第4回『愛犬家住宅ネットワーク全国大会』レポート

第4回『愛犬家住宅ネットワーク全国大会』レポート
平成26年9月17日(水)
13:30-17:00
東京都港区新橋 参加40名(33社)
第一部 全国大会
第二部 懇親会
午前中開催の施工研修会
東京都港区新橋にて、全国から「愛犬家住宅」に取り組む人々が集まり全国大会が開催されました。各地で建築事業をされている会社
経営様と「愛犬家住宅コーディネーター」として「愛犬家住宅」の取り組みの責任者様による大会で、営業の成功と失敗実例について情
報交換がされました。当日の日本経済新聞の朝刊に「ペットの高齢化変わる市場」として記事が載り、消費者の悩みと、これから避けて
通れない社会的問題が紹介されました。今回の大会での発表題材とも重なりタイムリーな内容でした。(翌日2回目の記事タイトル:ペッ
ト高齢化 細かな需要を掘り出す)参加の会員様からは高い評価を頂きましたので、約4時間の大会レポート及びアンケートの紹介、第
二部の様子をお届けします。
「動物病院との関係づくりから物件を受注」滋賀県
株式会社S 営業部 F様
愛犬家住宅の取り組みを進める周囲の会員様とともにイベン
トを継続的に開催しながら、工事を受注した
報告です。イベントを開催するために動物病
院の協力を得る方法や、その後の関係づくり
についての話など、経験者でないと知りえな
い情報をお話しいただきました。
ワンオンワン取材による「会員様営業実例レポート」
「異業種巻き込み型イベントについて」富山県
T建設 T社長
自社単独でイベントを開催したところ思うほど
集客出来ずに不発。地元愛犬家に情報を届
ける方法としてどのような活動が良いのか再
検討した結果、異業種同士の共催によるイベ
ントを実施し大成功を収めました。異業種へ
の働きかけの方法から、お金をかけない告知
活動を紹介いただき、大会に参加頂いた会
員様より早速ノウハウを活かしたいとの話し
共催相手を探すための
が多く出ました。
手法その一 Fax作戦
全国の会員様より寄せられた事例の中から、5つの事例をピッ
クアップして紹介しました。
「愛犬家住宅モデルハウス」プロジェクト/完成見学会/6名
の資格者 /自社推奨建材との好マッチング/等についてのノ
ウハウ報告と新築案件獲得の報告をいたしました。
行政管理のドッグラン活用イベント /ライフスタイル向上を
支援/潜在需要掘り起こし活動について/定期開催毎にファ
ンを増やしている報告をさせて頂きました。
専門家による講演では
「高齢犬との暮らし」「高齢犬の食事」をテーマ
に、住環境づくりのヒントと食事につてお話しを
して頂きました。暮らしについての資料には、
具体的な注意点が示されており解りやすい内
容でした。また食事についても、愛犬家とのコミ
ュニケーションにとても役に立つ内容が紹介さ
れ、多くの参加者からすぐにでも実施してみた
いとの評価を頂きました。
既存顧客へのアンケート手法を公開 /賃貸オーナーに対し
てセミナーを開催(ペット共生仕様について)/愛犬家から
のしつけや生活に関しての悩みを受付けて、リフォーム受
注につなげました。
自社ホームページを愛犬家住宅コーディネーター対応に/
地元ペットショップに「愛犬家住宅」ブースを出展/「いぬの
きもち」掲載の記事により床のコーティング工事を受注しま
した。
専門家を招いてセミナーを開催/床のコーティング商材を
使った施工体験会を実施/コーティングの手軽さを経験して
頂いたうえで、あえて後日販売する手法を紹介しました。
開催日の日経新聞朝刊の一部(消費Biz面)
参加者のアンケートより
感想・高齢犬の特性について大変興味深い話しが聞けた。・失敗例もあり良かった。・具体的な話が聞けて遠方から来た
甲斐があった。・自社の活動に役立てる情報が得られた・商材の説明が分かりやすく楽しかった・午前中の施工研修会と
あわせとても勉強と刺激になりました。・他社の事例が参考になった。この秋から早速取り入れたい・雑学が面白かった
(顧客との会話に役に立つ)
要望・犬種ごとの新たな情報が欲しい。・セミナーを自社でする場合のポイントが知りたい。・会員同士の地域での交流や
意見交換をしてみたい。・エンドユーザー向けイベントの事例を他にも沢山知りたい。
要望に関しては、地方大会とスキルアップメニュー(Web利用による配信)を計画しております。
第二部 懇親会
会場を第一ホテルの宴会場に移し、懇親会を開催しました。食事をしなが
らも多くの方に壇上に上がって頂き、取り組み報告や抱負を発表していた
だきました。普段なかなか会えない会員さん同士の交流が出来たと思いま
す。Facebookでは友達リクエストが盛んにかわされたようです。