R E P O R T o c t.0 4 -sep. 05 卓越したベンチャースピリットで、 インターネットメディアと広告の新たな可能性を追求する。 事業紹介 インターネットの特 性を生かした利 便 性の高いインターネットメディアを創 造し、 ユーザーと企 業の両 者に、これまでにない優れたメリットを提供しています。 サイバーエージェントのインターネットメディア事業 ：広告について、詳しく説明してください。 があまり増加しないという点があります。増収要因の軸となるユー ザー数の増加によるコスト負担があまりなく、運営・制作コスト 当事業では、 インターネットのサイト上やメールマガジン等にユー という固定費のみで事業拡大できるということです。そのため ザーに魅力あるコンテンツ★8を掲載することで、 サイバーエージェ 損益分岐点を越えた後は利益率があがり、サイバーエージェ ントグループメディアのユーザーを数多く集め、 そこに企業から ントグループの事業モデルの中では、特に高収益な事業となっ 広告等を出稿していただき、広告掲載によって収益をあげて ています。 います。ユーザーのサイト閲覧、 メールマガジンの購読をはじ めとする利用料金は基本的に無料です。その点は、民放の 収益モデル図 テレビ局のビジネスモデルをイメージされるとわかりやすいかも 粗 しれません。 サイバーエージェントグループの代表的なインターネットメディアと 96年4月 （株） トーマツ・コンサルティング入社 98年7月インテリジェント・インスツルメンツ （株） 入社 99年10月 （株） アクシブドットコム（現（株）EC ナビ）入社、取締役COO就任 02年9月 （株） アクシブドットコム（現（株）ECナ ビ）代表取締役CEO就任（現任） 05年12月当社取締役就任（現任） 他1社取締役兼任 Shinsuke Usami 利 益 営業利益 販売 管理 費 しては、価格・情報比較サイト 「ECナビ」をはじめとする各種の 損益分岐点 情報比較サイ トや、特定のサイ トを閲覧する度にマイルが貯まる 株式会社サイバーエージェント 取締役 生活総合支援サイ ト 「ライフマイル」等があります。その他にも年 宇佐美 進典 代やライフスタイル、趣味・嗜好別のサイ トなど、一つ一つのコン サイバーエージェントグループが運営するインターネットメディアの テンツが魅力的であることはもちろん、 多様化するユーザーのニー 登録会員アドレス数は総計3,000万（2005年9月末現在） にもの Interview ①先行投資期間 ②事業拡大期 ズを網羅する様々なインターネットメディアを公開しています。 ぼります。新しいインターネットメディアを立ち上げる際も、 この集 この事業の特徴として、初期のインターネットメディアの立ち上 客力を最大限に活用しプロモーションすることで、ユーザーを素 げコストとなる人件費、設備投資や広告宣伝費以外のコスト 早く確保し、確実に収益化しているのです。 インターネットメディア事 業：広告 業務の流れ 1 市場リサーチ インターネットメディア制作担当は 7 ③利益創出期 2 企画ミーティング リサーチ結果を元にインターネットメディア制作担当 ユーザーのニーズや市場の動向 者と営業によるミーティングで、 コンテンツ（情報の などを調査 内容）の全体的な内容が決定 営業は広告主のニーズをヒヤリング ユーザーの利便性と企業のニーズ踏まえた企画を構成 Internet Media:Advertisement 単位：百万円 インターネットメディア事業：広告売上高 （ ）内は売上高合計 PC（WEB）広告 モバイル（携帯）広告 PC（メール）広告 リサーチ事業 その他（アフィリエイト広告含む） 生活総合支援サイト 〈ライフマイル〉 http://www.lifemile.jp/ （3,056） 204 （2,634） 1,317 170 1,149 906 42 367 03年上期 909 65 561 03年下期 （3,912） 184 1,448 （5,875） 1,208 （5,616） 562 （4,304） 183 1,508 5,000 1,886 2,171 4,000 1,425 1,063 121 1,096 04年上期 3,000 1,258 891 2,000 246 1,109 04年下期 608 412 1,193 1,135 05年上期 05年下期 加え、RSS等を利用したプル型★12の情報配信用インターネットメ デジタルカメラの特徴も比較することが可能です。