Poslovni plan G4G

POSLOVNI PLAN
Praktični primjer poslovnog plana
OPG - “Zdrava radna mjesta za zdravu hranu – G4G”
20.05.2013.
Put do poslovnog plana
informacije
7P
Istraživanje proizvoda
Istraživanje tržišta
Swot analiza
S W
O T
Marketing ciljevi
Marketing strategija
Proizvod
Marketing mix
Cijena
Mjesto distribucije
Marketing plan
20.05.2013.
Promocija
Marketing na putu
do poslovnog plana
•
IDENTIFIKACIJA PROIZVODA
–
–
–
•
IZJAVA SVRHE
–
•
Kojim se poslom bavite?
Koji su izvori dostupni za marketing ( budžet, ljudi, znanje, akreditacija, software...)
Kočnice u projektu
Koje osnovne i posredne potrebe kupac rješava mojom ponudom
IDENTIFIKACIJA TRŽIŠTA
–
Da li je tržište segmentirano
•
•
–
–
–
•
Ustanovljen kriterij segmentacije
Postavljeni kritični faktori uspjeha za svaki segment
Koliko je atraktivan svaki segment ( ocjena) veličina tržišta, rast pad, mogućnost za profitabilnost,
pristupačnost
Prijetnje? Politički, ekonomski, socijalni, tehnološki
Konkurencija – usporedba sa sličnim proizvodima, izvori, jačina tržišta, prednosti i slabosti
MARKETING CILJEVI
–
–
–
–
Strateški ciljevi ( prodaja, udio na tržištu, profit )
Taktički ciljevi ( upiti, odgovor na oglašavanje, posjeta i klikovi na stranici
Prodajni tunel – proces od početka ideje do aktivacije prodaje ( u % nesvjesno, svjesno, razumijevanje,
uvjeravanje, akcija
Dijagram komparativnih prednosti
20.05.2013
Marketing na putu
do poslovnog plana
“Što prije prepoznate,
Izolirate i uhvatite koju
vrstu posla ili koje osobe će
najvjerovatnije kupiti vaš
proizvod uštedjeti ćete
više novaca”
Hershell Gordon Lewis
•
SEGMENTACIJA TRŽIŠTA
–
–
–
Ne treba ništa raditi mehanički – sve ideje na pametnu ploču – “Brainstorming softver”
Potreba kontakta sa ciljanim tržištem – razne baze
Pristup i kriteriji segmentacije ( spol, dobna skupina...)
•
SWOT ANALIZA
•
MARKETING MIX
–
•
Analiza prema proizvodu, cijeni, mjestu distribucije, promociji
MARKETING PLAN
–
–
–
–
Izjava svrhe ( nakon analize koja je svrha moga posla)
Izjava vizije ( Gdje želim biti u slijedeće 3 godine )
Izjava misije ( Na kojem tržištu ću raditi i u čemu ću se razlikovati od konkurencije
Marketing kalendar
20.05.2013.
Poslovni plan – prema HABOR-u ( preporučeni plan do 700.000 kn )
SADRŽAJ
1.
PODACI O PODUZETNIKU
I.
II.
2.
I.
II.
III.
3.
4.
5.
POLAZIŠTE
NASTANAK PODUZETNIČKE IDEJE
RAZLOZI OSNIVANJA
VIZIJA I ZADAĆA PODUZETNIČKOG POTHVATA
PREDMET POSLOVANJA (proizvodi i usluge)
I.
II.
I.
II.
III.
TRŽIŠNA OPRAVDANOST
TRŽIŠTE NABAVE
TRŽIŠTE PRODAJE
TEHNOLOŠKO-TEHNIČKI ELEMENTI POTHVATA
OPIS TEHNOLOGIJE
STRUKTURA TROŠKOVA
STRUKTURA I BROJ ZAPOSLENIH
6.
LOKACIJA
7.
ZAŠTITA OKOLINE
8.
20.05.2013.
O OSOBI PODUZETNIKA
PROCJENA PODUZETNIČKE SPOSOBNOSTI
I.
II.
III.
IV.
V.
VI.
VII.
VIII.
FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA
1.
