Operational & Strategic Forecasting in Pharma 「医薬品業界に於ける販売予測」セミナーグローバル展開をしている製薬及びバイオ企業にとって大切なテーマの一つである「既存薬と新薬の販売予測」に、実際的な解決策を提供します。＜対象＞・財務・管理部門・経営企画部門・ライセンシング部門・ブランドマネジメント部門・パイプライン・ポートフォリオ管理部門・サプライチェーンマネジメント部門受講料：￥180,000 / 1名（消費税込み）開アトランタウッドブリッジサンフランシスコシカゴバーゼルボストン催 3月31日－4月1日 4月21日－22日 5月12日－13日 5月19日－20日 5月27日－28日 7月17日－18日日程ウィーンフィラデルフィアパリ東京ロンドンマイアミ 9月16日－17日 9月29日－30日 10月20日－21日 10月27日－28日 11月10日－11日 11月17日－18日講師（ロバート・カーボーン博士）について： Robert Carbone博士は、カーネギー・メロン大学で博士号を取得。Carbone-Longini AEP フィルターの共同開発者で、予測における適応フィルターリング手法の応用に大きく寄与しました。また、 S.A.Armstrong博士、R.Fields博士、S.Makridakis博士と共に国際予測学会（International Institute of Forecasters）を設立しました。Journal of Forecasting誌の編集者を数年間務め、Management Science 誌（Vol.32, No.3, 1986）に紹介されたCarbone-Makridkis予測システム（CMFS）の共同開発者でもあります。予測技術とコンサルティングを提供しているFuturion社の代表を20年以上務めています。 presented by Futurion Futurion社は、あらゆる業種、様々な規模の企業に対して、予測に関する設計、実施を手伝ってきています。とりわけ、製薬企業ではメガファーマを始め、ベンチャー企業に至るまで、販売予測プロセスの構築を支援して参りました。 supported by 3Rock スリーロック株式会社は設立1997年の戦略コンサルティング会社。グローバル競争に勝ち抜くためのマーケティング戦略、グローバル化に伴う課題抽出とその解決策の提供をしております。特に、環境変化の激しい製薬業界では高い評価を頂いております。スリーロック株式会社 151-0066 東京都渋谷区西原3-6-5 CRD代々木上原ﾋﾞﾙ3F TEL: +81 3-5465-0367 FAX: +81 3-5465-0368 www.3rockconsulting.com Operational & Strategic Forecasting in Pharma: Agenda • 講義は英語で、ディスカッションは日本語で行います。 • この世界では指導的専門家であるロバート・カーボーン博士とスパイロ・マキリダキス博士の作った、予測学習ソフトWFCASTとMicro Manager Iのツールを持ち帰ることができます。 • これで実際的な学習ができ、セミナーを終了した後もその経験・学習が持続します。セミナーで、実際に演習し、有効に学んで頂くために、ご自身のPCとデータを持ち込むことを強く推奨いたします。既存薬の販売予測第一日新薬の販売予測 8:30am 受付 8:30am コーヒー 9:00am 製薬会社の予測業務 9:00am 新薬予測の基礎第二日ステークホルダー：ニーズと役割なぜ患者割合の予測なのか既存品と新製品の違い患者疫学予測モデルの展開・有病率と罹患率・母集団、疾病、製品セグメント・鍵になるデータと情報源・やるべきこと、やってはいけないこと予測に大切なコンポーネント予測機能を整備する：短中長期 10:40am 休憩とネットワーキング 11:00am 休憩とネットワーキング 11:00am WFCAST教育ソフトの紹介 11:30am 実際のケーススタディー（有病率） WFCASTで実習・速習EPI予測（実際的）・データ機能・市場セグメント・モデル・手法を操る・三角測量と予測の検証・出力とフィット精度の測度・ピーク比率に対する摂取関数・保存、グラフ化、エクスポート・全市場アプローチ：精度を上げる・市場、患者比率、製品、値付け処置前提、等の定義 12:30pm 昼食 1:30pm WFCASTでどのように実際的な予測をするか 1:00pm 昼食・予測の工具箱 2:00pm 実際のケーススタディー（罹患率）・予測のM-コンペの結果・罹患率の概念・時系列と不定期の違い・患者フローモデルと生存カーブの理論・最適手法を選定する：事例・速習EPI予測（実際的）・将来の仮定を患者ベースラインに組み込む・季節性を捉える・先入観の無い正確な予測・参加者のデータを予測する 3:15pm 休憩とネットワーキング 3:30pm 休憩とネットワーキング 3:45pm その場限りとプロセス予測 4:00pm トータルマーケティング予測新薬予測と既存製品予測の橋渡し・個数からシェア予測へ予測のKPI ・市場の定義・精度・前提条件（市場・製品・シェア）・短期と長期の精度・ディフージョン曲線とアナログカーブ・処方数／バルク数量から出荷額予測 4:45pm 予測の未来：外注、オフショア、技術投資・卸売活動を取り込む・ケーススタディーと事例 5:30pm 第一日のまとめ 5:15pm 全体のまとめ OPERATIONAL DAY I STRATEGIC DAY II 8:30 Registration & coffee 8:30 Coffee 9:00 Forecasting activities in a pharmaceutical company 9:00 The fundamentals of Strategic forecasting 9:15 The forecasting stakeholders: their needs and roles 9:15 Why patient share forecasting 9:30 Understanding the difference between Operational and Strategic forecasting 9:30 Developing patient share epidemiological forecasting model 9:45 Key components of a forecasting process Prevalence vs. Incidence 10:15 Structuring