私たち日販＝日本出版販売株式会社は、書籍・雑誌の流通を担う国内最大の出版販売会社として、1949年の創業以来、出版流通の革新を行ってきました。日販の機能には、商流・物流面のみならず、書店様の開店から経営、実務援助にいたるまで、トータルにバックアップしています。正確なマーケットリサーチ、時代感覚を取り入れた店舗設計、地域読者のニーズにあった商品構成、出版情報の提供など、書店経営をサポートしています。さらに、各種の研修会やセミナーを開催し、過去に蓄積したデータと新しいアイデアを活用して、書店の未来をともに考え研究しています。また、近年はデジタル技術の急速な進歩や、マーケットの多様化に伴い、出版物もその形態をはじめ、編集方法や流通システムなどがより複雑なものになってきています。さらなる信頼性の構築と効率化の推進が業界全体の重要課題となっている中、日販は最先端技術をベースに“日販ならでは”の出版流通を追求。より速くより確実なデリバリー追求はもとより、経営管理や人材教育まで、トータルな視点で書店ビジネスを支援します。 ● CONTENTS ● 出版業界の現状･･･････････････････････････････････ 3 出版物の流れ････････････････････････････････････４日販のサポート体制･･･････････････････････････････５店づくりのサポート･････････････････････････････７開業計画･････････････････････････････････････････ 8 投資・損益試算･･･････････････････････････････････ 9 販売条件････････････････････････････････････････ 10 ご契約･･････････････････････････････････････････ 11 2 億円年 ●出版業界は約1兆7千億円の規模の業界です。 ●現在、日本には約3,600社（2013年）の出版社があり、1年間で約13億冊の書籍、約30億冊の雑誌が発行されています。 ●1年間の新刊書籍の発行点数は、約78,000点（2013年）です。 3 出版物の流れ書店ルート出読取書店次書店ルート二次問屋版会ＣＶＳルート社駅売店ルートＣＶＳ社大学生協ルート者各駅売店大学生協会員書店業界の動向 ●現在日本国内では、約1万4千店の書店が営業しています。 ●新規店・閉店を見ると、2014年は新規店が217店(前年比1.4％増)、新規店による増床面積が48,215坪（前年比8.5％減）でした。一方、閉店は656店(前年比6.0%増)、閉店による減床面積は64,920坪(前年比35.3%増)で、差し引きで 439店、16,705坪の減少となりました。（『アルメディア』調べ） ●書籍・雑誌は再販売価格維持制度によって独占禁止法の適用から除外されています。また、一定期間内であれば商品を返品することが可能な委託販売制度が中心となります。あらかじめ定価と利幅が決まっているため、経営計画が立てやすいと言えます。 ●地域に密着した文化事業として、また社会貢献度の高いビジネスとして、幅広い年齢層に支持され、高い集客力を期待されています。 4 新規店のオープンから商品供給・情報提供、また既存店の増床・リニューアル計画など、様々な角度からサポートしていきます。市場調査から店舗づくりまで… 開業する地域の市場調査から、市場性、採算性、将来性を診断し売上予測や採算などについてご提案します。さらに、従業員の指導・育成から、店舗の設計・レイアウトのコーディネイト、ゾーニング、商品構成、オープン後のサポートまで一貫して日販がお手伝いします。客層や売れ行き動向に対応した商品構成や陳列方法の提案、商品管理、接客などの店員研修まで、あらゆる業務のバックアップをします。また、店舗のリニューアルのご相談にも応じています。日販が提案するエンターテインメント・ショップ ➊ローコスト運営本・CD・DVD・文具などのアイテムを取り扱えるPOSシステム「NP」でレジを集中化し、人件貹を抑えることができます ➋アメニティを意識した店づくり本・CD・DVD・文具・雑貨などのアイテムとの複合化の特徴を生かし、ファミリー層を意識した店づくりを目指します。明るさ、信頼、解放感、心地よさをコンセプトにくつろぎの雰囲気を大切にします。 ➌スペースからプレイスへモノを売るだけのスペースから人と人との出会いを演出する『場＝プレイス』を目指します。提案型の売り場づくりで『非日常性』を演出しますネット書店 HonyaClub.com 日販は書店様と共同してショッピングサイト、HonyaClub.comを運営しています。全国の参加店舗または宅配で受け取りが可能です。サイトで各種プロモーションを行い、書店様店頭へ送客を図っています。 5 物流システム安定した商品供給力とスピードで店舗運営を支援します。各物流センターから迅速・確実な出荷をしています。情報提供新刊情報・ロングセラー情報・トレンドを示す各種ランキングなど、店舗運営に欠かせない情報を満載さした各種情報誌を継続的にお届けします。また、店舗運営に必要なマニュアル類を発行しています。各種研修会・セミナー経営者からパート・アルバイトまでを対象とした各種研修会やセミナーを全国各地で開催。書店経営者や従業員育成なども幅広くサポートしています。経営者、後継者、幹部、店長向マネジメントセミナー出版流通学院新スタッフセミナー講師派遣型研修接客から万引対策、クレーム対応など多彩なセミナーをご用意ＣＳ調査調査員が一顧客としてお店に伺い、調査した結果をありのままにご報告して、書店様の従業員教育や店舗戦略にお役立ていただくプログラムです。自店の長所を伸ばし、現在のサービスをより良いものとすると同時に、弱点に対しては適当な対策をしてくことにより、他店との差別化や競争力の強化を図ることができます。 SA機器書籍・雑誌を単品管理し、売上・在庫の分析ができるサポートC、文具・CD販売などを1台で取り扱うことのできるPOSレジシステム「NP」、検索・発注のできる情報提供システム「NOCS7」など最新鋭のSA機器が店舗の運営をサポートします。 6 商品陳列ソフト面・ディスプレイ・POP 開店販売計画・宣伝企画・催事企画・イベント、フェア装飾・ディスプレイフェイス割り・ゾーニング・フェイシング・サイン計画基本設計コンセプト ○販売予測・投資と採算 ○店舗イメージ営業計画・商品構成・イベント企画・人員計画 ○レイアウトプラン ○コストデザイン施工・見積り・業者選定・施工実施計画・SIアプリケーション・建設設計・設備設計・外構設計 ○タイムテーブル調査分析・市場調査・商圏設定・商品サービス基本計画略設計・配置計画・平面計画・SI計画・内外装計画・照明計画・設備計画・コストプランニング契約締結ハード面７開業計画ご契約後、オープン計画書で策定したスケジュールに基づき、基本設計、レイアウトやゾーニングの決定、商品発注、事前研修をすすめていきます。 90 日前プレゼン・契約締結 60 日前レイアウト決定商品発注 50 日前 30 日前事前研修 10 什器・搬入商品日前当日オープン ●オープンの10日前までには商品、什器等を搬入し、日販が売場づくりを支援します。(開店規模により変動があります) ●SA機器、POSレジの設置を行い、使用方法等を詳しくご説明します。開店までにトレーニングが必要です。 ●オープン時には販促企画、各種イベントのお手伝いもしていますので、ご相談ください。 ■書店開業のために当社とお取引くださる場合は、あらかじめ経営計画、店舗設計、立地条件などをご検討いただき、営業担当にご相談下さい。新規に取引契約を行う場合、契約に至るまでの基本的な検討内容として、次の点を確認させていただきます。一般的な書籍・雑誌の店頭販売の場合、採算性平均月商500万円以上が見込める立地・規模将来性についても判断します。商圏内の需要予測を行い、競合店を含め市場に見合う営業が可能か判断します。市場性立地規模賃貸条件などの出店計画を踏まえ、予測される売上高と見込まれる営業諸経貹、さらに資金計画などの側面から判断します。８投資・損益試算書店を開業するにあたり、必要とする投資資金は主に以下の通りです。 ①土地、店舗取得貹（店舗建築貹） ②賃貸物件の場合は建設協力金、保証金、権利金、敷金など ③内装貹（床仕上げ、壁、天井、照明、書棚、カウンター、電話、レジ、冷暖房設備など） ④外装貹（看板、広告塔、駐車場設備） ⑤商品手当資金（運転資金） ⑥その他開業諸雑貹（広告、宣伝、包装紙、ブックカバーなど）【損益試算例】テナント、商店街、書籍・雑誌50坪、バックヤード3坪（単位：千円） ●出店条件と営業形態高 93,805 益 22,485 24.0% 貹 11,538 12.3% 賃 4,452 4.7% 減価償却貹 1,595 1.7% 365日 SAリース料 657 0.7% 1日平均入店客数約233人その他営業貹 3,649 3.9% 平均客単価 1,118円営業貹計 21,891 23.3% 益 594 0.6％保証家営業時金坪当たり100千円売賃月額坪あたり7千円売間 10時～21時人社員3名パート・アルバイト4名家従業員構成営業日数営 ●投資金額（概算）＠100千円×53坪＝5,300千円 ②内装貹＠100千円×53坪＝5,300千円 ③書棚サイン等＠120千円×50坪＝6,000千円総利件業利業外収益 1,032 1.1% 営業外貹用 1,032 1.1% 益 594 0.6% 常利ａ）自己資金25,600千円、 ④什器・備品 1,500千円長期借入金20,000千円（金利2.0% 5年返済）ｂ）開業諸経貹は広告宣伝貹等も見込む。 ⑤冷暖房設備 2,000千円ｃ）商品手当資金（運転資金）は、そのうち当初の在庫品として坪あたり500千円を見込み、常備 ⑥商品手当資金＠500千円×50坪×90%＝22,500千円 ⑦その他諸経貹合計９上営経 ①保証金上 3,000千円 45,600千円寄託、長期委託による商品搬入率を平均10%と想定。販売条件 ●販売期間と内容出版物の販売条件には、大別すると、「委託」と「買切」があり、概略をまとめると、次のようになります。書籍販売条件委託期間普通委託（新刊委託） 4カ月委託期間内は返品可能長期委託 4～12カ月常備寄託寄託期間 1年または２年出版社が書店に商品を預ける形式のもの。売れた商品は必ず補充し、全点揃えておく義務がある買切返品丌可出版社があらかじめ返品できない買切条件と定めている商品注文返品丌可追加注文またはお客様から取り寄せ依頼のあった商品のべかん返品丌可セット販売や百科事典など高額商品の請求を数カ月据え置く買切延雑誌摘要普通委託勘商品返品後に返品額を差し引いて精算月刊誌 60日委託期間内は返品可能週刊誌 45日委託期間内は返品可能買切返品丌可 - ●書籍・雑誌販売正味正味率（卸売価格の本体価格に対する割合）は、出版社や銘柄によって異なります。出版業界では、書籍７８％程度、雑誌７７％程度です。 ●開発品の販売条件書籍・雑誌以外の商材として、「開発品」があり、CD・DVD・Blu-ray Disc・文具・雑貨、ゲームソフト、教育用品、電子機器用品、レジ回り商品などがあります。原則として返品できない買切条件となります。 10 ご契約 ●取引開始にあたってご提出いただく書類・新規取引申込書（当社仕様）・商業登記簿謄本（法人）・会社説明書・決算書・丌動産登記簿謄本・住宅地図・公図・固定資産評価証明書（根抵当権を設定していただく場合）・印鑑証明書・事業計画書 ●取引契約書・取引細則取引契約書・取引細則には、取引上の基本となる諸条件が記載されており、この条件をご承認いただき、締結していただきます。取引契約書・取引細則には、取引名義人および連帯保証人が、それぞれ記名・押印（個人の場合は自筆で署名、実印捺印）していただき、商業登記簿謄本（法人の場合）、印鑑証明書を添付していただきます。 ●再販売価格維持契約書・覚書定価販売を守っていただくため、出版社が指定した定価表示の出版物について割引販売をしない趣旨の契約を締結していただきます。 ●担保設定取引にあたり、信認金（取引保証金）をお預かりします。信認金を預託いただけない場合は、当社規定による極度額で丌動産に根抵当権を設定していただきます。根抵当権の設定もいただけない場合は、賃借店舗の敷金・保証金あるいは生命保険に質権設定をさせていただきます。 ●連帯保証人上記の担保設定ができない場合は、連帯保証人（法人または個人）を設定していただきます。 ●取引代金の計算取引代金は、毎月15日と末日を締切日として、書籍・雑誌およびその他の取引代金を、毎月２回計算し、所定の請求書により請求させていただきます。 ●取引代金の支払方法取引代金は、当社との取引契約に基づき、期日までに、請求額全額を直接、当社取引銀行（振込銀行は一行に定めてください）宛にお振込みいただきます。 ●その他・日本書店商業組合連合会（日書連）全国、都道府県別で組織されており、極力加入されることをお勧めします。・日本出版共済会共済事業、書店経営サポート事業を行っていますので、加入をお勧めします。・日本図書普及株式会社全国共通図書カードの取扱いを希望される場合は、同社とご契約いただきます。 11