INVESTICIJE U OSNOVNA SREDSTVA
PRORAČUN AMORTIZACIJE
KALKULACIJA CIJENA
TROŠKOVI POSLOVANJA
INVESTICIJE U OBRTNA SREDSTVA
IZVORI FINANCIRANJA
RAČUN DOBITI (DOHOTKA)
POKAZATELJI UČINKOVITOSTI
FINANCIJSKI TOK ( PRIMICI I IZDACI)
Pregled temeljnih podataka projekta
NAZIV PROJEKTA:
OPG – “Zdrava radna mjesta za zdravu hranu – G4G”
INVESTITOR:
Učenici Prirodoslovne škole Karlovac, Gospodarske škole Čakovec,
S.Š.Matija Antun Reljkovića iz Slavonskog Broda
DJELATNOST:
Edukacija i proizvodnja sunčeve energije i energije vjetra
VLASNIŠTVO:
Učenička zadruga
POSLOVNA BANKA:
Hypo Alpe - Adria - Bank d.d.
IZNOS ULAGANJA:
125.000 kn 100% (iznos ulaganja u RES/RUE opremu)
NAMJENA ULAGANJA:
Završetak prostora za edukaciju
SVRHA INVESTICIJE:
Podizanje svijesti o upotrebi obnovljivih izvora energije u školama kao i
unošenje zdravog života u poslovnu zajednicu
EKONOMSKI VIJEK
INVESTICIJE:
10 godina
VRIJEME IZVOĐENJA
INVESTICIJE:
3 mjeseca od dana početka radova
LOKACIJA INVESTICIJE:
Karlovačka – Međimurska – Brodsko Posavska Županija
20.05.2013.
1. PODACI O PODUZETNIKU
I
PODACI O INVESTITORU
Investitor i nosilac ovog projekta je Obiteljsko poljoprivredno gospodarstvo (OPG) u daljnjem tekstu “Zdrava
radna mjesta za zdravu hranu – G4G” , a nositelj / odgovorna osoba su učenici triju strukovnih škola.
OPG “Zdrava radna mjesta za zdravu hranu – G4G” upisan je u Upisniku poljoprivrednih gospodarstava
Karlovačke županije broj rješenja 3111/2013
Posjed poljoprivrednog zemljišta upisan je AKORD (sustav evidencije zemljišnih parcela u RH) i vlasništvo je
Europske Unije, a dano je na korištenje OPG-u “G4G”. Nosilac OPG-a “G4G” su učenici triju strukovnih škola.
II
PODACI O OSOBI PODUZETNIKA
Učenici su po struci poljoprivredni tehničari, prehrambeni tehničari, agro-turistički tehničari, šumarski tehničari
koji su uspješno završili obuku izrade poslovnog plana te upoznavanje sa RES/RUE tehnologijom. Također već
godinama uspješno vode učeničke zadruge te plasiraju razne proizvode.
III PROCJENA PODUZETNIČKE SPOSOBNOSTI
Obzirom na dugogodišnje iskustvo u poslovnim procesima naučenim tijekom srednjoškolskog obrazovanja te
uspješnim polaganjem osnova poduzetničkog plana i obnovljivim izvorima energije smatraju se sposobnima.
Dokazi o poduzetničkoj sposobnosti učenika nalaze se na kraju poslovnog plana.
20.05.2013.
2. POLAZIŠTE
I
NASTANAK PODUZETNIČKE IDEJE
a)
b)
Poduzetničko inspirativno okruženje stvara izvrsnu podlogu za uspjeh
Znatiželju je najlakše potaknuti u kreativnom okruženju koje svakim svojim pogledom
pruža novu sliku
Kreativnost u ranoj dobi i poticanje za novim stvarima stvara odgovoran odnos prema
prirodi, vlastitom zdravlju i prema budućem okruženju
Zdravlje
c)
d)
II
20.05.2013.
RAZLOZI OSNIVANJA
Razlog osnivanja OPG-a “G4G” je upotpuniti obiteljske prihode smanjivanjem troškova
koristeći obnovljive izvore energije, želja za zdravljem, edukacijom i dodanom vrijednosti,
iskorištenje sadašnjeg kapaciteta objekta u izgradnji i poljoprivredne površine.
3. PREDMET POSLOVANJA
– Najam prostora za poslovne subjekte
– Kreativne radionice za poslovne subjekte, školske obrazovne ustanove
– Prodaja voća, povrća i prerađevina
– Suradnja sa vanjskim suradnicima
– Organizacija događanja i manifestacija vezanih za obnovljive izvore energije
– Povezivanje uzgajivača u svrhu organiziranog otkupa proizvoda i plasmana na tržištu
– Promocija proizvoda na inozemnom tržištu (Slovenija, Austrija)
20.05.2013.