the forecasting function Population, disease and product segmentaion 10:40 Morning refreshments and networking Key data and data source The “Dos” and “Don’ts” of patient share forecasting 11:00 Introduction to WFCAST educational forecasting software 11:00 Morning refreshments and networking 11:30 Working with WFCAST 11:30 Practical case studies of patient-based forecasting (prevalence) Data functions Rapid EPI forecast (hands-on) Running a method The market segment model Output screens and measure of fit accuracy Triangulation and forecast validation Defining the up-take function to peak share Storing, graphing and export utilities Towards a total market approach; the key to accuracy 12:30 Lunch Defining market, patient share, product, pricing and treatment assumptions 13:30 Learning how-to forecast hands-on with WFCAST 13:00 Lunch The forecasting toolbox 14:00 Practical case studies for patient-based forecasting (incidence) The M-competitions forecast results Understanding time series vs. causal methods The concept of incidence Selecting the best methods to forecast pharmaceutical product sales: Case study examples The theory of patient flow modeling and survival curves Capturing reasonability in data Rapid specialty (Hands-on) EPI forecast integrating future assumptions into a dynamic patient baseline The roadmap to unbiased and accurate in-line product forecast Forecasting your own data 15:15 Afternoon refreshments and networking 15:30 Afternoon refreshments and networking 15:45 Ad hoc vs. process Strategic forecasting 16:00 Total Market Forecasting from unit to market share forecasting 16:00 Bridging Strategic and Operational forecasting Defining a market 16:15 The forecasting KPI’s Accuracy metrics Market, product and share assumptions Short and long-term accuracy Working with diffusion up-take curves and curves from analogues Deriving Ex-factory sales forecast from TRx or bulk unit shares Integrating wholesaler’s activities Case study examples 17:30 Closing remarks and end of Day I 16:45 The future of the forecasting function: Outsourcing, off-shoring or investment in technology Concluding remarks Attendees are strongly encouraged to bring their laptops and data to maximize their learning and handson involvement in the seminar. 「製薬業界に於ける販売予測」セミナー受講申込書開催日受講料場所申込年月日会社名： 2009年10月27日（火）～10月28日（水）￥180,000 / １名（消費税込み) 受講料には昼食、懇親会費用を含みます。東京都渋谷区西原3-6-5 CRD代々木上原ビル4F TEL：03-5465-0367 FAX：03-5465-0368 スリーロック株式会社 2009年月日部署名：担当者お名前：電話番号：メールアドレス： ※以下に受講される方のお名前、部署名等をご記入ください。お名前（ローマ字）部署名役職名備考 1 2 3 4 5 １．お申込方法必要事項をご記入のうえ、FAXにてご送付ください。２．受講料お支払い方法申込書受領後、弊社より担当者様へ請求書をお送りしますので、セミナー２週間前までに下記の銀行口座にお振込みください。恐れ入りますが振込手数料はご負担ください。三菱東京UFJ銀行浜松町支店（普通）3721574 スリーロック株式会社３．キャンセルについて受講予定の方がご都合悪い場合は、代理の方がご出席ください。お申込みをキャンセルの場合、開催日当日から30日以内のキャンセルは受講料の50％、15日以内のキャンセルは受講料の100％を申し受けますのでご了承ください。スリーロック株式会社 FAX送信先:03-5465-0368 Tel: 03-5465-0367