品格を作る 信念の塊、希望の塊、目標の塊、意思の塊を心のなかで固体化 不毛な虚飾からの脱皮、本物化…偽った「自己演出・役柄」を微調整 ・支配された心の解放…「もっともらしさ」という判断基準の破壊 わがままで悪趣味な部分でエネルギーが出る（未知の巨大生命力） ・現状と主観を肯定する…「間違ってない、でももっと良くできる」 気分のコントロール（常に揺らぐ姿勢・意図をスタビライズ…固定） プレースタイルの確立と自己客観視（主観傾向を把握し常に微調整） お客様に好かれる（好みの本音・自由で自然体←正論はウソ臭い） ・難しいことができたらカッコイイ…論理的な必要性は最低線まで 最高線まで行く（男気・向上心と自己嫌悪…心の声に理由なし） 最高線まで行かないと意味がない、一線を越えないとただの人 自己育成４０年計画…自分で育つ、これで一人前という線はない 天才への階段…自分の中に眠る巨大な力を開花・結実させる手法 ・ビジネスだいすき～、たのしい～…ファンキーにエキサイティングに 恥ずかしがらずに「やる気」と「意思」を見せる 楽しいから行動が進み、結果が出るから原理がつかめて楽しい 「こうすると必ずこうなる」という精度の向上（自分用システム化） 楽しむ様子が相手の心に届き、共感を呼ぶ…乗りと勢い 積極的理由か消極的理由か…その「様子」に人が反応する 信念と無計画主義…基本方針だけを守り、手法はすべて臨機応変 その信念がある限り怯むな（がんばったヤツが勝つ） 改善は質より量…一人１年間１０００項目のやった方が良さそうなこと →量から質は生まれる…量質転換の効果を全開で発揮 前人未到の進化は可能である ハイブリッド思考法（頭と心の分離・心は頭の数十倍の力を持つ） 頭が心をやりたくさせる…自分用の説得技術を強化する ①自分の頭→自分の心、②自分の頭→相手の頭、 ③自分の頭→相手の心、④自分の心→相手の心（立って下さい） 潜在能力に覚えさせる…あとは同時進行で自動的に進化してくれる 「夢中＋潜在能力」をフル活用…８０倍の能力が自動的に走り始める →知らなかった新しい自分や自己ベストが不意に出る→確変する 原理までは共通、手法は自分・相手のタイプ・状況に応じて常に異なる 事象→（洞察力）→原理→（応用力）→行動 原理の蓄積…自分の行動を考える・決める時の応用力が劇的進化 他人の心を変える業務…１万回までは見習い、３万回からプロ 巨大な力はまだ眠っている…「無理・限界」の常識はクソ食らえだ ２０世紀１００年間で製造業は生産性５０倍（多くは明治時代レベル） １年で４０キロの筋肉をつけ全日本学生で圧勝したボディビルダー １分間６００文字→速読法で１０万文字（１５０倍の能力が潜む証拠） まずアーリースモールサクセス（実現加速機能を起動させる） 初期の業績アップの大半は働く人の意欲の高まりによるもの 結果が出ると内外の反対意見と不信感は消え、行動は驀進する 爆業の半分は、陰でガンガン努力すること （インプット革新） 目標は無限、まだまだダメだ、安住の地などない とにかく集中段階に取り組む…それなしに拡大段階はない 基本はハードワーク（本格的に生きる・潜在能力活用の超高速仕事術） 積小為大×量質転換（前人未到の新境地に到達する唯一の手段） 膨大な量のインプットが「何か」を変え、相手が受ける印象が変わる タイガー・メソッド（根拠のない自信・無鉄砲な勇気→不足底力を強化） タイガーは無双（全員に圧勝する）→ゼッタイ勝つ、楽天主義者 タイガーは祈る（地獄の鬼、反省）→私を弱さからお救い下さい ①集中…消化業務（労働）で改善を乱射する さあ変身だ！とりゃーっ！たぁーっ！ （アウトプット革新） より多くのお客様に、より大きく役に立つ…脳の新たな快適エリア 売上高毎年６０％アップ、５年で１０倍（その間、２５０００時間働く） 紙でできた年商１０億→５年後コンクリートでできた年商１００億へ 成功体験を破壊しながら２ランク上の世界で生きる自分を構築する 足りないことだらけという自覚（自己欺瞞にさらにどんどん気づく） それでも「無双してやる」…結果だけは最初に決まっている 信念に従い、無計画に思いつくままに猛スピードで今日を生きる たぶん、狙いがズレてただけ…他人が見てわかったこと 目的意識…目先のごまかし手法に走ったことを反省し、意思を持つ 目標は売上アップのみ…「それでいくらの金を生むのか」 革新とは、「こうする」を変えるのではなく、「こうなる」まで変えること 「こうなる」に至るためであれば、「こうする」手法は何でもいい ①収益意識（最低線→最高線）…チームのために何でもやります 我が社の売上は私が上げる 最も難しいからこそ目標にする、仕事漬けというリスクを負う できるかできないかではない、どうしたら自分にできるかだ ②他者支援（私はあなたの味方です）…お客様の未来を並んで見る 我が社はお客様が育て、売上はお客様が上げてくださる 全ての他人は信頼して支援する対象、心服される味方・仲間 改善とは相手基準…役に立つように改める、行為の返報性 心を読む・心を動かす・心の力を使う→ここが最高に面白い
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