仕事を獲得できる可能性を爆発的に 引き上げる⽅法 2016 年 10 ⽉ 11 ⽇ ■著作権について 本冊子と表記は、著作権法で保護されている著作物です。 本冊子の著作権は、発行者にあります。 本冊子の使用に関しましては、以下の点にご注意ください。 ■使用許諾契約書 本契約は、本冊子を入手した個人・法人(以下、甲と称す)と発行者(以下、乙と称す) との間で合意した契約です。本冊子を甲が受け取り開封することにより、甲はこの 契約に同意したことになります。 第１条本契約の目的： 乙が著作権を有する本冊子に含まれる情報を、本契約に基づき甲が非独占的に使用 する権利を承諾するものです。 第２条禁止事項： 本冊子に含まれる情報は、著作権法によって保護されています。甲は本冊子から得 た情報を、乙の書面による事前許可を得ずして出版・講演活動および電子メディア による配信等により一般公開することを禁じます。特に当ファイルを 第三者に渡 すことは厳しく禁じます。甲は、自らの事業、所属する会社および関連組織におい てのみ本冊子に含まれる情報を使用できるものとします。 第３条損害賠償： 甲が本契約の第２条に違反し、乙に損害が生じた場合、甲は乙に対し、違約金が発 生する場合がございますのでご注意ください。 第４条契約の解除： 甲が本契約に違反したと乙が判断した場合には、乙は使用許諾契約書を解除するこ とができるものとします。 第５条責任の範囲： 本冊子の情報の使用の一切の責任は甲にあり、この情報を使って損害が生じたとし ても一切の責任を負いません。 2 ⽬次 仕事を獲得できる可能性を爆発的に引き上げる⽅法(概要) 4 リストを増やすために .......................................................... 9 ⺟数を増やす⽅法 ............................................................... 11 シングルソース・マルチユース ................................................................................. 12 リストになる確率を増やす⽅法 ......................................... 19 成約率を上げる⽅法............................................................ 20 3 仕事を獲得できる可能性を爆発的に引き上げる⽅法 あなたが仕事を獲得する上で、一番必要なのは 「仕事を振ってくれる誰か」である これは、当たり前のことですよね。 仕事を欲している人、くれる人がいなければ あなたに仕事が来ることはない。 じゃあ、仕事を振ってくれる誰かを見つけないといけない そこで、２つのタイプがあります 1. 仕事が必要になってから人を探すパターン 4 このパターンの人間は、仕事をしないと死ぬ！ という状態になってから 仕事をくれる人を探しに行きます。 確かに見つかる可能性もありますが 見つからない可能性もあります。 そして、あなたの実績を毎回証明する必要があります。 実力があるのか疑われるかもしれません 相手が信頼できるかわかりません。 どうしてもそういうタイプになります。 2. 仕事をくれる人を常に保存しておくパターン このパターンの人間は 5 自分の「仕事をくれる人」一覧の中の人にあたりに行けば 仕事を獲得できる可能性が高いです。 その一覧の人たちは 一度あなたに仕事を頼んだことがある人であったり あなたの作品に興味がある人達です。 つまり、あなたの作品自体を 必要としている可能性の高い人たちです。 これにいつでも連絡が取れるようにしておく。 こういう「連絡が取れる相手」をリストと言います。 このリストを質の高い状態(あなたの作品に興味がある状態)で 持っておくことが、すぐに仕事を獲得するポイントになります。 6 どうでしょうか。 2 つのタイプのどちらのほうが 仕事をすぐに獲得できるでしょうか。 当然、後者ですよね あなたはこういう話を聞いたことがありませんか？ 江戸時代、お店の店主が 店が火事で全焼した時に 唯一持って逃げれるものがあるとすれば それは「顧客台帳」である という話。 7 それくらい、ビジネスをしている人間にとって お客さんの一覧というのは大事なんです それが長生きする秘訣なんです つまり... 全てはリストである ということ あなたの作品を求めている人を 100 人、200 人常に確保できていれば いつでも仕事を取ることができる。 商品を売ることができる。 8 収入を得ることができる。 このリストがあるだけで、勝利が確定する。 リストが取れれば、常に仕事も取れる 常に収入がある状態が創り出せる リストを増やすために そもそも、ビジネスとして仕事をとっていく上で 母数 → リスト → 成約 の流れで仕事を取る以外にない あなたにできることは 9 1. 母数を増やすか 2. リストになる確率を上げるか 3. 成約率を上げるか 自分のコンセプトがあったとき 「それを求めているのは誰なのか」 それに合致しているのが質のいいリストである。 