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ゴルフ雑誌のハイレベルなキャッチフレーズ作成能力

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冨田賢の横比較の目線②
冨田 賢(とみた さとし )
界に提言しようとすると、どうし
です。他業種と比較してゴルフ業
界の活性化に寄与することが目的
成功事例を参考にして、ゴルフ業
先月号からスタートした﹁冨田
賢の横比較の目線﹂は、他業界の
︰トホホをなくす﹃感じ﹄の出し
﹁残り100 ヤードからダボとは
した汗は裏切らない﹂
∼ゴルフのたびにまたベスト!流
﹁打ったぶんだけうまくなる練習
アピン〝いただき!〟レッスン﹂
﹁ コ ン ペ 直 前 必 読! ド ラ コ ン & ニ
した。
心に刺さるフレーズが並んでいま
ざっと振り返ってみても、読者の
で す。 こ の 数 ヵ 月 の タ イ ト ル を
キャッチフレーズづくりの上手さ
思います。
チを連発している業界は少ないと
服。ゴルフ雑誌ほど刺さるキャッ
の要素や割り切りのよさには感
特 に ダ ジ ャ レ を 踏 ま え た〝 笑 い 〟
の 出 来 栄 え で は な い で し ょ う か。
なフレーズづくりに関しては出色
不満の声も聞こえますが、魅力的
ような内容が多く、これに対する
〝ダメ出し〟
だけではなく、
〝強み〟
となる良いところを
探してみよう!
て も、〝 ダ メ 出 し 〟 ば か り に な っ
す。その〝強み〟を見つけ出して、
合には必ず〝強み〟があるもので
ないだけで、相応の業歴がある場
界 に も、 自 分 た ち が 気 付 い て い
分について書いてみます。
ルフ業界のスゴイなぁと感じる部
てしまいそうですが、今回は、ゴ
レッスン﹂
﹁100 を2度と叩かないゴルフ
漬けレッスン﹂
﹁あしたのゴルフに間に合う一夜
ると、
それはゴルフ書籍やDVDも同
じことで、わたしの本棚を見てみ
レーズが並んでいます。
等々。書き出したらキリがない
ほど、次から次へと素晴らしいフ
﹁今さら聞けないパットの基本﹂
方﹂
ん。
えといった工夫がなされていませ
ターンなフレーズが多く、ゴルフ
ように思います。いずれもワンパ
や見出しを作れている業界はない
いクオリティのキャッチフレーズ
れらを見ても、ゴルフ業界ほど高
チラシが多いですね。しかし、そ
食品スーパーチェーンや家電量販
目を他業種へ転じてみましょ
う。 新 聞 の 折 り 込 み チ ラ シ で は、
他業種で、これほど
フレーズ作りがうまい
業界はあるだろうか?
活性化に生かすことを考えてみま
﹁ゴルフ 基本レッスン 練習場
でうまくなれる本﹂
ことは大切です。どんな会社や業
自分たちの業界の〝強み〟を見
つけて、その〝強み〟で勝負する
しょう。
﹁あなたのスコアがどんどん縮ま
通販業界のテレビや雑誌広告の
フレーズには、胡散臭さを感じて
といったように、秀逸なタイト
ルのオンパレードです。
﹁ 2 箱 買 え ば、 も う 1 箱 プ レ ゼ ン
しまうものもあります。たとえば
雑誌のように、手を替え、品を替
店、車のディーラー、通販などの
驚くほど
刺さるキャッチが並ぶ
ゴルフ雑誌の表紙!
るDVD﹂
実は、ゴルフ雑誌の記事は同じ
ト﹂や﹁なんと!︰︰︰﹂といっ
あると自認してよいと思います。
は、ゴルフ業界全体の〝強み〟で
レーズを次々に生み出せる能力
てよいほどありません。米国輸入
ズを見ることは、まったくと言っ
意欲をそそられる魅力的なフレー
た紋切型の氾濫で、売るための方
今 回、 わ た し が 注 目 し た ゴ ル
フ 業 界 の 強 み は、 ゴ ル フ 雑 誌 の
策という印象が強すぎます。
ところが︰︰。ゴルフ業界は専
門雑誌の高いフレーズ作成能力
雑誌のフレーズと
売り場との連動を!
