ワンプロ通信2009年12月号

ワンプロ通信２００９年１２月号
いつも「ワンプロ通信」を読んでくださって
ありがとうございます。
今月のテーマも「冬物バーゲン体制」についてです。
いよいよ１２月になります。冬物最終の商売の状況を再確認して
おき、１２月の仕事の優先順位を明確にしておきましょう。
今年の年末商戦はかなり厳しいものと予測されます。冬のボーナ
スは昨年ベースで考えると大幅なダウンになります。くわえて大手
のバーゲン攻勢も厳しい状況が予想されます。お客様のサイフのヒ
モは、ますますかたくなっています。それに対して対策を明確にし
て実行する必要があります。去年と同じことをしていれば確実に業
績はダウンします。
１２月の最大のポイントは「売れ筋フォロー」になります。今年
の商品動向の最大の特徴は、
「売れる商品は今まで以上に売れ」そう
でない商品は平均して 15％ダウンとうい状況で推移しています。
つまり、店で「売れ筋」をさらに売るために、売れる場所すなわ
ち「優位置」で展開し、しっかりと在庫数を持ち、ＰＯＰの強化な
どでアピールし、
「売れ筋の品切れ」をなくせば業績は必ずアップし
ます。
そのためには「売れ筋」を品切れさせないだけの数量を確保する
必要があります。残さないだけの数量をうまく仕入れる必要はあり
ません。売れ筋が残る数量を仕入れて下さい。そうすれば少なくと
も１２月に品切れは発生しません。
１月∼３月の冬物の売上高と値下げ高を加えた金額が１２月末の
在庫高になります。金額は決まっていますが、その中身は今月の仕
入れで大きく変わってきます。
是非、１２月の仕入れ枠を算出（１２月売上見通し+１２月値下げ
高+１２月末在庫予算−１１月末在庫実績）した上で、仕入れを「売
れ筋」に集中して下さい。１２月末在庫の中身が良くなれば、バー
ゲン期に値下げしてもよく売れます。
是非、今迄と行動を変えて、結果を変えて下さい。実行されたこ
とだけが結果を出します。

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