8 2016年 Vol.033 9月号 かながわ経済新聞 発行日 2016/9/10 発行 かながわ経済新聞合同会社 編集長 千葉 龍太 〒252-0239 相模原市中央区中央3-12-3 相模原商工会館 本館1F TEL 042-851-3021 FAX 042-851-3532 監修 産業情報化新聞社 編集長 神奈川版 竹原 信夫 〒550-0003 大阪市西区京町堀1丁目14-25 京二ビル205号 TEL. 06-6445-7405 FAX. 06-6445-7406 URL http://www.akaruinews.com 機免許を取得するほど「空」に 熱中した。 ■シェア100%の製品も 夢 UAV事業を始めたのも、こ うした趣味がきっかけだ。 「趣味を仕事に生かすことも 必要です。なぜなら、造詣が 深い分、最初からその世界の 趣味 を本業 にして 飽き足らず、中古の小型飛行 機を購入したり、渡米して飛行 ニーズが分かりますし、どんな モノが売れるかも知っています から」と力説する。 セキュアロジック(横 浜 市 青 葉 区 新 石 川、 ☎ 045・912・2099) は、インターネット上 でバーチャルな展示会 をおこなう新事業を立ち上げた。 「エアメッセ」と名付けた仮想展示 会場にブースを出展できるもので、 そ れ を 最 初 に 具 現 化し た 来場者は24時間365日アクセス の世界だった。1993年に と平井靖社長。出展費用は5万円からで、月額利用 乗 馬 競 技「 自 動 計 測 シ ステ 料6000円(いずれも税別)だ。 仮想会場で開催 できる。 「日本初のリアル体感クラウド展示会です」 いつでも アクセス可能 ム」を商品化。これまで手作 業でやっていた選手の採点集 計を自動化した。結局、田辺 社長の言葉通り、ニーズをと らえ、今や国内シェアはほぼ 小型の無人飛行機(固定翼無人 フジ・インバック 100%、国体でも採用さ れるまでになった。 機、UAV)で国内屈指とされる技術力を持った ■ラジコンの経験を反映 中小企業が、横浜市磯子区にある。フジ・インバ しばらくして始めたのが、ラジコン飛行機のエンジン製 ック(☎045・755・2261)が開発したのは、 造だった。一方で、 ラジコン飛行機の輸入販売も手掛けた。 落下の危険性を感知したら、パラシュートを自動 こうしたなか、政府機関から「南極で使用するUAV で開いて墜落を防ぐUAVだ。海外にもないオン を作れないか」と持ち掛けられたのをきっかけに、同分 リーワン技術で、世界市場から注目されている。 野に本格参入することになった。 開発でまたしても役立ったのが趣味、ラジコン飛行機 ■福島第1原発上空を飛行 での経験だった。 「以前からラジコンの操縦をしていまし UAVは防災や警備のほか、火山上空のよう たが、楽して上達するにはどうすればよいかを探っていま に有人機の飛行が難しい条件下での飛行で活躍。 2011年の福島第1原発事故では、同社製UA Vが爆発した原子炉の上空を飛行し、鮮明な写 真を送り続けた。同社では現在、さまざまなタイ 誠治社長が1979年に設立した企業。 「イオン 注入装置」と呼ばれる、半導体製造には欠かせ ない装置の開発、販売で成長した。 田辺社長の趣味は、乗馬とラジコン飛行機。 「学生時代は パイロット志望でした」という田辺社長は、ラジコンでは ともありました」と振り返る。 一方、展示会の出展者にとっても、 出展にあたりブースに置くパネルを制 作するものの、終了後には撤去しなけ ればならない。 そこで考えたの が「 エ ア メ ッ セ 」 の 構 想 だ。 「ネッ ト上の展示会場で CGでブースをつ くって展示すれ した。それなら、操縦は自動化して、技術的に難しい着 ば、双方の 陸には、パラシュートを使えばいいと思いました。その発 問題を解決できるのでは」と考え、20 想を自社製品開発にも採用しました」 。 14年に脱サラして起業。準備期間を経て、 同社のUAVには、世界で唯一、パラシュートが搭載 サービス開始にこぎつけた。 されており、 「絶対に落ちないことを目指すUAV」とし て世界から注目されている。 初期投資5万円からで、同社が仮想ブー スなどを制作。ブース内には、新製品・新 2013年には、パラシュートを開いてから、方向を 技術などの紹介動画やパネルを展示できる。 自由に操作できる技術も開発。さらに、飛行中に有人機 入場者は幅広いジャンルから出展者を検 の電波をキャッチして、空での衝突を防止するシステム 索でき、目的のブースを閲覧できる。