中国全土のみならず、新たな市場や顧客の開拓へ！海外展開支援塚田理研工業株式会社代表者所在地従業員数事業内容連絡先下島康保駒ケ根市赤穂 16397-5 140 名樹脂めっき加工 0265-82-3256 企業の現状当社は創業 50 年の歴史を持つプラスチックめっき加工の専業者である。 2013 年より、当社の中国新工場が完成し、高品質な自動車用の装飾用プラスチックめっき製品の生産を開始した。支援の経緯 2013 年より中国の華南地区、広東省江門市にて自動車部品を中心とした樹脂めっき加工工場の稼働を開始した。華南地区は日系自動車メーカーの進出が多く、日系の顧客を中心とした受注が多い。しかし、華中や華北地域への営業活動まで幅を広げる機会が無く、同地域に多く進出している日系以外の欧米系や中国ローカル系の自動車会社との取引比率が低い。全国規模への当社 PRを行う為、展示会出展を検討していたところ、華中、華北の経済の中心でもある上海で行われる中国最大の自動車部品展「Automechanika Shanghai 2013」の出展公募を知り、応募した。支援内容（連携支援機関を含む）同展示会への出展に対し、出展準備に必要な書類の準備から本番までの手続き全般、また出展当日でのブース支援等、きめ細かなサポートを行った。準備段階から出展最終日まで、スムーズに運営することができた。出展ブースには、自動車の外装部品であるグリルやドアハンドル、内装のつまみ等、様々なめっき加工を施した自動車部品を展示し、中国内のみならず世界各国のバイヤーからの商談も多くあった。同社スタッフが限られた人数の中での出展となったが、通訳とセンタースタッフの手厚いサポートにより、多くの来場者に同社の PRをすることができた。支援の結果・成果会期中、連日多数の来場があったが、その中で具体的に29 社との商談を行った。そのうち4 割ほどが香港や台湾、日本、アメリカ、フランスといった海外からのバイヤーや商社との商談となった。後日具体的な図面が届き、見積もり提出まで進んでいる案件もある。現在のメーカー量産品よりも、後付のアフターパーツ市場からの問い合わせが多く、新たな市場開拓の可能性が広がった。今後の課題として、多くの企業が国内外の中小企業であり、資金回収等のトラブルとならぬよう信用調査を慎重に行う必要性がある。支援をうけて塚田理研工業株式会社専務取締役　下島聡氏出展準備から会期中のサポートまで中小企業支援センターの方々には大変お世話になりました。中国全土のみならず、海外案件等、新たな市場や顧客の開拓へと繋がる有意義な出展となりました。引き続き中国並びに世界への市場開拓へ向け、ご支援のほどを宜しくお願い致します。 23