4. TRŽIŠNA OPRAVDANOST – identifikacija
proizvoda i tržišta
Tržišna opravdanost proizvoda i usluga OPG “G4G” provjerena je metodom marketinga 7P, kojom je
identificiran proizvod, usluga i tržište OPG-a. Određeni marketing ciljevi i strategija, proveden marketing
miks (mix) i sastavljen marketing plan.
Utvrđeno je da je usluga inovativna, proizvod visoko kvalitetan.
Utvrđivanjem osnovnih i posrednih potreba utvrđeno je da kupac/korisnik proizvoda i usluga OPG-a
rješava slijedeće osnovne potrebe:
•
•
•
•
•
•
•
Stres
Zdravlje
Avanturu
Edukaciju
Kreativnost
Inovativnost
Bijeg od svakodnevice
Identifikacijom tržišta utvrđeno je slijedeće:
–
–
Najatraktivniji je segment pristupačnosti korisnicima, profitabilnost
Utvrđene su moguće prijetnje i to:
•
•
20.05.2013.
političke: nagla promjena političke klime i promjene za poslovanje poduzetnika
ekonomske: promjena otkupne cijene el. Energije – poticaji, promjena poreza na dodanu vrijednost, dodatni
troškovi za pružaoca usluge
TRŽIŠNA OPRAVDANOST – segmentacija tržišta
Konkurencija – Konkurencija je ograničena, uglavnom je usmjerena na proizvodnju voća i povrća,
edukaciju , ali ne i na sveoubuhvatnu ponudu kao što je prikazano u točki 3 ovog Poslovnog plana.
Segmentacijom tržišta tržište je segmentirano prema spolu, godištu, stupnju obrazovanju,
mjestu prebivališta, interesima, životnom stilu korisnika.
Cjelokupna segmentacija prikazuje se u prilogu, a ovdje iznosimo zaključke;
- zaključeno je da spol nije preferiran, odnosno da su korisnici podjednako i muškarci i žene.
godište korisnika nije presudno u prodaji proizvoda,
- glavno mjesto prodaje proizvoda i pružanja usluga je Grad Zagreb i veće urbane sredine
sjeverozapadne Hrvatske i Istre i Primorja,
- segmentacija tržišta je određena prema krajnjim korisnicima B2C i prema poslovnim
partnerima B2B,
- povećanjem proizvodnje proizvoda predviđena je suradnja s HoReCa sustavom i
specijaliziranim prodavaonicama.
20.05.2013.
TRŽIŠNA OPRAVDANOST –
ciljevi i svrha
Postavljeni su ciljevi prodaje i to direktni pristup i prodaja, putem interneta, sajmovi, umrežavanje
sa subjektima slične djelatnosti
Željeni udio na tržištu sličnih proizvoda je 40%, kreativnih radionica za ostale strukovne škole 40%,
kreativnog okruženja za poslovne subjekte 50%, organizacija događanja 20%
Predviđen je mjesečni promet u 1.godini od 20.000 kn mjesečno i to
Mjesečni
promet
U postotku
%
Prodaja proizvoda
2.000
10
Kreativne radionice za VET škole
5.000
25
Kreativno okruženje za poslovne subjekte
10.000
50
Organizacija događanja
3.000
15
Vrsta usluge ili proizvoda
•
•
•
Potrebno detaljnije razraditi – kako se je došlo do prometa/profita
Kalkulacija prodajnog cilja 50% x2 – za izračun profita
Cijena cilja – x3 x4 više
Predviđeno godišnje povećanje od 20%.
20.05.2013.
TRŽIŠNA OPRAVDANOST –
ciljevi i svrha
Matrica komparativnih prednosti
Visoko- visoko
Indicira da je OPG okrenut
prema tržištu putem
jedinstvene usluge i
visoke cijene
Jedinstvenost
Vanstandarni uspjeh
visoko
Stupanj diferencijacije
nisko
visoko- nisko
Cijena nije od presudne
važnosti
Ovom matricom izmjerili smo kako
naš OPG “G4G” može težiti
komparativnim prednostima.
Ona isto tako može izmjeriti relativne
troškove i stupanj kojim se želimo
diferencirati sa svojim
proizvodom/uslugom u odnosu na
konkurenciju.
Pomoću ove potporne analize
možemo doći do određenih
zaključaka, prilagođavati svoj input
dok smo zadovoljni opisom našeg
OPG-a.
