aktüel matbaa&teknik Duran Makina Karton Çanta Makinası İle İlgi Odağı Oldu Dünya Markası Omega Abdurrahman Küçükaras: Printtek 2013’de dünyada henüz üretilmemiş bir teknolojiyi, baskılı karton tabakadan tam otomatik olarak karton çanta üreten Omega Carton Bag Machine 145 makinamızı sergiledik. Printtek 2013 Fuarının en önemli sergilerinden birini de Duran Makina gerçekleştirdi. Firmanın tüm fuar sunumlarında olduğu gibi Printtek 2013 için de yeniliklerle hazırlanmış bir Omega katlama yapıştırma makinası ile karşılanan ziyaretçileri, standın arkasındaki kapalı alanda tutulan ve dünyada bir ilk olan tabakadan karton çanta üreten bir ikinci makina, Omega Carton Bag Machine 145 bekliyordu. Duran Makina Genel Müdürü Abdurrahman Küçükaras, dünyada ilk kez geliştirilen bu makina ile ilgili sorularımızı cevaplandırdı. Tabii ki şirketin diğer yenilikleri ve heyecan verici dünya dağıtım kanallarını da konuşma imkanı bulduk. matbaa&teknik: Printtek 2013’ü göz önünde bulundurduğumuzda en önemli yeniliğiniz nedir? Abdurrahman Küçükaras: Printtek 2013’de dünyada henüz üretilmemiş bir teknolojiyi, 6 baskılı karton tabakadan tam otomatik olarak karton çanta üreten Omega Carton Bag Machine 145 makinamızı sergiledik. Muhtemelen Printtek 2013’den akıllarda kalan en önemli gelişme bu karton çanta makinamız olacaktır. matbaa&teknik: Bu yeni makinanızı özel bir bölüm içinde sergileme sebebinizi öğrenebilir miyiz? Abdurrahman Küçükaras: Evet, bu makinamızın sunumunu gördüğünüz gibi kapalı bir alanda gerçekleştirdik. Sadece ilgili ziyaretçileri içeri alarak gösterdik. Bunu yapmaktaki en önemli amacımız bir kopyalama girişimini önlemek ve üretim haklarımızı korumaya yönelik gayretimizdi. Tabii ki ziyaretçiye karşı bir saklama gayretimiz olamaz. Zaten makinamızı ziyaretçilerimize göstermek üzere buraya getirdik ancak çok uzun süre emek vererek geliştirdiğimiz bu özel ürünümüzün teknolojisini korumak istedik. aktüel matbaa&teknik: Karton çanta makinası uzun zamandır gündemde olan bir konuydu. Artık ticari olarak hazır mı yoksa halen konsept bir makina olarak mı sergiliyorsunuz? Abdurrahman Küçükaras: Makinamız artık satışa hazır, ihracatına da başladık. Bu makina ile ilgili Ar-Ge çalışmalarımıza 2007 yılında başlamıştık. 6 yıldır süren projemizin nihayetinde bu seviyeye geldik. Bugün makinamız gayet başarı ile ve en iyi biçimde çalışıyor. Bu ana gelene kadar biz makinayı belki dört - beş kez yeniden yaptık. Programından mekaniğine kadar birçok detayı oluşturduk, gerektiğinde pazarın da geri bildirimini göz önünde bulundurarak değiştirdik, tekrar oluşturduk. Örneğin prototipin 40 metreye yakın çok uzun bir makina olması dolayısıyla hem yerleşim hem de kullanım kolaylığı kazandırmak için makinanın genel tasarımını U biçimli yaptık, yeniden ürettik. Prototip TÜBİTAK’ın desteklediği bir projemizdi, ondan sonra da proje üzerinde çalışmaya devam ettik, çok ciddi bir zaman, para ve emek harcadık. Bütün bunlardan sonra makinamızın kısa bir süre sonra kopyalanmış olarak farklı farklı üreticiler tarafından taklit ediliyor olmasını kabul edemeyiz. Zaten bu sebeple sadece ilgi gösteren yatırımcılara demo yapabilmek için fuarda kapalı bir alana almayı tercih ettik. matbaa&teknik: Makinanın çalışma düzeni hakkında kısaca bilgi verebilir misiniz? Abdurrahman Küçükaras: Karton çanta makinasının girişine basılmış ve kesilmiş tabaka kartonu yerleştiriyoruz. Zaten makinamız bu özelliği ile dünyada bir ilk. Bobin beslenen