セールスの学校 通信講座 「国語嫌いでも、３つのコツを知って 文章がスラスラ書けるようになる講座」 「お客様をあなたの絶対的なファンにする 超簡単！感動プロフィールの書き方講座」 株式会社セールスの学校 校長 浅井隆志 セールスの学校 通信講座 国語嫌いでも、３つのコツを知って 文章がスラスラ書けるようになる講座 株式会社セールスの学校 校長 浅井隆志 この講座で得られること ■ ソーシャルメディア （ＦＢ・ブログ）などで、 「あなたの文章うまいね！」と言われるようになる。 ■ 伝わりやすい文章を書けるようになることで、 集客の反応率を向上させることができる。 ■ 人前で話すことが得意になり、 あなたのファンを作ることができる。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 2 この時間で学ぶこと ■ 事例から学ぶ ■ 文章の基本３ルール ■ 作文ワーク (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 3 事例 前回参加者Ｍさん ビフォー はじめは初戦敗退から始まりました。 あんなに期待されていたのに・・・。 私は小１のころからずっと剣道を続けており、中３になった時には周囲からすご い期待をされていました。 それがこの結果です。 それからというもの、毎日吐くまで稽古を続けていき、最後は県三位になれた。 その経験は、今でも自分を支えてくれるほどにうれしかったです。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 4 事例 前回参加者Ｍさん アフター その時僕は泣いた。 最後の夏の大会、３位に入ったからだ。 ２００３年８月岐阜県関市、ひどい暑い日だった。 坊主頭ばかりの体育館、その中央に僕は立った。 始まりも涙からだった。 小１から剣道を始め、中３の頃には期待のエースだった。 なのに初戦で負けた。あんなに期待されていたのに・・・。 それからは毎日泣いた。泣くまで竹刀を振った。 そして最後の大会、僕は県３位になったのだ。 この経験は、今でも僕を支えてくれている。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 5 事例 アフター 私はうれしかった。 ２０００年１１月２日 ＡＭ０：３２ 子供が産まれた。所沢の病院だった。 グリーンの壁の分娩室だった。天井には、プラネタリュームのような星のライト があった。そこで下半身麻酔をした。帝王切開で、お腹を切った。 そして産まれた。赤ん坊はかわいかった。小さく軽かった。うぶ声をあげて泣い た。赤黒くて、目をあいていない。危なっかしい気がした。 母になった喜びを感じた。 家族が増えた喜びを感じた。 子供がほしいと永年祈っていた。 これからの人生が、また楽しみとなった。 これが私の一番のうれしかった事です。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 6 ルール 1 書出し ＝ 主語 ＋ 述語 魅力的な書出し ＝ 感情表現 主語 ＋ 感情 嬉しい・怒る・悲しむ・楽しいなど (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 7 ルール ２ 1センテンス ＝ 1文 ＯＯＯＯＯ, ＯＯＯＯＯ,ＯＯＯＯＯＯ, ＯＯＯＯＯＯ,ＯＯＯＯＯ。 ＯＯＯＯＯ。ＯＯＯＯＯ。ＯＯＯＯＯ。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 8 ルール ３ 展開型文章 ＡＡＡ,ＢＢＢ。ＣＣＣ（ＡＡＡの説明） ＣＣＣ（ＡＡＡの説明）。 ＤＤＤ（ＣＣＣの説明）。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 9 事例 名著に学ぶ メロスは激怒した。必ずかの邪知暴虐の王を除 かなければならぬと決意した。メロスには政治が わからぬ。メロスは村の牧人である。笛を吹き、 羊と遊んで暮らしてきた。けれども邪悪に対して は人一倍敏感であった。今日未明メロスは村を 出発し、野を越え山を越え、十里離れた此のシラ クスの市にやってきた。メロスには、父も母もな い。女房もない。十六の内気な妹と二人暮らしだ。 