Visoko- nisko
Nada u rast tržišta je
realno postavljena niti
prenisko niti previsoko
nisko- nisko
Nada u rast tržišta
visoko
20.05.2013.
Zadržavanje cjenovne prednosti
Relativni
troškovi
nisko
Cijena nije od presudne
važnosti
TRŽIŠNA OPRAVDANOST
- tržište prodaje
Marketing miksom odredili smo da na naš proizvod i usluga ima relativnu konkurenciju, odnosno konkurencija nudi
pojedinačne usluge ili proizvode, dok mi nudimo 1 jedinstveni proizvod i ostalo ujedinjeno u ukupnu uslugu.
Cijena nije najvažnija u cjelokupnoj prodaji, ali obzirom na specifičnost proizvodnje postaviti ćemo je relativno visoko, ali će zato
odražavati kvalitetu.
Mjesto distribucije proizvoda ili usluge je u;
»
»
»
»
Sjedištu
Na sajmovima
Specijalizirane manifestacije
Internert / web shop / webstranice škola
Promocija će se u početku vršiti putem direktnog Emailinga , direktni kontakti (poznanici, kontakti sa obrazovnim
institucijama, specijalizirani događaji kako bi potencijalne korisnike od nesvjesnosti prema našim proizvodima i
uslugama doveli od nesvjesnosti, do svjesnosti, shvaćanja, uvjeravanja u našu uslugu i proizvod kao i na kraju
potrošnju.
Pri tome ćemo upotrijebiti slijedeće alate –
»
»
»
»
»
»
»
Osobnu prodaju – putem sajmova
Direktni marketning – email, kontakti
On-line promocije – ( blogovi, newsletteri..
Drušvene mreže
Promocija proizvoda – tiskane brošure, sajmovi, događanja
Odnosi sa medijima
Promicanje vlastitog identiteta
Pri promociji ćemo upotrijebiti slijedeće ključne riječi: prednost, briga, izazov, izbor, povjerenje, uslužnost, razvoj,
kreativnost, efikasnost, užitak, izvrsnost, zabava, sreća, zdravlje, poboljšanje ( stanja), znanje, novo, prilika,
optimizam, napredak, zaštita, kvaliteta, čistoća, zadovoljstvo, podrška, shvaćanje potreba korisnika, vrijednost,
pobjeda, zdravo
20.05.2013.
5. TEHNIČKI ELEMENTI POTHVATA
tehnologija
•
Od 28. veljače tekuće godine na snazi je novi Pravilnik o dopunskim djelatnostima na obiteljskim poljoprivrednim
gospodarstvima objavljen u Narodnim novinama broj 20/13. od 20. veljače 2013. godine.
Prema ovom Pravilniku na OPG-u je dozvoljeno devet vrsti dopunskih djelatnosti:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
1. Izravna prodaja,
2. Prerada poljoprivrednih proizvoda ljekovitog bilja, gljiva i šumskih proizvoda,
3. Prerada drva i proizvoda od drva i pluta, osim namještaja; proizvodnja proizvoda od slame i pletarskih materijala,
4. Turizam na OPG-u,
5. Djelatnosti povezane s tradicijskim vještinama i znanjima na OPG-u,
6. Proizvodnja i prodaja energije iz obnovljivih izvora od: šumske biomase, stajskog gnoja, gnojovke i
gnojnice, drugih izvora biomase, izvora vode, vjetra i sunca,
7. Usluge u poljoprivredi i šumarstvu korištenjem poljoprivredne i šumske mehanizacije, opreme, uređaja i životinja,
te njihovo davanje u najam,
8. Prenošenje znanja i vještina povezanih s poljoprivredom, šumarstvom i dopunskim djelatnostima na OPG-u,
9. Ostale poljoprivredne djelatnosti koje se mogu registrirati kao dopunske djelatnosti na OPG-u.
20.05.2013.
SOLARNI KOLEKTORI (SOLAR
COLLECTORS, SOLAR THERMAL HEAT)
•
•
•
Solarni kolektori se najčešće montiraju na krov kuće. Vrlo su pogodni za grijanje vode po sunčanim vremenu.