なく、業界の発展には、用品市場
見れば、雑誌や本、DVDだけで
れるほかは、皆無でしょう。
品などのネット販売サイトで、た
を、きちんと活用できているので
編集者はゴルファーの悩みに思
いを馳せ、複数の雑誌が競合する
ショップの店頭においては、購買
ば 宝 の 持 ち 腐 れ。 特 に、 ゴ ル フ
〝強み〟があっても生かせなけれ
究してみてください。
との連動が重要だと思います。研
そのためには、ゴルフ雑誌のフ
レーズとゴルフショップの売り場
の活性化が不可欠です。
これでは、ゴルフ用品の販売を
伸ばせません。ゴルフ業界全体で
まに響くキャッチフレーズが見ら
中で毎週のようにアイデア勝負を
なぜ、ゴルフ雑誌は魅力的なフ
レーズを次々と考案できるので
行っています。そういった競合や
し ょ う か? こ の 点 に つ い て は、
不十分と言わざるを得ません。
しょうか。
制約の中で磨かれているため、ア
マチュア ゴ
・ ル フ ァ ー の 気 持 ち、
つまり〝顧客の心理〟を把握でき
そ し て、 魅 力 的 な キ ャ ッ チ フ
ゴルフ雑誌の目玉企画のひとつに、メーカー各社の試打
比較があります。それぞれの商品特長を一言でまとめるフ
レーズづくりは素晴らしく、これを、店頭のポップや張り
紙などに利用するのも一案です。雑誌には魅力的な説明文
が並んでいるのに、店頭ではスペックと値段だけの表示で
は本当に残念。また、実際の販売活動にも、ゴルフ雑誌の
見出しと同じようなテンションを大切にするとよいでしょ
う。店員さんとお客様とのコミュニケーションが円滑にな
ると思います。
大半のゴルフショップは、広報宣伝に類する企画部隊を
持っていないようですが、今後はそういった部署を設け、
専門の人材を育てることも必要でしょう。その面でのプロ
意識を持って、ゴルフ雑誌のキャッチフレーズを参考にし
ながら、日々、感覚を磨きましょう。
ゴルフ場においても同じです。伝統や格式を重視する
名門コースでは難しいかもしれませんが、一般的なゴル
ファー獲得を目指しているゴルフ場は、ゴルフ雑誌と同じ
ようなレベルのキャッチや見出しのポスター、Web での
打ち出しが必要です。ゴルフ場の Web は、どこも同じよ
うな最低限の体裁を整えているだけで、魅力的なフレーズ
が見られません。ゴルフはレジャー産業。ヒトの琴線を刺
激するフレーズ作成のテンションや感性を、お客様と接し
ているエンド部分に取り入れることが大切です。
ところで、テーラーメイドゴルフは今春、新商品の宣伝
にゴルフ雑誌の編集長を登場させ、話題になりました。他
のメーカーからは「編集長が特定メーカーの広告に登場す
るのはジャーナリズムに反している」との主張もあったよ
うですが、これについては広告やビジネスの世界とジャー
ナリズムの世界を分けて考える必要があるでしょう。
122
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ているのでしょう。
ゴルフショップも
広報宣伝の人材を育てよう
vol.2
株式会社ティーシーコンサルティング代表取締役社長。
事業提携による新規事業の立ち上げや売上アップを得意
としている。この約5年で120社以上の豊富な実績。ベ
ンチャーキャピタルにて上場経験も有する。慶應義塾大
学卒業。京都大学大学院経済学研究科修了。
会社サイト:http://www.tcconsulting.co.jp/
ゴルフ雑誌のハイレベルなキャッチフレーズ作成能力
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