çanta makinaları zaten var, biliyorsunuz. Basılmış ve kesilmiş karton ile beslenen makinamız çantanın gerekli tüm katlamalarını yaparken üst ve taban takviyelerini de yerleştiriyor. Yan yapıştırma ve cakalarının yapılması sonrasında tüm katlaması yapılan çantaları ipleri hariç bitmiş olarak çıkartıyor. Bu ifadeyi bugün için kullanıyorum. İp takmanın da otomatik olarak yapılabilmesi için Ar-Ge çalışmalarımız devam ediyor. Tam zaman vermek zor ama bir ya da iki sene içinde de ip takma da otomasyon ile gerçekleşecektir. Açık haliyle 44 cm minimumdan 145 cm maksimum ölçüye kadar çanta yapabilen bir makina. Dolayısıyla oldukça büyük bir üretim gamı var ve farklı sektörlere uygun çok çeşitli çantalar üretebiliyor. matbaa&teknik: Çalışma hızı hakkında neler söyleyeceksiniz? Özellikle ülkemizde tirajların kısaldığını düşünüyoruz. Kısa tirajlı üretimler için uygun bir makina mı sizce? 7 matbaa&teknik Braille baskı sistemli Omega Allpro 45 Abdurrahman Küçükaras: Hafızası sayesinde işten işe geçiş de mevcut şartlara göre oldukça hızlı. Çok zor işlerde bile işte işe geçişin maksimum iki saat olduğunu söyleyebilirim. Sürat olarak da büyük ebatlarda 2 bin çanta yapabiliyoruz. Ebat küçüldükçe sürat 7 bine kadar çıkıyor. Hızı ve işten işe geçiş süresi nedeniyle çok küçük tirajlı çanta üretimleri için uygun olduğunu söyleyemeyiz. Bildiğiniz gibi Türkiye’nin en önemli üreticilerinden biriyiz ancak bütün dünya pazarı için üretim yapıyoruz. Mesela şu anda bir karton çanta makinanız Arjantin’e gidiyor. Tayland’a gidecek bir makinamız daha var. Türkiye’den de önemli talepler var, biz tüm ilgilenenlere size verdiğim bu bilgileri veriyoruz ve özellikle tiraj konusuna dikkat çekiyoruz. Ama böyle de devam etmeyecektir. Ar-Ge çalışmalarımız bu yönde de devam ediyor. İşten işe geçiş sürelerimizi kısaltacağız. Bu süreler kısaldıkça da daha küçük tirajlı işler için de uygun bir yatırım aracı olacaktır. matbaa&teknik: Bu makina dünya pazarı için önemli bir gelişme ama hemen akıla gelen şey versiyonlama olacaktır. Farklı karton çantalar, özel tasarımla vb. uygulamalar için katlama yapıştırmadaki terzi usulünü bu makinada da uygulayacak mısınız? Abdurrahman Küçükaras: Öncelikle belirtmek isterim ki bizim makinamız bir kuşe ve kraft makinası değil. Krome karton ve bristol karton makinası. Dolayısıyla biz hiçbir zaman kuşe ve krafta geçmeyeceğiz. İkinci olarak şunu unutmamak lazım, tabaka ofsetten çıkan işleri tam otomasyonla çanta haline getiren böyle bir makina dünyada yok. İlk adımımız ip takma konusunu çözmek olacak. Müşterilerimizin bizden en büyük beklentisi bu. Dolayısıyla versiyonlamalar daha sonraki gelişmeler olacaktır. Bu makina oldukça kapsamlı bir makina. Biraz önce de belirttiğim gibi ürün gamı çok geniş. Oldukça küçük bir çantadan mesela bir saat ya da mücevher konulacak ufak bir çantadan bir paltoyu koyabileceğiniz bir çantaya kadar geniş aralıklarda çanta büyüklükleri elde edebilirsiniz. matbaa&teknik: Çok geniş bir satıcı ağına sahipsiniz. Yurtdışındaki bayii ya da distribütörleriniz bu fuarda yer aldılar mı? Abdurrahman Küçükaras: Dünya üzerinde 20 temsilcimiz var ve temsilcilerimizin yarısı bu fuar için istanbul’a geldiler. Beraberlerinde kendi bölgelerindeki matbaaları da getirdiler. Sadece bu organizasyon içinde toplam 14 ayrı ülkeden gelen 75 kişilik bir gurubu ağırladık. Onlar için bazı özel organizasyonlar gerçekleştirdik; fabrikamızı gezdirdik, genel ürün tanıtımları ve fuarda