Kad je vrijeme loše mogu se koristiti u kombinaciji s električnim grijačem vode.Solarni kolektori pretvaraju sunčevu
energiju u toplinsku energiju vode (ili neke druge tekućine). Sistemi za grijanje vode mogu biti ili otvoreni, u kojima voda
koju treba zagrijati prolazi direktno kroz kolektor na krovu, ili zatvoreni, u kojima su kolektori popunjeni tekućinom koja se
ne smrzava (npr. antifriz). Zatvoreni sustavi mogu se koristiti bilo gdje, čak i kod vanjskih temperatura ispod nule. Tijekom
dana, ako je lijepo vrijeme, voda može biti grijana samo u kolektorima. Ako vrijeme nije lijepo, kolektori pomažu u grijanju
vode i time smanjuju potrošnju struje. Solarni kolektori su vrlo korisni i kod grijanja bazena.
U tom slučaju temperatura vode je niska i jednostavnije je održavati temperaturu pomoću otvorenih sistema grijanja. Na
takav način optimalna temperatura bazena održava se nekoliko tjedana više u godini nego bez sistema grijanja vode.
Postoje i kolektori koji direktno griju zrak. Ti sustavi cirkuliraju zrak kroz kolektore i na taj način prenose velik dio energije
na zrak. Taj se zrak kasnije vrača u grijanu prostoriju i na taj način se održava temperatura u prostoriji. Kombinacijom
grijanja zraka i grijanja vode može se postići vrlo velika ušteda.
U Europskoj Uniji znatno se povećava količina ugrađenih sustava za grijanje vode i prostorija. U 2000. godini prvi put se
premašila granica od milijun m2 novo instaliranih sunčevih kolektora (instalirano je 1046140 m2 sunčevih kolektora).
Njemačka i Austrija su lideri u iskorištavanju energije sunca za grijanje.
20.05.2013
FOTONAPONSKE ČELIJE
(PHOTOVOLTAIC)
•
Fotonaponske ćelije su poluvodički elementi koji direktno pretvaraju energiju sunčeva zračenja u električnu energiju.
Efikasnost ime je od 10% za jeftinije izvedbe s amorfnim silicijem, do 25% za skuplje izvedbe. Za sada su još uvijek
ekonomski nerentabilni jer im je cijena oko 6000 $/kW. Na slici desno prijazan je princip izrade fotonaponskih ćelija.
Fotonaponske ćelije mogu se koristiti kao samostalni izvori energije ili kao dodatni izvor energije. Kao samostalni izvor
energije koristi se npr. na satelitima, cestovnim znakovima, kalkulatorima i udaljenim objektima koji zahtijevaju
dugotrajni izvor energije. U svemiru je i snaga sunčeva zračenja puno veća jer Zemljina atmosfera apsorbira veliki dio
zračenja pa je i dobivena energija veća. Kao dodatni izvori energije fotonaponske ćelije mogu se na primjer priključiti na
električnu mrežu, ali za sada je to neisplativo.
•
Fotonaponski efekt počeo je 1839. godine promatrati Henri Becquerel i na početku dvadesetog stoljeća bio je predmetom mnogih
istraživanja. Jedina Nobelova nagrada koju je dobio Albert Einstein bila je za istraživanje solarne energije. 1954. su Bell Labs u
SAD-u predstavili prvi fotonaponski članak koji je generirao upotrebljivu količinu električne energije, a do 1958. počelo je
ugrađivanje u komercijalne aplikacije (osobito za svemirski program).
U Europskoj Uniji trenutno je 40% godišnji rast instalirane snage fotonaponskih ćelija. To se naizgled čini kao velik rast, ali u biti
radi se o vrlo malim količinama, pa rast od 40% ne utječe posebno na ukupnu zastupljenost takvih izvora energije. U 2000. godini
u Europskoj Uniji bilo je instalirano 183.5 MWp, a to je 43.6% povećanja u odnosu na 1999. I u tom području Njemačka je sa
113.8 MWp (uključujući 100 MWp priključenih na električnu mrežu) vodeća država u Europi. Kako velik udio može se zahvaliti
Njemačkom zakonu o obnovljivim izvorima energije. Po tom zakonu otkupna cijena energije iz fotonaponskih ćelija je 0.5 € po
kWh za prvih 350 MWp.
•
20.05.2013.
5. TEHNIČKI ELEMENTI POTHVATA
- struktura troškova
Struktura troškova ovog projekta vezana je uz dovršenje objekta za provođenje radionica.
Objekt je trenutno u fazi završetka građevinskih radova na objektu.
Sadašnje stanje objekta
20.05.2013.
