168 ISIL İŞLEM ÇÖZÜMLERİ “Felsefemiz; Kazan-Kazan” Termo İndüksiyon Genel Müdürü O. Burak Davut Emel Altay Termo İndüksiyon, demir çelik sektörüne indüksiyonla yüzey sertleştirme hizmetleri veriyor. Genel Müdürü O. Burak Davut ile gerçekleştirdiğimiz röportajda Davut; “İstikrarlı fiyatlandırma politikası ile kazan-kazan esasını gözeten bir ticaret anlayışına sahibiz. Türkiye’de müşteri odaklı tüm bu maddeleri uygulayan birkaç firmadan birisiyiz“ diyor. ST AĞIR SANAYİ ÇÖZÜMLERİ I MAYIS 2014 D emir çelik sektöründe sıklıkla kullanılan haddehane ve çelikhane ekipmanlarının merdane, dişli çark, teker, yatak, kaplin, mil gibi sayısız aşınmaya maruz kalan parçalarını sertleştiren Termo İndüksiyon Ar-Ge gücü ve 4500 metrekarelik kapalı alandaki üretim kapasitesi ile sektörünün önemli firmaları arasında geliyor. Termo İndüksiyon Genel Müdürü O.Burak Davut; bir aile şirketi olarak kurulan Termo İndüksiyon şirketinin ikinci kuşak yöneticisi. Isıl işlem sektörü ve Termo İndüksiyon şirketi üzerine konuştuğumuz Genel Müdür O. Burak Davut, “ Yatırımlarımız son dönemde ağır sanayi üzerine yoğunlaşmış durumda. Haddehanelere ve sac kıvırma makinalarının merdanelerin, ağır hizmet hidrolik silindir pistonlarının ve ağır hizmet iş makinalarının yürüyüş takımları, ağır hizmet dişlileri vb. parçaların indüksiyonla ısıl işlemlerini gerçekleştiriyoruz. ” dedi. Termo İndüksiyon şirketininin kuruluşu ve gelişiminden bahseder misiniz? Termo İndüksiyon, ısıl işlem sektöründe; 1981 yılından bu yana faaliyet yürütüyor. Bu faaliyetin önemli bir bölümünü ihtisas sahası olan indüksiyonla sertleştirme oluşturuyor. Gerçekleştirilen bütün projelerde teknolojik üstünlük, kalite ve taahhütlerin yerine getirilmesi ve müşteri memnuniyeti temel esaslar olarak yer alıyor. Termo İndüksiyon, 32 yılı aşkın süredir, yurtiçi ve yurtdışı pazarlarda yüksek kaliteli indüksiyonla ısıl işlem hizmeti sunuyor. Ayrıca indüksiyonla ısıl işlem makinalarını ve ekipmanlarını imal ve temin ediyor. Tesislerimizde 14 adet sertleştirme ünitesi ve iki adet de fırın yer alıyor. Geniş ve gelişen teknolojiye uygun makina parkımızla demir çelik, enerji, çimento sanayileri ve raylı ulaşım sistemlerinin kendine has ihtiyaçlarına yönelik geliştirilen tesislerimizde olumlu sonuçlar elde edebiliyoruz. Şu an için en ISIL İŞLEM ÇÖZÜMLERİ büyük makinalarımız, 1000 kW gücünde ve yaklaşık 3 MW’lık bir ısıtma kapasitesine sahip. Tesisimiz bilgisayar kontrollü 3 bin 200 kW gücünde iki adet enerji ünitesini besliyor. Bu yatırımla 8,5 metre uzunluğuna ve 1000 mm çapa kadar haddehane merdaneleri, dişliler, baraj tesislerinde kullanılan parçalar, raylar, tren, tank ve iş makinalarının aks, teker ve cer dişlileri gibi birçok ağır sanayi parçaların ısıl işlemini gerçekleştirebiliyoruz. Fakat asıl ihtisas alanımız indüksiyon konvertörleri ve sertleştirme makinaları üretimi diyebiliriz. Zaman içinde indüksiyonla