この妹は村の･･････ (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 10 事例 誰かのブログ ビフォー いつも自分の書いた記事を更新する前に読み直しますが 、文章がダラダラと長い文章 になっていることがよくあるんですね。 悪い癖なのですが、人の文章を見てる時は読みにくいなぁと思っているのです。 なのに自分のときは気付かないでダラダラ書いてしまってるんです。 人のことはよくわかるのに自分のことになるとわからない（笑）ってことありませんか？ ・もっと文章は短く簡潔に。 ・1文もあまり長くならないようにわかりやすい言葉で書く。 ・記事が長くなりそうだったら2回に分ける。 いろんな書き方がありますが、やわらかな文章は読みやすいですね。 私はちょっと硬めなのでもう少しやわらかめに書きたいと思っています。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 11 事例 誰かのブログ アフター いつも自分の書いた記事を更新する前に読み直します。 文章がダラダラと、長くなっていることがよくあるんですね。 悪い癖です。人の文章を見てる時は、読みにくいなぁと思うことがあります。 なのに自分のときは気付かない。で、ダラダラ書いてしまってるんです。 人のことはよくわかるのに、自分のことになるとわからない（笑）。 そんなことありませんか？ ・もっと文章は短く簡潔に。 ・1文もあまり長くならないようにする。 ・わかりやすい言葉で書く。 ・記事が長くなりそうだったら、2回に分ける。 いろんな書き方があります。特に、やわらかな文章は読みやすいですね。 私はちょっと硬めです。なので、もう少しやわらかめに書きたいと思っています。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 12 書く前に 素材を集める (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 13 浅井の作文 私は嬉しかった。恩師の前でセミナーを開催できたからだ。 東京より新幹線で２時間。２階建ての新幹線に初めて乗った。 赴いたのは、雪と日本酒で有名な新潟。その地で僕の夢は叶った。 2010年２月２５日。春は遠い、まだまだ寒い冬の日だった。 私は独立をしたのだ。営業を教えるコンサルタントとして。 きっかけは恩師に出会い、刺激を受けた。恩師は高山利春。営業のコンサルタントだ。 そして、同じステージに立つことを夢見ていた。ついに、それが叶った。 振り返ると、夢を持ち、見始めてから３年の月日が経っていた。 恩師はタヌキだ。少しベルトにのっかるデップリとしたお腹。丸みを帯びた赤ん坊の ようなほっぺた。風貌もしかり。でも、本当のタヌキさは、僕に対しての愛情だ。 タヌキは人を騙すが、恩師も僕を騙した。僕を成功する人間として騙し続けた。 僕は、騙されていた。夢を見てから３年間。ずっとずっと騙されていた。僕はこれからも 騙され続ける。成功するにふさわしい人間なのだと。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 14 まとめ ■ 書出しは、主語述語にする。 ■ センテンスを短くする。 ■ 展開型にする。 ■ 素材を集める。 ⇒ 書くことは自分 くことは自分を 自分を表現することであり 表現することであり、 することであり、 あなたの存在 あなたの存在を 存在を定義するものである 定義するものである。 するものである。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 15 文章を豊かにする極意 見えるもの （視覚） 色情報：赤い手ぬぐい、緑がきれいな山、スカイブルーの空 情景：～のように見えた。薄暗い、光り輝く。まぶしい。 聞こえるもの （聴覚） セリフ、音、音楽、擬音 キーワード：鳴る、話す、怒鳴る、聞こえた。 身体で感じる （体感覚） 外部身体感覚：熱い、寒い、冷たい、温かい。 内部身体感覚：胸が熱い、腰が重い、頭が痛い。 手探り、緊張、掴む、柔らかい、硬い。 におい （嗅覚） 直接的嗅覚：バラの香り。コーヒーの匂い。 間接的嗅覚：トイレの芳香剤のような。シャンプーの香り。 さわやかな、かぐわしい、生臭い。 味 （味覚） 苦い、辛い、甘い、上手い、スパイシー、ピリッとした 味わい深い。～のような。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 16 普通の文章 今日は、スポーツカーに乗ってドライブ。 