「フォレるしくみ！」2005 年 5 月 27 日号より掲載 「神田昌典」の素① −如何にして作られ、何を想うのか− 遂に（早くも？）、創刊２号目にして、神 が３０代だったと。 田昌典先生のインタビューを掲載させてい ただくことができました。 神田：うん。でも、すごくいい時代。３０ 本当にお忙しい中、なんと２時間もお時 代っていうのは、自分で何かをやるってい 間を下さり、神田先生の過去、そしていま う人もいるし、それもいいと思うんだけれ 考えていることを語っていただき、さらに、 ども、どちらかというと「よい経験を積む」 （フォレスト出版）リーダーズクラブの会 ということが、すごく大事だと僕は思う。 員さんからの声に答えていただきました。 「ある組織に入って理不尽なことをす それではどうぞ！ る」ということが、よい経験になって、そ の後の大きな成長につながっていくという ところはありますよね。 ■『思い知らされた３０代』 いまの３０代というのは、狭間にいると クッシー：現在、リーダーズクラブの中心 思うんだけど、六本木ヒルズの社長さん達 世代は３０代なのですが、先生にとって みたいな人を見ちゃうとね。 ３０代はどのような時代だったのですか？ 「俺もなにかしないと女の子からモテな い」みたなところってあるでしょ。すると 神田：僕の３０代は、ワールプールという 焦りが多いよね。 「このままでいいのか」 「そ アメリカの会社の支社長をやっていた時で, れともなにかやらなくちゃならないのか」。 それはもう死にそうでしたよ。 焦りが多い中で、やっぱり自分の方向性を 売れない冷蔵庫を、１台１台売っていて、 その時は、冷蔵庫を１台売って、粗利が何 キチンと見極めるためには、本を読むのが いい。 と２万円。ところがＩＴ系の人たちは、ケ ータイ電話・ＰＨＳ端末を無料で配って１ 万円くらい貰えていたんです。 「なんと参入する業界を間違えると大変 でも、いろんな本があるし、そこでキチ ンとした方向性を打ち立ててあげるってこ とが、大事なことだと思っていますね。 なんだ」と、思い知らされていた時期です ね。 クッシー：神田先生の３０代で「これは最 悪だったけど、経験しておいて良かったこ クッシー： 「思い知らされた時代」というの と」ってありますか。 © 神田昌典 「フォレるしくみ！」2005 年 5 月 27 日号より掲載 契約を取ってからはじめて、コンテナ３ 神田：それはもう、冷蔵庫を売っていたこ 本くらい電子レンジを仕入れてきたかな。 とだね。最悪な状況だったよ。 韓国なんかで大手メーカーに掛け合って、 当時は日本がまだ「有望な市場」と言わ ＯＥＭで商品を作ってもらったりして。 れていて、中国はまだ立ち上がっていなか 組み立ててもらうのは楽だけど、作っても ったんですよ。 らうとなると商品のデザインであるとか、 でも、僕が入社した少し後に中国市場が オープン。 「これは面白い」ということにな って、みんなの目が中国に向いちゃったの。 電子レンジの機能であるとか、段ボール箱 のデザインを考えなくちゃならないでしょ。 それにＰＬ法を通らなくちゃけないから、 アジア本社として数十人入社予定の日本 その使用書も考えなくちゃならない。保証 人がいたんだけど、僕だけが残ったんです 書でしょ。さらに輸出入業務でしょ。それ よ。残ったというか僕だけが面接を受けて から倉庫業務。品質点検。アフターサービ いて、他の人たちは面接も受けていなかっ スの構築。全国のね。人がいない中で、全 た。それで気づいてみたら日本支社長にな 部やらないといけないわけですよ。 っていて、日本市場をゼロから立ち上げな きゃいけない。サポートは何もない、商品 クッシー：最悪ですね。 すらない、だからお金もない、あるのは事 務所だけ。 ■ 『大人になるということ』 クッシー：三重苦ですね。 神田：最悪ですよ。ほぼ一人で、何か 神田：そうですよ。そこから始めないとい ら何までやらなくちゃいけなかったからね。 けない。そして、結局はどんどん中国、シ そして、品質問題が起こった時には、ＭＢ ンガポール、インドに市場を奪われて、 「日 Ａまで取りながら、大手スーパーから返品 本は閉鎖」っていう話になって・・・。 された洗濯機を、倉庫まで行って、ＰＰ 僕はその時、子供が生まれたばっかりで、 バンドっていう紐を切って、箱から出して、 ２９歳くらいだったかな。そもそも、外務 洗濯機の下に溜まっている試験用の水を抜 省でリストラされて、２９歳で転職を かないといけなくなったんですよ。それを ２回している人なんかに、次はないじゃな 中国人労働者を使ってやってね。 いですか。だからもうしょうがないからね。 半年で閉鎖になるって時に、アジアの事 クッシー：中国人ですか。 業部長に「とりあえず半年くれ。精算措置 をやるから」といって、その半年間、精算 神田：だってコスト計算すると、日本 措置をせずに、実は営業をやってたんです 人の労働者ではあわん！となるわけですよ。 よ。ＤＭから何から全部出して、商品もな そうしたら、今度は現場監督を派遣して いのに量販店から契約とって。(笑) いる派遣元が、給料を払わない、って問題 © 神田昌典 「フォレるしくみ！」2005 年 5 月 27 日号より掲載 が起きて、 「とりあえず神田さん来てくれ」、 「今日あいつは現金持っているから」と言 われて、その派遣会社に５・６人で行って、 その現金を差し押さえたりもしたね。 クッシー：ヤクザな商売してましたね(笑) 神田：でも、そんなことをしてても、次の 日には一兆円企業の CEO とビデオ会議です よ。プレゼンテーションをしてね。そんな、 すごく大変な時期はありましたよ。 でもやっぱり、誰にでも自分の能力以上 の責任を与えられてしまって、辛いんだけ どやり遂げることによって、次の時代が 開かれていくという時期があるんですよ。 ２年ぐらいね。それを多くの人は逃げちゃ う。あまりにも辛すぎて。それは本当に辛 いけど、それを抜けてしまうと、すごく大 人になっていると言う時期があるんですよ ね。だから僕は、周りの先輩たちが、 「そう いうことが必要なんだよ」って、２０代か ら３０代の人達に言うのって大事だと思う。 一番大切な時期ですよ。 クッシー：やはり、神田先生も能力以上の 責任との戦いを超えられたっていうのが、 独立したときに役立ったんですよね。 神田：やっぱりそうゆうトレーニングを積 んだから、独立しようと思ったわけですよ。 （次回へつづく） 「フォレるしくみ！」2005 年 5 月 27 日号 より掲載しました。 フォレスト出版 http://www.forestpub.co.jp/ © 神田昌典
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