ısıl işlem hizmeti sunmaya başladık ve 32 yılın üzerindeki yüzey sertleştirmesi tecrübemizi güçlü ve güncel know-how’larla bugünkü konuma ulaştırdık. Müşterilerinize sunmuş olduğunuz ürün ve hizmetler neler? İndüksiyonla yüzey sertleştirme, tavlama, sıkı geçme-sökme operasyonları ile brazing- sert kaynak işlemi ve temperleme hizmetleri sağlamaktayız. Ayrıca kapsamlı metalürji laboratuvarı ile metalürjik tetkikler yapmaktayız. Tuzla’daki yeni tesisimizde 4 bin 500 metrekarelik bir kapalı sahada temperleme fırınlarıyla beraber 14 makina ile indüksiyonla ısıl işlem hizmeti veriyoruz. Şu an için en büyük makinalarımız, 1000 kW gücünde ve yaklaşık 3 MW’lık bir ısıtma kapasitesine sahip. Tesisimiz bilgisayar kontrollü 3 bin 200 kW gücünde iki adet enerji ünitesini besliyor. Bu yatırımla 8.5 metre uzunluğuna ve 1000 mm çapa kadar haddehane merdaneleri, dişliler, baraj tesislerinde kullanılan parçalar, raylar, tren, tank ve iş makinalarının aks, teker ve cer dişlileri gibi birçok ağır sanayi parçaların ısıl işlemini gerçekleştirebiliyoruz zı yürütüyoruz. Tabii ki bu alanda nitelikli eleman bulmakta zorlanıyoruz. Ancak şu anda oluşturduğumuz kadro işini başarıyla yapan bir kadro. Ülke ekonomisine ve Türk sanayisinin gelişimine önemli katkılar sağlamayı hedefliyoruz. 169 Yaptığınız işle ilgili biraz teknik detay verir misiniz? İndüksiyonla ısıl işlem nasıl yapıyorsunuz? Isıl işlem, özellikle metalik malzemelere uygulanan, malzemenin sertlik, mukavemet ve benzeri mekanik özelliklerini belirli metodlar doğrultusunda sıcaklık değişimi ile iyileştirme amaçlı, değerine değer katan prosesler bütününe denir. İndüksiyonla ısıl işlem; indüksiyonla ısıtma yöntemiyle çelik malzemelerin ısıtılıp hemen sonrasında polimer esaslı emülsiyon ile soğutulması esasına dayanan bir ısıl işlem türüdür. Bu işlem ile aşınmaya maruz kalan makina parçalarının belirli yerleri sertleştirilerek mukavemet ve aşınmazlık özelliği kazandırılır. kimyasal –spektral- analiz, görüntüleme ve raporlama); İmalat (İndüksiyon konvertör ve makina imalatı, indüktör imalatı, soğutma duşu imalatı, silisyumlu indüktör sacı parça imalatı, bakır ve pirinç aparat imalatı, redresör ve kapasitör grubu imalatı, MF ve HF trafo bakımı); Teknik hizmetler (Elektronik Valf –lambaimalatı, İndüksiyon teknolojisi ve uygulama danışmanlığı, temsilcilik). Ve artık burada sayamadığımız indüksiyonla ısıl işlem teknolojisi ile ilgili olabilecek sayısız uygulama, ekipman ve aksesuarları da bu listeye ekleyebiliriz. Bizim yatırımlarımız son dönemde ağır sanayi üzerine yoğunlaşmış durumda. Haddehanelere ve sac kıvırma makinalarının merdanelerin, ağır hizmet hidrolik silindir pistonlarının ve ağır hizmet iş makinalarının yürüyüş takımları, ağır hizmet dişlileri vb. parçaların indüksiyonla ısıl işlemlerini gerçekleştiriyoruz. Yatırımlarımız ve ürün hizmet kalitemizle piyasanın hayli üzerinde bir firmayız