TSUTAYA DISCAS ～ネット宅配レンタルのビジネスモデル～相澤斗志輝 1 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社英文社名：Culture Convenience Club Co.,Ltd. 創業：１９８３年３月２４日設立：１９８５年９月２０日資本金：１２,４５８百万円 ※２００８年３月現在代表取締役：増田宗昭事業内容：TSUTAYA, TSUTAYA online, カード等のプラットフォームを通じてお客様にライフスタイルを提案する企業集団の純粋持株会社 • 本社：東京本社〒１０５-６０２１東京都渋谷区恵比寿４-２０３恵比寿ガーデンプレイスタワー２１階大阪本社（登記上本社）〒５３０-０００１大阪府大阪市北区梅田２-５-２５ • • • • • • 2 ネット宅配レンタルの強み利便性店舗では実現不可能な品揃え定額性・延滞金０円 3 既存レンタル店のジレンマ旧作は回転率が悪く陳列棚のスペースをとって邪魔旧作にもわずかながらも需要があるなんとかしてこの需要を満たせないか 4 PPTシステム Pay Per Transactionシステムソフト使用許可制作会社ソフトをリース TSUTAYA リース会社使用料ロイヤリティー 5 店舗から安く買い取る店舗・・・回転率が悪く、場所をとる旧作を値をつけて買ってくれるのでうれしいネット店・・・店舗では実現できない豊富な品揃えを実現潜在的なマーケットを開拓 6 既存レンタル店と延滞料の関係モラルハザードへの対策大きな収入源 7 延滞金０円の仕組み返さないと借りられない定額性のためもとをとるためには返さなくてはならないプラン名月額利用料金レンタル枚数定額レンタル８１９５８円８枚迄/月定額レンタル４９８０円４枚迄/月定額レンタル１６３８５４円１６枚迄/月回転率アップ 8 延滞と回転率定額性は「契約させる、解約させない」が大切延滞され回転率down 人気作が減り、品揃えに偏りが延滞を阻止し回転率up 人気作が増え豊富な品ぞろえに 9 参考資料 TSUTAYA DISCAS HP http://www.discas.net/ カルチュア・コンビニエンス・クラブ http://www.ccc.co.jp/ Dream Gate Vol.３３ http://www.dreamgate.gr.jp/fastnavi/operatingFunds/column/2009060801/ ITPro http://itpro.nikkeibp.co.jp/index.html 10