ワールドのSPA型の事業システム分析
ー 価値と活動と資源の適合性 ー
Ver.1.0
早稲田大学
（株）ワールド
井上達彦
北村禎宏
分析枠組みの概念図
マルチレイヤー事業システムの断面図
表の
価 値
背後にある
活動システム
活動を支える経営資源
個別資源を結合した能力レベル
個別資源のレベル
価値分析シート（事業の定義）
現状分析
誰に
（顧客層）
①世間のファッション感覚に敏感な人で、なおかつ
②良いものをリーズナブルな価格で手に入れたい賢い人
何を
（機能）
①「おしゃれでカッコいい」と自他ともに認められるファッション
（毎週毎週が新鮮で、シーズンのピークに欲しい商品がある）
②高品質で値ごろ感のある商品
いかに
（仕組み）
①について
・週単位のマーチャンダイジング（ピークに合わせる実験計画法）
・迅速なSCM、バックエンドの素材（直営店展開、情報システム）
・デザイナーによる商品コンセプト
②について
・スピーディに、大量の製品を、安定的に供給できる体制
・商社やメーカーに対する交渉力
事業が定義されると
競争相手も明確になる
新規参入企業
通常は
小規模
アパレル
会社
新規参入の脅威：低
要因
規模の経済
必要投下資本
差別化
スイッチコスト
流通確保
一部
低
ありうる
低
やや難
産業内の既存の競争：激しい
売り手
メーカー
大手商社
産業内の既存競争
要因
集中度
代替品
売り手にとって
売り手の製品
後方統合
低（ﾒｰｶｰ)
存在する
重要
重要
意思あり
オンワード
サンヨー
サンエイ
・
・
要因
企業数
成長性
固定費
生産性
差別化
多
低
低
中
中
買い手
最終
消費者
要因
集中度
標準化度
スイッチコスト
十分な情報
低
低
低
もつ
買い手の交渉力：普通
売り手の交渉力：普通
代替製品
なし
要因
代替品
なし
代替製品の脅威：低
ポーターの5つの要因
経済原理（収益モデル）
スピードの経済
{
垂直方向に一気通貫
在庫回転率（リスクの極小化）
供給体制の安定化
範囲の経済
{
水平方向に資源の有効活用
販売情報の多重利用
週単位の製品開発システムの他ブランド展開
デザイン 調達
ﾃﾞｻﾞｲﾅｰ企画
外部
デザイナー
外部
デザイナー
外部
デザイナー
外部
デザイナー
外部
デザイナー
外部
デザイナー
社内企画調整
社内
デザイナー
社内
デザイナー
社内
デザイナー
社内
デザイナー
社内
デザイナー
社内
デザイナー
ｱｲﾃﾑ別販売予測
工場枠確保
ｱｲﾃﾑ別生産量決定
本部ＭＤ
生産スタッフ
本部ＭＤ
生産スタッフ
生産
生産スタッフ
品番別生産仕様決定
素資材調達
販売
SKU別ﾌｪｲｽ量決定
分析
接客・サービス
工場A
工場B
工場C
工場D
本部
ＭＤ
本部ＭＤ
専門店
販売子会社
卸事業
経済原理が決まると
自社の担当範囲も
明確になる
本部ＭＤ
生産スタッフ
社内
小売事業
中間
外部取引先
工場E,F,G・・・N
本部
ＭＤ
無店舗
事業
ポジショニングごとの利益率
分野
ブランド
粗利益率
①デザイナーズ衣料
シャネル、グッチ
８０％
②ファッション衣料
オゾック、アンタイトル
５０％
③ベーシック衣料
良品計画
６０％
④実用衣料
しまむら
２７％
イトーヨーカ堂
３３〜３６％
水野真澄「ワールド」『Dresdner Kleinwort Binson Reserch』99年2月3日
に加筆（①デザイナーズ衣料の粗利益率を80％とした）。
ポジショニング
（移動障壁）
高付加価値
セレクトショップ
ファッション衣料
戦略グループB1
ユナイテッドアローズ
シップス
ビームス
百貨店
アパレル
ファッション衣料
戦略グループB2
ワールド
低価格
ベーシック衣料
戦略グループC
GAP
ユニクロ
ヨーカ堂
イオン
実用衣料
戦略グループD
一流ブランド
シャネル
グッチ
プラダ
デザイナーズ衣料
戦略グループA
しまむら
低付加価値
高価格
ポジショニング
（移動障壁）
高付加価値
移動障壁
セレクトショップ
ファッション衣料
戦略グループB1
ユナイテッドアローズ
シップス
ビームス
ファッション衣料
戦略グループB2
一流ブランド
シャネル
グッチ
プラダ
B→A移動障壁
ブランド
高品質デザイン
百貨店アパレル
ワールド
低価格
高価格
ベーシック衣料
戦略グループC
GAP
ユニクロ
ヨーカ堂
イオン
実用衣料
戦略グループD
B2→B1移動障
壁
事業規模の制約
（少量化の障壁）
高品質仕入れ
デザイナーズ衣料
戦略グループA
しまむら
低付加価値
C→D移動障壁
徹底したローコスト
オペレーション
D→C移動障壁
ファッション企画力
C→B2移動障壁
高価格化の障壁
少量化への障壁
高品質デザイン
情報処理