diyebilirim. Şirket olarak ısıl işlem dışında da faaliyetleriniz olduğunu biliyoruz. Bunları biraz detaylandırır mısınız? Isıl İşlem Hizmetleri (sertleştirme, temperleme, çelik-bakır-pirinç kaynağı, toz boya kaplama, sıkı geçme işlemi ve sıkı geçme işlemini sökme); Metalurji labaratuarı hizmetleri (sertlik ve sertlik derinliği ölçümü, çatlak muayenesi, çelikler için Peki, indüksiyonla ısıl işlemin kullanıldığı sektörler ağırlıklı olarak hangileridir? Ağır sanayi, makina sanayi, otomotiv sanayi, enerji sektörü, inşaat, ziraat ve iş makinaları sanayi, petrol ve madencilik, gemi sanayi, savunma ve havacılık sanayi, dövme ve döküm sanayi ile gıda ve tekstil sanayi’nde ağırlıklı olarak indüksiyonla ısıl işlem kullanılmaktadır. Uzmanlık isteyen bir alanda çalışıyorsunuz. Bu alanda nitelikli eleman bulmakta zorlanıyor musunuz? Kurulduğu tarihten bugüne sürekli gelişen Termo İndüksiyon’un şu anda bulunduğu fabrika şirketimizin 3. adresi oldu. 2010 yılının Kasım ayında da şu anda bulunduğumuz bu yere taşındık. Fabrikamız 4500 m2 kapalı alanda yüksek üretim kapasitesi ile çalışmaktadır. Otuzu aşkın personel ile çalışmalarımıST AĞIR SANAYİ ÇÖZÜMLERİ I MAYIS 2014 170 ISIL İŞLEM ÇÖZÜMLERİ tayız. Belirtilen sürede teslimat yapmak üzerinde en fazla önemle durduğumuz konulardan birisi. Teknik bilgi (Isıl işlem, malzeme, geometri) sorunlara karşı çözüm üretmek bizim için önemli. Kapsamlı ve en iyi ölçüm cihazlarıyla donatılmış laboratuara sahibiz. Sadece sertlik ve derinlik ölçümü değil malzemenin kimyasal analizi (Spektral analiz), hatta soğutma suyu vb. ince ayrıntıları bile ölçebilmekteyiz. Müşteri memnuniyeti ve ihtiyaçlarının en doğru şekilde giderilmesini hedef alıyoruz. İstikrarlı fiyatlandırma politikası ile kazan-kazan esasını gözeten bir ticaret anlayışına sahibiz. Türkiye’de müşteri odaklı tüm bu maddeleri uygulayan birkaç firmadan birisiyiz. Şirket olarak ısıl işlem dışında da faaliyetleriniz olduğunu biliyoruz. Bunları biraz detaylandırır mısınız? Isıl İşlem Hizmetleri; Metalurji labaratuvarı hizmetleri; İmalat; Teknik hizmetler ve artık burada sayamadığımız indüksiyonla ısıl işlem teknolojisi ile ilgili olabilecek sayısız uygulama, ekipman ve aksesuarları da bu listeye ekleyebiliriz. Sizi muadillerinizden ayıran, müşterileriniz için tercih sebebi kılan özellikleriniz nelerdir? Müşterilerin bizi tercih etmesi için birden çok sebep var; operasyon, kalite, makina parkı, teslim süresi, müşteriye destek, personel, laboratuar, kurumsal yaklaşım ve uygun fiyat… Yukarıda ana hatlarıyla verdiğim firmamızın tercih sebeplerini bir de detaylandırarak vermek istiyorum. Bizim en titiz olduğumuz konu üst düzeyde kaliteli üretimdir. Ayrıca, ISO 9001:2008 sertifikasına sahibiz. “Ölçemediğiniz iş sizin işiniz değildir” prensibiyle hareket etmekteyiz. Bunun için görünenden çok daha karmaşık bir altyapı ve makina-teçhizat grubu vardır. Süreçler kontrol