8 2016年 Vol.033 9月号かながわ経済新聞発行日 2016/9/10 発行かながわ経済新聞合同会社　編集長千葉龍太〒252－0239　相模原市中央区中央3－12－3 相模原商工会館本館1F TEL 042－851－3021　FAX 042－851－3532 監修産業情報化新聞社　編集長神奈川版竹原信夫〒５５０－0003　大阪市西区京町堀1丁目14-25 京二ビル205号ＴＥＬ．０６－６４４５－７４０５　ＦＡＸ．０６－６４４５－７４０６ URL http://www.akaruinews.com 機免許を取得するほど「空」に熱中した。 ■シェア１００％の製品も夢ＵＡＶ事業を始めたのも、こうした趣味がきっかけだ。「趣味を仕事に生かすことも必要です。なぜなら、造詣が深い分、最初からその世界の趣味を本業にして飽き足らず、中古の小型飛行機を購入したり、渡米して飛行ニーズが分かりますし、どんなモノが売れるかも知っていますから」と力説する。セキュアロジック（横浜市青葉区新石川、 ☎ ０４５・９１２・２０９９）は、インターネット上でバーチャルな展示会をおこなう新事業を立ち上げた。「エアメッセ」と名付けた仮想展示会場にブースを出展できるもので、それを最初に具現化した来場者は２４時間３６５日アクセスの世界だった。１９９３年にと平井靖社長。出展費用は５万円からで、月額利用乗馬競技「自動計測システ料６０００円（いずれも税別）だ。仮想会場で開催できる。「日本初のリアル体感クラウド展示会です」いつでもアクセス可能ム」を商品化。これまで手作業でやっていた選手の採点集計を自動化した。結局、田辺社長の言葉通り、ニーズをとらえ、今や国内シェアはほぼ小型の無人飛行機（固定翼無人フジ・インバック１００％、国体でも採用されるまでになった。機、ＵＡＶ）で国内屈指とされる技術力を持った ■ラジコンの経験を反映中小企業が、横浜市磯子区にある。フジ・インバしばらくして始めたのが、ラジコン飛行機のエンジン製ック（☎０４５・７５５・２２６１）が開発したのは、造だった。一方で、ラジコン飛行機の輸入販売も手掛けた。落下の危険性を感知したら、パラシュートを自動こうしたなか、政府機関から「南極で使用するＵＡＶで開いて墜落を防ぐＵＡＶだ。海外にもないオンを作れないか」と持ち掛けられたのをきっかけに、同分リーワン技術で、世界市場から注目されている。野に本格参入することになった。開発でまたしても役立ったのが趣味、ラジコン飛行機 ■福島第１原発上空を飛行での経験だった。「以前からラジコンの操縦をしていましＵＡＶは防災や警備のほか、火山上空のようたが、楽して上達するにはどうすればよいかを探っていまに有人機の飛行が難しい条件下での飛行で活躍。２０１１年の福島第１原発事故では、同社製ＵＡＶが爆発した原子炉の上空を飛行し、鮮明な写真を送り続けた。同社では現在、さまざまなタイ誠治社長が１９７９年に設立した企業。「イオン注入装置」と呼ばれる、半導体製造には欠かせない装置の開発、販売で成長した。田辺社長の趣味は、乗馬とラジコン飛行機。「学生時代はパイロット志望でした」という田辺社長は、ラジコンではともありました」と振り返る。一方、展示会の出展者にとっても、出展にあたりブースに置くパネルを制作するものの、終了後には撤去しなければならない。そこで考えたのが「エアメッセ」の構想だ。「ネット上の展示会場でＣＧでブースをつくって展示すれした。それなら、操縦は自動化して、技術的に難しい着ば、双方の陸には、パラシュートを使えばいいと思いました。その発問題を解決できるのでは」と考え、２０想を自社製品開発にも採用しました」。１４年に脱サラして起業。準備期間を経て、同社のＵＡＶには、世界で唯一、パラシュートが搭載サービス開始にこぎつけた。されており、「絶対に落ちないことを目指すＵＡＶ」として世界から注目されている。初期投資５万円からで、同社が仮想ブースなどを制作。ブース内には、新製品・新２０１３年には、パラシュートを開いてから、方向を技術などの紹介動画やパネルを展示できる。