5. TEHNIČKI ELEMENTI POTHVATA
- Opis strukture troškova
Za dovođenje objekta u funkciju potrebno je kompletno urediti unutrašnjost objekta koji se sastoji od
155 m2 prizemlja i 155 m2 1. Kata
Opis troška
Postavljanje elektroinstalacija
15.000,00
Postavljanje vodovodnih instalacija, grijanja i
poravnanje podova
35.000,00
Unutarnje žbukanje
15.000,00
Fasada
45.000,00
Izolacija krova
20.000,00
Keramičke pločice i postavljanje pločica
12.000,00
Uređenje kupaonica
5.000.00
Plinski kondenzacijski bojler
10.000,00
Seljački parket + postavljanje
13.000,00
Ličenje zidova
3.000,00
Izrada drvenih stepenica
2.000,00
Unutrašnje uređenje prizemlja
SVEUKUPNO
20.05.2013.
Iznos troška u kn
20.000,00
195.000,00 HRK
5. TEHNIČKI ELEMENTI POTHVATA normativi utroška
Normativi utroška električne energije
Nije predviđeno dodatno trošenje energije od uobičajenog iz razloga što se radionice i najam prostora
odvijaju u terminu od 07 – 15 sati, jedan dio odvijanja radionica je u vanjskom prostoru.
Struktura i broj zaposlenih
Za redovito funkcioniranje projekta predviđen je 1 stalno zaposleni i 2 honorarna suradnika kod održavanja
edukativnih radionica i 1 suradnik za uređenje okoliša
Mjesečni trošak
Godišnji trošak
Vođenje projekta
10.000,00
120.000,00
Honorarni edukatori
5.000,00
60.000,00
500,00
6.000,00
Struktura radnog mjesta
Uređenje okoliša
SVEUKUPNO
20.05.2013.
186.000,00 HRK
6. LOKACIJA
- Lokacija projekta je u: Karlovcu, Karlovačka Županija
Blizina Grada Zagreba osigurava tržište i za proizvode i za
usluge. Izvrsna prometna povezanost i to cestovna I
željeznička dodatno olakšava pristup objektu Obzirom da se
objekt nalazi u centru mjesta Bogata vegetacija i prirodni
okoliš su dodatne prednosti ove lokacije. Sa mikro stajališta
lokacija objekta u cijelosti odgovara predviđenoj namjeni,
infrastrukturalnim vezama, omogućava nesmetanu
komunikaciju sa okolinom.
Sa makro stajališta objekt je smješten u blizini tržišta.
Obzirom na temeljne značajke poslovanja uvjete prijevoza
ova lokacija se ocjenjuje povoljnom. Drugim riječima
zaključuje se da je predmetna lokacija, kako sa mikro tako i
sa makro stajališta značajan čimbenik ostvarivanje pozitivnih
efekata u ovoj investiciji.
20.05.2013.
7. UTJECAJ NA OKOLIŠ
Osnovna Steinerova teza je postojanje „životne snage“ u poljoprivrednim kulturama i tlu, kao i
u mineralima i kemijskim elementima, koji utječu na živa bića. Čovjek putem ovako uzgojene hrane u organizam
unosi „kozmičke sile“ koje imaju svoje djelovanje na biljke i životinje. Zvijezde navodno imaju svoje
međudjelovanje na Zemlju i na pojave na zemlji posredno preko planeta.
OPG gospodarstvo funkcionira kao zaseban samodostatan organizam.
Obzirom da su planirane manje grupe radionica max. do 25 osoba niti sekundarno zagađenje ne ugrožava prirodni
okoliš jer je kompletna infrastruktura objekta planirana za privremeni boravak 25-tero ljudi i četvero stalnih
članova – članovi poljoprivrednog gospodarstva.
Prilog – Idejni projekt
20.05.2013.
FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA
- investicije u osnovna sredstva
U prethodnom dijelu ovog poslovnog plana definirana je namjena investitora i dan je analitički prikaz elemenata
ulaganja u završetak objekta. U ovom dijelu cilj je globalno financijsko sagledavanje temeljne strukture ulaganja u
osnovno sredstvo i grupiranje prema temeljnim amortizacijskim skupinama.
Karakteristična vrijednost osnovnih sredstava je njihova nabavna vrijednost koja služi za obračun amortizacije, a
konačni je računski rezultat procesa pribavljanja izvođenja radova.
Opis skupine ulaganja u osnovna sredstva
Vrijednost u kn
%-tna
struktura
1.
Završetak gradnje objekta
195.000,00
60,9
2.