ユーザーの ディアをいち早く立ち上げ、今後の収益の柱としていきたいと 考えています。 さらに、各種のインターネットメディアを有機的に 連携させて相乗効果を計り、 「2008年売上高1,000億円」とい たユーザーが数多く集まる傾向があります。たとえば、数ある女 う全社の売上目標に貢献していきます。 性の為のインターネットメディアにおいて認知率、訪問率ともに 最後に、株主の皆様にも、ぜひサイバーエージェントグループの NO.1★9の「＠woman」というインターネットメディアであれば、女 インターネットメディアをご利用いただき、 その利便性を実感して 性をターゲットにした商品、化粧品や服飾などを販売している いただきたいですね。そのことが、 当社の成長、 ひいてはインター インターネットは、 モノや情報を、 自ら能動的に探すことに優れた 企業の広告掲載をすることができます。また、 このインターネット ネット市場全体の発展につながっていくと思います。 ツールです。そこがテレビなど、従来のメディアと大きく違うとこ メディアを訪れるユーザーの趣味・嗜好は、 この広告主の販売 ろです。 しかし、 インターネット上の情報はあちこちのサイトに点 する商品のターゲット層と一致しているので、多くのユーザーを 在しているため、必要な情報がうまく入手できないという場面 広告主の商品が掲載されているサイ トへ誘導することができま に遭遇することは、株主の皆様もご経験があるのではないでしょ す。広告主にとっては高い費用対効果が期待でき、ユーザー 情報の内容。インターネットのサイトの情報や内容そのものを指す言葉 うか？ は希望する多くの情報を得ることができるのです。 ネットアンドセキュリティ総研調べ 2004年 たとえば、デジタルカメラが欲しいと思い、様々なメーカーの商 品価格や仕様を比較したい時には、 たくさんのメーカーのサイ ト を一つ一つ探し出して、 いちいち見比べる必要があります。サ イバーエージェントグループメディアの一つである価格・情報比 較サイ ト 「ECナビ」を利用すれば、すべてのメーカーのデジタル 3 コンテンツ制作 決定したテーマや企画をもとにインター ネットメディアの構成を決定し、 ユーザー 4 Web 事 業 紹 介 0 イ ン タ ー ネ ッ ト メ デ ィ ア 事 業 広 告 ： カメラが一目瞭然で比較できます。価格だけでなくそれぞれの 利便性は飛躍的に向上することになります。 従来のメディア（テレビ・ラジオ・新聞・雑誌 など） と比較して、ユーザーがインターネット メディアを使うメリットはどこにありますか。 1,000 ※内部取引控除前 また、 インターネットメディアには、 ある特定の目的や嗜好を持っ 価格・情報比較サイト 〈ECナビ〉 http://ecnavi.jp/ 6,000 ★8：【コンテンツ】 ★9：【認知率、訪問率ともにNO.1】 ★10：【RSS】 新たなインターネットメディアの立ち上げ など、今後の事業展開をお聞かせください。 Rich Site Summaryの略でサイトの概要を記述する為の形式 RSSリーダーを使うとサイトの更新や見出しの一覧を簡単に取得できる ★11： 【プッシュ型】 メールマガジンのように直接ユーザーの手元に情報を届ける方式 ★12： 【プル型】 ★10 今、 インターネットの新しい技術としてRSS が注目されています。 当社も、 これまでのメール等によるプッシュ型 ユーザーにコンテンツを 提供 ターゲットとなるユーザーがインター ネットメディアを継続的に楽しむ Client site ★11 Web Blog 通常のWebサイトのように情報を欲しい人が主体的に情報をとりにいく形の インターネットメディア の情報配信に 5 サイトに広告を掲載し、 企業の商品紹介サイトへ誘導 Web 広告主がターゲットとしているユーザー属性のメディ アに広告を掲載 嗜好の高いコンテンツを制作 同時に興味のある広告をクリックし、 ユーザーを広告主のサイトに誘導するための仕組 インターネット上に公開 広告主のサイトへ みを設定（掲載後は、広告効果のデータを蓄積） 8
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