godina izazova t j e d n i p r i l o g asasa sasas t j e d n i godina izazova p r i l o g Ingrin povratak na Istok INTERVJU Ingra je na bliskoistočnom tržištu, naročito u Iraku prisutna već 50 godina gradeći velika energetska, industrijska postrojenja i mnoge civilne objekte. Sada završavamo radove na HE Dokan u iračkoj regiji Kurdistan Ingra d.d. građevinska tvrtka u postupku predstečajne nagodbe posjeduje zavidan potencijal i reputaciju na brojnim inozemnim tržištima. Nedavno je njihov menadžerski tim bio u posjetu Kurdistanu. Ingra bi u slijedećih nekoliko godina Hrvatskoj mogla donijeti preko pola milijarde eura izvoznih poslova tako da je bitno što prije provesti postupak predstešajne nagodne kako bi tvrtka mogla i uraditi te poslove. Gospodine Čeliković, prije nekoliko dana Ingra je sa svojim poslovnim partnerima napravila organizacijski iskorak prema tržištima Bliskog istoka i okruženja. Recite nam kako ste to napravili, što je bio motiv za jedno takvo usmjerenje prema tom tržištu? Ingra je na bliskoistočnom tržištu, naročito u Iraku prisutna već 50 godina gradeći velika energetska, industrijska postrojenja i mnoge civilne objekte. Sada završavamo radove na HE Dokan u iračkoj regiji Kurdistan čime su nam se otvorili novi kontakti. Regija je propulzivna, potrebna joj je velika obnova i izgradnja infrastrukture za što je autonomna vlada Kurdistana osigurala novce pa su investitori spremni ulagati u infrastrukturu, energetske projekte, turizam, poslovnostambene objekte, bolnice, industrijska postrojenja, sustave navodnjavanja i ostalo. Ponukani činjenicom da je investitor HE Dokan zadovoljan obavljenim poslom, a za Ingru postoje mnoge mo- gućnosti u ovoj regiji, zajedno s partnerima odlučili smo prezentirati Ingra Grupu u Erbilu glavnom gradu Kurdistana kako bismo ugovorili nove projekte. Tako smo objedinili tvrtke koje s nama u Kurdistanu već rade, a planiramo angažirati i neke nove. Na seminaru i radionicama koje smo krajem prošlog mjeseca u Erbilu organizirali za visoke predstavnike kurdskih ministarstava i kurdske regionalne vlade, Ingrinoj inicijativi pridružili su se Ericsson Nikola Tesla, Intea, Studio BF, Croatia pumpe i Iskra Impuls. Kako će teći taj nazovimo ga projekt? Kakva se gospodarska suradnja i korist od njega očekuje? Napravili smo dobar uvod za daljnje korake prema konkretnim projektima: prezentacija Grupe izazvala je veliku posjećenost i pozornost. 60 sudionika iz Ureda kurdskog premijera, Vijeća ministara, raznih ministarstava poput energetike, prostornog planiranja, prirodnih resursa, industrije, vodnih resursa i poljoprivrede, kao i direktori energetskih postrojenja, diskusijom i mnogim pitanjima pokazali su naklonost i interes za projekte hrvatskih tvrtki. Po završetku konferencije i radionica obavili smo nekoliko pojedinačnih razgovora s ministrima, njihovim zamjenicima i investitorima koji očekuju naš posjet početkom iduće godine kako bismo obavili konkretnije razgovo- erbil menadžeri Ingre Grupe u glavnom gradu Kurdistana primljeni su na najvišoj razini zapažanja o kurdistanu Vladimir Villach Čeliković direktor korporativnih komunikacija Ingra d.d. re za njihova potencijalna ulaganja u razvoj regije. Investicija u Hrvatskoj je malo, a budući da je Ingra sa svojim referencama na tom tržištu prisutna desetljećima, inicirali smo ideju okupljanja hrvatskih gospodarstvenika kako bismo pojačali izvoz u zemlje Bliskog istoka, odnosno zajednički nastup u