[テキストを入力] 店舗交渉その 1 について原口・岩田著店舗交渉その１【著作権について】このレポートは著作権法で保護されている著作物です。このレポートの著作権は原口・岩田に属します。著作権者の許可なく、このレポートの全部又は一部をいかなる手段においても複製、転載、流用、転売等することを禁じます。このレポートに書かれた情報は、作成時点での著者の見解等です。著者は事前許可を得ずに誤りの訂正、情報の最新化、見解の変更等を行う権利を有します。このレポートの作成には万全を期しておりますが、万一誤り、不正確な情報等がありましても、著者・パートナー等の業務提携者は、一切の責任を負わないことをご了承願います。このレポートを利用することにより生じたいかなる結果につきましても、著者・パートナー等の業務提携者は、一切の責任を負わないことをご了承願います。【推奨環境】このレポートに記載されている URL はクリックできます。できない場合は最新の AdobeReader を下記のページよりダウンロードしてください。（無料） http://www.adobe.co.jp/products/acrobat/readstep2.html -2– Copyright (C) 2014 ザ・せどりスクール. All Rights Reserved. 店舗交渉その１店舗交渉その１について店舗交渉についてせどりスクールでは、色々な立場になって考え、柔軟な考えをもってせどりを行うカリキュラムを組んできました。販売する場合、新品は顧客のニーズによって、季節によってなど。仕入れをする際は、お店側に立ち、どのような商品が安くなるのか、どうしてワゴンに移されるのか、また店舗特有のクセや特徴などをその場その場で考え、仕入れをしていくなど。 -3– Copyright (C) 2014 ザ・せどりスクール. All Rights Reserved. 店舗交渉その１この店舗交渉、その 1 も同様です。ここでは、店舗交渉１としてまずは個人店での仕入れ、交渉について書いていきたいと思います。個人店はせどりを行う際に敷居が高いと思われている店舗のひとつです。なぜなら、店舗が小さく、店主と顔をあわせながらの検索になりがちであったり、店主の意向から、ネット販売に対する敵対心があったりと壁が大きいように感じる人も多いです。 -4– Copyright (C) 2014 ザ・せどりスクール. All Rights Reserved. 店舗交渉その１地元のおもちゃ屋さんや CD の個人店などがその部類にあたります。こうした店舗は大型店とは違い、レアな商品がそのまま残っていたり、倉庫部屋に箱ごと新品が眠っていたりと、驚くような事も多いのも事実です。僕が個人店でもせどりをするようになり、色々な地方の個人店も見て回っていますが、上記のようなパターンは必ず１回は遭遇する確率の高さです。宝の山といってもいいでしょう。しかし、多くの個人店は冒頭で書いたように、せどりをする環境としては厳しい一面もあります。 -5– Copyright (C) 2014 ザ・せどりスクール. All Rights Reserved. 店舗交渉その１これは接してきて分かることですが、個人店店主はある種特別な存在です。ネット販売に関して、あまねく広く誰でもが Amazon で販売できる状況でありながら、頑としてネット販売をせずに、敵対心を燃やす場合もあります。これはなぜか。当せどりスクールの大前提である相手の立場になって考える事をしてみましょう。僕、岩田君は卸との契約を取るために、色々な卸店にお邪魔させていただいています。 -6– Copyright (C) 2014 ザ・せどりスクール. All Rights Reserved. 店舗交渉その１その際に、どの卸店でも同じ話を聞きます。それは卸と小売とのギャップです。個人店の現状と概要ゲームに関して言えば、ゲーム機本体、ソフトは卸の中でも金券扱いになります。卸と契約をする際も保証金は７桁。つまり 100 万単位での保証金。商品を発送準備が整った時点で振込となります。そして掛率の低さとなります。 -7– Copyright (C) 2014 ザ・せどりスクール. All Rights Reserved. 店舗交渉その１ソフトに関しては卸値が第一次問屋で掛率は 7.5 掛けから８掛けになります。つまり、1 万円で販売されるものが卸の段階で 8,000 円の原価となります。差額 2,000 円。ゲーム機本体に関しては 9.5 掛けも辞さないくらいの薄利での仕入れとなります。しかも返品は不可。完全在庫として、３か月前に発注、強制出荷となります。また、人気ソフトに関しては剥離多売で大量に販売したくても、大型量販店に卸から商品が流れ、個人店に注文数料が入荷してこない事はザラです。 -8– Copyright (C) 2014 ザ・せどりスクール. All Rights Reserved. 店舗交渉その１例えば 100 本注文しても、入荷は 10 本満たない等。ひどい時では 100 本注文をして入荷が 2 本などの場合もあり、再出荷の際に、商品が大量に送られてくる事も多々あるそうです。その為、ゲーム機・ソフトは売れ残ると、個人店では大打撃となる事から、TV ゲームから離れて、カードゲームに移行する店舗がほとんどです。