SKRIPTA – odgovori_2

1
iwapitup.wordpress.com
„neslužbe skripte“
POSLOVNO PLANIRANJE
1.
Definirajte pojam poduzetništvo i poduzetnika, koristeći ključne termine vezane uz poduzetništvo i karakteristike osobe
poduzetnika
Poduzetništvo – način djelovanja u poslovnim aktivnostima koje karakterizira
1. Neizvjesnost i Rizik – kombiniranje inputa sa ciljem da ostvarimo dobit
2. Ideja
- inovativnost i kreativnost
Poduzetnik
- čovjek koji se bavi poduzetništvom
Karakteristike osobe poduzetnika : Ponašanje, Atributi, Vještine
PONAŠANJE
- preuzimanje rizika,
-
društvena odgovornost,
točnost,
proaktivnost,
donošenje odluka,
prilagođavanje
traženje prigoda,
orijentacija na kupca,
socijalno (društveno)umrežavanje
ATRIBUTI (OSOBINE LIČNOSTI)








Fleksibilnost,
Kreativnost,
Motiviranost – orijentacija na postignuća,
Inovativno razmišljanje,
Empatija,
Ambicija,
Orijentacija na ciljeve,
Neovisnost/autonomnost
VJEŠTINE










komunikacijske vještine,
prezentacijske vještine,
kooperativnst,
vodstvo,
sposobnost pregovaranja,
analitičke/konceptualne vještine,
rješavanje problema,
donošenje odluka
tehničke vještine,
interpersonalne vještine (npr. sposobnost slušanja)
PITUP
2
iwapitup.wordpress.com
2.
„neslužbe skripte“
Objasnite proces poduzetničkog planiranja od osobnih ciljeva do operativnih i strategijskih planova (to je ona slika u PPT)
Definiramo osobni cilj npr. financijska neovisnost i sloboda koji realiziramo poslovnim ciljem,a da ostvarimo poslovni cilj treba
raditi analizu okruženja i unutarnju analizu.
Poslovni ciljevi mogu biti :
1. Dugoročni ciljevi (kada ih sažmemo u jedan dokument nazivamo ih Strategija) i
2. Kratkoročni ciljevi- tekuće potrebe za novcem,ljudima ,kapitalom, a iz
tekućih potreba proizlazi
OPERATIVNI PLAN (Proračun,koliko će nas koštati izvršrnje operativnih ciljeva)
3.
Zašto je plan bitan sa stajališta poduzetnika
Poduzetniku je plan bitan jer odgovara na pitanja (što,kako i za koga) i ima ulogu u:
- važnost preživljavanja
- anticipiranje budućih događaja
- Gdje može krenuti nizbrdo i što ću tada učiniti?
- Kome će služiti moj proizvod – hoću li realizirati njegove potrebe?
PITUP
3
iwapitup.wordpress.com
„neslužbe skripte“
- Kako ću prezentirati proizvod?
- Hoće li novčani tijek dati pravi zamah poslu?
- Ima li dovoljno dobrih rješenja u planu?
4.
Zašto je plan bitan sa stajališta banke?
Plan pomaže u odlučivanju banke o investiranju i odgovara na pitanja:
-
da li će poduzetnik moći vraćati kredit i vrijeme otplate
pokazuje uspješnost u dosadašnjim projektima
da li postoje garancije (realne i solidne )
ideja i tržište (budućnost projekta)
koji su rizici i za što će se koristiti novac
5. Zašto je plan bitan sa stajališta investitora?
Iz plana se vidi:
- Kakvim resursima raspolaže poduzeće
- Da li ima izglede za rast
- Solidnost plana, pretpostavke i mogućnosti
- Proizvod i tržište – solidne prilike
- Iskustvo u proizvodnji proizvoda/usluge
- Dobra umreženost
- Projekcije dobiti, rasta, dividende
- Tim, sposobnosti za brzi razvoj
- Angažman i uključenost drugih
- Dovoljan zamah za rast
- Možemo li komunicirati s njima
PITUP
4
iwapitup.wordpress.com
„neslužbe skripte“
6. Zašto je plan bitan sa stajališta obitelji?
Za:
- Razumijevanje
- Rizika za obiteljsku imovinu i sigurnost
- Stalan dotok dohotka
- Uznemiravanje obiteljskog života – nedostatak vremena
- Osobna uključenost članova obitelji
- Vlasničke obveze i povrat uloženog
- Budućnost djece
- Promjene u prijateljskim odnosima – društvene obveze
- Status i životni stil – sadašnji i budući
7.