inozemstvu. Naišli smo na potporu tih tvrtki u nastojanju da se stvori grupacija koja će zajednički nuditi i izvoditi građevinske i infrastrukturne projekte na tradicionalnim Ingrinim tržištima poput Bliskog istoka i Sjeverne Afrike. Konkretne rezultate oče- kujemo sljedeće godine. Imamo jasnu viziju: za gospodarski uspjeh Hrvatske potrebno je pojačati izvoz, a to je jedino moguće zajedničkim nastupom jer je strana konkurencija izrazito snažna. Slijedom toga, rješenje za prevladavanje krize u građevinskom sektoru je nastup na inozemnom tržištu, i to koordinirano objedinjen nastup u zemljama gdje hrvatske tvrtke imaju reference, tradiciju i mogućnost dobivanja novih poslova. No, prvenstveno je potrebno ojačati HBOR kako bi bio u mogućnosti izdavati garancije za inozemne poslove. Recite jeste li u tom projektu imali pomoć HGK, gospodarske diplomacije o kojoj se toliko mnogo govori? Zašto mislite da je izostala takva pomoć? Nažalost nismo. Pretpostavljamo da određena područja Bliskog istoka smatraju previše rizičnim sa sigurnosnog aspekta pa se nije intenzivnije lobiralo za hrvatske gospodarstvenike s jedne strane, a s druge strane većina lobističkih aktivnosti bila je usmjerena prema ulasku Hrvatske u EU. Ingra svoj ured u Bagdadu nije zatvorila niti tijekom najžešćih ratnih zbivanja i lobirala je za interese hrvatskih tvrtki Konkretne rezultate očekujemo tijekom sljedeće godine. Za gospodarski uspjeh Hrvatske potrebno je pojačati izvoz, a to je jedino moguće zajedničkim nastupom Kurdi kao narod su jako simpatični, srdačni i otvoreni za rad s Hrvatima. Nenametljivi, a opet zainteresirani, nisu toliko konzervativni što je česta predodžba. To je iznenadilo i naše partnere koji su po prvi put bili u posjeti Kurdistanu. Ipak, potrebno je poznavati komunikacijske i druge običaje kako biste bili prihvaćeni. Poslovne i prijateljske veze s tim ljudima teže se sklapaju jer su oprezni pa je potrebno više vremena za realiziranje nekog projekta. Međutim, jednom kada steknete njihovo povjerenje i ako taj odnos održavate na pravi način, onda ste stekli dugotrajnog partnera i prijatelja. To je jedan od razloga zašto bi bilo dobro da hrvatsko gospodarstvo koristi Ingrine resurse, kontakte i znanja jer se na njima radilo više od pola stoljeća. Sudionici Ingrinih prezentacija i radionica u Erbilu iznenadili su nas kvalitetnim i stručnim pitanjima koji bi svakom profesionalcu bili izazov. To nam je dalo dodatan motiv za pripremu novog odlaska u Kurdistan i Irak što planiramo početkom sljedeće godine. Grad Erbil je jedan od najstarije naseljenih gradova na svijetu, već 6.000 godina i zbog toga ima zanimljivu povijest. Stara jezgra grada zajedno sa citadelom je pod zaštitom UNESCOa i sada se obnavlja. U gradu s više od milijun stanovnika možete vidjeti staklene nebodere, stambena naselja s bazenima u izgradnji, široke i moderne ceste, shopping centre, novi međunarodni aerodrom koji je izgrađen u svega osam mjeseci. Iako postoji dio grada koji je pretežno naseljen kršćanima, za razliku od većinskog muslimanskog stanovništva koje obitava u Erbilu, čini se da su pripadnici raznih vjera u skladnijem suživotu nego u drugim dijelovima zemlje. Klima u Kurdistanu nije pustinjska pa je stoga i ugodnija za boravak. Erbil je okružen planinama u daljini koje presijecaju rijeke s prekrasnim kanjonima. Investitori čak namjeravaju izgraditi turistička odredišta za skijanje na snijegu. što je zasigurno jedan od razloga zašto