sergilediğimiz makinalarımızla demolar yaptık. Hem fuarımızın hem de şehrimizin güzelliğini ve şıklığını onlara gösterdik ve tabii olarak ticaretimize de yansıdı bu durum dolayısıyla daha fuar sırasında satış anlaşmaları yaptık. matbaa&teknik: Sizin güzel haberlerinizi duydukça bizim aklımıza hemen üretim kapasitenizin artırılması konusu geliyor. Bu kadar ilgi gören makinalar üretirken daha fazla sayıda makina üretmek için bir yatırımınız var mı? Abdurrahman Küçükaras: Bizim internal yatırımlarımız durmaksızın devam ediyor. Fakat bu yatırımlarımızı kapasite artırımından ziyade üretim kalitemizi ve verimliliğimiz artırmak adına yapıyoruz. Bizim yıllık kapasitemiz 40 – 50 makina arasıdır. Bu üretim kapasitesinde on yıldır sabitiz ve değiştirmeyi de düşünmüyoruz açıkcası. Üretimimizi terzi usulünde yapmayı sürdüyoruz. Kapasite artırımı beraberinde bir takım kalite kayıpları getirebilir, bunu göz önünde bulundurmak zorundayız. Uluslararası pazardaki yerimiz zaten belli; dünyanın en büyük ikinci üreticisiyiz. Avrupa ve Amerika’da çok kuvvetliyiz. aktüel Ülkemizde zaten öndeyiz ve şimdi Orta Doğu’da da kuvvetlenmeye başladık. Dolayısıyla şu anda sadece bu pozisyonumuzu korumak ve güçlendirmek amacındayız. matbaa&teknik: Fuar programınız yoğun olmalı. Sırada hangi organizasyonlar var? Abdurrahman Küçükaras: Aslında Printtek 2013 bizim için bu yılın son fuarı. Bu sene Mart ayında Almanya Münih’te bir oluklu fuarına katıldık. CCE üç günlük kısa bir fuardı ama bizim açımızdan oldukça etkili bir fuardı. Çok güzel satışlar oluştu, o fuarda bizimle tanışan bazı firmalar Printtek’te de bizi ziyaret ettiler. Mesela Almanya’da CCE’de sergilediğimiz makinayı satın alan Polonya’lı matbaa, yeni Omega’lar için görüşmek üzere, makinalarının kurulumunun hemen ardından İstanbul’a Printtek fuarına geldi. CCE’nin ardından Nisan’da Tunus’ta da bir fuara katıldık. Bu iki fuarda da bizden başka makina ile katılım yapan katlama yapıştırma makina üreticisi yoktu. Tunus, Afrika ve Orta Doğuya açılan kapıdır, önemli bir ülkedir. Sektör olarak da yükselişte olan bir ülke. O bölgedeki matbaacılar bizim pazara verdiğimiz önemi de bu şekilde görmüş oldular. Çok kısa bir zamanda Tunus’a dört makina sattık. Şimdi de Printtek fuarındayız. Dolayısıyla üç ayda üç fuar katılımı yaptık. Dolayısıyla bu sene sezonu kapattık, diyebilirim. 2014’te Ipex var ama katılmayı düşünmüyoruz. Bir önceki Ipex’e ziyaretçi olarak gittik ve o fuarda da bizim Almanya’daki temsilcimizin sergilediği katlama yapıştırma makinasi fuarın tek makinasıydı. Ipex ile ilgili görüşlerimiz 2002 yılında değişti. Çok başarısız bir fuardı. 2006 yılında Ipex’in hemen ardından İngiltere’de bir open house düzenlemiştik. Çok da başarılı olmuştu ve direkt satışlar gerçekleştirmiştik. Henüz kesinleşmiş bir şey yok ama oradaki temsilcimizle görüştükten sonra İngiltere’de bir open house yapma kararı alabiliriz ama herhangi bir fuar katılımı olmayacak. Ufuktaki ilk fuar 2016 drupa olarak görünüyor yine de her zaman sürprizlerimiz olabilir; katılımımızın etkili olacağını düşündüğümüz bir organizasyon olursa Drupa’dan önce de bir fuar çalışması yapabiliriz. matbaa&teknik: Son olarak eklemek istediğiniz bir mesajınız var mı? Abdurrahman Küçükaras: Yenilikler yapmaya devam ediyoruz. Şu anda sürpriz birçok çalışmamız var, bu projeler için Ar-Ge çalışmalarımız hızla devam ediyor. 2014 yılında pazarın çok şaşıracağı yeni ürünlerimizi matbacılara sunacağız. 8 matbaa&teknik