Objasnite razliku između fiksnih i varijabilnih troškova, te navedite barem dva primjera za svaki.
S obzirom na osjetljivost troškova na promjenu opsega proizvodnje ili stupnja iskoristivosti kapaciteta troškove svrstavamo u
dvije skupine :
a) fiksni troškovi
b) varijabilni troškovi
FIKSNI TROŠKOVI
Fiksni troškovi su troškovi koji ostaju nepromijenjeni bez obzira na to kako se mijenja opseg proizvodnje. Razlikuju se
*
apsolutno fiksni troškovi - koji nastaju zbog postojanja poduzeća. Postoje bez obzira da li poduzeće radi ili ne. Čine ih:
-amortizacija ( po vremenskom sistemu)
-troškovi investicijskog održavanja
-najamnine i zakupnine
-premije osiguranja itd.
PITUP
5
iwapitup.wordpress.com
„neslužbe skripte“
VARIJABILNI TROŠKOVI
Pojavljuju se tek s otpočinjanjem proizvodnje i prestaju s prestankom proizvodnje.
Pri svakoj promjeni opsega proizvodnje ( stupnja iskorištenja kapaciteta) mijenjaju se ukupni varija-bilni troškovi dok
jedinični varijabilni troškovi ostaju isti.
Tipični varijabilni troškovi su:
- materijal za izradu proizvoda
- osobni dohoci izrade
- pomoćni materijal i energija vezani neposredno za proizvodnju
8.
Čemu služi i kako se obavlja planiranje prodaje?
Plan prodaje je dio poslovnog plana kojim se dokumentira politika prodaje za iduće razdoblje.
Utječe na plan proizvodnje, nabave i rezultata poslovanja.
Daje odgovore na pitanja: ŠTO, KOLIKO, KOMU, KADA, GDJE, PO KOJIM CIJENAMA I S KAKVIM REZULTATOM prodavati
proizvode?
PLAN PRODAJE SE OBAVLJA U KOARACIMA:
1. Preuzimanje rezultata strategijske analize okoline (politički, društveni, pravni, ekonomski, tehnološki uvjeti)
2. Istraživanje tržišta i ponašanja konkurencije
3. Analiza vlastite prodaje – statistički pokazatelji, izvješća
4. Provjera i definiranje strukture kupaca
5. Izrada prognoza prodaje
6. Uspoređivanje potencijala prodaje i potencijala učinaka poduzeća
7. Izrada parcijalnih planova prodaje:
- sadržajno: prema proizvodima i grupama proizvoda
-
vremenski: prema mjesecima, tromjesečjima i godini
Prostorno: prema područjima prodaje
8. Usklađivanje plana prodaje s ostalim parcijalnim planovima
9. Usvajanje plana prodaje
10. Praćenje ostvarenja plana prodaje
PITUP
6
iwapitup.wordpress.com
„neslužbe skripte“
MOŽE SE IZRADITI I PREMA DRUGIM ASPEKTIMA:
- Grupama kupaca (veliki/mali kupci, veleprodaja/maloprodaja)
- Kanalima prodaje
- Učestalosti isporuka
- Pojedinačnim proizvodima
- Domaćem i stranom tržištu
9. Čemu služi planiranje općih troškova proizvodnje?
Služi za:
- utvrđivanju troškova kao inputa za plan rezultata
- utvrđivanju kalkulativnih stopa za pridruživanje općih troškova proizvodu i dobivanje informacija o troškovima planskog
programa
- ocjeni i utjecanju na ekonomičnost procesa proizvodnje, ovisno o mjestima i područjima troškova
10. Zbog čega je bitan plan izravnog materijala?
Materijal za proizvodnju u pravilu je dio varijabilnih troškova.
Normiranje potrošnje materijala koji se potroši za izradu proizvoda – određuju se prema tehničkim podacima (komadne
liste, recepture).
Normativ utroška nije količina koju treba nabaviti već se taj normativ ispravlja politikom zaliha izravnog materijala.
Kupnja u jedinicama = uporaba+željene konačne zalihe jedinica-početne zalihe jedinica
Ako se polazi od neto planirane količine materijala za pojedini proizvod (tzv. neto-normativ, tj. samo količina materijala koja
izravno ulazi u gotov proizvod), tada se normativ povećava za sve planirane gubitke materijala u proizvodnji – planirani
bruto- normativ
Planiranje izravnog materijala provodi se uglavnom za program proizvodnje, a ne za mjesta proizvodnje.
Ako se želi planirati i nadzirati ekonomičnost potrošnje materijala, provodi se i planiranje prema mjestima troška (zbog velikog
udjela u ukupnim troškovima proizvodnje i brižnijeg odnosa radnika u proizvodnji). Kupnja materijala – odljev gotovine –
proračunom je potrebno predvidjeti odljev po tromjesečjima.
