年功賃金の行動経済学行動経済学研究センター開設記念シンポジウム大阪大学社会経済研究所大竹文雄年功賃金と宝くじ型賃金なぜ年功賃金が存在するのか？宝くじ型の賃金制度はうまくいくのか？ 1 年功賃金の３つの標準的説明年功賃金→勤続年数が長くなると賃金があがる３つの標準的説明 • 人的資本理論勤続とともに能力が上がる • インセンティブ仮説怠けさせないため • 生計費仮説インセンティブ仮説賃金生産性賃金生産性勤続年数 2 行動経済学的説明将来の生活費の上昇を予想した上で無駄遣いしないように自己規制（コミットメント手段としての年功賃金）消費の増分から効用を得る＋自己規制将来の豊かな消費への期待から効用を得る賃金と自分への評価を関連づけて考える問17 賃金収入の変化の仕方について、あなたの好みをうかがいます。（現在賃金収入の変化の仕方について、あなたの好みをうかがいます。（現在働いていない方は、働いていると想定してお答えください。）今後 5年間にあな働いていない方は、働いていると想定してお答えください。）今後5 年間にあなたが受け取る年間賃金収入の変化の仕方が、以下のグラフのように４種類あるとき、あなたにとって最も好ましいのはどれですか。以下から１つ選び、そのるとき、あなたにとって最も好ましいのはどれですか。以下から１つ選び、その番号に○をつけてください。総額は全ての場合で同じ１５００万円です。番号に○をつけてください。総額は全ての場合で同じ１５００万円です。グラフ２ 400 350 300 250 200 150 100 50 0 年収（万円）年収（万円）グラフ１ 1 2 3 4 400 350 300 250 200 150 100 50 0 5 1 2 3 2 5 4 5 グラフ４年収（万円）年収（万円）グラフ３ 400 350 300 250 200 150 100 50 0 1 4 年年 3 年 4 5 400 350 300 250 200 150 100 50 0 1 2 3 年 3 60 賃金ﾌﾟﾛﾌｧｲﾙの選好 50 パーセント 40 30 20 10 0 右下がり水平右上がり右上がり（急）賃金プロファイルの選択理由図４賃金プロファイルの選択理由（１）楽しみは早く味わいたい（２）生活（消費）水準を年々上げていくことは楽しみ（３）収入は先に多めに得て貯蓄・投資にまわす（４）必要な生活費の変化に合わせたい（５）将来が不安なので早く多く収入を得ておきたい（６）自分の能力の成長と衰えに見合うものがよい（７）収入が減少すると意欲が低下（８）物価の変動とあわせたい 0% そう思うある程度そう思う 10% どちらともいえない 20% 30% 40% そうでもない 50% 60% 70% 80% そんなことはない 90% 100% 無回答 4 年齢階級別賃金プロファイルの選択理由 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 24 29 34 39 44 49 54 59 65 年齢階級賃金が下がると労働意欲維持できない楽しみは早く賃金は能力にみあうべき消費を上げていくのが楽しみ生活費に合わせたい早めにもらって投資まとめ（１）年功賃金を好むのは • →消費が上がっていくことを好む人・賃金が下がると労働意欲を維持できない人 • 「贅沢を知ると戻れない」ということを知っているが、お金を先にもらうと使ってしまうことも知っている人 • 賃金が下がると自分への評価が下がったと考える人 5 まとめ（２）年功賃金を嫌うのは • → 楽しみを早く味わいたい人、自分で投資したい人若い人は年功賃金を好み、年齢が高いとその比率は低下宝くじの謎人々は不確実なものよりを確実なものを好む →保険をかける→危険回避的行動宝くじは平均的には損をするにも関わらず多くの人は宝くじを買う 6 成功報酬（宝くじ）型賃金多くの研究プロジェクトの中からたまたま成功する場合に、極端な成功報酬型の賃金制度は技術者にとって危険ではないか？中村修二氏の２００億円報酬判決に対して技術者の間に高い支持があるのはなぜか？阪大の宝くじ実験 2004年3月2日および6日「くじ」を拾って、その価格をつける売り実験と、「くじ」を購入する際に価格をつける買い実験当たったら1000ポイント、はずれたら0ポイントのくじを売ってもよいと考える最低価格をつける 1000ポイント＝250円で換算学生ではなく、有業者被験者と高齢者被験者（計６３名） 7 8 宝くじの平均的価値に対する評価宝くじ実験の結果１より大きいと危険愛好的１より小さいと危険回避的売却・購入希望価格／期待値 7 6 5 危険愛好的 4 3 2 1 危険回避的 0 0-10 10-20 20-30 30-40 40-50 50-60 60-70 70-80 80-90 90当選確率（％）購入実験売却実験実験結果危険回避度は「くじ」の当選確率によって異なる • 当選確率が３０％以下の「くじ」に対して危険愛好的に振る舞う（一か八かに賭ける）人が多く、それ以上当選確率が高い「くじ」については、危険回避的に振る舞う人が多い。アメリカ・中国・カナダでの実験 • 危険愛好的だが当選確率が低いほど危険愛好的な度合いが高まるテレビでのクイズ番組（例：ミリオネア）の結果を使った分析 • 人々は危険回避的（高額賞金・ある程度高い当選確率） 8 実験結果の解釈低い当選確率の場合は、人々は当選確率を過大に評価してしまう当選確率が低いと期待値も低くなるため、ギャンブルをするコストが低くなる→ギャンブルを楽しむ宝くじ実験と現実当選確率が低く、期待値では損であるのに、宝くじを買う→宝くじを政府の財源技術者の成功報酬→成功率が極端に低い技術開発の報酬を宝くじ型にする給与から成功報酬ファンドに積み立て、技術開発が成功した場合に巨額報酬を技術者に支払う 9 ご静聴ありがとうございました 10