パンフレット需要創出の促進 HPE Marketing Services Agency (MSA) 共同マーケティングプログラムパンフレット P2 マーケティングが直面している課題を解決するには流動的で競争が激しい今日のビジネス環境の中で、マーケティング組織は市場を予測し、顧客の購買行動を理解し、効果的なリード創出キャンペーンを迅速に実行して、売上増加に貢献する必要に迫られています。また同時に、マーケティング組織に対しては、マーケティングへの投資に見合った効果をもたらし、コストを制御することを要求する声が高まっています。このような状況の下、マーケティング組織はリソースの最適化と実行の効率化に焦点を合わせなければなりません。 HPEがもたらすマーケティングの付加価値 HPE Marketing Services Agency は、 HPE MDF を出資元または共同出資元とし、需要とリードを創出する効果的なマーケティングプログラムを実現する幅広い B2B マーケティングサービスを提供します。 Hewlett Packard Enterprise (HPE) は、こうしたマーケティングの課題に取り組むチャネルパートナー様の支援に投資しています。HPE Marketing Services Agency (MSA) 共同マーケティングプログラムは、市場開拓資金 (MDF) を資金源とした、パートナー主導の需要創出活動をサポートする実績あるチャネルプログラムです。お客様の関心を高め、リードを創出することで、パートナー様のHPE事業の成長を加速させます。これは、マーケティング活動の高速化と効率化を目的として、需要創出のカスタマイズを可能にする補完的なマーケティングサービスとマーケティングの専門知識をパートナー様に提供するプログラムです。マーケティング活動を簡素化し、需要を創出するHPE MSA共同マーケティングプログラムマーケティングの専門知識とサポートを提供し、パートナーを支援 HPEのキャンペーンとコンテンツに容易にアクセス可能独自のコンテンツとキャンペーン開発を提供 MDFプロセスの管理が不要マーケティングROIの測定能力を強化図1. HPE MSA共同マーケティングプログラムのメリット HPE Marketing Services Agency HPE MSAはパートナー様に代わって仕事をするだけでなく、貴社およびHPEの優先事項に基づいて、需要とリードの効果的な創出に役立つ幅広いB2Bマーケティングサービスを提供します。 HPE MSAは45か国以上で事業を展開しており、次のような優れた特長を理由に多くのパートナー様に選ばれています。 • B2Bマーケティングのベストプラクティスに関する専門知識 • チャネルパートナー様との関係を築き、個別のニーズに対応する能力 • Hewlett Packard Enterpriseによる事前交渉で実現した市場競争力の高い価格 • 高い実行能力と運用能力 • パートナー様との共同マーケティングに基づいた、HPEの製品/ソリューションに対する効果的なリード創出 • 投資効果に対するコミットメントパンフレット P3 MSAはHPEのソリューション、キャンペーン、ブランディングに関する最新の知識を武器に、パートナー様が市場、お客様、そしてマーケティングの優先課題を把握できるよう支援します。 MSAはHPEのキャンペーンおよびコンテンツを活用し、パートナー様独自の価値が伝わるようカスタマイズしたマーケティングキャンペーンやコンテンツを作成します。また、リードの創出とパイプラインの拡大を目的とした統合型キャンペーンの計画、構築、遂行、および成果測定をパートナー様と共に進めながら、市場拡大のお手伝いをします。 MDF出資によるB2BマーケティングサービスをMSAが提供 MSAは確かな専門知識とマーケティングサービスを提供することで、パートナー様の市場認知度を高め、新規見込み顧客の育成、セールス支援、新規リードの創出をお手伝いします。MSA は、見込み顧客の購買行動全体を通して関係構築を支援する幅広いマーケティングサービスを提供します。注意の喚起関係構築と説得購入の決定 • 広告 • 検索エンジンによるマーケティング • ダイレクトマーケティング • デジタルキャンペーン • ブランド商品 • ソーシャルメディア • ウェビナー • パートナー主催のイベント • テレマーケティング • リードナーチャリング • セールスインセンティブ (パートナーが主導、MSAが管理) • パートナートレーニングシンプルなHPE MDFプロセス HPE MSAにより、MDFプロセスが簡素化されています。