気に も実用化している。 なる展示があれば「商談申し込み」か「問 「海外で小型のUAVと言えば『落ちて当たり前』とい う認識です。海外メーカーは落ちる確率の低いUAVを 絡できる。 競って開発します。だからこそ、 「毎年の展示会費用を抑えたい企業、そ この夏、英 語 圏の大 学に 進 学 を 考 えている高 校 生の 甥の教 育 を 兼ねて、英 国に 知人を訪ね、1週間滞在し てきました。 甥によると、相 手の発 信 を 理 解 して対 応 す る﹁ ︵英 語での︶会 話のキャッチボー ル﹂は、自 分の頭の中 での準備ができない のでとても 難 しい、 とのことでした。 そこで、ちょっと した会話を練習してみ たい甥は、渡 英 前から戦 略 を考えたようです。 ▽初 老の女 性は子 供には 親 切だろう し会 話 もゆっく りで忍耐強そう▽スーパーな どでは具体的なものについて 質問をする▽YES/NOで 具体的に答えてもらえる質 問をする、といったものです。 この作戦が奏功したのか、 当社のUAVは驚かれますし、マ れに都心に出られないが、新技術を売り込 ネのできない技術なんです」と胸 みたい地方企業にも向いています」と平井 を張る。 社長。初年度は100件ほどの出展を見込 オンリーワンの技術を引っ下 んでいる。 げ、世界市場に羽ばたこうとし ている。 一筋の職人だ。現在、工場では鉄やステンレス 綾瀬工業団地の 鉄人 長。どんな加工依頼に対しても「できない」と は言わない主義を貫く。 の奥さんとともに1時間半かけて出 として知られる 綾瀬市内の綾瀬工業団地に“鉄 人”がいる。板金加工、京浜製 作所(☎0467・78・53 社する。午前8時には工場を開けて いる。土曜日も休まない。 「引退はしません。きっとモノづ 京浜製作所の 本田社長 して、たった1人で工場を回している。 長崎県出身。15歳からモノづくり くりが好きなんでしょ うね。やっぱり、カタ チができるまで夢中になりますから」 。 そんな本田社長は、きょうも現場で汗 を流している。 82 一人で工場運営 川崎市川崎区の自宅から、経理担当 ノづくりのまち」 に携わっている本田社長は、金属加工 ■ご購読のお申込みは、kanakei.jp から 種類ほどに及ぶという。 「工業団地に長くいますから、 (他工場で)加 大小の町工場 社長だ。82歳に る部品も、工場設備の関連部品など年間300 工できない困った案件も頼まれます」と本田社 が 集積する「モ 70)の本田正行 などの加工や溶接などを一人でこなす。手掛け 歳 現地の老婦人たちと、ちょっとした 質問は積極的に、回答はシンプルに 会 話を交わすことに成功できまし た。 さて、ビジネスの世界では、この例ほ どに単純な場面は考えられず、相手を 選ぶことはできません。 しかし▽話は単 純にする▽回 答はシ ンプルにする▽話の落としどころを社内 で話し 合って決めてお く▽写 真や具 体 的な品 物 を見せながらコミュニケーショ ンを取る︱など、 ﹁戦略﹂を持って事に 当たることは、ビジネスの局面 ではさらなる効果が期待で きます。 英 語での問い合 わせを 受けた側としては、質問に 答 えることで頭がいっぱいにな り、手元にボールを持ったまま、右往左 往する場面が多くなりがちです。 ビジネスで対 等な立場、できれば優 位な立場を得るために、問い合わせ側へ 質問を投げかけ相手にボールを渡して みましょう。質 問は相 手への関 心 を 示 す行動です。シンプルかつ明快な回答を しつつ、積極的に質問して、信頼を積み 上げることをお忘れなく。 ︵コンテックス代表取締役︶ 海 外 ~グローバルな販路開拓、実現できます~ 展 開 近藤千奈美の明日からできる! い合わせ」をクリックすれば、担当者と連 ● 平成 年熊本地震により被災されました方々に、心よりお見舞い申し上げます。 もともと商社マンでエンジニアでもあった田辺 タイミングが合わずに会場に行けないこ する。 商材を探しによく展示会に足を運んでい た。ただ、 「仕事のスケジュールの関係上、 や地方企業 も プのUAVを年間50機(標的機含む)ほど生産 平井社長はサラリーマン時代、ほしい 小規模企業 小型UAV で世界屈指 の技術 のが、もう一つの趣味、乗馬 28
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