助手席には彼女が乗っている。 二回目のデートだ。今は夜の８時。夜景が綺麗だ。 夜景を見て彼女が喜ぶ。僕は嬉しい。 彼女は今日も綺麗だ。きっと気合を入れてきたのだろう。 今日はキスのチャンスかもしれない。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 17 五感表現の文章 今日は、赤いスポーツカーに乗ってドライブ。 （視覚） 助手席にはモデルに見えるほど美しい彼女が乗っている。 （視覚） 二回目のデートだ。手に汗を握る。今は夜の８時。夜景が綺麗だ。 （体感覚） 「綺麗だねぇ～」夜景を見て彼女が喜ぶ。僕は胸が躍るほど嬉しい。 （聴覚） （体感覚） 彼女は今日も綺麗だ。シャンプーの香りがする。きっと気合を入れてきたのだ （嗅覚） ろう。 今日は甘～いキスのチャンスかもしれない。 （味覚） (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 18 セールスの学校 通信講座 お客様をあなたの絶対的なファンにする 超簡単！感動プロフィールの書き方講座 株式会社セールスの学校 校長 浅井隆志 この講座で得られること ■ 「ぜひ、あなたにお願いしたい」と言われる 。 ■ 同業者より、さらに高い金額で 仕事がとれる。 ■ プロフィール紹介だけで、仕事を獲得できる。 ■ 顧客の幅が広くなり、さまざまなチャンスに恵まれる。 ■ 次につながらないお客様を失くすことができます。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 20 一般的なプロフィール 【プロフィール】 渡辺吉永（ワタナベヨシナガ） 1971年9月26日生まれ 早稲田大学商学部卒。 有限会社エムワン 代表 住宅業界歴 25年 一級建築士 東証一部上場企業入社後、三年目で最優秀営業 員賞受賞。その後、独立をし有限会社エムワンを 設立。 自己の実践の中から得た陥りやすい失敗の回避 のノウハウを広く伝えたいと思い、顧客に優しい住 宅販売を推進中。 ■会社沿革■ 2000年4月 工務店向けの商品開発、営業指導という スタイルでスタート。同時に住宅受注に着手。 2003年 (有)エムワンとして体制変更 住宅建築を拡大、 新しいスタイルの住宅会社として定着。 2009年4月 (有)エムワン＝メイク ワン ホームへ 住宅建築の愛称を変更、 よりダイレクトな建築システムとし、 経営コストを更に抑え 施主様にメリットの大きい運営を目指します。 2009年8月 新潟事務所を新潟店として中央区長潟に移転。 新たな営業拠点として、長岡店を開設。 2009年10月 新たな事業拠点として、 さいたまハウジングオフィスを開設。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 21 感動プロフィール例 ■生 生い立ち 私が生まれたのはロッキード事件が表面化した１９７６年のことです。国立競技場のある渋谷区千駄ヶ谷に生まれ、父は建 具をつくる職人をしていました。 今でも覚えていることがあります。幼稚園に通っている時に、工作の時間がありました。そのとき工作の材料を父が幼稚園 に持ってきてくれた嬉しさを今でも忘れることが出来ません。「 「浅井君のお 浅井君のお父 のお父さん、 さん、かっこいいね！」「 かっこいいね！」「浅井 ！」「浅井の 浅井のパパはすげぇ パパはすげぇ！」 はすげぇ！」 など、友達や幼稚園の先生から賛辞の声をシャワーのように浴びる経験をしました。 私は父がとても誇らしく、自慢でした。ですから今でも最も尊敬するひとは？と聞かれれば、間違いなく父の名を一番にあげ ます。 子供の頃、父親の軽トラックに乗って、現場に一緒に行ったこと。作業所でトンカチと釘で遊ぶたびに、「よくできたね」と父か ら褒められた喜び。そんな環境で育ったおかげでしょうか。私はとにかく「物づくり」「何かを創りだす」ことにに喜びを感じます。 小学校、中学校、高校の夏休みや冬休みには毎日のように父の仕事を手伝いました。 それは手伝いという感覚ではなく遊び気分でやっていたので、とても楽しい思い出です。そんな私が高校を卒業し、進学を せず父の仕事に従事したのは自然の流れだったのかもしれません。 ■ささやかな ささやかな夢 ささやかな夢が、一夜にして 一夜にして悪夢 にして悪夢へ 悪夢へ 仕事を始めて３日目のことです。