大石産業株式会社（本社、北九州市）は包装資材の総合メーカーで、パルプモウルド製品で業界トップの実力をお持ちです。2002年 6月に大連大石包装有限公司を設立。2003 年3月から稼動を開始し、中国進出日系企業向けの輸送用緩衝材の製造販売を主として事業を展開されています。今回は、大連進出計画から関わってこられた吉田総経理にお話を伺いました。Ｑ：大連進出の経緯について教えて下さい。Ａ：もともと中国での拠点を探していたのですが、大連に決めたのはここに顕在需要があったからです。ここ大連経済技術開発区内には私共の得意先であるキャノンを始め日系企業が多く進出してきており、大連工場単独で採算が取れる見込みがあったのが決め手です。また大連には中国で最も大きな企業養鶏家が存在することから、将来的には鶏卵の輸送用トレーの製造を取り込みたいと考えたことも一つの要因ですね。そのため工場用地については、増設を見込んでもう１棟分確保しています。Ｑ：設立に当たってはどのようにされましたか？Ａ：コンサルティング会社から大連の人材派遣会社を紹介してもらい、まず中国人の総務人事部長と工場次長を探しました。開業までに工場建設と併せて人員の養成をしなければなりませんが、この人達にこれを実行するための核となってもらいました。日本語を話せることを前提として、総務人事部長については人事管理や役所関係の交渉歴のある人、工場次長については品質管理・生産管理・労務管理ができる人を条件としたのですが、大連の凄いところはそういう人材でも供給に事欠かないところですね。ほかの現地社員は労働服務公司（日本のハローワークみたいなもの）で募集をかけました。Ｑ：大連での事業内容について教えて下さい。Ａ：大石産業の製品には、パルプモウルド、包装用フィルム、重包装袋、段ボール等がありますが、大連では工業用のパルプモウルドを扱っています。パルプモウルドのモウ ● 9● 大連大石包装有限公司工場外観ルドとは成型のことで、原理は紙の抄造と同じで水で解かした原料を金型に吸い付けて成型します。大石産業のパルプモウルドは鶏卵用トレーから出発して約35年の歴史を持っているのですよ。ここの製品は、主に近隣の日系企業が製造する製品や部品を包装するときに使う緩衝材として使用されています。原料には古紙を使用しますが、周辺企業パルプモウルド商品例（トナーカートリッジ緩衝材）が部品を輸入する時に使ったダンボール等を原料にし、それを緩衝材に再生していますから資源リサイクルにも役立っていますよ。パルプモウルドの他には、緩衝設計といわれる包装の効率性と保護性を最適にする包装設計に強みを持っていますから、CAD・CAMデータを日本の設計センターからこちらに送り、そのデータによって金型も製造しています。こちらでは日本よりかなり格安で製造できるので、現在親会社で使う金型のほとんどをここから供給しています。コストが下がった分、以前は１つしか製造できなかったコストで複数の金型ができるのですから、いろいろな顧客ニーズに対応することができます。そのため、ここは大石産業の金型の調達拠点にもなっています。Ｑ：今後の展望について教えてください。Ａ：大石産業のパルプモウルド部門には、日本国内の４工場に、ここ大連を加え合計５工場があります。今後はそれぞれの工場の設備の特徴を活かしたグローバルな生産分担を行っていく必要があると思っています。設備にも特徴があって、日本の工場にある機械は高速で量産に向きますが数億円もします。一方、大連の機械は南京製でスピードが遅いですけれども値段が安く（数千万円）小回りが利きます。こういった設備を有効に使うにはコストの安い国で多品種少ロットとなる製品を製造すればいいですよね。生産効率の悪いものは海外でコストを下げて作り、大量に作れ生産コストが低いものは日本で生産するというような最適マシンによる適地生産ができれば、お客様へのサービスもまだまだ向上出来ると思っています。中国企業向け販売については、今のところいろいろとリスクがありそうなので、弊社ではまだ手がけていません。中国もWTOに加盟して各方面で改革を進めていますので、今後状況が変れば考えていきたいと思います。Ｑ：大連で苦労されたことはありますか。Ａ：人材育成でしょうか。決め事を守らせるのが難しいですね。信賞必罰といいますが、特に罰則がなければなかなか決めたことを守らないところがあるように感じています。本当は性善説で行きたいのですが、実際には性悪説ということでいかないと難しいのも事実ですね。また中国人の一大特徴として面子を非常に重んじるということがありますが、これについてはよく注意して、指導は厳しくやりながらも彼らの面子も尊重してやっていかないと思わぬシッペ返しを受けることになりかねません。 ● 10 ● 言葉については、日本語を話せる人たちが多いのであまり苦労しませんでした。係長クラスで日本語がわかる人は多いのは大連ならではだと思います。ただ、それに頼っている分、私たちが中国語を覚えることがおろそかになりますね。人材については転職率が高いです。弊社の場合、機械をいかに適正に動かすかなので転職によって大きな影響を受けることはありませんが、生産現場では担当が違ってもお互いに仕事をカバーできるように訓練しています。吉田総経理Ｑ：大連についての印象を教えてください。Ａ：良い点で思いつくのは、他の中国各都市に比べて、安全、清潔、日本語人材が豊富、性格が温和、反日感情が少ないなどじゃないでしょうか。欠点は、交通マナーの悪さですね。大連だけに限ったものではありませんが、交通ルール無視や携帯電話で話すなど日常茶飯事ですね。運転中でも携帯電話がかかってくれば途端にスピードを落としますし、私の乗っていた車も前の車の突然の急ブレーキで追突事故になったことがありますよ。Ｑ：中国進出についてのアドバイスなどありましたら教えてください。Ａ：我々が鶏卵トレーの製造も考えていたことはお話しましたが、まだ開始していないのは、やはり中国メーカーと直接取引をするには代金回収に様々な問題があるからです。なかなか代金を支払ってくれないということはよく聞きますし、日本の部品メーカーなどで中国企業と取引したところの中には、未回収代金を抱えたままで取引を止めたという事例も多くあるようです。決済システムなど日本と違うこともありますが、日本人の一般的な決済感覚とはかなりの違いがあります。こういったところをしっかり情報収集してどう商売をしていくか事前にきちんと準備する必要があるでしょうね。〈会社概要〉大連現地法人：大連大石包装有限公司所在地：大連経済技術開発区東北二街37号電話：0411−87631173 FAX：0411−87631191 取材後記吉田総経理は、大連の前はマレーシアでも勤務され、その経験談は紙面には掲載し切れませんでしたが、非常に勉強になるものでした。大変ご多忙中にも関わらず、快く取材に応じていただきましたことに心から感謝申し上げますとともに、今後益々のご活躍とご発展を祈念いたします。 ● 11 ●