altındadır. Hiçbir yerde olmayacak kadar genişlikte ve çeşitlilikte makina parkı ile takım ve aparatlara sahibiz. Sadece mevcut takımlarla çalışmıyoruz. Parçanız ne olursa olsun, gerektiğinde size özel takım yapıyoruz. En iyi üretim için en doğru araçlarla çalışıyoruz. Üretimde asla 2. el makina kullanmamakST AĞIR SANAYİ ÇÖZÜMLERİ I MAYIS 2014 Pazar payınızı artırma adına yurtiçi ve yurtdışında yürüttüğünüz çalışmalar neler? Isıl işlem ülkemizde gerektiğince bilinen bir konu değildir. Bu konudaki bilinç eksikliği ve ısıl işlem kalitesindeki düşüklük sebebiyle birçok katma değeri yüksek iş ülkemize gelmemektedir. Isıl işlemin önemi ve katma değerinin üreticiler tarafından bilinmesi ve farkındalık oluşturulması bizim için en önemli konuların başında gelmektedir. Gerek yurt içinde ve gerekse yurt dışındaki özellikle ağır sanayi makina aksamı üreticilerine Termo İndüksiyon olarak indüksiyonla ısıl işlem konusunda geldiğimiz noktadan bahsetmek ve gerçekleştirilebilecek iş potansiyellerinde haberdar etmek tanıtım faaliyetlerimizin başındagelmektedir. 2015 Düsseldorf’ta yapılacak olan ThermProcess 2015 Fuarı’na katılmayı planlıyoruz. Termo İnduksiyon’un Ar-Ge’ye verdiği önem hakkında bizleri bilgilendirir misiniz? Her parça kendi başına bir geliştirme ve laboratuvar çalışması konusudur ve eğer gerekiyorsa işe özel sistemler tasarlanıp firmamızda imal edilir. Bu yüzden eforumuz ve kaynaklarımız doğru ve başarılı ısıl işlem için doğru metotları araştırma ve uygulama üzerine yoğunlaşıyor. Bu bağlamda ciromuzun yüzde 5’i Ar-Ge faaliyetleri doğrultusunda kullanılıyor. İhracat ağınız hakkında bilgi alabilir miyiz? Hangi ülkelerle ticari ilişki içerisindesiniz? Aslına bakacak olursak ısıl işlem endüstriyel bir hizmet olarak düşünülebilir. Bu hizmete konu olan malzemelerin ağırlığı ve nakliye maliyetleri göz önüne alındığında ısıl işlem ihracatından ziyade ısıl işlemi yapılmış mamul parça ihracatı ön plana çıkmaktadır. Konuya bu açıdan bakacak olursak ısıl işlemi yapılmış parçayla beraber indirek olarak ısıl işlem ihraç ettiğimizi söyleyebiliriz. Düzenli olarak yurtdışına ağır sanayi, kaldırma ekipmanları ve otomotiv sektörlerine yönelik hizmet vermekteyiz. İndirek ısıl işlem ihraç edilen ülkelerin başında Almanya, Avusturya, İtalya, Brezilya, Hollanda ve Rusya yer almaktadır. 2013’te Fransa’da maden makinaları üreten uluslararası bir firma ile de direk ısıl ihracatı konusunda anlaşmalar imzalamış durumdayız. Isıl işlem ülkemizde gerektiğince bilinen bir konu değildir. Gerek yurt içinde ve gerekse yurt dışındaki özellikle ağır sanayi makina aksamı üreticilerine Termo İndüksiyon olarak indüksiyonla ısıl işlem konusunda geldiğimiz noktadan bahsetmek ve gerçekleştirilebilecek iş potansiyellerinde haberdar etmek tanıtım faaliyetlerimizin başında gelmektedir. 2015 Düsseldorf ’ta yapılacak olan ThermProcess 2015 Fuarı’na katılmayı planlıyoruz.