Dodatna vanjska oprema za stavljanje objekta u funkciju
125.000,00
39,1
SVEUKUPNO
320.000,00 HRK
100,00
Kod izvođenja investicije, mogu nastati i razni izdaci nematerijalnog karaktera kao i nepredviđeni investicijski
izdaci.
20.05.2013.
8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA – proračun
amortizacije
Troškovi amortizacije su značajni za cjeloviti i realni prikaz rashoda u računu dobiti i gubitaka te
učinaka u drugim bilancama, kao i za izračun ostatka vrijednosti investicije nakon proteka razdoblja
ekonomskog vijeka investicije.
Ti se troškovi kao i svi rashodi, osim kamata , preračunavaju na jednakoj godišnjoj razini kao
reprezentativan iznos za sve godine poslovanja u ekonomskom vijeku investicije.
Plan amortizacije osnovnih sredstava izveden je na temelju njihovih nabavnih vrijednosti i
korespondirajući godišnjih stopa otpisa.
Struktura
godina
1. Objekt
2. Oprema
u objektu
SVEUKUP
NO
20.05.2013.
Nabavna
vrijednost
u kn
Stopa
U%
2012
13
1
4
1
5
16
17
18
19
20
21
21
22
2
3
“
“
“
“
“
“
“
“
“
“
“
Stope ispravka vrijednosti dugotrajne imovine proračuna i proračunskih korisnika te
neprofitna organizacija
Osta
tak
vrije
dnos
ti
8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA – kalkulacija
cijena i troškovi poslovanja
Kalkulacija cijena bazirana je na ulaznim troškovima, troškovima radne snage, troškovima održavanja
objekta, troškovima energenata – obzirom na alternativne obnovljive izvore izvore energije cijena
proizvodnje topline biti će i do 40% niža nego kod tradicionalnih objekta UVEĆANA ZA MARŽU
prema prethodnom obračunu
Naziv troška
Način utvrđivanja troška
1. Trošak energije
Izračun
4.800,00
2. Trošak vode i grijanja
Procjena
4.400,00
3. Trošak održavanja
% od vrijednosti
3.1 “
objekt
2% vrijednosti
6.400,00
3.2 “
opreme
5% vrijednosti
6.250,00
3.3 “
okoliša
procjena
10.000,00
4. Trošak ambalaže (
pletene košare)
izračun
4.500,00
5. Trošak osiguranja objekta
Izračun
2.250,00
6. Troškovi usluge drugih
SVEUKUPNO
20.05.2013.
Godišnji proračun u kn
60.000,00
98.600,00 HRK
8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA – izvori
financiranja
Investitor za financiranje ove investicije, osim vlastitih sredstava već uloženih u objekt koristiti će
sredstva poticaja triju Županija, te sredstva iz programa IPA i kreditna sredstva Hypo Alpe-AdriaBank d.d. uz kamatnu stopu od 5% godišnje. Alternativno se mogu koristiti zeleni krediti
STRUKTURA IZVORA FINANCIRANJA
vrijednost u kn struktura u %
Vlastita sredstva u novcu
750.000
75
Poticaji i kredit habor-a
250.000
25
UKUPNO
20.05.2013.
1.000.000,00
100.00
8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA – račun
dobitka i gubitka
Struktura/godina
1. UKUPNI PRIHODI
2. UKUPNI RASHODI
2.1 Trošak repromaterijala
2.2 Trošak energije, vode, grijanja
2.3 Trošak osoblja
2.4 Amortizacija
2.5 Opći trošak poslovanja
2.5 Financijski rashodi
3. BRUTO DOBIT/GUBITAK
Porezi iz dobiti
4. NETO DOBIT
5. ZADRŽANA DOBIT
20.05.2013.
2012
2013
2014...
8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA – ocjena
efikasnosti investicijskog projekta
Za potrebe ocjene statične ocjene efikasnosti odabran je određeni broj pokazatelja za godinu
2014 analitičkog vijeka projekta kao reprezentativna godina u kojoj se postiže puna realizacija, a
počinju kreditne obveze nakon dogovorenog počeka.
Statični pokazatelji efikasnosti
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Rentabilnost ukupnih sredstava
Rentabilnost prometa
Obrt poslovnih sredstava
Neto dobit po zaposlenom
Rentabilnost kapitala vlasnika
Stupanj zaduženosti
Novčano pokriće duga
20.05.2013.