PITUP
7
iwapitup.wordpress.com
„neslužbe skripte“
11. Objasnite dilemu izbora između naloga kupca i naloga skladišta (da li ćemo proizvoditi i izraditi plan prema nalogu
kupca ili nalogu skladišta)
Nalozi kupca – manje skladište, manje vezivanje kapitala, manji rizik prodaje; ne omogućuju korištenje degresije troškova
Kompromisno rješenje: proizvodi s visokim troškovima i visokim rizikom proizvode se po narudžbi, a ostali za skladište.
12. Navedite barem 5 troškova vezanih uz korištenje varijabilnih usluga, te ih razvrstajte prema kriteriju fiksni ili
varijabilni?
1.
2.
3.
Troškovi struje i plina načelno se smatraju fiksnim troškovima, osim iskorištavanja energije za proizvodnju
Održavanje zgrada, strojeva i opreme – dijelom fiksni, a dijelom varijabilni trošak
Vanjski transport – varijabilni trošak ako se izravno može pridružiti proizvodu, kod transporta više istovrsne robe ti su
troškovi fiksni jer se transportiraju i kad se naručuju manje količine
4.
5.
Troškovi najma i zakupa – fiksni troškovi
Naknade za patente i licence – pridružuju se fiksnim troškovima, osim u slučajevima kad ovise o količini ili vrijednosti
proizvedene ili prodane robe
Osiguranja zaključena za određeno vrijeme – fiksni trošak
Provizije – ovise o prometu, pripadaju troškovima prodaje i imaju karakter varijabilnih troškova
6.
7.
13. Objasnite pojmove likvidnosti, ekonomičnosti i rentabilnosti
Likvidnost - sposobnost poduzeća da pravodobno ispunjava dospjele tekuće obveze i da sve oblike kratkotrajne imovine (prije
svega potraživanja i zalihe) na vrijeme pretvara u gotovinu kojom podmiruje svoje kratkotrajne obveze; operativna financijska
sposobnost.
NOVČANI POKAZATELJ
Mjerilo likvidnosti prvog stupnja = NOVAC U BLAGAJNI I NA RAČUNIMA
(CASH RATIO)
DOSPJELE KRATKOROČNE OBVEZE X 100
BRZI POKAZATELJ = gotovina + financijska imovina + potraživanja x 100
Quick ratio
Kratkoročne obveze
TEKUĆI POKAZATELJ =gotovina + financijska imovina + potraživanja + zalihe x 100
kratkoročne obveze
CURRENT RATIO
EKONOMIČNOST predstavlja stupanj štedljivosti u ostvarivanju učinaka.
Ekonomičnost je mjerilo uspješnosti poslovanja koje izražava odnos između ostvarenih učinaka i količine rada, predmeta
rada, sredstava za rad i tuđih usluga potrebnih za njihovo ostvarenje.
PITUP
8
iwapitup.wordpress.com
„neslužbe skripte“
-
Obuhvaća korištenje ne samo TEKUĆEG RADA već i OPREDMEĆENOG rada (sredstava za rad, predmeta rada i ostalih
elemenata radnog procesa).
-
Pokazuje u kojoj se mjeri POSTIŽU POSLOVNI CILJEVI i u kojoj mjeri se ŠTEDE POTREBNI RESURSI za njihovo ostvarenje.
Poduzeće ekonomično posluje ako:
- je ostvareni učinak rezultat ekonomičnog
trošenja sredstava za rad, predmeta rada, tuđih usluga i racionalnog raspolaganja s radnom snagom
-
postoji mogućnost za realizaciju ostvarene proizvodnje prema utvrđenim prodajnim cijenama
POKAZATELJI EKONOMIČNOSTI:
EKONOMIČNOST= UKUPNI PRIHODI
_______________
X 100
UKUPNI RASHODI
EKONOMIČNOST=POSLOVNI PRIHODI
_________________ X 100
POSLOVNI RASHODI
PITUP
9
iwapitup.wordpress.com
„neslužbe skripte“
RENTABILNOST
Pokazatelj rentabilnosti je pokazatelj financijskog učinka poduzeća i temelji se na zahtjevu da se sa što manjom količinom
angažiranih sredstava ostvari što veća dobit. Drugim riječima poslovati rentabilno znači poslovati s dobitkom.