カードゲームはテレビゲームと違い、原価も安く、商品の場所も取らない為、移行していく店舗が多いです。みなさんもおもちゃ個人店に通うと、理解できるようになりますが、在庫を極力減らすため、 TV ゲームの現行機種本体、人気ソフトは予約注文のみで、 -9– Copyright (C) 2014 ザ・せどりスクール. All Rights Reserved. 店舗交渉その１現在ではほとんどが在庫を持たないようになってきています。個人店にとっては、売れ残りのゲーム機やソフトは負の遺産となり、利益圧迫に直結となります。在庫で残っているものが一昔前のゲーム機やゲームソフト、それよりも古いゲーム機やゲームソフトばかりなのはこうした理由からです。以上が玩具個人店のゲームに関しての概要となります。おもちゃも同様です。巷で人気の妖怪ウォッチや仮面ライダーのベルトなども上記と同じで、大型量販店専用の卸に数がとられて個人店に発注数が完璧に納品される事は - 10 – Copyright (C) 2014 ザ・せどりスクール. All Rights Reserved. 店舗交渉その１ほぼありません。個人店と量販店の違い量販店は、組織となり、組織として動いています。つまりサラリーマンの集団となります。会社の意向に従い、それに沿って売上をあげていく。それとは反対に、個人店は個となり、個人のルールの元、動いています。つまり、僕ら個人せどらーと同じになります。個のルールによって動いているので、量販店よりも壁を感じるのは当然となります。 - 11 – Copyright (C) 2014 ザ・せどりスクール. All Rights Reserved. 店舗交渉その１個人店店主は昔気質の船の船長と思ってもらって良いと思います。沈みゆく船に最後まで残り一緒に沈んでいくというパターンです。 Amazon で販売できる販路を自分も開けますが、それを頑なに遮断して、実店舗で販売。転売を非常に嫌う店主が多いです。「ネットで販売しているようなヤツは大嫌いだ！」とか「いい商品だけ持っていくな！こっちも買え！」的なクレームがはいる事も少なくありません。 - 12 – Copyright (C) 2014 ザ・せどりスクール. All Rights Reserved. 店舗交渉その１僕がせどり開始直後の頃は商品を見ていると後ろからついてきて、ずっと恨み言を言われる事もあります。 ※もちろん色々な方がいらっしゃいますが、このパターンが一番多かったです。しかし、ここでまた自分に置き換えて考えてみてください。例えば、ご自分の家や店に見知らぬお客さんが土足でやってきて、がさごそと商品を手に取り、無言で色々と調べた結果、何も買わずに、出て行ったり、「いい商品ないね」と言いながら出て行かれた場合、どうでしょうか。気分が良いか悪いかで判断をしてみてください。 - 13 – Copyright (C) 2014 ザ・せどりスクール. All Rights Reserved. 店舗交渉その１きっと気分が悪いと思います。僕がこういった店主を相手に仕入れができるのは、単純な話、この逆をするだけです。交渉その 1 お店に入って、店主とコミュニケーションを取り、安い商品をなんでもいいので１つ、店主にあずけます。 ※この時の商品は利益が出ようと出まいと関係ありません。コミュニケーションをとるための話は「最近、こういうおもちゃ屋さんがへっちゃいましたね。僕はこういうお店の方が落ち着く」等お店に関しての話や、最近のおもちゃの事、古いおもちゃが好きなどで構いません。 - 14 – Copyright (C) 2014 ザ・せどりスクール. All Rights Reserved. 店舗交渉その１そして「これを買うので、ここに置いておいてもらっていいですか？他にもみたい商品があるので。」冷やかしではなく、ここで買う意思をはっきりと提示します。この一言で、対応が随分変わります。その後は店内を見て回ったり、がさごそと動いていても文句を言われた事はありません。店舗によっては数回訪れて、仲良くなった後に販売をしている事を告げ、僕用の商品を倉庫から出してもらったり、倉庫にお邪魔させていただく事もありました。 - 15 – Copyright (C) 2014 ザ・せどりスクール. All Rights Reserved. 店舗交渉その１ 1 回でそこまでいくのは困難ですが、できないこともありません。また個人でやっているゲームショップやリサイクルショップなどでも同じです。僕は地元に３店ほど、ゲームショップで未開封品のみを回してもらう交渉をしました。交渉は上記と同じ方法です。入荷したら連絡が来るので、見に行って、買取りをしています。 - 16 – Copyright (C) 2014 ザ・せどりスクール. All Rights Reserved. 店舗交渉その１個人店での交渉は量販店のそれとは違い、コミュニケーションに重きをおき、お話をしていきます。確実なのは回数を重ね、仲良くなる事が必要です。そうした事で溝がうまり、色々な情報や、商品を提示してくれるようになります。是非、活用してください。 - 17 – Copyright (C) 2014 ザ・せどりスクール. All Rights Reserved.