irački investitori preferiraju raditi s nama. Upravo zbog kontinuiranog djelovanja Ingre na iračkom tržištu postali smo polazna točka za sve zainteresirane jer održavamo kvalitetne odnose s donositelji ma odluka. Kurdistan je uglavnom stabilna autonomna iračka regija koja svakim danom sve više napreduje. To se vidi po broju novootvorenih ureda poznatih svjetskih tvrtki, ali isto tako i diplomatskih predstavništava što je jedan od dokaza da snažne i ozbiljne svjetske države vide ovo tržište kao veliki potencijal. Nakon što su se gospodarstvenici predvođeni Ingrom usudili ozbiljnije zakoračiti i osobno se uvjeriti da je regija uglavnom mirna te da postoje velike mogućnosti za realizaciju raznih projekata, zaključili su da nema potrebe susprezati se od zajedničkih aktivnosti u Kurdistanu. Zašto nema političke pomoći, odnosno pomoći najviših dužnosnika u Hrvatskoj? Svjesni smo da se Vlada susreće s ozbiljnim financijskim problemima i strukturalnim promjenama koje zahtijevaju mnogo truda i rada. Međutim, moramo znati da je konkurencija u bliskoistočnim zemljama sve veća i da više nije moguće improvizirati. Potrebno je strateški planirati svoj nastup, imati puno strpljenja prilikom poslovanja s arapskim svijetom - s njima se dugo pregovara kako biste ugovorili posao. Hrvatsko bi gospodarstvo trebalo iskoristiti naslijeđeni potencijal Ingre. Sve ove godine nastojimo zainteresirati hrvatske gospodarstvenike i političare. Upućujemo pozive kojima predlažemo suradnju, naročito na političkom nivou koji bi nam dao snažnije jamstvo jer smo primijetili da ostale delegacije dolaze u gospodarsko-političkim formama što svakako daje veću težinu. Vjerujemo da će naše vlasti prepoznati nastup gospodarstvenika predvođen Ingrom u Erbilu i da će nam dati podršku u svim daljnjim nastupima. Postoje naznake da bi delegacija gospodarstvenika predvođena visokim hrvatskim dužnosnicima mogla posjetiti Ingrina tradicionalna tržišta Iraka i Alžira tijekom sljedeće godine. To će sigurno očvrsnuti političke i ekonomske odnose s tim zemljama. Koje sve projekte Ingra može realizirati u zemljama gdje decenijama posluje? Naša strategija više je usmjerena prema kompleksnijim projektima u inozemstvu, kao što su energetski projekti - HE i TE, brane, od izgradnje do obnove i isporuke opreme, zatim bolnice po principu „ključ u ruke“, sportski i poslovno-stambeni objekti, luke, projekti petrokemijske i prehrambene industrije, sustavi za navodnjavanje i ICT industrija, bilo da je riječ o izgradnji baznih stanica za mobilne operatere, mreže optičkih kablova ili procesi automatizacije kompleksnih postrojenja kao što je jedna energetska centrala. Naši stručnjaci prepoznati su kao kvalitetni i vrijedni radnici. Iz iskustva znamo da rad s lokalnom radnom snagom nije jednostavan. Ingra u svoje ponude uključuje i edukaciju lokalnih radnika jer je investitorima bitno da, na primjer, imaju sposobne ljude koji će samostalno nastaviti upravljati hidrocentralom nakon što mi odradimo svoj dio posla. Pozivam sve naše gospodarstvenike i političare da daju jaču političku i diplomatsku potporu grupi gospodarstvenika koji su spremni uložiti svoja sredstva, znanje i ljude za rad u zemljama Bliskog istoka. To će biti poticaj za dugo očekivani razvoj hrvatskog gospodarstva, a poduzetnicima će otvoriti mogućnosti za nova zapošljavanja jer će pronalaziti interes u zemljama o kojima do jučer nisu ni razmišljali. Gorden Knezović
© Copyright 2024 Paperzz
