「温故革新２００９」総括 18 「温故革新２００９」総括数値目標 2007年夏のサブプライム住宅ローン問題に端を発し、2008年のリーマン・ショックにより大きく経済環境が変化 2007年夏のサブプライム住宅ローン問題に端を発し、2008年のリーマン・ショックにより大きく経済環境が変化日銀による金融緩和により、計画した金利環境とは大きく乖離した。なお、地域金融機関の責務として、地域内企業の資金需要には積極的に対応日銀による金融緩和により、計画した金利環境とは大きく乖離した。なお、地域金融機関の責務として、地域内企業の資金需要には積極的に対応業務粗利益資金利益 582 528 499 総貸出金 (平残) 2009 年度達成 536 520 2005 2006 2007 2008 年度年度年度年度 2009 年度愛知県内総貸出金 (平残) 達成 3,359 4,508 4,018 2009 年度下期 2005 2006 2007 2008 年度年度年度年度下期下期下期下期 2009 年度下期 2005 2006 2007 2008 年度年度年度年度下期下期下期下期 83 2005 2006 2007 2008 年度年度年度年度総預金＋ＮＣＤ 2009 年度 (平残) 達成 4,672 4,500 2009 年度下期 38,042 36,602 38,000 億円以上 3,835 8,000 205 34,876 34,052 2005 2006 2007 2008 年度年度年度年度下期下期下期下期 156 当初目標 6,983 163 240 億円以上 7,147 2005 2006 2007 2008 年度年度年度年度 6,935 億円以上 22,154 7,207 70 当初目標 7,061 24,000 億円以上 20,503 2009 年度当初目標 21,490 当初目標 23,975 88 三重県内中堅中小企業＊公社除く貸出金(平残) 24,447 187 億円以上 2005 2006 2007 2008 年度年度年度年度 70 億円以上 511 87 100 億円以上 593 79 576 億円以上 670 当初目標 573 当初目標 583 (単位：億円) 業務純益当初目標当初目標 581 役務取引等利益 35,507 2005 2006 2007 2008 年度年度年度年度下期下期下期下期 2009 年度下期 19 「温故革新２００９」総括愛知県戦略フルバンキングの3ｹ店の開設を行うとともに、預金・貸出金・預かり資産など全てのバンキング分野で積極的に営業展開したフルバンキングの3ｹ店の開設を行うとともに、預金・貸出金・預かり資産など全てのバンキング分野で積極的に営業展開した新規出店 2008年4月 2008年5月 2008年5月 2009年6月 2010年3月預かり資産獲得推移刈谷支店新規開設 (ローンサービスセンター併設) 春日井支店新規開設 (ローンサービスセンター併設) 名古屋支店新築富吉支店新築移転平針支店新規開設 (ローンサービスセンター併設) 刈谷支店 2008年 2009年下期平残下期平残総貸出金うち中堅中小うち消費者ローン総預金うち個人預金 (単位：百万円) 7,696千米ドル増減平針支店増減 15,755 7,682 7,196 1,901 6,846 4,567 8,733 5,288 1,887 720 1,353 905 1,709 3,844 2,134 2,276 3,440 1,164 447 7,491 ▲2,150 5,324 258 8.060 7,325 9,419 7,247 ローンサービスセンター実績推移グラフ 224件折れ線グラフは獲得件数棒グラフは獲得額 178件 1,358 ▲77 7,696 2,503 2,885 3,706 1,885 1,201 1,463 580 1,967 9,620 7,943 (単位：百万円) 2006年度 540 813 307 1,292 1,514 2007年度 653 1,842 621 2008年度 2009年度愛知県実績推移表 (単位：億円) 199件 (平残) 2005年度 2006年度 2007年度 2008年度 2009年度貸出金 5,258 2,471 平針刈谷春日井本山 7,155千米ドル 309件 5,631 4,492 447 1,509 3,289 3,757 3,910 4,379 4,723 中小企業融資 1,622 1,743 1,852 1,909 1,900 消費者ローン 288 323 347 403 457 住宅ローン 208 251 283 349 410 (単位：億円) 807 2,722 (平残) 2005年度 2006年度 2007年度 2008年度 2009年度 