MSAは、HPE MDFが資金を提供した活動が実施される際の初期費用を負担するだけでなく、パートナー様に代わって承認プロセスと請求プロセスを管理することで、MDFの管理作業の負荷を軽減します。これにより、マーケティングリソースの最適化が容易になり、他の重要な領域に時間を費やせるようになります。実行資金 1 MSA が創出されたリードを HPE およびパート資金 HPEがMSAプログラムのパートナー様にMDF 学習ナー様と共有しながら、計画に従ってアクティビティを実行・管理する連携を割り当てる 2 連携 3 MSA が MDF を HPE にレポート送信 HPE MSA 共同マーケティングプロセス送信 MSAがMDFアクティビティを申請し、 HPE からの資金提供承認を要求する 4 請求 MSAがパートナーと連携して、需要創出キャンペーン / アクティビティを計画する請求レビューレビュー HPEがアクティビティ要求をレビューし、資金提供を承認する実行図2. 需要創出を促進させるMSAとの連携 5 6 請求し、合意済みの分担金をパートナーに請求するレポートセールスパイプラインが追跡され、キャンペーンのパフォーマンス評価基準が共有される 7 学習有効性の向上のため、結果が分析され、分析から得た知見が次回キャンペーンに応用される 8 パンフレットキャンペーンの成功の測定 MSA は、パートナー様のビジネスにとって価値の高いリードの特定をサポートし、それらのリードを共有することによってセールスチームによるフォローアップとセールスサイクルを通じた追跡を可能にします。MSAが実施した共同マーケティングキャンペーンから生まれたリードは、Hewlett Packard Enterpriseに引き継がれてHPEの案件管理システムに入力され HPE Partner Ready Portalを介してパートナー様と共有されます。案件がセールスステージを進み、最終段階 (案件獲得) に到達するまでを追跡することによって、マーケティングのROIとキャンペーンの有効性の測定が可能になります。測定結果は今後のマーケティングキャンペーンの改善やMDFの資金確保に役立てることができます。チャネルパートナー様にとってのメリット Hewlett Packard Enterpriseは、革新的で効果的なチャネルプログラムの提供を通じて、今後もチャネルパートナー様の成功への投資を継続していきます。HPE MSA共同マーケティングプログラムでは、成果を重視したシンプルな需要創出アクティビティを迅速に実現する共同マーケティングサービスを提供します。また、市場に対するメッセージを共同で発信し、リードを創出することで、貴社のHPE事業の成長を加速させます。 HPEとの連携 HPEのアカウントチームとの連携を通じて、 MSAを知ってください。 MSAが提供している補完的なサービスについて、また HPE との共同作業がもたらすメリットについて理解を深めてください。 MSA がパートナー様に代わって実行し、測定可能な成果を生み出すことができるマーケティングキャンペーンや活動が明確になります。 MSA は新規見込み顧客の特定と育成を支援し、有望なリードの創出につなげます。さらにパートナー様が絞り込みを行うことで、案件は収益を生むビジネスへと転換します。連携を通じて結果の分析と将来に向けた活動の改善が可能となり、共同マーケティングキャンペーンの投資効果が継続的に向上していきます。 MSA が提供するマーケティングリソースは、これまで無かった革新的かつ効率的な方法で迅速に商品を市場投入しようとするパートナー様を支援します。 MSA のリソースと専門知識を活用して、お客様の意思決定に影響を及ぼし、見込み顧客と案件を特定することで、Hewlett Packard Enterpriseとの新規ビジネスを獲得してください。詳細情報: Partner Ready Portalで [Sales and Marketing] > [Marketing Resources] > [Co-marketing Services (MSAs)] にアクセスしてください。メールニュース配信登録 © Copyright 2016 Hewlett Packard Enterprise Development LP. 本書の内容は、将来予告なく変更されることがあります。ヒューレット・パッカードエンタープライズの製品およびサービスに対する保証については、当該製品およびサービスの保証規定書に記載されています。本書のいかなる内容も、新たな保証を追加するものではありません。本書の内容につきましては万全を期しておりますが、本書中の技術的あるいは校正上の誤り、省略に対しては責任を負いかねますのでご了承ください。 4AA6-6800JPN、2016年9月