まずは、コンセプトを決める その後にターゲットを決める あなたが「どういう層に向けて」作品を 提供しようとしているのか これが決まっていると 10 あなたが誰に・どの層に 「アプローチしていけばいいのか」が 明確になる ⺟数を増やす⽅法 この母数が違うだけで、結果がだいぶ変わる。 例えば、あなたの商品が 100 リストに対して 1 人が買うとする。 同時に、100 人が見て 1 人がリストになる。 つまり、10000 人(1 万人)がみてくれれば 100 リストが手に入り、1 人が買ってくれる。 じゃあ... 11 これが、100000 人(10 万人)が見てくれていたら...？ 10 人が買ってくれる。 ということは、商品が 10 倍売れる。 つまり、収入が 10 倍になる。 だから母数を増やせることは重要である 母数を増やすためになにをすればいいのか... シングルソース・マルチユース まずあなたのコンセプトを書く そのソースでできることは何かを考える 12 例)コンセプト：音楽 音楽だとすると ・CD ・DVD ・LIVE ・ラジオ ・動画 1 個の素材でも、発信の仕方は様々存在する 商品のコンセプトは同じでも 媒体を変えるだけでお客さんにリーチする層が増える。 あなたが音楽のコンセプトで発信するとなったとき 「LIVE」しかしていない人になってはいけない 13 「CD」とか「DVD」とかもやってみたほうがいいし 「動画」も作った方がいい。 こうすることで、リーチできる人数も増えるし 「LIVE」ができなくなったときの対処もはやくできる ただ、ひとつひとつ作っていてはどう考えても時間が足りない だからシングルソースをマルチユースできるかどうかが勝負 あなたが「LIVE」をしたら それを動画にしてアップしてもいいし(これよく有りますよね) それを音声にして CD 化してもいいし(これもある...) なんなら、「LIVE」までのメイキング映像もあるし... こういう風に、あなたがひとつの活動(ソース)で 14 どれだけいろんな使い方ができるか それを考え直すことで楽にアプローチできる相手を増やせる 集客には 「短期型」「中・長期型」がある 短期型 一気に大勢にアプローチして、リストを獲得する方法 イベントで声をかけたり、twitter で情報を発信したり アプローチ数を瞬間的に拡大させる方法 中・長期型 Facebook や、Web サイトなど 15 時間をかけて育っていく媒体 SEO 対策などもこの辺り ここで考えないといけないことが あなたの活動でどれだけレバレッジを聞かせられるか 一回の活動で、どれだけ多い人数に アプローチできるかということ バズ・マーケティングなどはこれにあたる バズ・マーケティングとは twitter などで誰かの投稿が 勝手にリツイートされて広まるものなどがこれにあたる 1. 自然バズ 16 Twitter の投稿などが、自然と広まっていくもの NAVER まとめなどに取り上げられて急に勝手に知名度が上が る状況 芸能人とかはこれが勝手に起こる 昼飯程度でもだれかの興味を惹くことになる 2. 意図的バズ プレゼントバズのプレゼントがないバージョン ポッキーの日や 「ポッキーロケット」のプロモーションのイメージ 何かもらえるものはないけど 広めたいなって思う内容 17 「ハンバーガー100 個買ってみた」 などもこの例 意図的バズをやるときのポイントは 面白いこと、ユニークであること 3. プレゼントバズ 「何かプレゼントを上げるから、広めてよというもの。」 簡単な表現をすると「ネズミ講」 プレゼントバズを起こすときにはポイントがあって お客さんにどれだけ強いインパクトを与えられるかが勝負にな る 18 プレゼントがしょぼいと、逆効果になりがち オファーが弱いと、プレゼントがしょぼくなる オファーを強く出せるかどうかが問題 「でも、そんなに強いオファーを出すことなんて出来ない...」 そんなことは絶対にありません。工夫次第です。 リストになる確率を増やす⽅法 そもそも、リストになるというのはどういうときか あなたが誰かに自分の連絡先を渡そう と思うのはどういう時かということを 考え直してみてください 19 仲良くなったときや 相手があなたにとって大切な存在(ビジネス面で)であると わかった時などがあります 成約率を上げる⽅法 成約率は、成約する瞬間(セールスの瞬間)のパフォーマンスも 重要だが、リストそもそもの質も大事になる リストの質のあげ方 →あなたに仕事を依頼した・商品を買ってくれた人に アンケートを取る。 するとあなたのコンセプトに合致した 20 ターゲットの事がより明確にわかる そして、当たりに行くべきターゲット層 提供すべきモノが明確になる。 相手のニーズに対して あなたが適切なオファーが出せれば ぐっと成約率は上がります まとめ どうでしたか？ 今回のレポートは主に 「母数を増やして、リストを集める」 21 ポイントについてお伝えしていきました 『シングルソース・マルチユース』 これを意識して、あなた自身を 広める所から始めていきましょう。 22
© Copyright 2024 Paperzz