2,494 預金 2006年度 2007年度外貨預金 5,332千米ドル 2010年 3月末残 8,559 5,781 9,641 5,066 6,831千米ドル (単位：百万円) 春日井支店 2008年 2009年下期平残下期平残投資信託保険金融商品仲介業国債 (愛知県) 2008年度 2009年度 2,309 2,396 2,349 2,592 2,711 個人預金 1,474 1,503 1,544 1,699 1,765 法人預金 819 877 790 846 920 20 「温故革新２００９」総括チャネルの利便性向上 CS（顧客満足度）向上と他行との差別化のため休日営業を中心に CS（顧客満足度）向上と他行との差別化のため休日営業を中心にサービスを拡大サービスを拡大特にど☆にちバンキングは入出金などの勘定系の取引が可能な特にど☆にちバンキングは入出金などの勘定系の取引が可能なサービスで顧客へ浸透サービスで顧客へ浸透ど☆にちバンキング 2007年10月･･･津駅西口支店実施 2008年06月・・・四日市西支店実施保険獲得投信獲得ローン獲得 ATMの稼動時間拡大 3,123 (単位：百万円) 2,894 79 49 29 2,467 87 52 ・３６５日稼動・稼動時間の拡大 67 変更後 1,668 52 24 2,786 868 26 3,022 2,313 28 コンビニATM（イーネット・セブン銀行）店内・店外ATM 近鉄駅構内 1,592 その他全日 7時∼23時全日 7時∼21時 814 2007年10月 2008年04月 2009年04月 ∼2008年03月 ∼2009年03月 ∼2010年03月 2008年06月 2009年04月 ∼2009年03月 ∼2010年03月津駅西口支店四日市西支店休日営業・勘定取引可能は、他行との差別化、顧客への訴求力で大きな意義がある。顧客認知の向上により、実績も向上してきている。拡大方向休日ローン相談会開催桑名、四日市、鈴鹿、津、松阪、伊勢、名張の７ローンサービスセンターにて開催。休日年金相談会開催桑名支店、四日市西支店、鈴鹿支店、津駅西口支店、名張支店にて開催。 21 「温故革新２００９」総括営業体制の変革個人営業体制の変革法人営業体制の変革 ● 本部所属「資産運用パートナー (SP) 」を１９ヶ店に配置し、高度な提案営業を広域的に行う。三重県内全営業店を担当し、営業店行員の育成も担う。 ● 本部主導により預かり資産の教育課程を設け、学習モチベーションの向上と体系的な教育体制を整備。 ● 外債・仕組債の販売ノウハウ普及とスキル向上投資信託保険 (単位：百万円) (獲得契約額) (単位：百万円) 残高 (期末残高) 獲得額 (年度累計) 獲得手数料 (単位：千円) 業務法人サポートシンジケートローン 2007年度 15,776 89,235 2008年度 33,280 72,550 2009年度 34,386 26,950 9,314 9,074 8,419 34,750 49,500 47,350 45,000 53,700 115,300 営業紹介 1,285 1,494 法人サポートへ統合株式公開・ベンチャー支援 1,081 180 ー 28,243 27,316 256,500 31,407 15,577 255,912 35,165 17,379 291,299 流動化関連 (債権・不動産) 163,323 39,362 114,658 ● 本部所属「法人FA (ファイナンシャルアドバイザー) を支社に常駐させコンサルティング業務を推進 ● ライフサイクルに応じた取引先企業の支援強化 137,136 29,507 23,757 58,801 19,679 Ｍ＆ＡＰＦＩ 27,505 2008年3月 2009年3月 2010年3月 2007年度 2008年度 2009年度確定拠出年金国際ビジネス支援計金融商品仲介業務 (獲得契約額) (単位：百万円) 11,656 9,294 ●取扱部店の拡大 2006年：9ｹ店 → 2010年3月：58ｹ店 ●仕組債取扱店舗 (支社除く) 2006年：0ｹ店 → 2010年3月：12ｹ店 7,466 ●外債販売実績 (野村証券に限る) 残高 19,285百万円 (4位＊) 口座数 3,207口座 (3位＊) 2007年度 2008年度 2009年度＊ 2010年3月野村証券提携 61行中関与貸出額業務営業紹介 (実行額) (単位：百万円) 2007年度 5,289 2008年度 722 2009年度 1,736 株式公開・ベンチャー支援 1,174 5 40 医院開業支援国際ビジネス計 4,148 5,312 15,923 3,210 2,387 6,324 2,908 1,775 6,459 22