No 052803 プラスワン通信マーケティング戦略と不動産価値！！先日、ビジネスコラムに面白い記事があった。「立ち食いの。「立ち食いの『。「立ち食いの『いきなりステーキ』いきなりステーキ』はなぜ成功したのか？」その記事には、ヒットの法則として、アサヒの『スーパードライ』を例に挙げていた。そこには興味深い共通点があった。ヒットの法則アサヒの年。開発のきっかけは、元銀行マンが社長に就アサヒの『スーパードライ』スーパードライ』の発売は1988年の発売は任して、まず徹底的なマーケティングを実施徹底的なマーケティングを実施したことだった。調査の結果は、調査の結果は、日本人の徹底的なマーケティングを実施調査の結果は、日本人のニーズが劇的に変化したことを如実に示すものだった。日本は高度成長期。ツマミは野ニーズが劇的に変化した菜などが中心で、ビールには『『麦の旨み』麦の旨み』が求められていた。しかし80年代後半はバブル時期。日本人の食生活は豊かになり、肉や揚げ物など、脂っこいツマミが増えていた。そこで消費者はビールに別のものを求め消費者はビールに別のものを求め始めていた。肉や揚消費者はビールに別のものを求めげ物の旨みとぶつかってしまう『『麦の旨み』『キレ』麦の旨み』ではなく、爽快なのどごし、いわゆる『キレ』を求めつつあったのだ。そこでアサヒはあえてあえて『あえて『麦の旨み』麦の旨み』を抑え、『を抑え、『痛快なの痛快なのどごしどごし』が際立ったビールをつくった。それが、大ヒットした大ヒットした『大ヒットした『スーパードライ』スーパードライ』の誕生ストーリー。ビール業界の王者で不動の強さを誇っていた不動の強さを誇っていた『不動の強さを誇っていた『キリンビール』キリンビール』を抜いてビール出荷本数で、アサヒビールが首位にたった。 30％以上のシェアを誇っていた企業が、一ケタ台まで落ちた企業に、シェアをひっくり返されたのは、前代未聞のことだった。『いきなりステーキ』いきなりステーキ』がヒットしたのは、「いきなりステーキのユーザーは『高級肉を食べたい、でも時間がない』高級肉を食べたい、でも時間がない』といった層が多い」（一瀬社長）所得は高いが時間がない層にマッチしてヒットした。徹底した市場調査と、調査結果を分析してニーズを導き出す・・・、それが、マーケティング戦略それが、マーケティング戦略だ。それが、マーケティング戦略流動性のある不動産不動産も同じ法則が成り立つかもしれない。不動産は、不動産は、『不動産は、『流動性』流動性』がなければ資産価値を生みだしにくい生みだしにくい。『売りたくても場所が悪くてなかなか売れない・・・』や『建物が古すぎて人気がない・・・』などなど。不動産は動いて初めて資産価値を生む。そのままにしているだけでは、資産価値は生まれない。では、『『流動性を高める方法』流動性を高める方法』はあるのか？その方法とは、、『価値ある不動産』価値ある不動産』にすることで、流動性を生み出し、思っても見なかった不動産の価値を高めることが出来る。不動産マーケティングでヒット不動産マーケティングでヒットの不動産マーケティングでヒットの法則を見出す。法則を見出す。『流動性のある不動産流動性のある不動産＝不動産＝価値ある不動産』価値ある不動産』（本多）株式会社プラスワンお気軽にご相談ください〒101-0044 東京都千代田区鍛冶町1-9-11 石川COビル5階 TEL:03-3255-2305/FAX:03-3255-2306 TEL： TEL：0303-32553255-2305 Mail： Mail：[email protected]