Stopa prinosa ukupnog kapitala = bruto financijski dobitak
*100
____________________
ukupni kapital
14. Objasnite utvrđivanje novčanog tijeka izravnim i neizravnim putem
IZRAVNIM PUTEM: interno, na temelju parcijalnih operativnih planova uzimajući u obzir tekuće primitke i izdatke, bilančnu
planiranu dobit (isplatu dividendi, poreze) i kamate
- uzimaju se u obzir svi primici i izdaci, a točnost proračuna ovisi o točnosti podataka pojedinih podloga.
NEIZRAVNIM PUTEM – postoje različiti koncepti, npr.:
a) američki koncept:
Neto dobit (net income)
- Dividende (dividends paid)
= zadržana dobit (retained earnings)
+ amortizacija (depreciation)
= novčani tijek (cash-flow, net cash generation)
b) novčani tijek u užem smislu (dobit nakon oporezivanja + amortizacija)
-
Proširenje oblika utvrđivanja novčanog tijeka: preciznije uzimanje pojedinih promjena koje utječu na razinu primitaka i
izdataka – novčani tijek I
-
Uzimanje u obzir promjena stanja gotovih i nedovršenih proizvoda, sirovina, pomoćnog i pogonskog materijala te
potraživanja, tj. investiranja kao povećanja stanja i dezinvestiranja kao smanjenja stanja – novčani tijek II
-
Promjene stanja obveza, primljenih predujmova, promjene vanjskog financiranja i definanciranja (povećanje i
smanjenje stanja) – obuhvaćaju plan financiranja i definanciranja – novčani tijek .
PITUP
10
iwapitup.wordpress.com
„neslužbe skripte“
15. Objasnite metodu neto sadašnje vrijednosti
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Polazi od činjenice da investitor ima mogućnost raspolaganja s ukupnom razlikom između novčanih primitaka i novčanih
izdataka
Vremensko razdoblje unutar kojeg je ta metoda našla svoju primjenu većinom je ograničeno na 5 godina, a tek u
manjem broju situacija na 10 godina
Zasniva se na principu diskontiranja procijenjenih novčanih tijekova za određeno razdoblje
Vrši se diskontiranje svih očekivanih novčanih primitaka i izdataka investicijskog projekta na sadašnju vrijednost
Cilj: utvrđivanje da li sadašnja vrijednost novčanih primitaka prelazi sadašnju vrijednost novčanih izdataka
važna činjenica: neto primici u poslovanju poduzeća izazvani su određenom investicijom
takvi investicijski efekti dovode do povećanja sadašnjeg stanja aktive, odnosno imovinskih pozicija poduzeća te mogu
utjecati na smanjenje troškova u određenom poduzeću

Diskontiranje – diskontna stopa

Samo oni investicijski projekti kod kojih se utvrdi nula ili pozitivan iznos neto sadašnje vrijednosti su prihvatljivi
za investitore
- utvrđivanje diskontne stope za privatna poduzeća znatno više podliježe riziku nego je to slučaj s javnim poduzećima
- čitav postupak izračunavanja mogućeg rizika složeniji i rizičniji
- različiti načini utvrđivanja čimbenika koji utječu na rizičnost poslovanja
Načini utvrđivanja čimbenika
1.
2.
3.
4.
sistem bodovanja kojim se rangiraju mogući čimbenici od 1 do 6 bodova, gdje 1 označava najveći mogući rizik, a 6
najmanji
temeljem izračunavanja prosječne ocjene rizičnosti čimbenika procjenjuje se diskontna stopa
procjena diskontne stope ima subjektivan karakter stoga se i može reći da njeno utvrđivanje počiva na oblicima
promišljanja o samoj vrijednosti poduzeća
tek se u nekim situacijama što važi za poduzeća koja kotiraju na organiziranim tržištima kapitala ta stopa može
objektivizirati
PITUP
11
iwapitup.wordpress.com
„neslužbe skripte“
16. Objasnite metodu interne stope rentabilnosti
Primjenom ove metode izražava se mjera efikasnosti projekta i pokazuje investitoru do koje visine kamatne stope mogu biti
opterećena kreditna sredstva. Interna stopa rentabilnosti je ona stopa, koja neto sadašnje vrijednosti svodi na nulu.
Kod ove metode diskontna stopa se javlja kao nepoznanica koju treba izračunati. U izračunavanju interne stope rentabilnosti
može se proimjeniti više metoda.
Izjednačava sadašnju vrijednost očekivanih izdataka (troška investicije) sa sadašnjom vrijednošću očekivanih primitaka.