高速SCM
ブランド
事業システム（インプットとアウトプット）
「事業活動のシステム」
資源のインプット
外部デザイナー
による先端的な
デザイン
①情報収集・意味発見のシステム
（マーチャンダイジング）
②供給・補充アクションのシステム
（生産と供給の仕組み）
資源のアウトプット
センスに優れ、かし
こい顧客に受け入
れられる商品
企画の成功が外部デザイナーの求心力となる
＝価値が価値（勝ちが勝ち）を生み出す循環
出発点、主要な価値＝「何を」
ちょっといいもの
＝かしこいマスへの訴求
コンサバエレガンス
＝セイフティなファッション
高品質で
値ごろ感の
ある商品
「おしゃれで
カッコいい」
とみんなに
認められる
＊２つのサブシステムが結びついて、初めて価値を供給できるようになる。
価値を支える裏方の「事業の活動システム」
供給・補充アクションのシステム
（生産と供給の仕組み）
安定供給
高速SCM
品質管理
情報収集・意味発見のシステム
（マーチャンダイジング）
週単位のＭＤ
シーズンピークに
合わせた開発
システム
「事業の活動システム」の中味をブレイクダウン
生産ライン
の確保
社内
モニター
テスト
セール
ﾏｰﾁｬﾝ
ﾀﾞｲｼﾞﾝｸﾞ
会議
旬の
ﾃﾞｻﾞｲﾅｰ
の提案
供給・補充システム
安定供給
高速SCM
品質管理
MDマップ
による計画
情報収集
意味発見のシステム
シーズンピークに合わせた
開発システム
週単位のＭＤ
コストと
品質の
バランス
管理
売上
POS情報
の処理
最大
公約数的
企画の
発見
取引関係
素材の
確保
実験
計画法
マイニング
エンド
ユーザー
コンピュー
ティング
ポーターの活動システムのマッピングを応用した
「事業の活動システム」を支える能力と資源
生産ライン
継続的な
取引関係
の確保
高感度の
社内
モニター
販売員
テスト
直営店
セール
ﾏｰﾁｬﾝ
ﾀﾞｲｼﾞﾝｸﾞ
場
会議
旬の
外部
ﾃﾞｻﾞｲﾅｰ
デザイナー
の提案
供給・補充能力
供給・補充システム
安定供給力
安定供給
迅速補充力
高速SCM
品質管理力
MDマップ
ＭＤマップ
のノウハウ
による計画
情報収集
情報収集・意味発見能力
意味発見のシステム
シーズンピークに合わせた
シーズンピークに合わせた
開発システム
開発システム
週単位のＭＤ
週単位のＭＤ
迅速な
ＶＡ／ＶＥ
SCM
のノウハウ
処理
ＰＯＳ
売上
POS情報
読み取り
ノウハウ
の処理
最大
優れた
公約数的
マーチャン
企画の
ダイザー
発見
取引関係
素材の
交渉力
確保
実験
計画表
計画法
マイニング
マイニング
ノウハウ
エンド
ユーザー
情報
コンピュー
システム
ティング
ワールドの事業システム
ー多層的に捉えた場合の断面図ー
価値
価値システムの
レイヤー
価値
主活動 主活動
主活動
活動
資源
活動
活動
能力
能力
資源
資源
活動システムの
レイヤー
活動
資源システムの
レイヤー
資源
個別資源
ワールドにおけるＶＲＩＯ分析
内部資源
（能力レベルと個別資源）
供給補充能力
週単位のマーチャン
ダイジング
情報収集
意味の発見力
シーズンピークに合
わせた開発システ
ム
両者の中間
ともにかかわる経営
資源
Valuable？ Rare？
Costly
to
imitate？
Exploited by
Organization
交渉力
ＹＥＳ
ＹＥＳ
ＮＯ
継続的な取引関係
YES
ＹＥＳ
高感度の販売員
YES
直営店
Competitive
Implication
Economic
performance
ＹＥＳ
一時優位
平均以上
ＮＯ
ＹＥＳ
一時優位
平均以上
ＮＯ
ＮＯ
ＹＥＳ
同等
平均
ＹＥＳ
ＮＯ
ＮＯ
ＹＥＳ
一時優位
平均以上
ＶＡＶＥのノウハウ
ＹＥＳ
ＹＥＳ
ＮＯ
ＹＥＳ
一時優位
平均以上
外部デザイナー
ＹＥＳ
ＮＯ
ＮＯ
ＹＥＳ
同等
平均
実験計画表
YES
ＹＥＳ
ＮＯ
ＹＥＳ
一時優位
平均以上
マイニングノウハウ
ＹＥＳ
ＹＥＳ
ＮＯ
ＹＥＳ
一時優位
平均以上
情報システム
YES
ＮＯ
ＮＯ
ＹＥＳ
一時優位
平均以上
優れたﾏｰﾁｬﾝﾀﾞｲｻﾞｰ
YES
ＹＥＳ
ＮＯ
ＮＯ
一時優位
平均以上
場
YES
ＮＯ
ＮＯ
ＹＥＳ
同等
平均
MDマップのノウハウ
YES
ＹＥＳ
ＮＯ
ＹＥＳ
持続優位
平均以上
ＰＯＳの読み取りノウ
ハウ
YES
ＮＯ
ＮＯ
ＹＥＳ
同等
平均
Barney, J. B. Gaining and Sustaining Competitive Advantage, Prentice Hallを応用した。
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