学習に入る前に学習の準備をし、学習計画を立てましょう。最初に『学び方ハンドブック』をよく読んでシリー ズの特徴を理解し、そのうえでカリキュラムに沿って学習計画を立てます。 学習の準備と学習計画づくり 学習の準備 学 ❶ 内容物の確認 テキスト vol.1 『学び方 ック』 ハンドブ vol.2 ❷『学び方ハンドブック』を読む ❹ プレ自己診断レポートの 実施と提出 ❸ 学習計画を立てる 習 ❺ テキスト学習実施 ❻ サワラ化計画立案・実施 第２単位 実行＆振り返り 第１単位 レポート プレ 自己診断 レポート マイ ト リフィール テキス 作成 シール その後…… 第１単位 プレ自己診断 『学び方 ハンドブック』 テキスト vol.１ レポート 第３単位 アフター 自己診断 レポート テキスト vol. ２ テキスト vol. ２ 専用 台紙 ジ マイレー シール ・テキスト 3 冊 ・レポート 3 冊 ストラップ 副教材セット ・マイテキスト作成シール ・仕事の達人リフィール ・マイレージシール１枚と 第１回専用台紙 ・クリーナー付携帯ストラップ 『学び方ハンドブック』で、本コー スの全体像と学習の流れ、 「学び のプロセス」の実践方法、そし て仕事がサクサク・ワクワク・ ラクラクできるサワラさん像に ついて理解しましょう。 下の欄にある学習計画表を使っ て、 学 習 計 画 を 立 て ま し ょ う。 レポート提出日も忘れずにスケ ジュールに入れておきましょう。 学 習 の ペ ー ス を つ く る た め に、 「学習スケジュールメール」の登 録をおすすめします。詳しくは、 『学び方ハンドブック』❺ページ をご参照ください。 「第１単位・プレ自己診断レポー ト」を行いましょう。目標達成 に関する現在のあなたの特性を 客観的にチェックし、その結果 から普段の行動を振り返ります。 「プレ自己診断レポート」は約２ 週間で返却されます。 最初に『学び方ハンドブック』と 「第１単位・プレ自己診断レポー ト」、副教材セットが届きます。 あなたの学習計画表 プレ自己診断 レポート 学習予定日に日付を記入して、学習計画を立てましょう。 コツ１つにつき、約１週間を目安に設定します。また、学習スケジュールメール テキスト vol. １ コツ１ コツ２ コツ３ 実行＆振り返り レポート 「プレ自己診断レポート」が返却 さ れ た ら、 そ の 結 果 を 確 認 し、 テキスト学習を開始しましょう。 開講月の中旬頃、テキスト vol. １、２と「第２単位・実行＆振 り返りレポート」 「第３単位・ア フター自己診断レポート」が届 きます。テキスト vol. １が終了 したところで、 「実行＆振り返り レポート」に取り組みます。 「実 行＆振り返りレポート」の返却 を待たずにテキスト vol. ２を開 始してもかまいません。 テキストでコツ６まで学習した ら、 「アフター自己診断レポート」 に取り組み、提出してください。 レ ポ ー ト の 返 却 後、 テ キ ス ト vol. ２の最終章「LAST STEP ̶ サワラ化計画を立てる❷」のな かで、コース学習終了後の行動 計画をつくります。 配信日もここで決めておきましょう。 テキスト vol. ２ コツ４ コツ５ コツ６ アフター自己診断 サワラ化計画作成 （テキスト vol. ２ 最終章） レポート 予定日 実施日 レポート返却まで約２週間です 学習 スケジュール メール 着手 提出 着手 レポート返却まで約２週間です 着手 着手 着手 提出 IV 着手 着手 着手 着手 提出 着手 学習の準備と学習計画づくり ©2009 JMAM V ©2009 JMAM 学習予定日 月 日 ／ 学習実施日 月 日 1 2 C 3 シェア拡大の好機」と考え、３年間で売上げを 2 倍に伸ばすという目標を設定し ase Study 困難な目標の可能性を拓く 4 ました。 「最初の一歩」 事例から 考える この経営方針を受け、営業部門の今期の目標は対前年比 150%。景気後退局面 5 の厳しさを肌で感じている営業担当者たちからは、「ここ数年、何とか昨年度実 6 績を上回ることができたのは、われわれの地道な努力があってこそ。それをいき なり対前年比 150％とは、無茶だ！」 「経営陣は現場をわかっているのか？」など、 不満の声があがっています。 そんななか B 地区担当グループマネジャーは、グループ全員で活動経過を確認 し合い、進捗を共有するという新しい管理手法を取り入れると発表しました。建 物運営管理部門で成果を上げた方法を B 地区の営業部にも取り入れ、対前年比 150％の推進策にしようとしているのです。 