R-interna stopa rentabilnosti
n
NPV  
t 0
Vt
I 0
(1  R ) t
KARAKTERISTIKE INTERNE STOPE POVRATA (IRR)






Nije direktno povezana s ciljem maksimiziranja bogatstva dioničara
Kad su gotovinski tijekovi konstantni, radi se o anuitetu pa se IRR može lako izračunati
Daje informaciju o marži sigurnosti projekta
Respektiranje vremenske vrijednosti novca i dinamike gotovinskih tijekova
Pretpostavka reinvestiranja gotovinskih tijekova projekta po IRR stopi
Ne daje uvijek jasnu i nedvosmislenu sliku
17. Napravite kratku komparativnu analizu značenja planirane bilance, planiranog računa dobitka i gubitka, te planiranog
novčanog tijeka
Bilanca je dokument u kojem se iskazuje stanje cjelokupne imovine, obveza i kapitala nekog poduzeća. Sastavlja se u pravilu za
svaku poslovnu godinu sa stanjem na dan 31.12.
Za potrebe investicijskog projekta Bilanca se sastavlja na temelju podataka izrađenih u pripremi do ove faze rada,pa je to razlog
da se izrađuje na samom kraju pripreme projekta. Bilanca iskazuje sva sredstva i sve izvore financiranja investicijskog projekta pa
se njena podijela može iskazati na dvije osnovne grupe stavaka:
- aktiva, što odgovara sredstvima investicijskog projekta
- pasiva, što odgovara izvorima financiranja investicijskog projekta
Za razliku od Bilance postojećeg poduzeća, Bilanca u investicijskom projektu bit će sažeta samo na one stavke za koje postoje
podaci.Podaci iz Bilance služe u ocjeni investicijskog projekta za izračunavanje različitih pokazatelja kojima se mjeri opravdanost i
prihvatljivost investicijskog projekta.
Cilj izrade računa dobiti i gubitka je utvrđivanje uspješnosti poslovanja tokom razdoblja poslovanja investicijskog projekta.
RDG ima slijedeću strukturu:
Ukupni prihod –prvi postupak u izradi dokimenta Račun dobiti i gubitka
Ukupni rashodi –sastoje se od rashoda proizvodnje tj.od utroška materijalnih inputau proizvodnji,te financijskih rashoda
Bruto dobit –razlika ukupnog prihoda i ukupnih rashoda
Porezi - ako se iskaže dobit, to je i automatski osnovica za obračun poreza.
Raspodjela neto dobiti –nakon što se iz bruto-dobiti namiri iznos poreza preostali iznos odnosi se na neto-dobit. To je onaj dio
ukupnog prihoda iz kojeg se namiruju vlasnici u obliku dividendi, udjela u zajedničkoj dobiti, rezervi i zadržane dobiti
Rezerve – dio izdvajanja iz neto-dobiti,namjena koje je korištenje kad nastupe nepovoljne okolnosti u poslovanju.
PITUP
12
iwapitup.wordpress.com
„neslužbe skripte“
Dividende – povlaštene dividende su nadoknada vlasnicima povlaštenih dionica, imaju prednost pred običnim dioničarima ali
nemaju mogućnost povećanja stope. Obični dioničari su stvarni vlasnici poduzeća,njihova visina dividendi nije fiksna
Zadržana dobit –dio neto-dobiti koji ostaje kao nedefinirana neraspoređena veličina sredstava nakon prethodno provedene
razdiobe na rezerve i vlasnike kapitala
- Bilanca je sustavni pregled stanja imovine, obveza i kapitala na određeni dan. Sastoji se od aktive (dugotr. i kratkotr.
imovine ) i pasive (kapital , kratk. i dugor. obveze).
Obrtni kapital=kratkor. Imovina – kratk.obveze
-
Račun dobiti i gubitka: sustavni pregled stanja imovine, obveza i kapitala na određeni dan (poslovni,
financijski,izvanredni prihodi i rashodi)
Novčani tijek : Sustavni prikaz svih primitaka i izdataka ostvarenih u nekom obračunskom razdoblju
Razlikujemo:
-Novčani tijek iz poslovnih aktivnosti
-Novčani tijek iz investicijskih aktivnosti
-Novčani tijek iz financijskih aktivnosti
(U poslovnom planu ćemo raditi financijski tijek projekta  pandan izvještaju o novčanom tijeku)
18. Zašto je plan bitan sa stajališta zaposlenika:
-definira tko je sve od zaposlenika uključen u pothvat
-definira relevantne sposobnosti i iskustvo zaposlenika koji sudjeluju u posl.
pothvatu(tehničke, menadžerske i dr.)
-potrebna je motiviranost i dokaz posvećenosti poslu i ambicija sa strane zaposlenika
-zahtjeva relevantni kontakti i društvene mreže
PITUP

Download Report