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ビジネススクール案内

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2013年
塩尻商工会議所・塩尻市・塩尻市振興公社 主催
5月28日開講
全6回講座
塩尻ビジネス・スクール
実践的マーケティング総合講座
長らく続いた景気低迷もやっと底をついたとの観測も広がっています。これから期待される
回復基調に積極的に乗っていきたいものです。とは言え、どんなによい商品やサービスであっ
たとしても、黙って売れるわけではありません。そこには『売れるための仕組みづくり』が必
要なのです。
今回、マーケティングの基礎から学習し、中小企業にとってこれからの時代にふさわしい実
践的な手法を研究できる講座をご用意しました。マーケティングの初学者にも、勉強したこと
はあるけれど実践に活かせないでいる方にも、ご満足いただける内容です。
ぜひ、この機会をご活用ください。
講
座
概
要
□
■ カリキュラム
日
程
□
(すべて 19:00-21:30)
§1 マーケティング概論と現代における諸問題
事例を通して「マーケティングとは何か」を理解し、伝統的なマーケティングの考
え方を体系的に学習します。さらに現代における販売の諸問題を整理します。
§2 顧客ニーズと顧客提供価値
顧客は「何を」買っているのか、「なぜ」買っているのか、という根源的な問いかけ
を再考し、事業者は何を顧客に提供しなければならないのかを考えます。
§3 ビジネスモデルとマーケティング
新旧さまざまなビジネスモデルを学習し、顧客にとって便利であり、事業者にとっ
て顧客関係性を強化できるビジネスモデルをどのように構築するかを考えます。
§4 購買誘導プロセスの設計
購買行動プロセスのモデルを用いて、各段階でどのような情報をどのように伝達
すれば効率よく購買に誘導できるかを考えます。
第1回
5 月 28 日(火)
第2回
6 月
第3回
6 月 11 日(火)
第4回
7 月
2 日(火)
第5回
7 月
9 日(火)
第6回
7 月 16 日(火)
個別
相談
7 月 23 日(火)
5社限定
時間予約制
4 日(火)
§5 提案営業・提案販売の実践方法
提案や交渉の原理を学習し、事例演習をおこなって理解を深めていきます。また
合理的な意思決定方法についても学習します。
■ 講師
時山
正 氏
1956年生まれ
東京工業大学 大学院(理工学研究科)修了
中小企業勤務の後、平成9年に中小企業診断士登録
平成12年、(資)コンサルタンツノヴァーレ設立し現在に至る
東京で大企業のコンサルティング・人材育成や、大学と連携したベンチャー創業
支援、また産能大や中小企業大学校などで中小企業診断士育成や中小企業支援人
材育成にも従事の後、平成15年より各地の商工会議所等に招かれ地域中小企業
の経営支援に着手。近年は、経営者や幹部の経営能力強化に注力している。
□ 塩尻ビジネス・スクールとは・・・
□ 塩尻ビジネス・スクールのコンセプト
時代はつねに変化し、あたらしいビジネスや経営手法
(1) 次世代の中小企業経営に必要不可欠な知識取
がつねに求められています。これらのリスクを冷静に
得や能力向上機会を提供する。
分析しつつも、機会を積極的に活かしていくこと――
(2) 大企業のおこなう研修や通常ビジネス・スクー
これは大企業であっても中小企業であっても同じこと
ルと同レベルを提供するが、中小企業経営に必
です。
要な内容に絞込み、わかりやすく解説する。
大企業の場合、自社独自の内部研修をおこなったり、
外部研修機関で社員を受講させたりすることで、高度
(3) いたずらに時流を追うのではなく、普遍性ある
な人材育成を図っています。しかし中小企業の場合に
内容を提供することで、さまざまな局面におい
は、費用や時間の問題、研修レベルの問題などから、
て自ら考えることのできる人材育成を目指す。
なかなか高度人材育成がおこなわれていないのが現状
.............
です。その結果として、大企業と中小企業との間には、
...............
人材の能力格差が拡大しつつあるのです。
(4) 講義は必要最小限におさえ、演習や討議など受
講者が主体的に取組めるよう工夫する。
(5) 中小企業の経営実態を考慮し、なるべく受講し
塩尻商工会議所は、地域中小企業の健全な発展のた
やすい日程や料金設定とする。
めにはこの格差を解消しなければならないと考え、
2012 年度よりビジネス・スクールを開催しています。
■ 募集要項
対象
変化に挑戦しようとする意欲的経営者/次世代の経営を担う後継者や経営幹部
定員
20人 ※定員になり次第締め切ります。
受講料
5,000円 / 1名
会場
市民交流センター えんぱーく4階 401会議室
※駐車場は市営駐車場をご利用ください。6時間無料の押印をいたします。
塩尻商工会議所 TEL. 0263-52-0258 担当:葛西まで
お問合せ
塩尻ビジネス・スクール
塩尻商工会議所 行
実践的マーケティング総合講座 受講申込書
FAX. 0263-51-1388
平成25年
事業所名
従業員数
月
日
人
事業内容
住所
〒
TEL
-
FAX
受講者氏名
(
歳) 男 ・ 女
役職
受講者氏名
(
歳) 男 ・ 女
役職
受講者氏名
(
歳) 男 ・ 女
役職
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