私はバイクで移動中に交通事故に合いました。全治３年半に及ぶ、交通事故。車と正面衝 突。後でわかったことですが、私は衝突現場から１３Ｍも飛ばされていました。 事故の内容から考えると、まさに九死に一生を得た瞬間です。 私は交通事故のため６回に及ぶ手術をしましたが、肉体労働の職人へ復帰できるほど回復は見込めませんでした。今では 普通の生活を過ごすことはできますが、重いものをもって歩くことや、走ることが困難な状況です。問題は膝にありました。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 22 感動プロフィール ■悪夢 悪夢は 悪夢は正夢へ 正夢へ 幼き頃からの夢を失った私は、いったい何をするべきか？何を糧にして生きるべきか？その答えを探していたのでしょうか。 まるで触覚を失ったゴキブリのように夜の街を彷徨い始めたのです。 それからの私は夢を失った喪失感から、しだいに楽な方へ楽な方へと生き方を変えてしまいました。楽して稼げると誘われ マルチ商法をやったり、スカウト業をしたり、キャバクラ店長をやったり･･････ そして、人の弱みにつけこむ闇金へとダークサイドに身を落としました。坂を転げ落ちるようにとは、まさにこのことです。 ■人生最大 人生最大の 人生最大の気づき そんな私を救ってくれた、とてもつらく悲しいことがありました。 母の余命宣告です。 母は、脳腫瘍で余命宣告を受けながらも、懸命に病気と戦いました。そんな母の生き様を見て、私のなかにあった、大きな モヤモヤの黒い塊がはじけ飛んだのです。 「俺はこのままでいいのか」「俺は精一杯に生きているのか」「俺は何のために生まれてきたんだろう」 そんな思いがふつふつと湧きあがってきました。 それからの私は、まじめに生きること。自分の人生に向き合うことを決意したのです。 残念ながらその決意をしたときには、母はもうこの世にいませんでした。 そして、一からやりなおそうと思い、始めたのが住宅営業のサラリーマンです。しかし、ダークサイドで好き勝手やっていた 私が、社会で通用するわけがありません。売れない、給料が少ない、馬鹿にされる。円形脱毛症もわずらい、自分はまっとう に生きていくことができなのでは、と思い悩みました。そして私は鬱になりました。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 23 感動プロフィール ■メンター メンターとの メンターとの出会 との出会い 出会い そこで、私が運命的な出会いをしたのが、営業のコンサルをしているメンターでした。そのメンターからは、営業としてのス キルだけではなく、前向きに生きていく人生観も教えていただけました。 学びは裏切らない。 その言葉を信じ、私はとことん勉強をすることにしました。私にはそれしかかなったんです。勉強して勉強して、なにかを ふっきりたかったのかもしれません。そのときに私が学んだこと。それが言葉の力です。 それから私は、コピーライティングやマーケティングを駆使し、仕事で結果を得ることができました。会社の急成長にも貢献 することができ、営業推進の責任者として日本一の住宅展示場にも出展することができました。 ■私 私の人生を 人生を変えた言葉 えた言葉の 言葉の力 言葉で人を動かし、言葉で稼ぐ。 私にとっては大きな宝となり、ビジネスで最強の武器を手に入れたと思っています。売れない、思い通りにならない、そんな お悩みがあるなら、もうひとりで悩まないでください。ビジネスの成功に裏技はありませんが、適切な道具は存在します。 私の人生を変えた言葉の力が、あなたの人生の気づきになればこの上なく幸せです。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 24 感動ストーリー本当の理屈 なぜ、ハリウッド映画は面白いのか？ なぜ、ＬＯＳＴや２４はハマるのか？ 感動をするストーリーには 決まったパターンがある (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 25 感動ストーリーのパターンとは？ ユングの ユングの深層心理に 深層心理に基いた神話の 神話の法則。 法則。 ヒーローズ・ ヒーローズ・ジャーニーを ジャーニーを人の成長過程にあてはめる 成長過程にあてはめる。 にあてはめる。 → → → → → → 困難に 困難に直面（ 直面（課題に 課題に直面） 直面） メンター（ メンター（課題を 課題を補助してくれる 補助してくれる人 してくれる人） 小さな課題 さな課題への 課題への挑戦 への挑戦 変化への 変化への挑戦 への挑戦 いったんの後退 いったんの後退 課題の 課題のクリア ご褒美・ 褒美・帰還（ 帰還（日常に 日常に戻る） ざっくりで表現すると 旅立ち 旅立ち、離別 → 試練、 試練、通過儀礼 → 帰還 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 26 感動プロフィールの構成 生まれた時代 ↓ 生まれた地域 ↓ 幼少時代の話 （過去の弱み） ↓ 家族・家庭の話 ↓ 学生時代に学んだこと ↓ 初めての仕事 挫折 （中くらい） ↓ 転機 ↓ 挫折 （大きい） ↓ 転機 ↓ 強みを弱みで表現 ↓ 使命・ミッション (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 27 感動プロフィールのルール ■ 素材集めから ■ 自慢は避ける ■ ぶっちゃける (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 28 あなたの人生曲線は？ + Ｔ (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 29 感動ストーリー 魔法の質問 Ｑ1.あなたの生まれた年にあった出来事は？ ＊誰もが知っていることがポイント。 の年に、生まれました。 Ｑ2.生まれた地域は？そしてその特徴。 ＊名産品や、施設など。 生まれた場所は です。 Ｑ3.子供の頃の性格、ちょっとした失敗談。 ＊泣き虫で、いつも近所のガキ大将にいじめられていた。 子供の頃は でした。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 30 感動ストーリー 魔法の質問 Ｑ4.あなたの生まれ育った家族の様子。 ＊大家族、祖父母、共稼ぎ。 で、 家族は Ｑ5.あなたの生まれ育った家の環境。 ＊古民家、農家、マンション、都会。 でした。 家は Ｑ6.Ｑ4.5で印象深いこと。 ＊「父に●●とよく叱られていた」「兄と押入れを秘密基地にしていた」。 当時は だったことを 覚えています。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 31 感動ストーリー 魔法の質問 Ｑ7.最終学歴で何を学んだか。 ＊経済、心理学、経営、政治。 大学では 高校では 学生時代に を、学びました。 Ｑ8.初めて就いた仕事 ＊、メーカーの営業、証券会社、住宅会社。 そんな私が 始めた仕事は でした。 Ｑ9.Ｑ8で思い悩んだ、疑問、捨て切れなかった夢。 ＊消費者目線でない業界、将来の不安、子供の頃からの夢など。 しかし な、挫折を経験しました。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 32 感動ストーリー 魔法の質問 Ｑ10.新天地や転機。 ＊転職、独立、海外留学など。 をするに至りました。 そこで私は Ｑ11.Ｑ10でのとまどいや挫折。 ＊甘くなかった、鬱になった、あきらめかけた。 が待ち受けていました。 しかしながら Ｑ12.救い。人との出会いや出来事。 ＊メンターとの出会い。母の死。 そんな時です。 と、いうことが ありました。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 33 感動ストーリー 魔法の質問 Ｑ13.あなたの絶対的な強みは？ ＊笑顔、モチベーション、与える心、伝える力。 私の強みは です。 Ｑ14.Ｑ13のデメリットは？ ＊いつも笑顔でいるから、誤解されてしまう。 な、こともあります。 でも、 Ｑ15.あなたのミッション。使命。仕事のやりがい。 私の使命は です。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 34 まとめ □ プロフィールはストーリー型にする。 □ 自慢は避けて、強みは弱みで表現する。 □ 格好をつけずに、さらけ出す。 (C)2012 Copyright All right reserved by 株式会社セールスの学校 35
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