自由に操作できる技術も開発。さらに、飛行中に有人機入場者は幅広いジャンルから出展者を検の電波をキャッチして、空での衝突を防止するシステム索でき、目的のブースを閲覧できる。気にも実用化している。なる展示があれば「商談申し込み」か「問「海外で小型のＵＡＶと言えば『落ちて当たり前』という認識です。海外メーカーは落ちる確率の低いＵＡＶを絡できる。競って開発します。だからこそ、「毎年の展示会費用を抑えたい企業、そこの夏、英語圏の大学に進学を考えている高校生の甥の教育を兼ねて、英国に知人を訪ね、１週間滞在してきました。甥によると、相手の発信を理解して対応する﹁︵英語での︶会話のキャッチボール﹂は、自分の頭の中での準備ができないのでとても難しい、とのことでした。そこで、ちょっとした会話を練習してみたい甥は、渡英前から戦略を考えたようです。 ▽初老の女性は子供には親切だろうし会話もゆっくりで忍耐強そう▽スーパーなどでは具体的なものについて質問をする▽ＹＥＳ／ＮＯで具体的に答えてもらえる質問をする、といったものです。この作戦が奏功したのか、当社のＵＡＶは驚かれますし、マれに都心に出られないが、新技術を売り込ネのできない技術なんです」と胸みたい地方企業にも向いています」と平井を張る。社長。初年度は１００件ほどの出展を見込オンリーワンの技術を引っ下んでいる。げ、世界市場に羽ばたこうとしている。一筋の職人だ。現在、工場では鉄やステンレス綾瀬工業団地の鉄人長。どんな加工依頼に対しても「できない」とは言わない主義を貫く。の奥さんとともに１時間半かけて出として知られる綾瀬市内の綾瀬工業団地に“鉄人”がいる。板金加工、京浜製作所（☎０４６７・７８・５３社する。午前８時には工場を開けている。土曜日も休まない。「引退はしません。きっとモノづ京浜製作所の本田社長して、たった１人で工場を回している。長崎県出身。１５歳からモノづくりくりが好きなんでしょうね。やっぱり、カタチができるまで夢中になりますから」。そんな本田社長は、きょうも現場で汗を流している。 82 一人で工場運営川崎市川崎区の自宅から、経理担当ノづくりのまち」に携わっている本田社長は、金属加工 ■ご購読のお申込みは、kanakei.jp から種類ほどに及ぶという。「工業団地に長くいますから、（他工場で）加大小の町工場社長だ。８２歳にる部品も、工場設備の関連部品など年間３００工できない困った案件も頼まれます」と本田社が集積する「モ７０）の本田正行などの加工や溶接などを一人でこなす。手掛け歳現地の老婦人たちと、ちょっとした質問は積極的に、回答はシンプルに会話を交わすことに成功できました。さて、ビジネスの世界では、この例ほどに単純な場面は考えられず、相手を選ぶことはできません。しかし▽話は単純にする▽回答はシンプルにする▽話の落としどころを社内で話し合って決めておく▽写真や具体的な品物を見せながらコミュニケーションを取る︱など、﹁戦略﹂を持って事に当たることは、ビジネスの局面ではさらなる効果が期待できます。英語での問い合わせを受けた側としては、質問に答えることで頭がいっぱいになり、手元にボールを持ったまま、右往左往する場面が多くなりがちです。ビジネスで対等な立場、できれば優位な立場を得るために、問い合わせ側へ質問を投げかけ相手にボールを渡してみましょう。質問は相手への関心を示す行動です。シンプルかつ明快な回答をしつつ、積極的に質問して、信頼を積み上げることをお忘れなく。︵コンテックス代表取締役︶海外～グローバルな販路開拓、実現できます～展開近藤千奈美の明日からできる！い合わせ」をクリックすれば、担当者と連 ● 平成年熊本地震により被災されました方々に、心よりお見舞い申し上げます。もともと商社マンでエンジニアでもあった田辺タイミングが合わずに会場に行けないこする。商材を探しによく展示会に足を運んでいた。ただ、「仕事のスケジュールの関係上、や地方企業もプのＵＡＶを年間５０機（標的機含む）ほど生産平井社長はサラリーマン時代、ほしい小規模企業小型ＵＡＶで世界屈指の技術のが、もう一つの趣味、乗馬 28