= neto dobit/aktiva
= neto dobit/ukupan prihod
= ukupan prihod/aktiva
= neto dobit/broj vlasnika
= neto dobit/kapital vlasnika
= ukupne obveze/kapital vlasnika
= ( neto dobit+kamata+amortizacija) / anuitet
8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA – ocjena
efikasnosti investicijskog projekta
Ocjena profitabilnosti
Za ocjenu profitabilnosti koristi se Ekonomski tok koji predstavlja dinamički pregled primitaka i
izdataka u vijeku projekta registrirani iznosi novca kao reprezentanti realnih resursa
Primici u ekonomskom toku sastoje sastoje se od ukupnog prohoda koji je po godinama vijeka
projekta preuzet iz Žiro računa dobiti i gubitka.
Od ukupnih primitaka odbijaju se ukupni izdaci, koji čine investicije u osnovna sredstva, bez
izdataka za posebne troškove kredita te troškovi poslovanja i poreza na dobit.
Podaci u ekonomskom toku rabe se u nastavku ocjene profitabilnoti kao ulazne veličine pri
primjeni određenih metoda učinkovitosti investicijskog projetka.
Ocjena učinkovitosti provodi se primjenom slijedećih metoda:
1.
Metoda razdoblja povrata investicijskog ulaganja
2.
Metoda neto sadašnje vrijednosti
3.
Metoda interne stope rentabilnosti
20.05.2013.
8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA –
ekonomski tok
Struktura/godina
I PRIMICI
1. Ukupni prihodi
2 ostatak imovine
II IZDACI
1. Investicije u osnovna
sredstva
2. Troškovi poslovanja
3. Troškovi sirovine
4. Energije, vode, grijanja
5. Troškovi osoblja
6. Ostali troškovi
7. Porezi iz dobiti
III NETO PRIMICI
20.05.2013.
1
2
3....
8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA
rentabilnost, likvidnost
Metoda interne stope rentabilnosti koristi internu stopu rentabilnosti projekta kao mjeru njegove efikasnosti, a to
je ona diskontna stopa koja sadašnju vrijednost investicijskog projekta svodi n nulu ( nepoznanica je diskontna
stopa. Diskontna stop koja je po definiciji interna stopa rentabilnosti pokazuje prosječni godišnji prirast koji je
dovoljan da bi se nadoknadile prethodne žrtve proizvodnih faktora.
Ocjena likvidnosti
Ocjena likvidnosti se u investicijskom projektu izvodi temeljem financijskog toka, koji u vijeku projekta registrira
sve primitke i izdatke kao iznose novca koji se primaju i izdaju financijskim transakcijama.
Za razliku od ekonomskih tokova financijski tok, u okviru primitaka sadrži i izvore financiranja.
Iz strukture primitaka i izdataka financijskog toka vidi se da je riječ o dinamičkom mjesečnom i godišnjem stanju na
žiro računu, pri čemu su primici ulazna , a izdaci izlazna strana toga. Računa. Znači da su neto primici u
financijskom toku, kao razlika između primitaka i izdataka, zapravo iznosi slobodnih novčanih sredstava, koji ostaju
vlasniku na raspolaganju za re-investiranje.
Uvažavajući naprijed rečeno može se zaključiti da je i s gledišta likvidnosti ovaj projekt prihvatljiv za izvedbu.
20.05.2013.
FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA financijski tok
Struktura/godina
I PRIMICI
1. Ukupni prihodi
2. Izvori financiranja
2.1 Vlastiti kapital
2.2 Kredit za osnovna sredstva
2 ostatak vrijednosti osnovnih sredstava
II IZDACI
3. Investicije u osnovna sredstva
4. Troškovi poslovanja
5. Troškovi sirovine
6. Energije, vode, grijanja
7. Troškovi osoblja
8. Ostali troškovi
9. Porezi iz dobiti
III NETO PRIMICI
20.05.2013.
1
2
3....
FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA
ostali elementi
Kao ostali elementi analize financijskog pothvata može se upotrijebiti i bilanca,
napraviti analiza osjetljivosti
Na kraju poslovnog plana izvodi se ZAKLJUČAK gdje se u kratkim crtama prelaze svi
osnovni elementi poslovnog plana u financijskom i opće korisnom smislu
Dodaju se prilozi ovisno o načinu registracije pravnog subjekta, svi ugovori sa
poslovnim partnerima, ponude vezane uz troškove investicije, pisma namjere, izjave i
ini dokazi o ozbiljnosti u realizaciji poduzetničke ideje OPG – “G4G”
20.05.2013