グループマネジャーが今期メンバーに出した方針は、 「個人の売上げ増とチー ムへの貢献」でした。B 地区の営業担当者は計 8 名。グループ内では、この方針 に対してさまざまな反応が見られます。 対前年比 150%をめざせ ?! そのとき、現場の反応は？ 中央トラスト・コーポレーション株式会社は、不動産開発、建物運営管理、施工、 ■営業部門のエース金井さんの感想 不動産流動化など、法人不動産の活用に関するコンサルティングおよびソリュー 「自分としては、数値目標を昨年の 150％にするのはか ションを提供する中堅企業です。従業員数約 500 名、首都圏を中心に営業所 15 まいません。でも、なぜその管理を全員でしなくてはなら カ所を展開しています。 ないのですか？ 営業は１人で活動するのですから、その 2000 年以降、同社は投機的な開発を避け、健全な業務体質を基本姿勢にして 方法は各人の裁量に任せてもらいたいですよ。これまでの やり方で、私は全く問題ないと思います。なぜうまくいっ 成長してきました。経営陣は、 「現在は多くの不動産関連企業が倒産しているも ているのに変える必要があるんでしょうか」 のの、不動産流動化も含めた法人不動産の活用ニーズは今後も高まる。これは 2 「やる」 ことを前提に 「やれる方法」 を探してみる ｜コツ1｜ ©2009 JMAM 3 ©2009 JMAM 事例から考える 1 2 3 なら あなた る？ す どう 4 5 ■安定した成績の村川さんの感想 1 「いくら何でも対前年比 150％は難しすぎる数字ですよ 6 目標に対する考えに関して、４人はどのような特徴がありますか？ ね。それに、新しい管理方法が建物運営管理部門でうまく いったからといって、営業でうまくいくとは限らないじゃ 金井さんの特徴 村川さんの特徴 柳本さんの特徴 野田さんの特徴 ないですか。仕事の内容が全く違うんですから。まあ、や れと言われればやりますよ。でも正直、成績の悪い人間に 対してだけ指導を強化すればすむ気はしますが」 ■入社 5 年め。普通の成績の柳本さんの感想 「去年だって何とか目標を達成した状態だったのに、い きなり 150％なんて無理です。でもそう言っても、聞き入 れてもらえるわけではないので、結局目標は言われたとお りに設定せざるをえない。それで業績評価では『目標未達』 にされるのだから、納得がいかないですよね。チームで進 捗を共有？ これまでのミーティングと何が違うんです か？」 ■金井さんと営業成績を常に争っている野田さんの感想 2 「この方法のメリットは、全員のモチベーションを高く 保つことができる点にあります。状況が厳しくなればどう あなたがこのチームの一員だとしたら、どの人にもっとも近いと思いますか？ また、あなたなら目標についてどのように考え、受けとめるか、文字にしてみ ましょう。 しても落ち込む人が出てきます。が、チーム意識を高めれ ●だれに近いか ば、そこをフォローすることも可能です。それに営業過程 がオープンになれば、若手にはいい刺激になるでしょう。 さん 目標の対前年比 150％は、何とかなりそうです」 ●あなたの考え 4 「やる」 ことを前提に 「やれる方法」 を探してみる ｜コツ1｜ ©2009 JMAM 5 ©2009 JMAM 1 week Challenge 1 1 week Challenge 1 あなたが現在担当している仕事について考えてみましょう。コツ 1 2 3 2 N E X T の【Let's Try! ❶】 （13、14 ページ）で設定したチャレンジングな 4 で書いたメリットをこれから１週間、 １日１回は見直しましょう。そのことで、 5 高い目標達成にこだわる気持ちを維持していきましょう。１日１回見直したら、 目標を達成すると、あなた自身にはどのようなメリットがあるか 以下のチェック欄にチェックを入れます。そのときの気持ちをマイテキスト作 具体的に考えて書いてみましょう。 成シールで表してみましょう。 実行する 日付と曜日 １日のうちいつ、何を実行するか チェック 6 振り返り できた ・ （ ） できなかった マイテキスト 作成シールを 貼りましょう できた ・ （ ） できなかった できた ・ （ ） 3 １週間を振り返って、感想を書きましょう。 N E X T できなかった できた ・ （ ） できなかった できた ・ （ ） できなかった できた ・ （ ） できなかった できた ・ （ ） 28 できなかった 困難な状況においても理想のゴールを忘れない ｜コツ2｜ ©2009 JMAM 29 ©2009 JMAM
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